“商品價格是‘便宜’的，但進(jìn)店買貨卻要先付會員費(fèi),。”這種付費(fèi)會員制商店雖仍在被國內(nèi)零售業(yè)所觀望,，但它已急切的切入了河南市場。3月15日,，一家名為神店的會員制電商平臺宣布在河南設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心,。
3月15日，一家名叫神店的付費(fèi)會員制店電商平臺在鄭州宣布,，正式成立河南市場運(yùn)營中心,。這也是該平臺自2018年下半年創(chuàng)建以來，成立的首個省域運(yùn)營中心,。
神店平臺的創(chuàng)始人崔鵬稱,，“河南是人口、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)大省,，我們特別看好河南的發(fā)展空間和潛力,。”當(dāng)然，另一原因是崔鵬為本省人,，此前他曾就職于國內(nèi)某大型科技集團(tuán)公司,。
| 什么是付費(fèi)會員制商店？
簡單理解,，即是先交會員費(fèi),、再買東西，這是它與普通商店的本質(zhì)區(qū)別,。如崔鵬所介紹,，從季度會員到年卡會員，收費(fèi)在數(shù)百元不等,，而平臺將帶給會員的是零利潤采購的商品,。同時，會員也會獲得相應(yīng)的購物抵扣券,，以此獲得對商品購買更低廉的成本,。
| 付費(fèi)會員制商店靠什么活著,？
崔鵬稱，主要來自會費(fèi),、品牌商返點(diǎn)及廣告費(fèi)三方面收益,。其中，品牌商返點(diǎn)是指商家銷售商品達(dá)到一定數(shù)量后,，品牌商反補(bǔ)商家的傭金,。
“神店的盈利模式設(shè)計,，與Costco基本一致。不同的是,，Costco主要走線下渠道,，而神店側(cè)重于線上平臺。”崔鵬表示,，平臺負(fù)責(zé)精選商品,，并在銷售環(huán)節(jié)做到零利潤，盈利主要靠會員費(fèi),。當(dāng)然,，未來也將考慮金融服務(wù)（消費(fèi)分期等）等增值服務(wù)來獲取。
不過,，國內(nèi)是否存在適合付費(fèi)會員店生存的土壤,，在零售業(yè)內(nèi)仍是值得商榷的話題。至少目前,，市場上存在實(shí)質(zhì)性付費(fèi)會員店,，多存在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域。在一般消費(fèi)市場的該類型消費(fèi)仍是微量,，這包括天貓,、京東的PLUS會員，也是培養(yǎng)周期,，并無從根本上說服消費(fèi)市場“放棄價格敏感,，給賣家服務(wù)足夠信任。”
當(dāng)然,，這一現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)公司在此前10年傳導(dǎo)給市場“免費(fèi)午餐”有關(guān),，各路行業(yè)巨頭憑此“免費(fèi)服務(wù)”為競爭手段,，換得消費(fèi)流量，屢試不爽,。同時,，包括麥德龍、沃爾瑪山姆等會員制商店,，不得不降低會員門檻,，零成本辦理會員。
另外,，初創(chuàng)的神店似乎不能忽略一個問題,，那就是它并無零售供應(yīng)鏈的稟賦,。足夠豐富的商品資源和足夠顯眼的價格優(yōu)勢,，才是它能夠在國內(nèi)零售巨頭大樹下顯現(xiàn)價值的根本與核心。
作者：大河報·大河財立方記者 楊霄
編輯：河南商報 王瑩
來源：大河報
