隨著這些年“睡眠經(jīng)濟(jì)”的崛起,，人們對(duì)自己床品,、枕頭等“好夢伴侶”的要求也越來越高，金揚(yáng)揚(yáng)就抓住了這一消費(fèi)升級(jí)的需求,，在輕奢,、中式等細(xì)分床品的領(lǐng)域找到了機(jī)會(huì)。

他就是金揚(yáng)揚(yáng),，鄭州錦榮國際輕紡城家依美家紡的商戶,，正在參加第三屆中原批發(fā)商大會(huì)的“誠信店鋪”的評(píng)選,。

 

從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州 兩代人的床品生意

“80后”后小伙金揚(yáng)揚(yáng)老家是浙江溫州,。但與他交談的人都感覺,，金揚(yáng)揚(yáng)的南方口音卻并不算濃重。

“這是因?yàn)槲液苄【透职謰寢寔砗幽线@邊做生意,。”金揚(yáng)揚(yáng)說,。

那時(shí)候，金揚(yáng)揚(yáng)還在念書,，他的爸爸媽媽在開封大相國寺市場做的就床品生意,。當(dāng)時(shí)，開封大相國寺市場是全國重要的床品批發(fā)市場,，他的父輩不僅做批發(fā),，還自己有工廠加工床品。

 

直到他上高中,，他的父母看到鄭州批發(fā)市場的崛起，從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州做床品批發(fā),。

金揚(yáng)揚(yáng)家在鄭州做生意的市場也換了幾個(gè),，從南陽路到江山路，2012年南三環(huán)的錦藝國際輕紡城床品市場開業(yè)后,，金揚(yáng)揚(yáng)家成為首批入駐的商戶,。

父母年紀(jì)大了，2005年之后,，金揚(yáng)揚(yáng)就從父母手中逐步接過了生意,，成為一名“批二代”。

盡管與父輩一樣是做床品生意,，單品依然是床單,、被罩、枕頭,、被子這類,，但這些年跟著父母耳濡目染，金揚(yáng)揚(yáng)卻發(fā)現(xiàn),，人們對(duì)“好夢伴侶”的需求卻在變化,。

“以前人們可能隨隨便便選擇一些床品，能睡覺就行了,。”金揚(yáng)揚(yáng)說,，可是現(xiàn)在大家的需求會(huì)比較“挑剔”，比如買枕頭時(shí)會(huì)要求是能按摩頸椎的枕頭,，買被子時(shí)會(huì)要求是冬暖夏涼輕薄舒適的被子,，而選擇四件套的時(shí)候，不僅要面料環(huán)保,、親膚柔軟,，還要與家居裝修、四時(shí)節(jié)氣相匹配,。

差異化經(jīng)營 批發(fā)加零售在競爭中找到機(jī)會(huì)

人們?yōu)榱怂粋€(gè)好覺,，在床品方面的消費(fèi)也不吝嗇。即使是河南的普通家庭,，也都有能力花數(shù)千元置辦一套結(jié)婚床品,。

與此同時(shí)，金揚(yáng)揚(yáng)看到的是,，床品的生意這些年競爭非常激烈,。

“7月份是床品生意的淡季，每年這個(gè)時(shí)候,，都會(huì)有同行因?yàn)閾尾幌氯ザ顺鍪袌觥?rdquo;金揚(yáng)揚(yáng)說,，這幾年人們的網(wǎng)購確實(shí)沖擊了一部分線下專賣店的生意,，進(jìn)而也影響到床品批發(fā)商戶的出貨量。

但他發(fā)現(xiàn),，其實(shí)受到負(fù)面影響最大的其實(shí)是普通的低價(jià)四件套,。網(wǎng)購讓價(jià)格變得非常透明，批發(fā)商的利潤也變得很微薄,。部分批發(fā)商戶甚至100元將床品四件套批來,，105元就賣掉了，如果走量不夠,，就無法在競爭中生存下來,。

在激烈的競爭中，金揚(yáng)揚(yáng)看到,，反而是一些“輕奢”床品,，在消費(fèi)升級(jí)的背景下競爭更有優(yōu)勢，他利用自己在服務(wù),、價(jià)格等方面優(yōu)勢,，吸引不少批發(fā)商戶。

 

“你看，這是高支棉布做成的床品,，非常細(xì)密,。”他指著一床綠松石色的床品說，這樣一件四件套的價(jià)格為499元,，但很多消費(fèi)者會(huì)愿意為其舒適的面料,、獨(dú)特的設(shè)計(jì)來買單，時(shí)下,，400元到600元價(jià)格區(qū)間的四件套在河南市場非常受歡迎,。

由于鄭州錦榮國際輕紡城地理位置優(yōu)越，也有不少自用消費(fèi)者來采購,，金揚(yáng)揚(yáng)也在布局床品零售， 他已在鄭州錦榮國際輕紡城開設(shè)了三家店面,。

“三家店面定位不同,，這間老店主要做批發(fā)，另外一間做‘輕奢’主題,，一間做‘新中式’主題,。”他展示手機(jī)中“新中式”店面裝修效果圖說，店面主題裝修可以讓消費(fèi)者有“沉浸式”購買的體驗(yàn),。

這兩年“新中式”的裝修比較火,，與之匹配的床品需求就非常旺盛,。金揚(yáng)揚(yáng)說，裝修“新中式”主題店面,，可以讓消費(fèi)者在店面中感受到床品在家中鋪設(shè)的感覺,，更好地選擇適合自己床品。

來源：河南商報(bào)