從業(yè)初期,，他聽從父親的安排,，按部就班地做生意，享受著穩(wěn)中有升的生活品質,；幾年后,，甘明星突然“叛逆”了，為了能做自己喜歡的產品,，他與父親大鬧了幾場,，最嚴重的時候，他把父親的電話,、微信等聯(lián)系方式拉黑了一年,。

　　

　　【19歲那年 他乘著三蹦子去進貨】

　　甘明星老家在盛產毛尖的信陽，在他三歲那年,，父親開始到許昌做茶葉生意,，并成立了河南粒粒香茶葉有限公司。

　　1997年前后,，父親把茶葉批發(fā)店開到了鄭州,。甘明星十二歲那年，跟隨父親來到了鄭州,。十二歲的他對茶并沒有興趣,，偶爾嘗嘗茉莉花茶和毛尖茶,。

　　2006年，19歲的甘明星中專畢業(yè),，一門心思都在“淘氣”上,。“當網管，當服務員,，總之就是不想在家干,。”甘明星說。但玩下去總不是辦法,。當時甘明星的家里已經開了兩個茶葉茶具店,，在父親的勸說下，他決定跟著父親試試,。

　　年輕氣盛,，在屋里肯定是待不住的，甘明星的主要任務,，就變成了采購,。產地、工廠,，全國各地跑,。

　　“這小孩來這兒干啥？人家一看到我,，就有這樣的疑問,。”甘明星笑道，“19歲,，看起來確實不像是做茶葉生意的,。”

　　可一旦決定干下去，甘明星展現(xiàn)出了不一樣的能力和耐力,。宜興,、廣州、福建這三處是甘明星進貨常去的地方,，火車,、汽運、三蹦子,、摩托車,，去一處產地，甘明星要乘三四種交通工具,。“不要以為采購簡單,，那時候可不比現(xiàn)在信息、交通這么發(fā)達,，找產品的源頭都很難找到,。”

　　有一次,，甘明星從朋友那里聽說福州有一種黑檀茶盤很漂亮，他就只身一人前往福州,，跑了各處茶具市場,，終于找到了這種茶盤。

　　“我一看到包裝上有聯(lián)系電話,，簡直要高興瘋了,。”甘明星說，“我現(xiàn)在已經忘了去的地方叫什么名字了,，只記得當時買了地圖,、換乘了汽車、三蹦子,，到地方一看，所謂的工廠,，其實就是在村里搭了簡易房配兩三個工人,。”

　　但甘明星知道，只要能找到貨,，就能掙錢,。“也是一股猛勁兒，點貨都是十件十件地要,，連老板都傻了,，以為我是個騙子。后來又跑到城里的銀行轉了帳,、貨等了20天才做出來,。”

　　甘明星說，現(xiàn)在想想能找到各種深山老林去挖貨,、遇到那些能給予彼此絕對信任的人,，都覺得不可思議。

　　

　　【為了把生意做成自己喜歡的模樣 他把父親拉黑了一年】

　　甘明星覺得,，入行茶業(yè),，純屬是誤打誤撞，沒想到做了幾年,，竟然喜歡上了這個行業(yè),，同時也有了自己的想法。

　　2013年,，在經營理念上,，甘明星和父親徹底出現(xiàn)了分歧。父親的主要精力是在兩個工廠上,，負責產品質量的把控,。“做生意,，生產和銷售肯定會有矛盾，他是務實,、我是務虛,。”甘明星說，“產品在他手里肯定能做到最好,，但在他的經營理念里,，沒有‘體驗式消費’。”

　　父親到他負責的匯美茶城的門店來視察工作,，對門店的裝修,、產品等一系列內容提出了質疑。

　　“店里設個茶室,，人家能看出來你是賣東西的嗎,？這么大的房間，就應該都放上產品,。你應該學學商超,，它的每平方價值都應該按照貢獻值算。”

　　“為什么要在店里擺上佛像,？氛圍不重要,。”

　　“賣茶葉就行了，為何要進幾萬塊錢一把的紫砂壺,？這不就是泥嗎,？”

　　甘明星所做的茶之外的沿伸產品或者文化，他的父親都不認可,。“也跟我們早期的產品有關,，他做的最好的就是茉莉花茶，實際上喝這種茶的人在圈里大部分屬于中低端消費人群,，父親就堅持只要茶有所值就可以了,。藝術、美,，他是不會感受的,。”

　　每一次見面，都是一次激烈的爭吵,，甘明星甚至開始交給父親房租,，但也要求對方以后不要再來他的店。

　　甘明星覺得,，未來的茶行業(yè)一定是“向上走”的,，他在兩三年前，就開始準備擴大營業(yè)規(guī)模,，但同樣遭到了追求“穩(wěn)當”的父親的反對,，再一次爭吵之后,，甘明星拉黑了父親所有的聯(lián)系方式，整整一年沒再說過話,。

　　“當然,，最后是彼此寬容共存。父親一心做產品,，我也努力把經營做好,。

　　

　　【練內功，公司的高,、中,、底層都崩潰了】

　　2016年，甘明星發(fā)了一條朋友圈：2016,，知難而進,。

　　擴大經營規(guī)模的想法，甘明星一直都有,，但是他更清楚,，在此之前，企業(yè)的內功,，一定要練好。

　　“專業(yè)的銷售,、倉儲,、財務等架構，我們什么都沒有,，那就從最基礎的做起吧,。”甘明星先是建立了自己的財務系統(tǒng)，“這個毛病不止是我們家,，在兩年前,，可能市場的大部分商家都不知道手里的庫存有多少。”

　　甘明星認為,，要擅長把別人的優(yōu)秀基因,，植入自己的企業(yè)。隨后,，建立公司管理制度,，細致到員工餐廳和宿舍；建立股份制等,。每一次變化,，都是大量資金的投入。“同時,，公司的高,、中,、低層面臨新的洗牌和挑戰(zhàn)，大家崩潰了不知道多少次,。

　　企業(yè)制度和文化梳理完成后,，緊接著知名茶葉品牌就找上了門，與品牌的合作進一步打開了市場,。

　　甘明星對公司自有產品的品牌,，也進行了提升和創(chuàng)新，在原料選擇,、產品加工上更加嚴格,，進一步打開更多的中端市場。期間,，甘明星也通過跟眷茶等茶飲店不同形式的合作,，去推廣品牌，探索品牌發(fā)展的可能性,。

　　在別的商家都在講“營業(yè)額”的時候,，甘明星卻一股勁兒地投錢練內功，很多都不理解他為什么這樣做,。“我是覺得,，茶行業(yè)一定很快會迎來新的變革或者業(yè)態(tài)，我不知道那是什么,，但是我一定要在新的機遇到來前,，做好一切準備，隨時應戰(zhàn),。 ”

　　“甘甘”是甘明星創(chuàng)立的茶葉品牌之一,，取自《淮南子·繆稱訓》：“人之甘甘，猶樂樂而為之,。”“意思是說心甘情愿做自己喜歡的事情,，并為此感到快樂，這就是我的心態(tài),。

作者：河南商報記者 郝楠楠/文 記者 宋亞猛/圖
編輯：河南商報 韓坦道
來源：河南商報網