他今年53歲,，光在鄭州賣(mài)茶葉就賣(mài)了27年。
1992年剛到鄭州時(shí),，他一年只能銷出去200斤茶葉,，如今，他一年的銷量超過(guò)了10萬(wàn)斤,。
因?yàn)橹v信譽(yù),，很多客戶和他一合作就是20多年，如今,，鄭州的一家做進(jìn)出口的老客戶還把他推薦給了國(guó)外的客戶,，以后，贊比亞,、緬甸,、越南的客戶也能喝到他的茶葉了。
他是中陸茶城的商戶昌紀(jì)軍,，正在參加第三屆中原批發(fā)商大會(huì)的“誠(chéng)信店鋪”評(píng)選,。
發(fā)展：
他把茶葉從200斤賣(mài)到了10萬(wàn)斤
1992年,，昌紀(jì)軍20多歲,。
剛結(jié)了婚生了娃，原本守著信陽(yáng)老家的四五百畝茶山,，種茶,、炒茶、賣(mài)茶,。
可年輕人總歸是不安分的,。他想出去看看。
于是就來(lái)到了鄭州,。
先從給各大酒店送茶葉開(kāi)始，那時(shí),，一年能銷出去二三百斤茶葉,。一家三口的溫飽問(wèn)題解決了。
1996年，華中食品城的茶葉市場(chǎng)開(kāi)業(yè),，他搬了進(jìn)去,。
2002年，他給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo),，叫雙潭,。
后來(lái),，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始了搬遷,。
2011年開(kāi)始，他把店面搬到了中陸廣場(chǎng)的中陸茶城,。
此時(shí),，他的客戶從鄭州擴(kuò)展到了全省，又從全省擴(kuò)展到全國(guó),。如今,，全國(guó)15個(gè)省份都有他的代理商。
銷量也直線上升,，從200斤一路上漲,，直到超過(guò)10萬(wàn)斤。
信任：
鄭州的老客戶把他介紹給了國(guó)外的新客戶
1998年時(shí),，鄭州市場(chǎng)只有20多個(gè)茶葉批發(fā)商,，昌紀(jì)軍是其中之一。
如今,，鄭州各茶葉市場(chǎng)的茶葉商超過(guò)了上萬(wàn)家,，昌紀(jì)軍的生意也在越做越大。
茶葉市場(chǎng)增多,、茶葉商劇增,，昌紀(jì)軍靠什么在這個(gè)行業(yè)中一騎絕塵？
“以誠(chéng)待人,，以質(zhì)取勝。”昌紀(jì)軍說(shuō),，因?yàn)檎\(chéng)信,，他的客戶中，有70%是回頭客,，其中,，和他合作十幾、二十多年的老客戶比比皆是,。
甚至,，有的上海,、北京的客戶，合作七八年了,，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,，但每次發(fā)貨，一要就是幾百斤,。
鄭州一家做海外工程的進(jìn)出口公司就和他合作了10年以上,，因?yàn)橐恢焙献鞑诲e(cuò)，最近,，這家公司還把昌紀(jì)軍介紹給了他們?cè)趪?guó)外的客戶,。
“以后，贊比亞,、緬甸,、越南等國(guó)家的消費(fèi)者，也能喝到我這邊批發(fā)出去的茶葉了,。”昌紀(jì)軍說(shuō),，老客戶主動(dòng)給他介紹新客戶，而且是國(guó)外的客戶,，就是對(duì)他多年來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最大認(rèn)可,。
愿望：
希望祖孫四代都能繼續(xù)和茶葉打交道
昌紀(jì)軍的父親是茶農(nóng)，他自己賣(mài)了一輩子茶葉,，如今,，他的兒子也注冊(cè)了茶葉公司。
“我希望我孫女以后也能繼續(xù)在茶葉這一行干下去,。”昌紀(jì)軍的孫女今年剛剛兩歲，可昌紀(jì)軍希望以后自己的家族能一直和茶葉打交道,。他說(shuō)自己對(duì)這一行有感情,。
他當(dāng)初從信陽(yáng)老家出來(lái),，就想把信陽(yáng)毛尖賣(mài)到全國(guó)各地,，27年的耕耘，讓他的客戶遍布全國(guó)各地,，可他覺(jué)得,，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2018年開(kāi)始,，他開(kāi)通了線上銷售,，開(kāi)始做電商。
幾十年來(lái),，鄭州的茶葉市場(chǎng)從兩三家增至現(xiàn)在的30多家,，茶商也從幾十家增至現(xiàn)在的上萬(wàn)家,，昌紀(jì)軍說(shuō),，其中,，信陽(yáng)的茶商占了60%以上，然后才是福建茶商和四川茶商,。
上個(gè)世紀(jì)90年代，賣(mài)茶葉的90%都賺錢(qián),，現(xiàn)在,，只有30%的在賺錢(qián)，剩余的70%都在賠錢(qián),。
昌紀(jì)軍說(shuō),，隨著人們消費(fèi)水平的提高，茶葉市場(chǎng)的細(xì)分,，如今賺錢(qián)越來(lái)越難,，但茶葉消費(fèi)在人們的生活中將不可或缺。
