剛剛過去的中秋小長(zhǎng)假再次驗(yàn)證了我國(guó)假日旅游消費(fèi)的巨大潛力。

9月16日,，由上海市文旅局、麗水市委市政府共同舉辦的“浙江·麗水（上海）周”推介會(huì),，在上海浦東黃浦江畔拉開大幕,。會(huì)上，麗水圍繞文化旅游,、“麗水山耕”等方面工作進(jìn)行推介。不僅是上海周邊的城市聯(lián)手在線旅游平臺(tái)前來“淘金”,，武漢,、武夷山等多地都曾在上海開展多樣旅游推介活動(dòng),，以吸引上海市民，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

同時(shí),，在線平臺(tái)也在積極落地三四線城市的線下門店,，調(diào)研下沉市場(chǎng)中的用戶需求,，以平臺(tái)品牌資源優(yōu)勢(shì),，開發(fā)下沉市場(chǎng),。

在為低線城市引流的同時(shí),，多家在線旅游平臺(tái)也在積極開發(fā)下沉市場(chǎng)，通過落地線下門店搶占市場(chǎng)流量,。-宋文輝攝

圈粉上海市民

隨著高鐵時(shí)代的到來、泛長(zhǎng)三角旅游圈的興起,，上海與周邊的旅游互動(dòng)更加頻繁、往來更加密切,。以浙江麗水為例，每年來麗水的上海游客逐年增多,。高鐵開通后,，上海到麗水僅需2小時(shí)20分,，且每天多趟高鐵對(duì)開，麗水的旅游熱度逐年上升,。2019年上半年，麗水旅游人次同比增長(zhǎng)39.71%,，旅游消費(fèi)總金額同比增長(zhǎng)63.91%，訂單量同比增長(zhǎng)40.28%,。

麗水市委、市政府對(duì)此表示,，麗水將聚焦上海大都市的消費(fèi)新需求,，繼續(xù)實(shí)行嚴(yán)格生態(tài)保護(hù)與標(biāo)準(zhǔn)，做好“麗水山耕”生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,、“麗水山景”鄉(xiāng)村旅游、“麗水山居”田園民宿“三山”文章，把麗水打造成上海市民體驗(yàn)特色風(fēng)情,、感受自然魅力,、享受生態(tài)精品的首選之地,。

根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，除浙江本地游客外,，上海游客為赴麗水周末游高頻群體,。當(dāng)前,，僅攜程收錄的麗水地區(qū)就有酒店533家,、景區(qū)門票82種、當(dāng)?shù)赝鏄窋?shù)十個(gè)品類,，從上海出發(fā)至麗水的旅游線路近600條,。

“雙方將依托攜程旅游資源平臺(tái),、模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步研發(fā)個(gè)性化旅游產(chǎn)品,。”攜程CEO孫潔在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)介紹道,。

此外，9月20日,，麗水還將在上海市人民廣場(chǎng)區(qū)塊，推出上海攜程麗水旅游主題店,，并授牌設(shè)立麗水（上海）旅游推廣中心,。在線旅游平臺(tái)聯(lián)手政府,，將進(jìn)一步加強(qiáng)入境游導(dǎo)流、旅游產(chǎn)品互補(bǔ),、交通樞紐服務(wù)聯(lián)動(dòng),。

此前,，攜程與武漢市合作共同在上海推廣武漢周末游等產(chǎn)品時(shí)，攜程集團(tuán)副總裁王韋就曾對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,，“會(huì)在攜程平臺(tái)全面上線武漢周末游產(chǎn)品,，依托雙方的優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過攜程龐大的會(huì)員基礎(chǔ)和線上線下立體的營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣,，幫助武漢打造國(guó)家級(jí)周末旅游目的地品牌。還會(huì)針對(duì)上海的市民游客,，提供一系列優(yōu)惠政策,，包括特價(jià)門票,、酒店優(yōu)惠券等,，吸引更多上海游客前往武漢體驗(yàn)周末游。”

