河南商報記者 郝楠楠/文 張郁/圖

2017年,，趙珂留學(xué)回國后,，直接“空降”到婭麗達(dá)，擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)兼貼牌事業(yè)部總監(jiān),，那時她剛過了22周歲生日,。

 

那年也是婭麗達(dá)品牌成立22周年,。1995年，趙珂的父親趙孫立,，在都市村莊高寨一處五六層高的樓里,，開始做成衣加工，這就是后來成為“河南女褲三強”婭麗達(dá)的開始,。

用趙珂的話說,，初進(jìn)公司，在服裝行業(yè)領(lǐng)域自己像是一張“白紙”,，心里沒底；另外，作為“二代經(jīng)營人”,，企業(yè)內(nèi)部,，行業(yè)里會如何看待和評價她的“空降”？

“少說多聽多看,，要有為才有位,。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代,。

【回憶】一個“厲害”的父親

1995年,，趙珂出生，同年,，她的父親趙孫立結(jié)束服裝輔料生意,，在高寨這個都市村莊里租下一棟居民樓，雇了30多個員工,，用20多臺縫紉機,，開始做成衣加工生意，主攻女褲,。

5歲以前,，趙珂關(guān)于父親和家里服裝產(chǎn)業(yè)的記憶，都來自于此,。

“記憶太模糊了,，印象最深的就是身邊的玩伴，都是家里工人的孩子,，一群小孩天天在樓里跑上跑下地玩耍,。”

趙珂說，父親趙孫立是一個家庭責(zé)任感很重的人,，從不會把工作帶回家里,。再加上她年紀(jì)小，更是搞不懂自己的父親是干什么的,。

“只知道他是一個‘厲害’的人,。每次跟工人叔叔阿姨們出去吃飯，父親總是被簇?fù)碓谥虚g,，飯桌上總是他去買單,。”趙珂回憶。

2000年7月份,，趙孫立注冊了“婭麗達(dá)”品牌,，開始正式走上了品牌女褲的發(fā)展之路。廠址也進(jìn)行了搬遷,，從都市村莊搬進(jìn)了廠房中,。

此后的幾年里,，婭麗達(dá)的發(fā)展迅速。相關(guān)報道顯示,，2003年～2006年期間,，婭麗達(dá)專賣店、專柜在全國各地區(qū)發(fā)展到了1500多個,，從2003年開始,，婭麗達(dá)連續(xù)三年位居中國女褲單品牌生產(chǎn)量、銷售量榜首,。

鄭州女褲的高光時刻 有父親的一份功勞

這不僅是婭麗達(dá)的好時期,，更是鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的好時期。2003年～2007年之間,，婭麗達(dá),、夢舒雅、逸陽等女褲品牌一起迎來了行業(yè)的高光時刻,。2005年8月,，夢舒雅、婭麗達(dá),、逸陽等12家女褲企業(yè)在北京人民大會堂新聞廳集體亮相,，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號。數(shù)據(jù)顯示,，此時的鄭州女褲生產(chǎn)線每天產(chǎn)量近80萬條,。

 

趙珂也慢慢意識到,，父親一手打造的婭麗達(dá)，是個怎樣的存在,。“走在路上,，經(jīng)常能看到自家的品牌。那時候我寫作文,、參加演講比賽,，只要是說到偶像，我一定說是父親,。”

2013年,，趙珂出國留學(xué)；同年,，婭麗達(dá)剛走出品牌的女褲轉(zhuǎn)女裝全系列化轉(zhuǎn)型之路,。

“父親以前一直堅持不讓孩子參與企業(yè)，所以在國外,，就不怎么關(guān)心品牌的情況,。只記得那幾年,，每次找父親要生活費，都會聽到他提一句說生意不好做,，但我沒追問,，他也不細(xì)說,。”趙珂回憶,。

2017年到企業(yè)任職之后，趙珂才了解那幾年發(fā)生了什么,。

但也都是零零碎碎從別人口中聽說的,，比如女褲轉(zhuǎn)女裝全系列化轉(zhuǎn)型時，婭麗達(dá)跟外部女裝研發(fā)團隊,、包括韓國的設(shè)計師有多次合作不順利,，克服困難建立自己的團隊；比如婭麗達(dá)曾經(jīng)想做單獨孵化出一個女裝品牌,，但多方考慮之后又放棄了,，投資都交了“學(xué)費”；比如婭麗達(dá)進(jìn)軍全新電商領(lǐng)域時,，也曾多方摸索……

“進(jìn)入企業(yè)之后,，我才覺得父親是一個“成功”的人。不是說他生意做得有多大,，而是他的堅持,，他的責(zé)任感。”趙珂說,。

60后的父親求穩(wěn) 95后女兒求變 一手打造出貼牌事業(yè)部

從父親手中接過這一棒,，趙珂也急于證明自己，但對行業(yè)和企業(yè)深入了解之前,，她像是個“憤青”,。

“我想象中的企業(yè)應(yīng)該是現(xiàn)代化、高效管理,，所以來到自家的具備生產(chǎn)型企業(yè)中來,，看什么都是落后的，總是急匆匆地跑到父親面前,，說婭麗達(dá)這不行那不行的,，他護(hù)犢子呀，所以我倆總是拍桌子吵架,。”

