1.敢做別人不敢做的承諾：保真,、保退,、保換。
2.呼吁玉石行業(yè)走得更正規(guī),，先做人再做生意,。
3.玉石的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，坐等客戶(hù)等于坐以待斃,。
有人認(rèn)為,，農(nóng)村的孩子比城里的孩子起點(diǎn)低。
有多低呢,？
“我努力了18年,，才能和你坐在一起喝咖啡”，網(wǎng)上一度風(fēng)靡的這句話(huà),，或許代表了一部分農(nóng)村孩子的心聲。
張小龍也是一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的孩子,，他老家在焦作市博愛(ài)縣,。
但他靠著自己的努力，照樣在省會(huì)鄭州闖出了一片天地,。
他曾用7年時(shí)間,，成了 “中原珠寶第一城”金鑫珠寶的品牌經(jīng)理；2017年至今,，不到2年間,，他又在鄭州開(kāi)了3家珠寶店。
入行：
從店員到店長(zhǎng),，他只用了8個(gè)月
2010年,，畢業(yè)于珠寶鑒定專(zhuān)業(yè)的張小龍，加入了金鑫珠寶,。
金鑫珠寶,，是河南本土的珠寶品牌，創(chuàng)建于1997年,，曾被亞洲珠寶聯(lián)合會(huì)授予“中原珠寶第一城”稱(chēng)號(hào),。
來(lái)自農(nóng)村、剛剛大學(xué)畢業(yè)的張小龍,，擁有的不多,，但卻有著用不完的熱情與干勁。
年輕是張小龍最大的資本,。他沒(méi)有辜負(fù)自己的優(yōu)勢(shì),。
年輕、好學(xué),、熱情,、積極主動(dòng)、有獨(dú)立的思考,，有了這些助力,，短短8個(gè)月的時(shí)間，張小龍迅速?gòu)囊粋€(gè)普通的店員晉升為管理著十多個(gè)品牌,、手下有幾十位員工的金鑫鄭州區(qū)品牌經(jīng)理（又稱(chēng)“店長(zhǎng)”）,。
他用8個(gè)月的時(shí)間就完成了別人需要5年才完成的“蛻變”，張小龍成了金鑫珠寶的一個(gè)“傳奇”,。
2010至今,，入職培訓(xùn)時(shí)，每個(gè)新加入金鑫珠寶的員工都會(huì)聽(tīng)到這個(gè)勵(lì)志故事,。
張小龍就這樣在金鑫珠寶干了7年,。
創(chuàng)業(yè)：
未來(lái)不可預(yù)知，但為了“夢(mèng)想”想去闖一闖
27歲,，品牌公司,，高管、高薪,，這些,，或許正是別的年輕人努力的方向和目標(biāo)。
然而,，張小龍卻辭職了,。
但他的辭職遭到了家人的反對(duì)。他父母的觀念比較保守,，覺(jué)得兒子放棄現(xiàn)在的工作去創(chuàng)業(yè)是從零開(kāi)始,，一切都是未知的，誰(shuí)知道未來(lái)會(huì)咋樣呢,，不想讓他這么折騰,。
不過(guò),，好在張小龍的愛(ài)人支持他，這也是家里唯一一個(gè)支持他的人,。于是27歲的張小龍毅然辭職,。
為何此時(shí)辭職？
張小龍說(shuō),，他總覺(jué)得自己還沒(méi)到30歲,，創(chuàng)業(yè)還不晚，還有資本闖一闖,。而且,，工作7年了，他覺(jué)得自己遇到了人生中的第一個(gè)瓶頸期,，他一直想做一個(gè)屬于自己的珠寶品牌,，而作為職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，這個(gè)夢(mèng)想?yún)s沒(méi)法完全實(shí)現(xiàn),。
“出來(lái)單干的人,，每個(gè)人心里都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”張小龍說(shuō),。
有人說(shuō),，創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇自己熟悉的領(lǐng)域，成本低,，成功率也會(huì)更高,。
這話(huà)讓張小龍心有戚戚焉。
于是,，他選擇了進(jìn)軍玉石行業(yè),。
2017年，他在鄭州市古玩城連開(kāi)了兩家店,，一個(gè)20平方米,，一個(gè)70平方米。
2019年1月份,，他把店開(kāi)到了陳砦花卉大學(xué)路店。
經(jīng)營(yíng)：
果斷為客戶(hù)退掉30萬(wàn)元的貨,，為他贏得了更多回頭客
創(chuàng)業(yè)和當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人有何不同,？
張小龍的感受是，當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時(shí),，無(wú)論銷(xiāo)量如何,，都有人兜底，那時(shí)最大的問(wèn)題是管理問(wèn)題,，要么是貨品管理,，要么是人員管理,。
而創(chuàng)業(yè)后，從拿貨到設(shè)計(jì)再到銷(xiāo)售等,，事無(wú)巨細(xì),，全要親力親為。
