中國白酒行業(yè)未來將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢？豫酒企業(yè)如何實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)型發(fā)展,？
北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理,、品牌整合咨詢及渠道規(guī)劃運營專家柴俊，在豫酒中原行南陽站活動上給出了白酒行業(yè)發(fā)展五大趨勢的分析報告和豫酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的七點建議,。
白酒行業(yè)發(fā)展的五大趨勢
白酒行業(yè)競爭激烈,，未來將呈現(xiàn)出“五大”發(fā)展趨勢。
一是高端白酒呈寡頭割據(jù),。未來,，95%以上市場容量將被茅臺、五糧液,、國窖1573,、夢之藍等知名品牌所占據(jù)。
二是次高端白酒快速擴容,。次高端白酒以全國名酒和省級龍頭企業(yè)為主,，隨著消費升級，次高端白酒市場將呈現(xiàn)迅速擴容態(tài)勢,。
三是中高端白酒結(jié)構(gòu)升級?，F(xiàn)在,，百元價位的消費者，正在邁進200元價位帶,，而且市場容量穩(wěn)中有增,，結(jié)構(gòu)性升級日益凸顯。
四是低端盒裝酒市場萎縮,。消費升級,、品質(zhì)升級、健康化消費趨勢等因素,，導(dǎo)致低端盒裝酒市場生存空間萎縮,。
五是光瓶酒興起高端化。高端光瓶酒迎合消費者追求品質(zhì),、高性價比,、健康飲酒的消費心態(tài)，已成為行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)口,，逐漸取代低端盒裝酒,。
柴俊說，在上述新趨勢下,，區(qū)域酒企的業(yè)績增長核心在次高端,、高端名酒，以高端的優(yōu)勢,，順勢而為搶奪次高端的資源,。二線名酒全面提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開展次高端價位的全國排名戰(zhàn),，區(qū)域小酒企生存舉步維艱,。省級龍頭面臨一、二線名酒的聯(lián)合絞殺,，借助地緣和人脈優(yōu)勢,，搶占次高端市場，成就區(qū)域之王,。
豫酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的七點建議
河南白酒容量為450億元左右,，全國名酒呈現(xiàn)逐鹿中原的態(tài)勢，豫酒整體占比為20%~30%?，F(xiàn)在,，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展獲得政府重點扶持，使振興豫酒成為大勢所趨,，恰逢其時,。
一是找準價值點，制定品質(zhì)競爭戰(zhàn)略,。這就要求任何品牌必須做到：一是明確競爭對手,，二是要站到競爭對手的對立面或優(yōu)勢位置,，建立差異化或領(lǐng)先性。
二是打造大單品,，聚焦主線產(chǎn)品,。大單品背后的本質(zhì)是核心價位段的占領(lǐng)，豫酒“五朵金花”“四朵銀花”要做好產(chǎn)品線梳理,，省級龍頭企業(yè)要搶抓次高端機遇,，快速突破，區(qū)域強勢品牌首要工作是突破中高端,，布局次高端,。
三是培育消費群，建立品牌認知,。通過品牌IP化,、社群化、場景化來塑造品牌,，增強消費者黏性,，用實際行動和目標消費群互動，在互動過程中建立品牌認知,，做好消費培育。
四是追求效率化,，提升渠道結(jié)構(gòu),。優(yōu)化廠商合作，廠家主導(dǎo)做“營”,，商家協(xié)同做“銷”,，以此，提升渠道效率,，進而激發(fā)渠道活力,，動態(tài)管理進銷存，穩(wěn)定市場秩序,。
五是深度全省化,，板塊梯次推進。摸清楚全省化白酒企業(yè)區(qū)域發(fā)展規(guī)律,，逐步建立第一,、第二根據(jù)地市場，占領(lǐng)省會市場,，實現(xiàn)全省化發(fā)展,。
六是提升體制力，激發(fā)組織活力,。體制的本質(zhì)是尊重管理者和人才,，建立一批持續(xù)穩(wěn)定,、能征善戰(zhàn)的人才隊伍，為可持續(xù)發(fā)展提供保障,。
七是加強管控力,，凈化市場環(huán)境。政府和企業(yè)協(xié)同發(fā)力,，治理假冒偽劣產(chǎn)品,，凈化消費環(huán)境。企業(yè)要運用高科技防偽技術(shù),，提升造假壁壘,，規(guī)避造假風(fēng)險，嚴懲制假商販,，凈化市場環(huán)境,，讓消費者買得放心。（柴俊,，北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理）