朱小可
河南商報(bào)記者 宋亞猛/攝
朱小可今年30歲,，已經(jīng)在茶行業(yè)摸爬滾打了16年，是茶葉市場(chǎng)年輕的“老人兒”,。“是茶葉選擇了我,。”總結(jié)以往，朱小可這樣說(shuō)?，F(xiàn)在,，朱小可已不再是單純的“茶葉批發(fā)商”，而是“行業(yè)服務(wù)者”,。
緣起云南
14歲跟著叔叔入了行,，細(xì)心善學(xué)成了骨干
初二沒(méi)上完，14歲的朱小可就去云南昆明做茶葉生意的叔叔那里幫忙,。他最初的主要工作是做飯,、扛貨、庫(kù)管,。
到昆明那天,，叔叔給朱小可泡了一杯普洱茶，那是他第一次嘗到普洱茶的滋味,，他甚至無(wú)法用準(zhǔn)確的語(yǔ)言來(lái)形容這股味道,。“后來(lái)知道了，這是甘,、滑,、醇,、厚的滋味。”朱小可說(shuō),，“當(dāng)時(shí)叔叔拍了拍我的肩膀說(shuō),，這是普洱茶，記住了,。”
朱小可是個(gè)細(xì)心的人,，肩膀扛著百十斤的茶葉，耳朵卻忙著聽(tīng)銷(xiāo)售人員談合作,、講茶葉特點(diǎn),，心里默默地記下。用了差不多半年時(shí)間,，他終于轉(zhuǎn)到了銷(xiāo)售崗，不到一年,，就成了店里的銷(xiāo)售骨干,。
2005年，一支由120匹騾馬,、43位趕馬人和27位后勤保障人員組成的“云南進(jìn)京大馬幫”打算重走4000多公里的馬幫路,，再現(xiàn)300多年前云南普洱府奉命貢茶進(jìn)京的歷史盛事。“我很幸運(yùn),，成了昆明這一站的接待人員之一,。”朱小可說(shuō)，“那段經(jīng)歷讓我對(duì)普洱茶有了一個(gè)全面的認(rèn)知,，我了解了更多茶背后的故事和文化,，也是我后來(lái)為什么堅(jiān)持要做茶行業(yè)的原因之一。”
2005年年底,，16歲的朱小可決定自己?jiǎn)胃?。用僅有的4萬(wàn)元盤(pán)下了一家門(mén)店，在市場(chǎng)大環(huán)境不錯(cuò)的前提下,，朱小可的生意很快做了起來(lái),。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州
渡過(guò)兩次難關(guān)，也有了更大的野心
在昆明干了兩年,，老家商丘的朱小可有了回河南發(fā)展的想法,。“路過(guò)鄭州，剛好看到鄭州北茶城在招商,，我就現(xiàn)場(chǎng)交了押金,，籌備開(kāi)店。”
2007年7月份之后,，茶葉市場(chǎng)不景氣,，普洱茶市場(chǎng)也有了一些變故,。用朱小可的話說(shuō)，“被炒到頂峰之后,，像是氣球一樣爆炸了,。”原本123平方米的店面壓縮到了74平方米。2009年,，市場(chǎng)50%的店面都空了,。
當(dāng)年，鐵觀音火了,，很多店為了維持下去,，都開(kāi)始賣(mài)這個(gè)品種，生意漸漸又維持了下來(lái),。“說(shuō)實(shí)話,，還是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)我比較照顧和信任。”朱小可當(dāng)時(shí)作為茶葉市場(chǎng)最年輕的老板,，在普洱茶行業(yè)的口碑卻是頂好的,，他的店茶葉品類(lèi)全，且質(zhì)量穩(wěn)定,。
到2012年,，朱小可開(kāi)了在鄭州的第二家店。2014年,，朱小可迎來(lái)了在鄭州的第二次挑戰(zhàn)：茶葉市場(chǎng)拆遷,。市場(chǎng)拆遷，必然會(huì)面臨顧客流失的問(wèn)題,。在新茶城還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的時(shí)候,，朱小可為了籠住客戶(hù)，就在茶城不遠(yuǎn)處租了一棟六層高的樓房,，頂層用來(lái)做員工宿舍,，一樓、二樓是倉(cāng)庫(kù)和茶室,，三樓做了免費(fèi)開(kāi)放的餐廳,，只要顧客去，就能享受免費(fèi)吃飯的福利,。兩個(gè)月的時(shí)間,，餐廳花了30多萬(wàn)元，“但就是因?yàn)槟悄甑膱?jiān)持,，接了很多超大型客戶(hù),。”
同時(shí)，為了穩(wěn)固上游,，朱小可在云南西雙版納建立了自己的茶廠,。“我那時(shí)候已經(jīng)意識(shí)到,，如果在行業(yè)里沒(méi)有別人撼動(dòng)不了的東西，生意會(huì)很難做,。”
長(zhǎng)久立足
走一條更徹底的“品牌化”道路
茶廠初期,，是給別的品牌做代工，保證茶廠的基礎(chǔ)開(kāi)銷(xiāo)和運(yùn)轉(zhuǎn),。朱小可清楚,，想要長(zhǎng)久立足就必須走“品牌化”道路。
但是跟別的主做品牌代理的商戶(hù)相比,，朱小可的“品牌化”之路走得更徹底,，他想要的是把自己的店經(jīng)營(yíng)成一個(gè)能夠提供“品牌定制服務(wù)”的品牌，從源頭供應(yīng),、加工到包裝設(shè)計(jì)等渠道,，全部打通。“成為普洱茶品牌定制專(zhuān)家,。”這是朱小可的目標(biāo),。
2015年，他注冊(cè)成立了河南大茶倉(cāng)商貿(mào)有限公司,，這又是一次新生。
“收春茶,、秋茶的季節(jié),，每天平均有5個(gè)小時(shí)都開(kāi)著車(chē)在山路上，兩年多的時(shí)間,，幾乎跑廢了一輛車(chē),。云南有名的茶山都跑了一遍，其間還得不斷挖掘新的產(chǎn)地和山頭,，尋找新產(chǎn)品,，與近千名茶農(nóng)建立聯(lián)系。”朱小可說(shuō),。
此外,，產(chǎn)品加工、評(píng)審等環(huán)節(jié),，朱小可都需要一步步完善,、穩(wěn)定合作。“有很多新入門(mén)的同行,，對(duì)茶是外行,，不懂選料、包裝,、推廣定位等,，我們既然做的是品牌定制服務(wù),，負(fù)責(zé)的態(tài)度就要一以貫之。”
目前,，河南大茶倉(cāng)服務(wù)的客戶(hù)已達(dá)上千家,，覆蓋了河南、山東等地,。“品牌化一定是未來(lái)茶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，我們是提前把該做的事兒做好了。”朱小可說(shuō),。
作者：河南商報(bào)記者 郝楠楠
編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
來(lái)源：河南商報(bào)編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
