就在上個周末,，22年歷史的金博大決然轉(zhuǎn)身,，向城市奧萊轉(zhuǎn)型，一時間業(yè)內(nèi)震動,。

接盤者麥迪遜是誰,？誰來操盤？一系列疑問在7月27日的簽約儀式上浮出水面,。

而令業(yè)內(nèi)最為聚焦的是：麥迪遜城市奧萊的操盤手,，是曾經(jīng)帶領(lǐng)大商新瑪特闖出一片天的孫亞杰。

這位有著24年商業(yè)經(jīng)歷的資深商業(yè)老兵,，不僅僅是一位實干型,、目標(biāo)型操盤手，還是一位出手凌厲,、對商業(yè)趨勢嗅覺極為靈敏的中原商界奇才,。

重新盤活金博大，他準(zhǔn)備了哪些“刷子”,？7月28日,，河南商報對孫亞杰進行了獨家專訪，以期尋找答案,。

【緣由】

商業(yè)老兵回歸,，冥冥之中自有天意

7月27日下午,，大商與麥迪遜奧萊的簽約中，孫亞杰以河南麥迪遜CEO的身份低調(diào)現(xiàn)身儀式現(xiàn)場,。

他的現(xiàn)身,，引起了業(yè)內(nèi)一陣波動：因為金博大之于他、和他之于金博大,，都再熟悉不過,。

“冥冥之中自有天意，確實有情感因素,，”在接受河南商報記者采訪時,，孫亞杰感嘆說，自己1995年大學(xué)畢業(yè)時,，就分配到金博大購物中心工作,，當(dāng)時的金博大購物中心還在動工建設(shè)，自己可謂是一天天看著金博大建設(shè)起來運營起來。

履歷發(fā)端于金博大,，參與和見證了金博大購物中心一路成長到巔峰時刻,，在“丹金配”、“第二次中原商戰(zhàn)”競爭中,，對商業(yè)競爭和運營手法熟稔于心,，成為了他后來帶領(lǐng)大商新瑪特闖出輝煌的基石。

2006年,，“東北虎”大商將金博大納入麾下,，借機挺進中原。孫亞杰在這一過程中,，發(fā)揮了實戰(zhàn)型風(fēng)格,，彼時他任職大商集團鄭州地區(qū)集團副總裁，受到董事局重視,，和大商軍團一路開疆拓土,，將大商的商業(yè)帝國版圖在中原快速擴張挺進。

在孫亞杰的履歷中,，有兩段商業(yè)操盤經(jīng)歷備受業(yè)內(nèi)矚目,。

一個是金博大之后，他主導(dǎo)籌備和操盤的大商鄭州國貿(mào)總店,，不僅是大商體系中至今都耀眼的明星店,，更是和與之成犄角之勢的花園路丹尼斯，通過花樣繁多的競爭,，硬生生打造出了一個“花園路商圈”，并繁華至今,。

另外一個是其操盤杉杉奧特萊斯的履歷,，讓這個位于中牟的遠(yuǎn)郊型奧萊，成為鄭州市民熟知的奧萊坐標(biāo),。也讓這位操盤手洞悉百貨和奧萊兩大業(yè)態(tài)運營真諦,，可謂實戰(zhàn)經(jīng)驗頗有分量。

此次孫亞杰以河南麥迪遜CEO,、大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店總經(jīng)理身份,，出現(xiàn)在媒體視野中，被業(yè)內(nèi)稱為“更是一種回歸”,。

“金博大現(xiàn)在向城市奧萊轉(zhuǎn)型,，有很多巧合性、偶然性,、典型性,，從某些方面來說也有天意。”孫亞杰說，金博大作為百貨業(yè)態(tài)之一,，業(yè)績逐漸下滑,，自己有很多遺憾，也覺得很可惜,。百貨向城市奧萊轉(zhuǎn)型能否成功,，金博大是一個嘗試，如果成功了就是標(biāo)桿,，不成功,，其它百貨就不用嘗試了。

【計劃】

轉(zhuǎn)型后的金博大店將對標(biāo)韓國馬里奧奧萊

在簽約前的一天,，河南麥迪遜團隊從韓國考察歸來,。這次考察的主題是尋找城市奧萊的基本形態(tài)，給轉(zhuǎn)型后的金博大找一個“對標(biāo)者”,。

對標(biāo)者是誰,？孫亞杰告訴河南商報記者，是韓國馬里奧奧特萊斯,。

“2018年,，馬里奧的銷售額是80億元人民幣，”孫亞杰對于這個“偶像”很是欽佩,。

資料顯示,，韓國馬里奧奧萊在奧萊圈有“神一般的存在”之稱，是韓國第一家以韓國時尚品牌為主的直銷購物中心,，也被網(wǎng)友們稱為“長久不衰的剁手和血拼之地”,。

顯然對于持續(xù)多年虧損的金博大來說，能否在轉(zhuǎn)型后成為中國版的“馬里奧”,，挑戰(zhàn)性不言而喻,。

但孫亞杰和其團隊對于麥迪遜奧萊金博大店未來信心十足，并為這個項目組出了豪華的操盤軍團,。

7月27日的簽約儀式上,，美國品牌TT&XX快時尚集團創(chuàng)始人陳克通也現(xiàn)身會場，當(dāng)日他的身份是河南麥迪遜副董事長,。

這位資深商業(yè)大咖,，為了促成金博大轉(zhuǎn)型城市奧特萊斯，促進大商集團與麥迪遜牽手聯(lián)姻,，專程到美國與麥迪遜董事長WANG RICHARD XING磋商,、洽談一個多月，最終促成合作,。