“不但是身份的轉(zhuǎn)變,，還有工作內(nèi)容和心態(tài)的變化,。”張小龍說(shuō)，自己的公司雖小,，但五臟俱全,，所以，就需要有大局觀,，遇到問(wèn)題要全盤(pán)考慮,。
創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，銷(xiāo)量如何,？
張小龍認(rèn)為,，珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)理念已然發(fā)生了變化，以前,，人們購(gòu)買(mǎi)珠寶,，大多是為了送人，非自用,，現(xiàn)在,，則是為了自用；以前,，人們的購(gòu)買(mǎi)是為了保值,、增值，或者是為了炫耀,，而現(xiàn)在,，則是因?yàn)楸憩F(xiàn)美。
所以,，原來(lái)動(dòng)輒銷(xiāo)售三四十萬(wàn)元的客單價(jià),，變成了現(xiàn)在的平均千元左右。
2018年底,，張小龍店里玉石的銷(xiāo)量是三四千件,。
這個(gè)數(shù)據(jù)，在珠寶行業(yè)的單店來(lái)說(shuō),，屬于中上游,。
創(chuàng)業(yè)“小白”是如何取得這樣不俗業(yè)績(jī)的呢？
張小龍說(shuō),， “字圣”許慎曾稱(chēng),，玉有五德：仁,、義、智,、勇,、潔。他店里主銷(xiāo)的是玉石,，他希望以玉的品德來(lái)做生意,。
2017年底，一位顧客因家里老人生病,，急需要錢(qián),，就想把曾經(jīng)花30萬(wàn)元買(mǎi)的玉石以20萬(wàn)元退掉，張小龍二話(huà)不說(shuō),，仍以半年前的售價(jià)30萬(wàn)元退給了對(duì)方,。
這讓客戶(hù)萬(wàn)分感動(dòng)，三四個(gè)月后,，手頭寬裕后,，這位顧客不但再次以30萬(wàn)元買(mǎi)走了這塊玉石，而且另外又買(mǎi)了其他許多擺件,。
后來(lái),，這位顧客就成了店里的回頭客，她不但自己經(jīng)常過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi),，還給張小龍推薦了其他客戶(hù)前來(lái),。
觀點(diǎn)：
坐商已經(jīng)過(guò)時(shí)，主動(dòng)出擊才不會(huì)坐以待斃
俗話(huà)說(shuō),，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià),。玉石的真假，全靠經(jīng)營(yíng)者的良心銷(xiāo)售,。
而鄭州市場(chǎng),，銷(xiāo)售玉石的，除了金鑫珠寶,、天成珠寶等公司外,，鄭州市古玩城、唐人街,、陳砦花卉等市場(chǎng)也都開(kāi)有玉石店,，如何才能從中脫穎而出？
張小龍說(shuō),，他有自己的優(yōu)勢(shì)。
首先,，因?yàn)樽约涸侵閷氳b定專(zhuān)業(yè)出身,，絕對(duì)不會(huì)制假售假,，他對(duì)店里銷(xiāo)售的玉石一律要求“三保”：保真、保退,、保換,。
其次，在金鑫珠寶工作7年,，讓他終身受益,，和別的創(chuàng)業(yè)者相比，他的管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較成熟,，同時(shí),，這也給他帶來(lái)了在珠寶行業(yè)一定的資源和人脈。
第三,，則是他對(duì)玉石行業(yè)的認(rèn)識(shí),。
張小龍認(rèn)為，玉石市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式已從坐商轉(zhuǎn)為行商,，坐著等顧客來(lái)消費(fèi)的時(shí)代早已不復(fù)存在,，暴利的時(shí)代早已過(guò)去，人們?cè)絹?lái)越追求高性?xún)r(jià)比,、有個(gè)性,、小而美的東西。賣(mài)家如果不及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變銷(xiāo)售模式和貨品,，只能會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。
所以，關(guān)于未來(lái),，張小龍的計(jì)劃是,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入中國(guó)元素，研發(fā)適合中國(guó)人消費(fèi)的玉石,，把自己的品牌做成獨(dú)一無(wú)二的,。
作者：河南商報(bào)首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 范霖林 文 記者 王訪(fǎng)賢 實(shí)習(xí)生 左冬辰 圖
編輯：河南商報(bào) 韓坦道
來(lái)源：河南商報(bào)
