30年前,，創(chuàng)始人林和平與林和獅,、林榮河,、林國(guó)強(qiáng)四人將原本的石獅市旅游紀(jì)念品廠變革成生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品,，1991年將工廠名稱改為“富貴鳥(niǎo)”,，于是便誕生了真皮鞋品牌富貴鳥(niǎo),。富貴鳥(niǎo)生產(chǎn)的鞋曾被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“首屆中國(guó)鞋王”,。頂峰時(shí)期,，公司員工人數(shù)接近1萬(wàn)人,，門(mén)店超3000家,，遍布全國(guó),。

  如今，曾經(jīng)的“鞋王”富貴不再,，8月12日，富貴鳥(niǎo)發(fā)布公告稱,，公司股份的最后上市日期為2019年8月23日，而股份上市地位將于2019年8月26日上午9時(shí)起取消,。

  “總部出現(xiàn)的那些問(wèn)題，對(duì)終端店鋪來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響”

  公司負(fù)面纏身,，實(shí)體店面情況如何,？河南商報(bào)記者進(jìn)行了走訪,。

富貴鳥(niǎo)在鄭州的一家門(mén)店,，掛出了促銷的牌子河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者左冬辰/攝

  在鄭州市航海東路福都生活廣場(chǎng)，富貴鳥(niǎo)門(mén)店正在打折,。新上市的秋款女鞋直接以6~7折進(jìn)行售賣，夏款鞋5折左右,。

  售貨員拿出店里的高端系列介紹說(shuō),，原價(jià)1300多元的鞋子,，折后僅賣299元,。

  售貨員表示：“現(xiàn)在整體實(shí)體店經(jīng)營(yíng)情況都不是很好,，富貴鳥(niǎo)退市對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么影響，我們只管賣貨,。”

  富貴鳥(niǎo)河南省總代陳先生也認(rèn)為,，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，前幾年較為好做一些,。

  隨后,，河南商報(bào)記者與富貴鳥(niǎo)河南分公司的總經(jīng)理崔先生取得了聯(lián)系，他表示：“公司總部出現(xiàn)的那些問(wèn)題,，對(duì)終端店鋪來(lái)說(shuō)沒(méi)有影響,。我們本來(lái)就是傳統(tǒng)行業(yè),，只需要保證貨品充足和產(chǎn)品質(zhì)量。”

  關(guān)于銷售情況,，崔先生透露，正常一個(gè)店鋪年銷售額在一百萬(wàn)元到兩百萬(wàn)元,，多年來(lái)都是這樣，沒(méi)啥變化,。河南整體的銷售情況在公司整體大區(qū)經(jīng)營(yíng)中排中等。

  采訪中,，崔先生向河南商報(bào)記者透露,，公司可能會(huì)被收購(gòu)，會(huì)有新的老板來(lái)負(fù)責(zé),，“富貴鳥(niǎo)這個(gè)品牌之前價(jià)值80億元左右,，現(xiàn)在再不值錢(qián)也得七八個(gè)億吧。品牌還是值錢(qián)的,，想打造一個(gè)新的品牌哪有那么容易啊,！”

  人們的消費(fèi)習(xí)慣、穿衣風(fēng)格,，都會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響

  市民李先生曾經(jīng)是富貴鳥(niǎo)的忠實(shí)粉絲,，但是最近這四五年，他很少買這個(gè)品牌的鞋子了,，原因是他覺(jué)得這些年價(jià)格上漲不少，但是質(zhì)量和設(shè)計(jì)卻沒(méi)有跟上價(jià)格上漲的速度,。

  周杰（化名）是富貴鳥(niǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商,，除了銷量下滑，富貴鳥(niǎo)退市的消息,，也讓他對(duì)富貴鳥(niǎo)的信心大打折扣。

  對(duì)于周杰的擔(dān)憂,，河南商報(bào)記者詢問(wèn)了崔先生,，他表示，“我們從訂貨到發(fā)貨一切流程都是正常的,，只要貨品供應(yīng)正常,，正常去做就行了。”

  如何穩(wěn)定代理商軍心？

  崔先生認(rèn)為：“誰(shuí)關(guān)心你上市還是退市呀,，顧客只關(guān)心你賣的東西質(zhì)量好不好,。我們做了將近30年了，不管是鞋還是服裝,，整個(gè)供應(yīng)鏈,、研發(fā)體系還都是比較成熟的。”

  曾在紅蜻蜓,、珠利萊,、依婷公主任職的資深職業(yè)經(jīng)理人方平認(rèn)為，這些年國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，那些僅僅只是針對(duì)男女日常穿著的品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，銷量下滑得很嚴(yán)重，原因是人們的消費(fèi)習(xí)慣在改變,，穿衣風(fēng)格會(huì)影響到一部分品牌,。

  “前兩年我們都認(rèn)為木林森這個(gè)品牌很厲害，但是現(xiàn)在木林森的日子也很難過(guò),。木林森鞋子是搭配休閑褲穿的,，現(xiàn)在你看看滿大街都沒(méi)有穿休閑褲的了。”方平說(shuō),。

  消費(fèi)需求可以成就一個(gè)品牌,，也可以讓一個(gè)品牌消失

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)企業(yè)如何走出困境,？

  方平認(rèn)為,，要想走出困境，首先要有自己的模式,，確定好品牌定位,，做好差異化經(jīng)營(yíng)。

  他舉例說(shuō),，足力健近年來(lái)在市場(chǎng)上銷售火爆,，這個(gè)品牌主要就是針對(duì)特定人群的。

  近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，生產(chǎn)能力提高,，產(chǎn)量過(guò)剩的問(wèn)題十分嚴(yán)重，這使得很多企業(yè)都不得不降低價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)這一困局,。差異化經(jīng)營(yíng),，可以完美地避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

  曾一度被人們認(rèn)為過(guò)時(shí)的李寧,，經(jīng)歷過(guò)重新定位后,，通過(guò)“時(shí)裝周走秀”等操作,，成功走出經(jīng)營(yíng)困局。

  現(xiàn)在的李寧風(fēng)格大變,，在時(shí)尚之路上砥礪前行,。

  方平認(rèn)為，消費(fèi)需求可以成就一個(gè)品牌,，也可以讓一個(gè)品牌消失,，鞋企品牌要想有足夠的生命力，就要以消費(fèi)者的切實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn),，堅(jiān)持品質(zhì)與不斷創(chuàng)新兩條腿走路,，不斷提高用戶黏性。