隨著這些年“睡眠經(jīng)濟”的崛起,，人們對自己床品、枕頭等“好夢伴侶”的要求也越來越高,，金揚揚就抓住了這一消費升級的需求,，在輕奢、中式等細(xì)分床品的領(lǐng)域找到了機會,。

他就是金揚揚,，鄭州錦榮國際輕紡城家依美家紡的商戶，正在參加第三屆中原批發(fā)商大會的“誠信店鋪”的評選,。

 

從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州 兩代人的床品生意

“80后”后小伙金揚揚老家是浙江溫州,。但與他交談的人都感覺,，金揚揚的南方口音卻并不算濃重。

“這是因為我很小就跟著爸爸媽媽來河南這邊做生意,。”金揚揚說,。

那時候,，金揚揚還在念書，他的爸爸媽媽在開封大相國寺市場做的就床品生意,。當(dāng)時,，開封大相國寺市場是全國重要的床品批發(fā)市場，他的父輩不僅做批發(fā),，還自己有工廠加工床品,。

 

直到他上高中,，他的父母看到鄭州批發(fā)市場的崛起，從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州做床品批發(fā),。

金揚揚家在鄭州做生意的市場也換了幾個,，從南陽路到江山路，2012年南三環(huán)的錦藝國際輕紡城床品市場開業(yè)后,，金揚揚家成為首批入駐的商戶,。

父母年紀(jì)大了，2005年之后,，金揚揚就從父母手中逐步接過了生意,，成為一名“批二代”。

盡管與父輩一樣是做床品生意,，單品依然是床單,、被罩、枕頭,、被子這類，但這些年跟著父母耳濡目染,，金揚揚卻發(fā)現(xiàn),，人們對“好夢伴侶”的需求卻在變化。

“以前人們可能隨隨便便選擇一些床品,，能睡覺就行了,。”金揚揚說，可是現(xiàn)在大家的需求會比較“挑剔”,，比如買枕頭時會要求是能按摩頸椎的枕頭,，買被子時會要求是冬暖夏涼輕薄舒適的被子，而選擇四件套的時候,，不僅要面料環(huán)保,、親膚柔軟，還要與家居裝修,、四時節(jié)氣相匹配,。

差異化經(jīng)營 批發(fā)加零售在競爭中找到機會

人們?yōu)榱怂粋€好覺,，在床品方面的消費也不吝嗇。即使是河南的普通家庭,，也都有能力花數(shù)千元置辦一套結(jié)婚床品,。

與此同時，金揚揚看到的是,，床品的生意這些年競爭非常激烈,。

“7月份是床品生意的淡季，每年這個時候,，都會有同行因為撐不下去而退出市場,。”金揚揚說，這幾年人們的網(wǎng)購確實沖擊了一部分線下專賣店的生意,，進而也影響到床品批發(fā)商戶的出貨量,。

但他發(fā)現(xiàn)，其實受到負(fù)面影響最大的其實是普通的低價四件套,。網(wǎng)購讓價格變得非常透明,，批發(fā)商的利潤也變得很微薄。部分批發(fā)商戶甚至100元將床品四件套批來,，105元就賣掉了,，如果走量不夠，就無法在競爭中生存下來,。

在激烈的競爭中,，金揚揚看到，反而是一些“輕奢”床品,，在消費升級的背景下競爭更有優(yōu)勢,，他利用自己在服務(wù)、價格等方面優(yōu)勢,，吸引不少批發(fā)商戶,。

 

“你看,，這是高支棉布做成的床品，非常細(xì)密,。”他指著一床綠松石色的床品說,，這樣一件四件套的價格為499元，但很多消費者會愿意為其舒適的面料,、獨特的設(shè)計來買單,，時下，400元到600元價格區(qū)間的四件套在河南市場非常受歡迎,。

由于鄭州錦榮國際輕紡城地理位置優(yōu)越,，也有不少自用消費者來采購,，金揚揚也在布局床品零售， 他已在鄭州錦榮國際輕紡城開設(shè)了三家店面,。

“三家店面定位不同,，這間老店主要做批發(fā)，另外一間做‘輕奢’主題,，一間做‘新中式’主題,。”他展示手機中“新中式”店面裝修效果圖說，店面主題裝修可以讓消費者有“沉浸式”購買的體驗,。

這兩年“新中式”的裝修比較火,，與之匹配的床品需求就非常旺盛。金揚揚說,，裝修“新中式”主題店面,，可以讓消費者在店面中感受到床品在家中鋪設(shè)的感覺，更好地選擇適合自己床品,。

來源：河南商報