“目前,，攜程已經(jīng)和超過300個(gè)目的地達(dá)成了戰(zhàn)略合作,。大力發(fā)展入境游，是很多旅游城市的共識(shí),。”王韋進(jìn)一步解釋道,，“攜程正在全面推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，具備全球旅游資源整合營(yíng)銷影響力,，可為地方旅游品牌走向世界提供支撐。”

開發(fā)下沉市場(chǎng)

在為低線城市引流的同時(shí)，多家在線旅游平臺(tái)也在積極開發(fā)下沉市場(chǎng)，通過落地線下門店搶占市場(chǎng)流量,。

攜程數(shù)據(jù)顯示,，截至7月11日，攜程旗下全國(guó)門店旅游產(chǎn)品交易額正式突破1億大關(guān),，全天總交易額逼近1.2億,，創(chuàng)造了旅游行業(yè)門店銷售的新紀(jì)錄,。自今年3月首個(gè)“會(huì)員日”落地門店以來,，結(jié)合特定的優(yōu)惠活動(dòng),，每月一次的會(huì)員日交易量均以20%的增速提升,。

雖然在逼近1.2億的交易總額中,，北上廣深四座一線城市就貢獻(xiàn)了約五分之一的份額，但縣級(jí)門店成為黑馬,，訂單增長(zhǎng)超過200%,，潛力不可小覷,。目前，攜程旅游品牌門店已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)縣級(jí)城市落地,。從預(yù)定情況來看,，低線城市消費(fèi)升級(jí)特征明顯,，定制游成為旅游市場(chǎng)新勢(shì)力,，私家團(tuán),、精品小團(tuán)開始流行,，多以2-3個(gè)家庭共同出游的組合為主,，75后,、80后,、90后群體是主力客群,。越來越多年輕人,、小鎮(zhèn)青年進(jìn)入門店消費(fèi)。

多家在線旅游平臺(tái)都在以線下門店的形式滲透下沉市場(chǎng)。根據(jù)途牛發(fā)布的年報(bào),，截至2018年12月31日,，途牛擁有509家自營(yíng)門市,，其中2018年新增345家自營(yíng)門市,。在線平臺(tái)正憑借其強(qiáng)大的品牌,、豐富的產(chǎn)品庫(kù)，以及一系列活動(dòng)促銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷納新,，在與傳統(tǒng)旅行社門店的比拼中后來居上。根據(jù)同程藝龍的數(shù)據(jù)顯示,，目前85%的注冊(cè)用戶來自非一線城市,，今年一季度新增的60%用戶來自于三線以下的城市,。

業(yè)內(nèi)專家分析，從門店全國(guó)覆蓋,、銷售量規(guī)模與增長(zhǎng)、訂單產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、消費(fèi)人群年齡等幾個(gè)指標(biāo)看，旅游新零售門店已經(jīng)證明了強(qiáng)大的生命力,，對(duì)傳統(tǒng)旅行社門店形成沖擊。隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)環(huán)境的變化,，新的消費(fèi)方式必須賦予互聯(lián)網(wǎng)因素,，也需要更多的線下場(chǎng)景體驗(yàn),。在此過程中,，游客才能感受到品牌價(jià)值,，才會(huì)有真切的體驗(yàn)感受，這對(duì)于他們做出購(gòu)買決策非常有幫助,。

王韋還表示,，“在與各地合作過程中,，我們最關(guān)注的并不是一宗生意,，而是整個(gè)旅游行業(yè)的發(fā)展。稍早前,，我們也公布了‘升級(jí)版’平臺(tái)賦能戰(zhàn)略,。因此,，在與各目的地深化合作中，將充分發(fā)揮公司在人工智能,、大數(shù)據(jù),、全球化等方面積累的優(yōu)勢(shì)，助推當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)跨越式發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)多贏的合作目標(biāo)。”