某地，人們聽說沙漠里有金子,，就成群結(jié)隊到沙漠里掘金,。

然而有一個男子，他卻沒有選擇跟著去掘金,，而是購進了一批掘金用的鏟子,，賣給掘金者，結(jié)果賺得盆滿缽滿,。

這雖然是一則古老的故事,，但是在今天的商場上，卻依然上演著同樣的財富故事,。

傳統(tǒng)生意遇挑戰(zhàn)

今天故事的主人公叫朱許,，是一位海鮮行業(yè)“老炮”。他16歲入行,，在海鮮行業(yè)干了整整28年,，見證了鄭州海鮮市場的改變和發(fā)展。

圖：河南中域食品有限公司董事長 朱許

在來到萬邦海鮮淡水魚市場之前,，朱許曾在鄭州緯三路水產(chǎn)市場經(jīng)營海鮮生意,。回憶起那時候的生意行情,，朱許說那是一個有渠道,、有信息就能掙錢的時代。

彼時的鄭州市場海鮮消費量雖然不算大,，但是賣海鮮的市場也僅僅只有緯三路水產(chǎn)市場這一個,。所以，那時候的朱許的日子過得挺滋潤,。因為吃苦耐勞,，加上腦子活絡(luò)，朱許的海鮮生意規(guī)模不斷擴大,，在鄭州小有名氣,。

圖：河南中域食品有限公司董事長 朱許

生意場上瞬息萬變,，電商改變了人們的消費習(xí)慣,，讓不少實體店舉步維艱。而朱許所在的行業(yè)是海鮮品類,，因此受電商的沖擊相對小了一些,，不過這一天還來了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，海鮮貨源渠道和價格信息逐漸透明了起來,。掌握貨源和價格信息對于海鮮批發(fā)商來講并不是什么優(yōu)勢了，而各種各樣的供貨商也讓進貨的商家和消費者有了多種選擇,，不再是單純地依賴批發(fā)市場這一種進貨渠道,。

與此同時，房租,、水電費,、工人成本的增加，也讓朱許感覺越來越吃力,。面臨生意上的挑戰(zhàn),，朱許開始苦苦思考，尋找新的出路,。

從自身經(jīng)營痛點出發(fā)

因為自己已經(jīng)經(jīng)商二十多年,，朱許非常明白作為實體店老板的痛點。既然掙錢越來越難,，那么老板要做的第一件事就是要省錢,，省錢就意味著在賺錢,。

這讓朱許想到了海鮮商戶每天都要打交道的一種東西——泡沫箱子。

在朱許所在的萬邦海鮮淡水魚市場,，每天深夜和凌晨,，就會有大量的物流車輛載滿海鮮，從沿海城市而來,。而鄭州和地市的各個商販又會在這里挑選自己需要的貨物,，用泡沫箱子裝著運往自己所在的地方。

也就是說,，只要是商戶來進貨,，基本都離不開泡沫箱子。而泡沫箱子本身是一種很難降解的物質(zhì),，會對環(huán)境造成極大的污染,。

一位經(jīng)營海鮮批發(fā)生意的商戶告訴河南商報記者，他們一家店鋪一天就要使用200個以上的泡沫箱子,，要花去3000元左右的費用。也就是說,，一個商戶一個月要花費90000元左右的費用用來購置泡沫箱子,，一年要花去100萬左右的費用。

而且這些泡沫箱子的使用壽命并不長,，但是由于運輸?shù)男枨?，商戶不得不一次又一次的去購置泡沫箱子，長此以往,，就造成了大量的環(huán)境污染和資金浪費,。

用“共享模式”做環(huán)保箱生意，不料損失上百萬

這一思考讓朱許找到了靈感,，他開始尋找一種既環(huán)保又耐用的產(chǎn)品,，來替代傳統(tǒng)的泡沫箱子。

朱許開始輾轉(zhuǎn)全國考察,，找到了一個專門生產(chǎn)環(huán)保箱的廠家,。這個廠家生產(chǎn)的環(huán)保箱是EPP材質(zhì)的，EPP是一種環(huán)保材料,，可回收再利用,，可以自然降解，不會造成白色污染,。

