剛剛過去的中秋小長假再次驗證了我國假日旅游消費的巨大潛力,。

9月16日,，由上海市文旅局、麗水市委市政府共同舉辦的“浙江·麗水（上海）周”推介會,，在上海浦東黃浦江畔拉開大幕,。會上，麗水圍繞文化旅游,、“麗水山耕”等方面工作進行推介。不僅是上海周邊的城市聯(lián)手在線旅游平臺前來“淘金”,，武漢,、武夷山等多地都曾在上海開展多樣旅游推介活動，以吸引上海市民,，促進當?shù)匚穆卯a業(yè)發(fā)展,。

同時，在線平臺也在積極落地三四線城市的線下門店,，調研下沉市場中的用戶需求,，以平臺品牌資源優(yōu)勢，開發(fā)下沉市場,。

在為低線城市引流的同時,，多家在線旅游平臺也在積極開發(fā)下沉市場，通過落地線下門店搶占市場流量,。-宋文輝攝

圈粉上海市民

隨著高鐵時代的到來,、泛長三角旅游圈的興起，上海與周邊的旅游互動更加頻繁,、往來更加密切,。以浙江麗水為例，每年來麗水的上海游客逐年增多,。高鐵開通后,，上海到麗水僅需2小時20分，且每天多趟高鐵對開,，麗水的旅游熱度逐年上升,。2019年上半年，麗水旅游人次同比增長39.71%,，旅游消費總金額同比增長63.91%,，訂單量同比增長40.28%,。

麗水市委、市政府對此表示,，麗水將聚焦上海大都市的消費新需求,，繼續(xù)實行嚴格生態(tài)保護與標準，做好“麗水山耕”生態(tài)農產品,、“麗水山景”鄉(xiāng)村旅游,、“麗水山居”田園民宿“三山”文章，把麗水打造成上海市民體驗特色風情,、感受自然魅力,、享受生態(tài)精品的首選之地。

根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示,，除浙江本地游客外,，上海游客為赴麗水周末游高頻群體。當前,，僅攜程收錄的麗水地區(qū)就有酒店533家,、景區(qū)門票82種、當?shù)赝鏄窋?shù)十個品類,，從上海出發(fā)至麗水的旅游線路近600條,。

“雙方將依托攜程旅游資源平臺、模式創(chuàng)新優(yōu)勢,，進一步研發(fā)個性化旅游產品,。”攜程CEO孫潔在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時介紹道。

此外,，9月20日,，麗水還將在上海市人民廣場區(qū)塊，推出上海攜程麗水旅游主題店,，并授牌設立麗水（上海）旅游推廣中心,。在線旅游平臺聯(lián)手政府，將進一步加強入境游導流,、旅游產品互補,、交通樞紐服務聯(lián)動。

此前,，攜程與武漢市合作共同在上海推廣武漢周末游等產品時,，攜程集團副總裁王韋就曾對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“會在攜程平臺全面上線武漢周末游產品,，依托雙方的優(yōu)勢,，強強聯(lián)手，通過攜程龐大的會員基礎和線上線下立體的營銷渠道進行推廣，幫助武漢打造國家級周末旅游目的地品牌,。還會針對上海的市民游客,，提供一系列優(yōu)惠政策，包括特價門票,、酒店優(yōu)惠券等,，吸引更多上海游客前往武漢體驗周末游。”

“目前,，攜程已經(jīng)和超過300個目的地達成了戰(zhàn)略合作,。大力發(fā)展入境游，是很多旅游城市的共識,。”王韋進一步解釋道,，“攜程正在全面推進全球化戰(zhàn)略，具備全球旅游資源整合營銷影響力,，可為地方旅游品牌走向世界提供支撐,。”

開發(fā)下沉市場

在為低線城市引流的同時，多家在線旅游平臺也在積極開發(fā)下沉市場,，通過落地線下門店搶占市場流量,。

攜程數(shù)據(jù)顯示，截至7月11日,，攜程旗下全國門店旅游產品交易額正式突破1億大關，全天總交易額逼近1.2億,，創(chuàng)造了旅游行業(yè)門店銷售的新紀錄,。自今年3月首個“會員日”落地門店以來，結合特定的優(yōu)惠活動,，每月一次的會員日交易量均以20%的增速提升,。

雖然在逼近1.2億的交易總額中，北上廣深四座一線城市就貢獻了約五分之一的份額,，但縣級門店成為黑馬,，訂單增長超過200%，潛力不可小覷,。目前,，攜程旅游品牌門店已經(jīng)在全國300多個縣級城市落地。從預定情況來看,，低線城市消費升級特征明顯,，定制游成為旅游市場新勢力，私家團,、精品小團開始流行,，多以2-3個家庭共同出游的組合為主，75后、80后,、90后群體是主力客群,。越來越多年輕人、小鎮(zhèn)青年進入門店消費,。

多家在線旅游平臺都在以線下門店的形式滲透下沉市場,。根據(jù)途牛發(fā)布的年報，截至2018年12月31日,，途牛擁有509家自營門市,，其中2018年新增345家自營門市。在線平臺正憑借其強大的品牌,、豐富的產品庫,，以及一系列活動促銷的價格優(yōu)勢與營銷納新，在與傳統(tǒng)旅行社門店的比拼中后來居上,。根據(jù)同程藝龍的數(shù)據(jù)顯示,，目前85%的注冊用戶來自非一線城市，今年一季度新增的60%用戶來自于三線以下的城市,。

業(yè)內專家分析,，從門店全國覆蓋、銷售量規(guī)模與增長,、訂單產品結構,、消費人群年齡等幾個指標看，旅游新零售門店已經(jīng)證明了強大的生命力,，對傳統(tǒng)旅行社門店形成沖擊,。隨著消費升級和消費環(huán)境的變化，新的消費方式必須賦予互聯(lián)網(wǎng)因素,，也需要更多的線下場景體驗,。在此過程中，游客才能感受到品牌價值,，才會有真切的體驗感受,，這對于他們做出購買決策非常有幫助。

王韋還表示,，“在與各地合作過程中,，我們最關注的并不是一宗生意，而是整個旅游行業(yè)的發(fā)展,。稍早前,，我們也公布了‘升級版’平臺賦能戰(zhàn)略。因此,，在與各目的地深化合作中,，將充分發(fā)揮公司在人工智能、大數(shù)據(jù)、全球化等方面積累的優(yōu)勢,，助推當?shù)芈糜螛I(yè)跨越式發(fā)展,，實現(xiàn)多贏的合作目標。”