90后海鮮批發(fā)商段名洋2015年入行做海鮮批發(fā)生意，僅僅用了四年時間,，他已經(jīng)成為河南最大的貝類海鮮批發(fā)商,，旺季一天銷量達(dá)20噸，從一位無名小卒變?yōu)槿?nèi)說話有分量的角色,。
究竟是什么樣的經(jīng)歷,，讓這位年僅27歲的批發(fā)商擁有這樣的“江湖地位”，他有哪些過人之處,？河南商報記者為您帶來答案,。
為了生意，一天只睡三四個小時,，這位“批二代”很拼
四年前,，年僅23歲的段名洋開啟了自己的海鮮批發(fā)生意。作為一名“批二代”,，他拒絕了父親的幫助,，選擇自立門戶、自籌資金,，發(fā)誓要干出自己的事業(yè),。
其實(shí),，段明洋本可以選擇一條輕松的路,。然而，他的心里只有一個念頭——靠自己,。他通過銀行貸款和借錢,，湊齊了自己的啟動資金，并且選擇在當(dāng)時的新市場中部兩岸海鮮港租了攤位,，開始做海鮮批發(fā)生意,。
那時候,，他每天只睡三四個小時,。海鮮生意都是凌晨交易，別人家是凌晨3點(diǎn)開門,，他則是凌晨1點(diǎn)開門,。凌晨做完了批發(fā)的生意，白天他還守在店里接待散客和日?？蛻舭菰L,。晚上7點(diǎn)店鋪關(guān)門之后，別人都回去休息了,，他還守著電話,，等著客戶下第二天的單子。直到晚上11點(diǎn)以后,，客戶休息了,，他才能踏實(shí)休息睡會兒。
“那時候我挨著墻就能睡著,，實(shí)在是太累了,。有一天我忙完坐在店里，眼淚止不住的流下來了,，實(shí)在是太苦了,。”回憶起那段時間，段名洋頗為感慨,。
不僅如此,，因?yàn)閯倓偲鸩剑挥幸粋€幫手,，所有的事情都需要親力親為,。冬天最冷的時候，魚缸的水都結(jié)冰了,，段名洋和伙計還要正常檢查貨物,，早晨發(fā)貨的時候分秒必爭，他怕戴手套影響速度,，忍著刺骨的冰冷把手伸入冰水里檢查貨物,。
不過身體上的受苦對于這個懷揣夢想的小伙子來說不算什么，真正讓他寢食難安的是生意上的連續(xù)虧損,。因?yàn)闆]有客戶和不懂行情,，他連續(xù)虧損了三個月，每天的虧損金額都高達(dá)1000元。眼看著自己的啟動資金已經(jīng)被虧進(jìn)去了三分之一,，這位年輕的小伙子第一次嘗到了煎熬的滋味,。
顛覆傳統(tǒng)，他把批發(fā)生意做成了公司化運(yùn)營模式
否極泰來,，段明洋在這個時候迎來了生意的轉(zhuǎn)機(jī),。一次偶然的機(jī)會，他聽到朋友在上企業(yè)管理類課程,，抱著試一試的心態(tài),，他也報名參加了。這次課程,，給他帶來了全新的思路,，也徹底扭轉(zhuǎn)了他對自己生意的看法。
因?yàn)楹脤W(xué)和善于思考,，他把學(xué)到的知識和自己的生意相結(jié)合,，總結(jié)出了一套自己的經(jīng)營理念。
傳統(tǒng)海鮮批發(fā)商多是夫妻店模式，老板身兼數(shù)職,，承擔(dān)了會計,、業(yè)務(wù)員、理貨員等多個角色,。這種模式雖然節(jié)省了開支,，但是也限制了自身的發(fā)展，店鋪只能維護(hù)好一定量的客戶,，很難去拓展業(yè)務(wù),，開發(fā)新的客戶。段明洋意識到了這一點(diǎn),，便做出改變,。他組建了自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里有會計,、業(yè)務(wù)員,、理貨員、后勤等,，每個人各司其職,。在服務(wù)客戶的時候，也能保證到每個環(huán)節(jié)都有人對接,。
