就在上個(gè)周末,，22年歷史的金博大決然轉(zhuǎn)身,，向城市奧萊轉(zhuǎn)型，一時(shí)間業(yè)內(nèi)震動(dòng),。

接盤(pán)者麥迪遜是誰(shuí),？誰(shuí)來(lái)操盤(pán)？一系列疑問(wèn)在7月27日的簽約儀式上浮出水面,。

而令業(yè)內(nèi)最為聚焦的是：麥迪遜城市奧萊的操盤(pán)手,，是曾經(jīng)帶領(lǐng)大商新瑪特闖出一片天的孫亞杰。

這位有著24年商業(yè)經(jīng)歷的資深商業(yè)老兵,，不僅僅是一位實(shí)干型,、目標(biāo)型操盤(pán)手，還是一位出手凌厲,、對(duì)商業(yè)趨勢(shì)嗅覺(jué)極為靈敏的中原商界奇才,。

重新盤(pán)活金博大，他準(zhǔn)備了哪些“刷子”,？7月28日,，河南商報(bào)對(duì)孫亞杰進(jìn)行了獨(dú)家專訪，以期尋找答案,。

【緣由】

商業(yè)老兵回歸,，冥冥之中自有天意

7月27日下午,，大商與麥迪遜奧萊的簽約中，孫亞杰以河南麥迪遜CEO的身份低調(diào)現(xiàn)身儀式現(xiàn)場(chǎng),。

他的現(xiàn)身,，引起了業(yè)內(nèi)一陣波動(dòng)：因?yàn)榻鸩┐笾谒⒑退诮鸩┐?，都再熟悉不過(guò),。

“冥冥之中自有天意，確實(shí)有情感因素,，”在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí),，孫亞杰感嘆說(shuō)，自己1995年大學(xué)畢業(yè)時(shí),，就分配到金博大購(gòu)物中心工作,，當(dāng)時(shí)的金博大購(gòu)物中心還在動(dòng)工建設(shè)，自己可謂是一天天看著金博大建設(shè)起來(lái)運(yùn)營(yíng)起來(lái),。

履歷發(fā)端于金博大,，參與和見(jiàn)證了金博大購(gòu)物中心一路成長(zhǎng)到巔峰時(shí)刻，在“丹金配”,、“第二次中原商戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)中,，對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)手法熟稔于心,，成為了他后來(lái)帶領(lǐng)大商新瑪特闖出輝煌的基石。

2006年,，“東北虎”大商將金博大納入麾下,，借機(jī)挺進(jìn)中原。孫亞杰在這一過(guò)程中,，發(fā)揮了實(shí)戰(zhàn)型風(fēng)格,，彼時(shí)他任職大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)副總裁，受到董事局重視,，和大商軍團(tuán)一路開(kāi)疆拓土,，將大商的商業(yè)帝國(guó)版圖在中原快速擴(kuò)張挺進(jìn)。

在孫亞杰的履歷中,，有兩段商業(yè)操盤(pán)經(jīng)歷備受業(yè)內(nèi)矚目,。

一個(gè)是金博大之后，他主導(dǎo)籌備和操盤(pán)的大商鄭州國(guó)貿(mào)總店,，不僅是大商體系中至今都耀眼的明星店,，更是和與之成犄角之勢(shì)的花園路丹尼斯，通過(guò)花樣繁多的競(jìng)爭(zhēng),，硬生生打造出了一個(gè)“花園路商圈”,，并繁華至今。

另外一個(gè)是其操盤(pán)杉杉奧特萊斯的履歷,，讓這個(gè)位于中牟的遠(yuǎn)郊型奧萊,，成為鄭州市民熟知的奧萊坐標(biāo)。也讓這位操盤(pán)手洞悉百貨和奧萊兩大業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)真諦,，可謂實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)頗有分量,。

此次孫亞杰以河南麥迪遜CEO、大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店總經(jīng)理身份,，出現(xiàn)在媒體視野中，被業(yè)內(nèi)稱為“更是一種回歸”,。

“金博大現(xiàn)在向城市奧萊轉(zhuǎn)型,，有很多巧合性、偶然性,、典型性,，從某些方面來(lái)說(shuō)也有天意。”孫亞杰說(shuō),，金博大作為百貨業(yè)態(tài)之一,，業(yè)績(jī)逐漸下滑，自己有很多遺憾,，也覺(jué)得很可惜,。百貨向城市奧萊轉(zhuǎn)型能否成功,，金博大是一個(gè)嘗試，如果成功了就是標(biāo)桿,，不成功,，其它百貨就不用嘗試了。

