中秋節(jié)在即,，月餅批發(fā)市場掀起赤身肉搏戰(zhàn),。代理商使出渾身解數(shù)、各顯神通,，一天銷售額能達(dá)三四十萬元,；萬邦、百榮,、華南城等各家批發(fā)市場,，舉辦月餅展銷會(huì)，給商戶擺擂鼓勁,。
鮮為人知的是,，這是一個(gè)兇險(xiǎn)和財(cái)富相伴的隱秘行業(yè),。像賭博一樣，它考驗(yàn)采購商的眼光、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣：如果押中品類,，一個(gè)月旺季能帶來數(shù)百萬甚至上千萬元的銷售,，賣斷貨也并不稀奇；一旦失手,，一個(gè)單品能賠掉200萬元,，每家賠掉上百萬元更是業(yè)內(nèi)常態(tài)，庫存月餅將被按照五毛一個(gè)賤賣,。
這種難以捉摸和大起大落,，給這個(gè)國民美食蒙上神秘色彩。
商戶掀起月餅批發(fā)大戰(zhàn),，女商戶5年間銷售額從10萬元增至500萬元
“要2500份月餅,！這里的市場大嘞很！”8月21日,，位于鄭州市南四環(huán)的百榮世貿(mào)商城,，李忠（化名）舒服坐在遮陽傘搭起來的蔭涼處，接了個(gè)采購商的電話,。
李忠主要經(jīng)營華美月餅和九頭崖,。提起他，月餅圈里人盡皆知,。按照劉大衛(wèi)（化名）的說法,，李忠摘得了去年九頭崖月餅河南區(qū)銷售的總冠軍，銷售額達(dá)到400多萬元,。他代理的華美品牌銷售額更為驚人,。
九頭崖在河南共產(chǎn)生兩個(gè)金牌經(jīng)銷商，劉大衛(wèi)是另外的一個(gè),。他在鄭州華南城經(jīng)營,。在8月上旬舉辦的華南城第三屆月餅展展位競拍會(huì)上，九頭崖摘得了最貴的展位,。
“今兒早上,，我一個(gè)單品甩出去800多提，散餅甩出去10800塊,，加起來一共有兩萬多塊餅,。”8月22日，劉大衛(wèi)坐在華南城店鋪里,，對(duì)著河南商報(bào)記者講述,。他身后是一摞摞堆成堆兒的月餅紙盒。
“今年的任務(wù)是200萬元,。我們現(xiàn)在已經(jīng)完成任務(wù)量的50%-60%,，已過半,。去年我們完成整體任務(wù)的95%。”說完,，劉大衛(wèi)拿出了上好的茶葉沖泡,。
堵麗芳（化名）被鄰居稱作百榮市場里的大戶。她最早在老華中食品城經(jīng)營,，曾連續(xù)參加六屆百榮月餅展銷會(huì),。她向河南商報(bào)記者回憶，第一屆展銷會(huì)的成交額是10萬元,，第二屆猛增到30萬元,，去年銷售額在500萬元。今年她給自己設(shè)定的目標(biāo)是突破700萬元,。這意味著增幅要達(dá)到40%,。
“去年代理的東莞一個(gè)月餅品牌‘高小妹’，散稱月餅賣了100萬元,，今年肯定要突破200萬元,。”堵麗芳分析,，月餅市場增勢(shì)強(qiáng)勁,，甚至部分品牌達(dá)到了翻倍增長的喜人規(guī)模。
劉大衛(wèi)曾和其它幾個(gè)品牌商聚在一起,，對(duì)河南月餅市場進(jìn)行過計(jì)算,。根據(jù)幾家品牌代理商計(jì)算結(jié)果，今年河南月餅市場有10億元的市場容量,。
今年8月,，中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019年中國月餅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》稱，預(yù)計(jì)2019年月餅行業(yè)整體銷量和銷售額應(yīng)有5%—8%的增長幅度,。
3月份開訂貨會(huì),，滯銷月餅被五毛一個(gè)賤賣
從今年3月份開始，曹建峰（化名）就開始不斷參加月餅訂貨會(huì),，“參加了五六十場訂貨會(huì),，只去了熟絡(luò)的廠家”。
他今年備了一千多萬元的貨,，其中20%供給大型商超,、賣場。
月餅是一個(gè)時(shí)令特征極為明顯的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商平時(shí)以其它行業(yè)為生,，只在中秋節(jié)前伺機(jī)出手,。月餅對(duì)于他們屬于不可控的增量,。
比如，曹建峰平時(shí)主營百合等產(chǎn)品,，劉大衛(wèi)開的是家茶葉店,，主要經(jīng)營茶葉和酒，李忠平時(shí)主賣餅干,，并開有天貓旗艦店,，線上收入就過千萬。沒有月餅,，這些批發(fā)商依舊活得有滋有味,。