不僅如此,，他還引進(jìn)了專業(yè)的貨源追溯系統(tǒng)，每批他經(jīng)手的貨都清晰的記錄下貨物的來源和狀態(tài),，保證隨時能夠查詢到詳細(xì)情況,。這樣，不管貨物出現(xiàn)任何問題,，都能查到來源和出錯的環(huán)節(jié),。
他說，“食品最重要的就是安全問題,，我們在源頭把控好,，讓客戶沒有后顧之憂?？蛻舾覀兒献鞑挥脫?dān)心質(zhì)量問題,，只要做好銷售就可以了。即便是出了問題,，貨物追溯系統(tǒng)也可以找到問題所在,，我們會第一時間幫客戶解決困難，減少損失,。”
段明洋的做法顛覆了海鮮批發(fā)商的傳統(tǒng),，也為他帶來了大量的客戶。“傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)商是只管賣,，賣完就不管了,，但是我們會做好售后?？蛻舳贾?，我們公司是一個團(tuán)隊(duì)。出了問題,，也會有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來解決問題的,。”段明洋說。
拿下寶貴客戶資源,，他只用了幾包煙
這位小伙子憑著魄力在短時間內(nèi)改變了自己生意上的困局,，但是這對他來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他的目標(biāo)是擁有更多的客戶,，做市場的老大,。不過，短短一兩年積累的客戶還不足以支撐起他的野心,。
愛動腦筋的他這時候有了新的點(diǎn)子,，他把目光鎖定在了冷鏈運(yùn)輸車的司機(jī)身上,。對于海鮮市場來講，冷鏈運(yùn)輸車是銷售環(huán)節(jié)中非常重要的部分，每家批發(fā)商戶都要通過運(yùn)輸車把貨物送到客戶手中,。而每輛車的司機(jī)手中都掌握著客戶的電話和地址,，拿下了他們，就等于拿下了全部的客戶資源,。段明洋開始主動找司機(jī)湊近乎,，買煙、拉家常成了他的“小手段”,。常年跑車的司機(jī)生活都很枯燥,，段明洋的方法非常奏效，那段時間,，每個跑市場的司機(jī)都和段明洋很熟悉,，知道去他家能免費(fèi)領(lǐng)煙。很快,，段明洋就得到了自己想要的資源,，把一些客戶引過來，并牢牢的抓在了自己手里,。
客戶越來越多,，如何服務(wù)好這些客戶又成了他思考的問題。這時候,，他開始培養(yǎng)新人,，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)“裂變”。他每年都會花費(fèi)大量的資金用于自我的學(xué)習(xí),，再把自己學(xué)習(xí)到的東西傳授給員工,，讓員工快速進(jìn)步。另外,，他開出的薪資也遠(yuǎn)超市場平均薪資,。一位跟隨他四年的員工說，“跟著段總,，既能學(xué)來東西,，又能掙到錢。”
海鮮市場夏季是旺季,，冬季是淡季,，段明洋采取“冬天練兵、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì),。旺季來臨之前,，他手下的業(yè)務(wù)員就全部下到地市開發(fā)客戶、維護(hù)客戶關(guān)系,，他說,，“海鮮批發(fā)生意其實(shí)是服務(wù)業(yè),，只有把客戶服務(wù)好了，讓客戶賺錢了,，我們生意才能做好,。”
不僅如此，段明洋自己也常常去拜訪客戶,，聊貨品、聊生意,，還用自己學(xué)到的管理知識幫客戶分析生意狀態(tài),，他說，“生意人真正推銷的不是東西,，而是自己這個人,。”
不玩游戲、不刷抖音,，這位90后的放松方式是喝茶,、發(fā)呆
作為一個生意人來講，段明洋是成功的,。但是作為一個年輕人,，段明洋犧牲掉了很多東西。