【計(jì)劃】

轉(zhuǎn)型后的金博大店將對(duì)標(biāo)韓國(guó)馬里奧奧萊

在簽約前的一天,，河南麥迪遜團(tuán)隊(duì)從韓國(guó)考察歸來(lái),。這次考察的主題是尋找城市奧萊的基本形態(tài)，給轉(zhuǎn)型后的金博大找一個(gè)“對(duì)標(biāo)者”,。

對(duì)標(biāo)者是誰(shuí),？孫亞杰告訴河南商報(bào)記者，是韓國(guó)馬里奧奧特萊斯,。

“2018年,，馬里奧的銷售額是80億元人民幣，”孫亞杰對(duì)于這個(gè)“偶像”很是欽佩,。

資料顯示,，韓國(guó)馬里奧奧萊在奧萊圈有“神一般的存在”之稱，是韓國(guó)第一家以韓國(guó)時(shí)尚品牌為主的直銷購(gòu)物中心,，也被網(wǎng)友們稱為“長(zhǎng)久不衰的剁手和血拼之地”,。

顯然對(duì)于持續(xù)多年虧損的金博大來(lái)說(shuō)，能否在轉(zhuǎn)型后成為中國(guó)版的“馬里奧”,，挑戰(zhàn)性不言而喻,。

但孫亞杰和其團(tuán)隊(duì)對(duì)于麥迪遜奧萊金博大店未來(lái)信心十足，并為這個(gè)項(xiàng)目組出了豪華的操盤(pán)軍團(tuán),。

7月27日的簽約儀式上,，美國(guó)品牌TT&XX快時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人陳克通也現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，當(dāng)日他的身份是河南麥迪遜副董事長(zhǎng),。

這位資深商業(yè)大咖,，為了促成金博大轉(zhuǎn)型城市奧特萊斯，促進(jìn)大商集團(tuán)與麥迪遜牽手聯(lián)姻,，專程到美國(guó)與麥迪遜董事長(zhǎng)WANG RICHARD XING磋商,、洽談一個(gè)多月，最終促成合作,。

這一新軍團(tuán)將如何打造城市奧萊金博大店,？

據(jù)孫亞杰透露，河南麥迪遜將運(yùn)營(yíng)金博大商場(chǎng)現(xiàn)有整體物業(yè)（1樓珠寶化妝品,、3樓兒童樂(lè)園除外）,，全樓層運(yùn)營(yíng)，包括地下三層和地上四層，包括現(xiàn)在的地下負(fù)一層的超市部分,，也將重新打造,。

根據(jù)其團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，金博大店面將在8月底9月初閉店改造,，計(jì)劃為期2個(gè)月改造期,，內(nèi)部將重新規(guī)劃和布局，外立面也將重新裝飾,。在品牌引進(jìn)上,，目前已經(jīng)有100多家品牌意向入駐。

【發(fā)展】

麥迪遜將推出品牌集合店,，3-5年在國(guó)內(nèi)發(fā)展2000家店

在百貨商場(chǎng),、購(gòu)物中心、商業(yè)街密集的二七商圈,，做城市奧萊無(wú)疑“群狼環(huán)視”,，麥迪遜將為金博大帶來(lái)哪些“硬核”？

據(jù)孫亞杰介紹,，在其樓層規(guī)劃上,，將引入重奢、輕奢,、潮牌,、運(yùn)動(dòng)、兒童,、化妝品等6個(gè)麥迪遜的品牌集合店,，也是麥迪遜作為北美零售供應(yīng)鏈巨頭之一的最大競(jìng)爭(zhēng)力和城市奧萊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外,，金博大店的定位和周邊購(gòu)物中心的差異化也非常明顯,。

“周邊的購(gòu)物中心，吃喝玩樂(lè)都將是我們的配套,，我們不和他們競(jìng)爭(zhēng),，”對(duì)于金博大店難以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)型業(yè)態(tài)的物業(yè)弊端，孫亞杰如此形容差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，“吃在大衛(wèi)城,，購(gòu)在金博大”、“逛在萬(wàn)象城,，購(gòu)在金博大”。

采訪中,，孫亞杰提到,，麥迪遜公司此次在中國(guó)布局城市奧萊業(yè)務(wù)，首店選擇金博大,，源于地理位置,、交通,、商業(yè)符號(hào)等因素，也源于金博大持續(xù)虧損亟需轉(zhuǎn)型的需求,。

