隨著這些年“睡眠經(jīng)濟”的崛起,,人們對自己床品、枕頭等“好夢伴侶”的要求也越來越高,,金揚揚就抓住了這一消費升級的需求,,在輕奢、中式等細(xì)分床品的領(lǐng)域找到了機會,。
他就是金揚揚,,鄭州錦榮國際輕紡城家依美家紡的商戶,正在參加第三屆中原批發(fā)商大會的“誠信店鋪”的評選,。
從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州 兩代人的床品生意
“80后”后小伙金揚揚老家是浙江溫州,。但與他交談的人都感覺,,金揚揚的南方口音卻并不算濃重。
“這是因為我很小就跟著爸爸媽媽來河南這邊做生意,。”金揚揚說,。
那時候,,金揚揚還在念書,他的爸爸媽媽在開封大相國寺市場做的就床品生意,。當(dāng)時,,開封大相國寺市場是全國重要的床品批發(fā)市場,他的父輩不僅做批發(fā),,還自己有工廠加工床品,。
直到他上高中,,他的父母看到鄭州批發(fā)市場的崛起,從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州做床品批發(fā),。
金揚揚家在鄭州做生意的市場也換了幾個,,從南陽路到江山路,2012年南三環(huán)的錦藝國際輕紡城床品市場開業(yè)后,,金揚揚家成為首批入駐的商戶,。
父母年紀(jì)大了,2005年之后,,金揚揚就從父母手中逐步接過了生意,,成為一名“批二代”。
盡管與父輩一樣是做床品生意,,單品依然是床單,、被罩、枕頭,、被子這類,但這些年跟著父母耳濡目染,,金揚揚卻發(fā)現(xiàn),,人們對“好夢伴侶”的需求卻在變化。
“以前人們可能隨隨便便選擇一些床品,,能睡覺就行了,。”金揚揚說,可是現(xiàn)在大家的需求會比較“挑剔”,,比如買枕頭時會要求是能按摩頸椎的枕頭,,買被子時會要求是冬暖夏涼輕薄舒適的被子,而選擇四件套的時候,,不僅要面料環(huán)保,、親膚柔軟,還要與家居裝修,、四時節(jié)氣相匹配,。
差異化經(jīng)營 批發(fā)加零售在競爭中找到機會
人們?yōu)榱怂粋€好覺,,在床品方面的消費也不吝嗇。即使是河南的普通家庭,,也都有能力花數(shù)千元置辦一套結(jié)婚床品,。
與此同時,金揚揚看到的是,,床品的生意這些年競爭非常激烈,。
“7月份是床品生意的淡季,每年這個時候,,都會有同行因為撐不下去而退出市場,。”金揚揚說,這幾年人們的網(wǎng)購確實沖擊了一部分線下專賣店的生意,,進而也影響到床品批發(fā)商戶的出貨量,。
但他發(fā)現(xiàn),其實受到負(fù)面影響最大的其實是普通的低價四件套,。網(wǎng)購讓價格變得非常透明,,批發(fā)商的利潤也變得很微薄。部分批發(fā)商戶甚至100元將床品四件套批來,,105元就賣掉了,,如果走量不夠,就無法在競爭中生存下來,。
在激烈的競爭中,,金揚揚看到,反而是一些“輕奢”床品,,在消費升級的背景下競爭更有優(yōu)勢,,他利用自己在服務(wù)、價格等方面優(yōu)勢,,吸引不少批發(fā)商戶,。
“你看,,這是高支棉布做成的床品,非常細(xì)密,。”他指著一床綠松石色的床品說,,這樣一件四件套的價格為499元,但很多消費者會愿意為其舒適的面料,、獨特的設(shè)計來買單,,時下,400元到600元價格區(qū)間的四件套在河南市場非常受歡迎,。
由于鄭州錦榮國際輕紡城地理位置優(yōu)越,,也有不少自用消費者來采購,,金揚揚也在布局床品零售, 他已在鄭州錦榮國際輕紡城開設(shè)了三家店面,。
“三家店面定位不同,,這間老店主要做批發(fā),另外一間做‘輕奢’主題,,一間做‘新中式’主題,。”他展示手機中“新中式”店面裝修效果圖說,店面主題裝修可以讓消費者有“沉浸式”購買的體驗,。
這兩年“新中式”的裝修比較火,,與之匹配的床品需求就非常旺盛。金揚揚說,,裝修“新中式”主題店面,,可以讓消費者在店面中感受到床品在家中鋪設(shè)的感覺,更好地選擇適合自己床品,。
作者: 河南商報記者 陳薇 實習(xí)生 趙亮 文 張郁 圖編輯:編輯吉倩倩 實習(xí)編輯馬千惠
來源:河南商報