褪去河南聯(lián)聚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理的身份,，段明洋其實(shí)是一個普通的27歲“大男孩”,。跟同齡人一樣，他也愛玩王者榮耀,，愛看游戲直播,、愛刷抖音。不過,，為了生意的成功,，他把這些愛好全部“戒了”。
在他的手機(jī)里,，看不到任何娛樂類應(yīng)用,。在他的電腦上，也沒有下載任何游戲,，只有各種課程視頻,。
段明洋說自己其實(shí)也很想玩游戲，但是玩游戲太浪費(fèi)時間了,，“玩游戲的時候人沒有辦法思考,，所以我強(qiáng)迫自己不能玩游戲。我放松的方式就是喝茶,，或者是坐著發(fā)呆,，這樣我的腦子可以用來思考,。”
正是這種對于自己近乎苛刻的要求，讓他取得了如今的成就,。用少年老成幾個字來形容他非常貼切,，他笑稱，“我跟別人說自己是90后都沒人相信,，都以為我是80后,。”的確，生意場上的歷練讓他比同齡人多了幾分成熟和老練,。
一路走來的不易也為他帶來了傲人成績,，曾經(jīng)不看好他的商戶已經(jīng)被他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，“我做生意的時候是市場上年齡最小的,，當(dāng)時沒人認(rèn)識我,，也沒人把我放在眼里。但我從來沒懼怕過資歷老的人,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)批發(fā)商做生意靠積累,，我靠的是‘裂變’。現(xiàn)在圈里的人都很重視我,，很多商戶經(jīng)常主動約我喝茶聊天,，聽我的想法和建議。”段明洋說,。
如今,，段明洋已經(jīng)成為裕達(dá)國貿(mào)、丹尼斯,、胖東來等知名品牌的供貨商,。少年老成和年少輕狂也在段明洋身上成為了和諧的共存，對于未來,，這位年輕人還有很多期許,。
作者：河南商報記者 楊益瑩/文 王訪賢/圖
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報
究竟是什么樣的經(jīng)歷,，讓這位年僅27歲的批發(fā)商擁有這樣的“江湖地位”，他有哪些過人之處,？河南商報記者為您帶來答案,。
為了生意，一天只睡三四個小時,，這位“批二代”很拼
四年前,，年僅23歲的段名洋開啟了自己的海鮮批發(fā)生意。作為一名“批二代”,，他拒絕了父親的幫助,，選擇自立門戶、自籌資金,，發(fā)誓要干出自己的事業(yè),。
其實(shí),，段明洋本可以選擇一條輕松的路,。然而，他的心里只有一個念頭——靠自己,。他通過銀行貸款和借錢,，湊齊了自己的啟動資金，并且選擇在當(dāng)時的新市場中部兩岸海鮮港租了攤位,，開始做海鮮批發(fā)生意,。
那時候,，他每天只睡三四個小時,。海鮮生意都是凌晨交易，別人家是凌晨3點(diǎn)開門,，他則是凌晨1點(diǎn)開門,。凌晨做完了批發(fā)的生意，白天他還守在店里接待散客和日?？蛻舭菰L,。晚上7點(diǎn)店鋪關(guān)門之后，別人都回去休息了,，他還守著電話,，等著客戶下第二天的單子。直到晚上11點(diǎn)以后,，客戶休息了,，他才能踏實(shí)休息睡會兒。
“那時候我挨著墻就能睡著,，實(shí)在是太累了,。有一天我忙完坐在店里，眼淚止不住的流下來了,，實(shí)在是太苦了,。”回憶起那段時間，段名洋頗為感慨,。
不僅如此,，因?yàn)閯倓偲鸩剑挥幸粋€幫手,，所有的事情都需要親力親為,。冬天最冷的時候，魚缸的水都結(jié)冰了,，段名洋和伙計還要正常檢查貨物,，早晨發(fā)貨的時候分秒必爭，他怕戴手套影響速度,，忍著刺骨的冰冷把手伸入冰水里檢查貨物,。