同時(shí),，麥迪遜將基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提供產(chǎn)品批發(fā)輸出業(yè)務(wù),。另外將在中國(guó)布局奧萊品牌集合店業(yè)態(tài),，根據(jù)計(jì)劃，將在3-5年內(nèi)在中國(guó)發(fā)展2000家集合店面,。

【訪談】我覺(jué)得我還可以站起來(lái)

此次以別樣身份重新操盤(pán)金博大,，孫亞杰和其團(tuán)隊(duì)并非沒(méi)有壓力。

在7月27日,，大商和麥迪遜簽約后,，他朋友圈中這樣描述：“我覺(jué)得我還可以站起來(lái)”。

這位商業(yè)老兵,，對(duì)二七商圈的記憶,、感情，或許用“站起來(lái)”描述最為貼合,。

而對(duì)于二七商圈來(lái)說(shuō),，第一商圈的位置正在遭受挑戰(zhàn)；對(duì)于金博大來(lái)說(shuō),，百貨頻繁關(guān)店下轉(zhuǎn)型后能否重拾榮光也需要時(shí)間的檢驗(yàn),；對(duì)于奧萊業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，品牌弱化,、消費(fèi)個(gè)性化趨勢(shì)下,，如何挽住消費(fèi)者的心也受到審視。

對(duì)此,，孫亞杰認(rèn)為,，百貨業(yè)態(tài)在2013年后已經(jīng)跌落到最低點(diǎn)，2012年后購(gòu)物中心崛起,，百貨也紛紛向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型,，但百貨向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型的路是走不通的，因?yàn)榘儇浽谵D(zhuǎn)為購(gòu)物中心過(guò)程中只是增加了休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài),，并沒(méi)有改變百貨本質(zhì),。

“百貨存在的問(wèn)題是商品豐富度不夠，沒(méi)有以商品為導(dǎo)向,，而是以品牌和價(jià)值為導(dǎo)向,，重視品牌和溢價(jià)，造成消費(fèi)者沒(méi)地方購(gòu)物的困惑，”他說(shuō),。

他提到,，城市奧萊可以解決百貨本質(zhì)難以改變的困境，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的回歸,，也就是讓商品貨真價(jià)實(shí),、物美價(jià)廉。

“城市奧萊將結(jié)束百貨暴利時(shí)代,，結(jié)束商業(yè)惡性和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，真正做到讓商業(yè)回歸。”他說(shuō),。

在他看來(lái),，二七商圈做城市奧萊有天時(shí)地利人和多種因素。

作為全國(guó)知名的商圈,，二七商圈在2006年前60%的消費(fèi)者是來(lái)自省外甚至全國(guó),，可見(jiàn)其當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)商業(yè)中的地位。

而隨著商圈迭代,，二七商圈處于沒(méi)落,、升級(jí)、提升的進(jìn)程中,，目前這一商圈已經(jīng)集聚了年銷售額破50億元的大衛(wèi)城,、快速上升的萬(wàn)象城，后期還有新田360進(jìn)入,，華潤(rùn)二期即將動(dòng)工,，原百盛位置向購(gòu)物中心改變。

“這一商圈可以用“蠢蠢欲動(dòng)”來(lái)形容,，”他說(shuō),，城市奧萊是目前非常火熱的業(yè)態(tài),，加上奧萊業(yè)態(tài)目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭猛進(jìn),，對(duì)于新進(jìn)入二七商圈的麥迪遜城市奧萊來(lái)說(shuō)，將會(huì)對(duì)商圈有提振作用,。

他還認(rèn)為,，而今的二七商圈，是時(shí)尚之地,，全省的時(shí)尚人士在此消費(fèi),，加上大學(xué)生群體、白領(lǐng)群體等年輕消費(fèi)者集聚,，對(duì)于轉(zhuǎn)為城市奧萊的金博大店來(lái)說(shuō),，消費(fèi)群體是龐大的,。

品牌折扣取勝的奧萊如何挽住新一代消費(fèi)者的心？

孫亞杰提到,，金博大店提供的潮牌集合店、輕休,、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌等,，恰是年輕新消費(fèi)群體所追求的。

“運(yùn)動(dòng)品牌都變時(shí)尚了,，變潮了,，比如李寧，越來(lái)越潮,。”孫亞杰舉例說(shuō),。