這一新軍團將如何打造城市奧萊金博大店,？

據(jù)孫亞杰透露,，河南麥迪遜將運營金博大商場現(xiàn)有整體物業(yè)（1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外）,，全樓層運營,，包括地下三層和地上四層，包括現(xiàn)在的地下負(fù)一層的超市部分,，也將重新打造,。

根據(jù)其團隊計劃，金博大店面將在8月底9月初閉店改造,，計劃為期2個月改造期,，內(nèi)部將重新規(guī)劃和布局，外立面也將重新裝飾,。在品牌引進上,，目前已經(jīng)有100多家品牌意向入駐。

【發(fā)展】

麥迪遜將推出品牌集合店,，3-5年在國內(nèi)發(fā)展2000家店

在百貨商場,、購物中心、商業(yè)街密集的二七商圈,，做城市奧萊無疑“群狼環(huán)視”,，麥迪遜將為金博大帶來哪些“硬核”？

據(jù)孫亞杰介紹,，在其樓層規(guī)劃上,，將引入重奢、輕奢,、潮牌,、運動、兒童,、化妝品等6個麥迪遜的品牌集合店,，也是麥迪遜作為北美零售供應(yīng)鏈巨頭之一的最大競爭力和城市奧萊的核心競爭力。

除此之外,，金博大店的定位和周邊購物中心的差異化也非常明顯。

“周邊的購物中心,，吃喝玩樂都將是我們的配套,，我們不和他們競爭，”對于金博大店難以實現(xiàn)體驗型業(yè)態(tài)的物業(yè)弊端,，孫亞杰如此形容差異化競爭策略,，“吃在大衛(wèi)城，購在金博大”,、“逛在萬象城,，購在金博大”,。

采訪中，孫亞杰提到,，麥迪遜公司此次在中國布局城市奧萊業(yè)務(wù),，首店選擇金博大，源于地理位置,、交通,、商業(yè)符號等因素，也源于金博大持續(xù)虧損亟需轉(zhuǎn)型的需求,。

同時,，麥迪遜將基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供產(chǎn)品批發(fā)輸出業(yè)務(wù),。另外將在中國布局奧萊品牌集合店業(yè)態(tài),，根據(jù)計劃，將在3-5年內(nèi)在中國發(fā)展2000家集合店面,。

【訪談】我覺得我還可以站起來

此次以別樣身份重新操盤金博大,，孫亞杰和其團隊并非沒有壓力。

在7月27日,，大商和麥迪遜簽約后,，他朋友圈中這樣描述：“我覺得我還可以站起來”。

這位商業(yè)老兵,，對二七商圈的記憶,、感情，或許用“站起來”描述最為貼合,。

而對于二七商圈來說,，第一商圈的位置正在遭受挑戰(zhàn)；對于金博大來說,，百貨頻繁關(guān)店下轉(zhuǎn)型后能否重拾榮光也需要時間的檢驗,；對于奧萊業(yè)態(tài)來說，品牌弱化,、消費個性化趨勢下,，如何挽住消費者的心也受到審視。

對此,，孫亞杰認(rèn)為,，百貨業(yè)態(tài)在2013年后已經(jīng)跌落到最低點，2012年后購物中心崛起,，百貨也紛紛向購物中心轉(zhuǎn)型,，但百貨向購物中心轉(zhuǎn)型的路是走不通的，因為百貨在轉(zhuǎn)為購物中心過程中只是增加了休閑娛樂業(yè)態(tài),，并沒有改變百貨本質(zhì),。

“百貨存在的問題是商品豐富度不夠,，沒有以商品為導(dǎo)向，而是以品牌和價值為導(dǎo)向,，重視品牌和溢價,，造成消費者沒地方購物的困惑，”他說,。

他提到,，城市奧萊可以解決百貨本質(zhì)難以改變的困境，實現(xiàn)商業(yè)的回歸,，也就是讓商品貨真價實,、物美價廉。

“城市奧萊將結(jié)束百貨暴利時代,，結(jié)束商業(yè)惡性和無序競爭,，真正做到讓商業(yè)回歸。”他說,。

在他看來,，二七商圈做城市奧萊有天時地利人和多種因素。

作為全國知名的商圈,，二七商圈在2006年前60%的消費者是來自省外甚至全國,，可見其當(dāng)時在國內(nèi)商業(yè)中的地位。

而隨著商圈迭代,，二七商圈處于沒落,、升級、提升的進程中,，目前這一商圈已經(jīng)集聚了年銷售額破50億元的大衛(wèi)城,、快速上升的萬象城，后期還有新田360進入,，華潤二期即將動工,，原百盛位置向購物中心改變。

“這一商圈可以用“蠢蠢欲動”來形容,，”他說,，城市奧萊是目前非常火熱的業(yè)態(tài),，加上奧萊業(yè)態(tài)目前在國內(nèi)發(fā)展勢頭猛進,，對于新進入二七商圈的麥迪遜城市奧萊來說，將會對商圈有提振作用,。

他還認(rèn)為，而今的二七商圈,，是時尚之地,，全省的時尚人士在此消費,，加上大學(xué)生群體、白領(lǐng)群體等年輕消費者集聚,，對于轉(zhuǎn)為城市奧萊的金博大店來說,，消費群體是龐大的。

品牌折扣取勝的奧萊如何挽住新一代消費者的心,？

孫亞杰提到,，金博大店提供的潮牌集合店、輕休,、原創(chuàng)設(shè)計師品牌等,，恰是年輕新消費群體所追求的。

“運動品牌都變時尚了,，變潮了,，比如李寧，越來越潮,。”孫亞杰舉例說,。