不過身體上的受苦對于這個懷揣夢想的小伙子來說不算什么，真正讓他寢食難安的是生意上的連續(xù)虧損,。因?yàn)闆]有客戶和不懂行情,，他連續(xù)虧損了三個月，每天的虧損金額都高達(dá)1000元。眼看著自己的啟動資金已經(jīng)被虧進(jìn)去了三分之一,，這位年輕的小伙子第一次嘗到了煎熬的滋味,。
顛覆傳統(tǒng)，他把批發(fā)生意做成了公司化運(yùn)營模式
否極泰來,，段明洋在這個時候迎來了生意的轉(zhuǎn)機(jī),。一次偶然的機(jī)會，他聽到朋友在上企業(yè)管理類課程,，抱著試一試的心態(tài),，他也報名參加了。這次課程,，給他帶來了全新的思路,，也徹底扭轉(zhuǎn)了他對自己生意的看法。
因?yàn)楹脤W(xué)和善于思考,，他把學(xué)到的知識和自己的生意相結(jié)合,，總結(jié)出了一套自己的經(jīng)營理念。
傳統(tǒng)海鮮批發(fā)商多是夫妻店模式，老板身兼數(shù)職,，承擔(dān)了會計,、業(yè)務(wù)員、理貨員等多個角色,。這種模式雖然節(jié)省了開支,，但是也限制了自身的發(fā)展，店鋪只能維護(hù)好一定量的客戶,，很難去拓展業(yè)務(wù),，開發(fā)新的客戶。段明洋意識到了這一點(diǎn),，便做出改變,。他組建了自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里有會計,、業(yè)務(wù)員,、理貨員、后勤等,，每個人各司其職,。在服務(wù)客戶的時候，也能保證到每個環(huán)節(jié)都有人對接,。
不僅如此,，他還引進(jìn)了專業(yè)的貨源追溯系統(tǒng)，每批他經(jīng)手的貨都清晰的記錄下貨物的來源和狀態(tài),，保證隨時能夠查詢到詳細(xì)情況,。這樣，不管貨物出現(xiàn)任何問題,，都能查到來源和出錯的環(huán)節(jié),。
他說，“食品最重要的就是安全問題,，我們在源頭把控好,，讓客戶沒有后顧之憂?？蛻舾覀兒献鞑挥脫?dān)心質(zhì)量問題,，只要做好銷售就可以了。即便是出了問題,，貨物追溯系統(tǒng)也可以找到問題所在,，我們會第一時間幫客戶解決困難，減少損失,。”
段明洋的做法顛覆了海鮮批發(fā)商的傳統(tǒng),，也為他帶來了大量的客戶。“傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)商是只管賣,，賣完就不管了,，但是我們會做好售后?？蛻舳贾?，我們公司是一個團(tuán)隊(duì)。出了問題,，也會有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來解決問題的,。”段明洋說。
拿下寶貴客戶資源,，他只用了幾包煙
這位小伙子憑著魄力在短時間內(nèi)改變了自己生意上的困局,，但是這對他來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他的目標(biāo)是擁有更多的客戶,，做市場的老大,。不過，短短一兩年積累的客戶還不足以支撐起他的野心,。
愛動腦筋的他這時候有了新的點(diǎn)子,，他把目光鎖定在了冷鏈運(yùn)輸車的司機(jī)身上,。對于海鮮市場來講，冷鏈運(yùn)輸車是銷售環(huán)節(jié)中非常重要的部分，每家批發(fā)商戶都要通過運(yùn)輸車把貨物送到客戶手中,。而每輛車的司機(jī)手中都掌握著客戶的電話和地址,，拿下了他們，就等于拿下了全部的客戶資源,。段明洋開始主動找司機(jī)湊近乎,，買煙、拉家常成了他的“小手段”,。常年跑車的司機(jī)生活都很枯燥,，段明洋的方法非常奏效，那段時間,，每個跑市場的司機(jī)都和段明洋很熟悉,，知道去他家能免費(fèi)領(lǐng)煙。很快,，段明洋就得到了自己想要的資源,，把一些客戶引過來，并牢牢的抓在了自己手里,。
