他今年53歲,，光在鄭州賣茶葉就賣了27年,。

1992年剛到鄭州時(shí)，他一年只能銷出去200斤茶葉,，如今,，他一年的銷量超過了10萬斤,。

因?yàn)橹v信譽(yù)，很多客戶和他一合作就是20多年,，如今,，鄭州的一家做進(jìn)出口的老客戶還把他推薦給了國外的客戶，以后,，贊比亞,、緬甸、越南的客戶也能喝到他的茶葉了,。

他是中陸茶城的商戶昌紀(jì)軍,，正在參加第三屆中原批發(fā)商大會(huì)的“誠信店鋪”評選。

 

發(fā)展：

他把茶葉從200斤賣到了10萬斤

1992年,，昌紀(jì)軍20多歲。

剛結(jié)了婚生了娃,，原本守著信陽老家的四五百畝茶山,，種茶、炒茶,、賣茶,。

可年輕人總歸是不安分的。他想出去看看,。

于是就來到了鄭州,。

先從給各大酒店送茶葉開始，那時(shí),，一年能銷出去二三百斤茶葉,。一家三口的溫飽問題解決了。

1996年,，華中食品城的茶葉市場開業(yè),，他搬了進(jìn)去。

2002年,，他給自己的產(chǎn)品注冊了商標(biāo),，叫雙潭。

 

后來,，這個(gè)市場開始了搬遷。

2011年開始,，他把店面搬到了中陸廣場的中陸茶城,。

此時(shí)，他的客戶從鄭州擴(kuò)展到了全省,，又從全省擴(kuò)展到全國,。如今,，全國15個(gè)省份都有他的代理商。

銷量也直線上升,，從200斤一路上漲,，直到超過10萬斤。

信任：

鄭州的老客戶把他介紹給了國外的新客戶

1998年時(shí),，鄭州市場只有20多個(gè)茶葉批發(fā)商,，昌紀(jì)軍是其中之一。

如今,，鄭州各茶葉市場的茶葉商超過了上萬家,，昌紀(jì)軍的生意也在越做越大。

茶葉市場增多,、茶葉商劇增,，昌紀(jì)軍靠什么在這個(gè)行業(yè)中一騎絕塵？

 

“以誠待人，以質(zhì)取勝,。”昌紀(jì)軍說,，因?yàn)檎\信，他的客戶中,，有70%是回頭客,，其中，和他合作十幾,、二十多年的老客戶比比皆是,。

甚至，有的上海,、北京的客戶,，合作七八年了，從來沒見過面,，但每次發(fā)貨,，一要就是幾百斤。

鄭州一家做海外工程的進(jìn)出口公司就和他合作了10年以上,，因?yàn)橐恢焙献鞑诲e(cuò),，最近，這家公司還把昌紀(jì)軍介紹給了他們在國外的客戶,。

“以后,，贊比亞、緬甸,、越南等國家的消費(fèi)者,，也能喝到我這邊批發(fā)出去的茶葉了,。”昌紀(jì)軍說，老客戶主動(dòng)給他介紹新客戶,，而且是國外的客戶,，就是對他多年來誠信經(jīng)營的最大認(rèn)可。

愿望：

希望祖孫四代都能繼續(xù)和茶葉打交道

昌紀(jì)軍的父親是茶農(nóng),，他自己賣了一輩子茶葉,，如今，他的兒子也注冊了茶葉公司,。

 

“我希望我孫女以后也能繼續(xù)在茶葉這一行干下去。”昌紀(jì)軍的孫女今年剛剛兩歲,，可昌紀(jì)軍希望以后自己的家族能一直和茶葉打交道,。他說自己對這一行有感情。

 

他當(dāng)初從信陽老家出來,，就想把信陽毛尖賣到全國各地，27年的耕耘,，讓他的客戶遍布全國各地,，可他覺得，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

2018年開始,，他開通了線上銷售，開始做電商,。

幾十年來,，鄭州的茶葉市場從兩三家增至現(xiàn)在的30多家，茶商也從幾十家增至現(xiàn)在的上萬家,，昌紀(jì)軍說,，其中，信陽的茶商占了60%以上,，然后才是福建茶商和四川茶商,。

 

上個(gè)世紀(jì)90年代,，賣茶葉的90%都賺錢,，現(xiàn)在，只有30%的在賺錢,，剩余的70%都在賠錢,。

昌紀(jì)軍說，隨著人們消費(fèi)水平的提高,，茶葉市場的細(xì)分,，如今賺錢越來越難,，但茶葉消費(fèi)在人們的生活中將不可或缺。