朱許找到了這個廠家的老板,，想要定制一批適合海鮮運輸?shù)沫h(huán)保盒。倆人一拍即可,，老板根據(jù)他的需求給他定制了一批環(huán)保箱,，朱許先自己使用了一下，使用感受非常好。這種箱子不僅綠色環(huán)保,，而且堅固耐用,，承重力強，是非常適合海鮮運輸?shù)摹?/span>

產(chǎn)品做好了,，如何推廣又讓朱許感到頭疼,。由于當(dāng)時比較盛行“共享”的概念，他想到了做“共享環(huán)保箱”,，就是把箱子免費給商戶使用,，但是收取一定的押金。

圖：朱許制作的可降解性泡沫箱

不過,，現(xiàn)實卻給了他重重的打擊。因為海鮮市場的傳統(tǒng)是使用泡沫箱,，所以沒有人對他的環(huán)保箱感興趣,，根本收不上來押金。不過,，為了推廣自己的環(huán)保箱,，朱許還是決定把箱子免費給大家使用，而且是免押金,。“當(dāng)時想著箱子免費給大家使用,，就當(dāng)交廣告費了。”朱許說,。

但是,，現(xiàn)實又給了他重重一擊。很多人免費使用環(huán)保箱之后,，肆意破壞環(huán)保箱,，或者使用之后就據(jù)為己有，導(dǎo)致環(huán)保箱的數(shù)量大量減少,，投入市場的環(huán)保箱大量的收不回來,。

共享模式的失敗讓朱許損失了上百萬元。不過,，老父親一席鼓勵的話,，讓朱許重新找到了動力，“當(dāng)時我爸知道我做共享環(huán)保箱失敗之后說,，兒子,，別灰心，你做的環(huán)保事業(yè)是利國利民的,，我支持你,。大不了我把家里的地賣了,，來填補你的虧空。”環(huán)保箱的銷售推廣和朱許的老本行相差十萬八千里,，朱許仔細總結(jié)了自己失敗的經(jīng)驗,，決定尋找一條更穩(wěn)妥的路徑。

定制環(huán)保禮盒受歡迎,，他做生意不走尋常路

這一次,，他把目光瞄準了大閘蟹市場。每年大閘蟹上市的時候,，就會有大量的包裝宣傳需求,，而朱許的環(huán)保箱是對人體無傷害的，而且可以循環(huán)使用,，非常適合用來存放大閘蟹,。

圖：朱許制作的可降解性泡沫箱

朱許又定制了一批大閘蟹專用的禮盒包裝,，他先在自家店里使用了這款禮盒,，不少商家被這個新穎的包裝形式所吸引，進貨回去在自己店里銷售,。

這一次嘗試讓朱許看到了希望,，他又定制了好幾批適用于不同產(chǎn)品類型的環(huán)保箱。投放到市場之后,，都收到了不錯的反響。

對于自己的環(huán)保箱事業(yè),，朱許很有信心,，“未來的中國面臨的不是金錢危機，而是環(huán)境危機,。我作為一名水產(chǎn)經(jīng)營者,，看到行業(yè)每天使用的一次性泡沫箱、膠帶塑料袋給環(huán)境造成了很大的污染,。我奉獻個人所有能力,，力爭改變當(dāng)前水產(chǎn)行業(yè)使用的一次泡沫箱，膠帶塑料袋,，推廣環(huán)保箱,，希望攜手水產(chǎn)同行還地球一個美好的明天。”

如今,，朱許把店里的生意交給了專人打理,，自己則專心做環(huán)保箱的研發(fā)和推廣。他說,，“當(dāng)傳統(tǒng)的經(jīng)商思路遇到挑戰(zhàn)的時候,，應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變思路,。用傳統(tǒng)的經(jīng)商思維微利的時候，只能打破常規(guī),，不走尋常路,。”


編輯：華麗娟 實習(xí)生 王紅春
來源：河南商報