90年代初，有位年輕的女孩在河南職業(yè)教育學(xué)院讀汽車制造專業(yè),，因喜愛社交,，她用業(yè)余時間學(xué)習(xí)第二專業(yè)公共關(guān)系學(xué)。

受第二專業(yè)影響,，她打算從事能幫助很多人的職業(yè),。了解到保險“人人為我，我為人人”的理念后,，便踏入了保險行業(yè)的大門,，如今她已在保險行業(yè)深耕25年。她是劉鳳榮,，中國平安人壽中牟支公司資深總監(jiān),。

經(jīng)歷過失去后
她成了保險的忠實粉絲

“買保險就是尊重生命”“保險就是生命尊嚴(yán)的體現(xiàn)”。對于保險,，劉鳳榮有一種特別的感情,，不僅是熱愛，也是信仰,、敬畏,。這與她的經(jīng)歷有關(guān)。

1996年,，劉鳳榮的母親被查出患了肺癌,，需要高額治療費，當(dāng)時她每月工資只有兩百多元,，為了給母親治病,，她借遍了親友，但最終母親還是離她而去,。這件事讓劉鳳榮深刻體會到生活的多變與殘酷,，以及重疾給一個家庭帶來的災(zāi)難和痛苦,。

還有一件事讓劉鳳榮很遺憾。初入保險業(yè)時,，她的朋友抱著試試看的心態(tài),，向她購買了小額意外保險，卻未想到一年后因車禍不幸去世,。當(dāng)時,，朋友的妻子懷有四個月身孕，他的父母白發(fā)人送黑發(fā)人,。劉鳳榮非常難過,，她一直想，如果當(dāng)時能勸說朋友選擇更高的保障,，將會給他的家庭帶來更多幫助,。

痛苦的經(jīng)歷讓劉鳳榮深刻認(rèn)識到保險的保障作用，更堅定了她扎根保險行業(yè)的信念,。

推廣保險來助人
她的初心是幫助更多人

最開始,，劉鳳榮是在另一家保險公司，入職幾年后成長為銷售精英,，曾單月拿下109單壽險保單,。但這對于她的理想來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“一個人哪怕渾身是鐵,，也打不了幾根釘子,。”劉鳳榮說，她想在一個好的體制下,，帶領(lǐng)更多人去幫助更多人,。

2000年，劉鳳榮毅然放棄原公司高業(yè)績,、高收入,，只身一人加入平安人壽河南分公司。中牟是劉鳳榮的家鄉(xiāng),，當(dāng)時是貧困縣,。加入平安后，劉鳳榮感受到平安的產(chǎn)品,、理賠優(yōu)勢,，希望“造福”家鄉(xiāng)人，于是申請籌備中牟平安,。

當(dāng)時,，劉鳳榮在中牟黨校租了一間教室，單槍匹馬開始戰(zhàn)斗,，每天跑客戶,、發(fā)展團隊,，但她從沒感覺到苦。在她的努力下,，中牟平安快速發(fā)展,，3個月后團隊9人，1年后20人,，業(yè)績20多萬元,。

如今，中牟平安已經(jīng)成為平安人壽全國最大的網(wǎng)點,，擁有員工2000多人,，4位總監(jiān)，下轄3個營業(yè)區(qū),。而劉鳳榮成長為平安人壽資深總監(jiān)。

因業(yè)績優(yōu)異,，她獲得過“明星主管”“銷售精英”等多種榮譽,，參與了兩次平安人壽全國高峰會，還是平安人壽為數(shù)不多的參與17次麒麟會的全國優(yōu)秀代表,。

打造“暖心工程”
用親情化的方式管理團隊

心懷愛心,，勤奮又不怕吃苦，劉鳳榮的保險事業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)?。在平?9年來,，劉鳳榮一直用親情化的方式管理團隊，稱為“暖心工程”,。她認(rèn)為經(jīng)營團隊就是經(jīng)營人心,，讓員工有長遠(yuǎn)的發(fā)展，有理想的收入是穩(wěn)定的基石,。采訪時,，正是周五晨會時間，劉鳳榮親自上臺做員工培訓(xùn),，為團隊加油鼓勁,。當(dāng)天她還約了服裝企業(yè)，上門為員工量身制做工裝,。

在劉鳳榮溫暖,、細(xì)膩的帶領(lǐng)下，團隊員工相親相愛,，目標(biāo)明確,，業(yè)績突出。目前,，從她的團隊走出去的營業(yè)部經(jīng)理有30多位,，主管300多位,。劉鳳榮計劃，未來三年內(nèi),，中牟平安的員工能達到3500人,，再培養(yǎng)出3位總監(jiān)。（河南商報記者白雪瑩）