90年代初,，有位年輕的女孩在河南職業(yè)教育學(xué)院讀汽車(chē)制造專業(yè),，因喜愛(ài)社交，她用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)第二專業(yè)公共關(guān)系學(xué),。
受第二專業(yè)影響,，她打算從事能幫助很多人的職業(yè)。了解到保險(xiǎn)“人人為我,，我為人人”的理念后,，便踏入了保險(xiǎn)行業(yè)的大門(mén)，如今她已在保險(xiǎn)行業(yè)深耕25年,。她是劉鳳榮,，中國(guó)平安人壽中牟支公司資深總監(jiān)。
經(jīng)歷過(guò)失去后
她成了保險(xiǎn)的忠實(shí)粉絲
“買(mǎi)保險(xiǎn)就是尊重生命”“保險(xiǎn)就是生命尊嚴(yán)的體現(xiàn)”,。對(duì)于保險(xiǎn),，劉鳳榮有一種特別的感情，不僅是熱愛(ài),，也是信仰,、敬畏。這與她的經(jīng)歷有關(guān),。
1996年,，劉鳳榮的母親被查出患了肺癌，需要高額治療費(fèi),，當(dāng)時(shí)她每月工資只有兩百多元,，為了給母親治病，她借遍了親友,，但最終母親還是離她而去,。這件事讓劉鳳榮深刻體會(huì)到生活的多變與殘酷，以及重疾給一個(gè)家庭帶來(lái)的災(zāi)難和痛苦,。
還有一件事讓劉鳳榮很遺憾,。初入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，她的朋友抱著試試看的心態(tài),，向她購(gòu)買(mǎi)了小額意外保險(xiǎn),，卻未想到一年后因車(chē)禍不幸去世。當(dāng)時(shí),，朋友的妻子懷有四個(gè)月身孕,，他的父母白發(fā)人送黑發(fā)人。劉鳳榮非常難過(guò),，她一直想,，如果當(dāng)時(shí)能勸說(shuō)朋友選擇更高的保障,，將會(huì)給他的家庭帶來(lái)更多幫助。
痛苦的經(jīng)歷讓劉鳳榮深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的保障作用,，更堅(jiān)定了她扎根保險(xiǎn)行業(yè)的信念,。
推廣保險(xiǎn)來(lái)助人
她的初心是幫助更多人
最開(kāi)始，劉鳳榮是在另一家保險(xiǎn)公司,，入職幾年后成長(zhǎng)為銷售精英,，曾單月拿下109單壽險(xiǎn)保單。但這對(duì)于她的理想來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。
“一個(gè)人哪怕渾身是鐵,，也打不了幾根釘子。”劉鳳榮說(shuō),，她想在一個(gè)好的體制下,，帶領(lǐng)更多人去幫助更多人。
2000年,，劉鳳榮毅然放棄原公司高業(yè)績(jī),、高收入，只身一人加入平安人壽河南分公司,。中牟是劉鳳榮的家鄉(xiāng),，當(dāng)時(shí)是貧困縣。加入平安后,，劉鳳榮感受到平安的產(chǎn)品,、理賠優(yōu)勢(shì)，希望“造福”家鄉(xiāng)人,，于是申請(qǐng)籌備中牟平安,。
當(dāng)時(shí)，劉鳳榮在中牟黨校租了一間教室,，單槍匹馬開(kāi)始戰(zhàn)斗,，每天跑客戶、發(fā)展團(tuán)隊(duì),，但她從沒(méi)感覺(jué)到苦,。在她的努力下，中牟平安快速發(fā)展,，3個(gè)月后團(tuán)隊(duì)9人,，1年后20人，業(yè)績(jī)20多萬(wàn)元,。
如今,，中牟平安已經(jīng)成為平安人壽全國(guó)最大的網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工2000多人，4位總監(jiān),，下轄3個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū),。而劉鳳榮成長(zhǎng)為平安人壽資深總監(jiān)。
因業(yè)績(jī)優(yōu)異,，她獲得過(guò)“明星主管”“銷售精英”等多種榮譽(yù),，參與了兩次平安人壽全國(guó)高峰會(huì)，還是平安人壽為數(shù)不多的參與17次麒麟會(huì)的全國(guó)優(yōu)秀代表,。
打造“暖心工程”
用親情化的方式管理團(tuán)隊(duì)
心懷愛(ài)心，勤奮又不怕吃苦,，劉鳳榮的保險(xiǎn)事業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)?。在平?9年來(lái)，劉鳳榮一直用親情化的方式管理團(tuán)隊(duì),，稱為“暖心工程”,。她認(rèn)為經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)營(yíng)人心，讓員工有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，有理想的收入是穩(wěn)定的基石,。采訪時(shí)，正是周五晨會(huì)時(shí)間,，劉鳳榮親自上臺(tái)做員工培訓(xùn),，為團(tuán)隊(duì)加油鼓勁。當(dāng)天她還約了服裝企業(yè),，上門(mén)為員工量身制做工裝,。
在劉鳳榮溫暖、細(xì)膩的帶領(lǐng)下,，團(tuán)隊(duì)員工相親相愛(ài),，目標(biāo)明確，業(yè)績(jī)突出,。目前,，從她的團(tuán)隊(duì)走出去的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理有30多位，主管300多位,。劉鳳榮計(jì)劃,，未來(lái)三年內(nèi)，中牟平安的員工能達(dá)到3500人,，再培養(yǎng)出3位總監(jiān),。（河南商報(bào)記者白雪瑩）