關(guān)于企業(yè)管理方面,，趙孫立總是告訴女兒要慢下來，深入了解之后,，再去想改變的事兒,，趙珂聽進(jìn)去了,；但只有一件事兒，她等不了,，那就是成立“貼牌事業(yè)部”,，做ODM服務(wù)。

服裝貼牌的參與角色主要是服裝品牌商和生產(chǎn)廠家,，指的是品牌商找合適的生產(chǎn)廠家授權(quán)使用自身品牌logo,，生產(chǎn)工廠幫助品牌商設(shè)計、生產(chǎn),。ODM服務(wù)指的是,，指某制造廠家設(shè)計出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中,，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn),，或者稍微修改一下設(shè)計來生產(chǎn)。

“父親不支持,。他更加求穩(wěn),，尤其是這兩年品牌已經(jīng)在新臺階上穩(wěn)定發(fā)展之后，他覺得穩(wěn)扎穩(wěn)打是最重要的,。”趙珂說,。但她更清楚，一線服裝品牌正在做輕資產(chǎn)運營,，而婭麗達(dá)所具備的生產(chǎn)能力和高質(zhì)量產(chǎn)品,，正是他們所需要的。

幾次交鋒,，趙孫立都不讓步,，但趙珂更是堅決。“我找了一個合適的人,，讓他去跟各個一線品牌打交道,，拉業(yè)務(wù)；選款,、生產(chǎn)等都是悄悄進(jìn)行的,，一直到有了穩(wěn)定業(yè)務(wù)，才敢跟父親說,。”

貼牌事業(yè)部終于成立了,，去年趙珂帶領(lǐng)團隊給婭麗達(dá)帶來了不錯的營收；今年制定的300%的增長率,，前八個月已經(jīng)全部完成,。“父親從沒有當(dāng)面夸過我，除了這件事兒,。”

 

【思考】“成為企業(yè)的一條鯰魚”

22歲空降自家企業(yè)任職，用趙珂的話說,，初進(jìn)公司,，在服裝行業(yè)領(lǐng)域自己像是一張“白紙”，心里沒底,；另外,，作為“二代經(jīng)營人”，企業(yè)內(nèi)部,，行業(yè)里會如何看待和評價她的“空降”,？

“少說多聽多看,，要有為才有位,。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代,。

“但是我發(fā)現(xiàn),，父親其實悄悄給我留下了一大筆“財富”。”趙珂說,，“過去的二十多年,，父親創(chuàng)立了一個向心力很強的團隊，我們生產(chǎn)部的經(jīng)理今年39歲,，可他15歲那年開始跟著父親干,。這樣的員工在婭麗達(dá)比比皆是，對他們來說,，婭麗達(dá)像是自己家的企業(yè),。”

但同樣源于這種發(fā)展特色，趙珂認(rèn)為,，婭麗達(dá)在一些營銷方式,、管理模式上，稍顯傳統(tǒng),。剛進(jìn)企業(yè),，趙珂覺得像是進(jìn)了老干部活動中心，一方面是產(chǎn)業(yè)特性,，重復(fù)性工作比較多,；另一方面，企業(yè)做到一定規(guī)模后,，牽一發(fā)而動全身,，“維穩(wěn)”反倒是最妥帖的做法。

這是趙珂所不能接受的,。所以她堅持引進(jìn)了智能制造設(shè)備,，把不需要創(chuàng)造力的重復(fù)性工作交給機器做,、堅持將設(shè)計部和技術(shù)部合并、堅持發(fā)展終端支持部門,，在圖片,、文案推廣上做得更精美，更符合傳播規(guī)律,。

在產(chǎn)品研發(fā)上,，趙珂也進(jìn)行了調(diào)整，把更多的流程元素加進(jìn)去,。“婭麗達(dá)以前的客戶群年齡基本都是在45歲以上,，現(xiàn)在的年齡區(qū)間已經(jīng)下降到35歲。品牌不能隨著客戶的老去而老去,。”

現(xiàn)在的趙珂,，是公司里出差最頻繁的一個，秀場,、工廠到處都是她的身影,。“我覺得自己就是婭麗達(dá)的一條鯰魚，要時刻帶來行業(yè)最前沿的消息,，刺激企業(yè)保持活躍,，做好內(nèi)修。”

至于跟父親之間,，倆人吵架的頻率依舊沒有下降,，但趙珂能明顯感覺到，父親出去運動,、娛樂的時間變多了,。“他常說，退休之后要當(dāng)婭麗達(dá)的顧問：顧得上就問,，顧不上就不問,。這讓我覺得在企業(yè)的價值，已經(jīng)被看到了,。”

編輯：施尚景 實習(xí)編輯 劉夢鴿
來源：河南商報