客戶越來越多,，如何服務(wù)好這些客戶又成了他思考的問題。這時候,，他開始培養(yǎng)新人,，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)“裂變”。他每年都會花費(fèi)大量的資金用于自我的學(xué)習(xí),，再把自己學(xué)習(xí)到的東西傳授給員工,，讓員工快速進(jìn)步。另外,，他開出的薪資也遠(yuǎn)超市場平均薪資,。一位跟隨他四年的員工說，“跟著段總,，既能學(xué)來東西,，又能掙到錢。”
海鮮市場夏季是旺季,，冬季是淡季,，段明洋采取“冬天練兵、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì),。旺季來臨之前,，他手下的業(yè)務(wù)員就全部下到地市開發(fā)客戶、維護(hù)客戶關(guān)系,，他說,，“海鮮批發(fā)生意其實(shí)是服務(wù)業(yè),，只有把客戶服務(wù)好了，讓客戶賺錢了,，我們生意才能做好,。”
不僅如此，段明洋自己也常常去拜訪客戶,，聊貨品、聊生意,，還用自己學(xué)到的管理知識幫客戶分析生意狀態(tài),，他說，“生意人真正推銷的不是東西,，而是自己這個人,。”
不玩游戲、不刷抖音,，這位90后的放松方式是喝茶,、發(fā)呆
作為一個生意人來講，段明洋是成功的,。但是作為一個年輕人,，段明洋犧牲掉了很多東西。
褪去河南聯(lián)聚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理的身份,，段明洋其實(shí)是一個普通的27歲“大男孩”,。跟同齡人一樣，他也愛玩王者榮耀,，愛看游戲直播,、愛刷抖音。不過,，為了生意的成功,，他把這些愛好全部“戒了”。
在他的手機(jī)里,，看不到任何娛樂類應(yīng)用,。在他的電腦上，也沒有下載任何游戲,，只有各種課程視頻,。
段明洋說自己其實(shí)也很想玩游戲，但是玩游戲太浪費(fèi)時間了,，“玩游戲的時候人沒有辦法思考,，所以我強(qiáng)迫自己不能玩游戲。我放松的方式就是喝茶,，或者是坐著發(fā)呆,，這樣我的腦子可以用來思考,。”
正是這種對于自己近乎苛刻的要求，讓他取得了如今的成就,。用少年老成幾個字來形容他非常貼切,，他笑稱，“我跟別人說自己是90后都沒人相信,，都以為我是80后,。”的確，生意場上的歷練讓他比同齡人多了幾分成熟和老練,。
一路走來的不易也為他帶來了傲人成績,，曾經(jīng)不看好他的商戶已經(jīng)被他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，“我做生意的時候是市場上年齡最小的,，當(dāng)時沒人認(rèn)識我,，也沒人把我放在眼里。但我從來沒懼怕過資歷老的人,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)批發(fā)商做生意靠積累,，我靠的是‘裂變’。現(xiàn)在圈里的人都很重視我,，很多商戶經(jīng)常主動約我喝茶聊天,，聽我的想法和建議。”段明洋說,。
如今,，段明洋已經(jīng)成為裕達(dá)國貿(mào)、丹尼斯,、胖東來等知名品牌的供貨商,。少年老成和年少輕狂也在段明洋身上成為了和諧的共存，對于未來,，這位年輕人還有很多期許,。
作者：河南商報記者 楊益瑩/文 王訪賢/圖
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報