而且，他們往往代理不止一家品牌,。曹建峰代理了30多個(gè)品牌,，均為外地品牌，李忠代理了十五六個(gè)品牌,，且已經(jīng)連續(xù)賣月餅十三年,。堵麗芳代理有十來個(gè)品牌，劉大衛(wèi)今年在九頭崖品牌之外,，新增了一個(gè)“日健”品牌,。
明顯的季節(jié)性，也決定了市場機(jī)會(huì)的稍縱即逝,。踩不對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，晚一步，就可能喪失市場,，乃至萬劫不復(fù),。李忠一直感慨今年出手慢了，市場還沒完全動(dòng)起來,。
從3月份開始,，就有月餅品牌商陸陸續(xù)續(xù)開設(shè)訂貨會(huì)，一直持續(xù)到夏季,。廣式月餅訂貨會(huì)要普遍早于本地品牌,。訂貨會(huì)上預(yù)付貨款后，7月25號(hào)左右,，月餅就開始慢慢往下鋪,，8月1號(hào)發(fā)貨，出現(xiàn)在鄭州市場的檔口或者商鋪中,，則要到8月3日或者4日,。
批發(fā)環(huán)節(jié)在8月下旬已經(jīng)定型，進(jìn)入銷售尾聲,，零售端在8月25日尚是銷售旺期,。過了農(nóng)歷八月十五,，再貴的月餅也將變燒餅。
“距離中秋節(jié)最后5天,，如果庫存還沒清完,，就意味著要砸自己手里了。過了中秋節(jié),，會(huì)有人專門來收月餅,，5毛錢一個(gè)。”劉大衛(wèi)說,。
曹建峰預(yù)測(cè),，今年零售端在9月1日之后會(huì)進(jìn)入銷售高峰期,。因?yàn)槠髽I(yè)采購的準(zhǔn)備工作充分，當(dāng)下正是大宗團(tuán)購下單的集中時(shí)期,。
不過,，不少批發(fā)商表示，今年月餅銷售熱度整體要遲一些,，近幾年采購期也由一個(gè)月漸漸縮短至半個(gè)月,。
《2019年中國月餅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》稱，今年中秋月餅市場將呈現(xiàn)出主銷售期啟動(dòng)更晚,、銷售期更短,、短期量大等特點(diǎn)。
高風(fēng)險(xiǎn)：有時(shí)候一個(gè)單品虧損200萬元,，有時(shí)候賣斷貨
因?yàn)殇N售周期短、產(chǎn)品迭代快,、銷售無法把控,，月餅批發(fā)就成了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)。
“地雷”在3月份的訂貨會(huì)上就埋下,。月餅訂貨會(huì)實(shí)行先打款再發(fā)貨的策略,，貨賣不完，廠家不接受退回,。
“訂貨會(huì)上誰都有看走眼的時(shí)候,，某個(gè)款型訂或不訂、訂多訂少,，全靠個(gè)人眼光,。很有可能眼瞅著某款產(chǎn)品在山東市場賣得特別好，回河南就不一定賣得動(dòng),。”曹建峰說,。
一個(gè)月餅銷售的“老炮”告訴河南商報(bào)記者,，去年一個(gè)單品虧損掉200萬元，“進(jìn)價(jià)33元,，前期為了拉流量,，要擠進(jìn)全國銷售量前五，一開始就按照9.9元價(jià)格賣,，后來增加到29元,、59元，等價(jià)格拉到99元時(shí),，已經(jīng)晚了,。”
“賠錢的商戶多得是，賠掉一百多萬元的屬于正常,。”曹建峰反問,，“訂的貨賣不動(dòng)，你咋弄,？,！”
有賣不動(dòng)的，也有不夠賣的,。因?yàn)榉N種不確定性,，斷貨是每年的常態(tài)。劉大衛(wèi)稱,，不少經(jīng)銷商的水果餅?zāi)壳耙褦嘭洠?ldquo;鮮果餅今年是新品,，又小又貴，訂貨商心里發(fā)怵,，不敢多訂,。沒想到一面世，忽然就斷貨了,。每家商戶進(jìn)的少,，家家戶戶都在搶。廠家已然來不及增加產(chǎn)量,。”
賣不出去的貨,，等待經(jīng)銷商的只有揮淚大甩賣，價(jià)格賤到什么程度,？
“會(huì)有專門的人來收購庫存的月餅,，0.5元一個(gè)，或者一元三個(gè),，比饅頭還便宜,。”業(yè)內(nèi)人士稱。
不過，空盒子會(huì)被批發(fā)商保留,，“留下空盒子,，明年再花高價(jià)買餅，裝到盒子里再賣,。”
編輯：施尚景 實(shí)習(xí)編輯 王紅春
來源：河南商報(bào)