“商品價(jià)格是‘便宜’的，但進(jìn)店買貨卻要先付會(huì)員費(fèi),。”這種付費(fèi)會(huì)員制商店雖仍在被國(guó)內(nèi)零售業(yè)所觀望,，但它已急切的切入了河南市場(chǎng)。3月15日,，一家名為神店的會(huì)員制電商平臺(tái)宣布在河南設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,。

3月15日，一家名叫神店的付費(fèi)會(huì)員制店電商平臺(tái)在鄭州宣布,，正式成立河南市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心,。這也是該平臺(tái)自2018年下半年創(chuàng)建以來(lái)，成立的首個(gè)省域運(yùn)營(yíng)中心,。

神店平臺(tái)的創(chuàng)始人崔鵬稱,，“河南是人口、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)大省,，我們特別看好河南的發(fā)展空間和潛力。”當(dāng)然,，另一原因是崔鵬為本省人,，此前他曾就職于國(guó)內(nèi)某大型科技集團(tuán)公司。

| 什么是付費(fèi)會(huì)員制商店,？

簡(jiǎn)單理解,，即是先交會(huì)員費(fèi)、再買東西,，這是它與普通商店的本質(zhì)區(qū)別,。如崔鵬所介紹,，從季度會(huì)員到年卡會(huì)員，收費(fèi)在數(shù)百元不等,，而平臺(tái)將帶給會(huì)員的是零利潤(rùn)采購(gòu)的商品,。同時(shí)，會(huì)員也會(huì)獲得相應(yīng)的購(gòu)物抵扣券,，以此獲得對(duì)商品購(gòu)買更低廉的成本,。

| 付費(fèi)會(huì)員制商店靠什么活著？

崔鵬稱,，主要來(lái)自會(huì)費(fèi),、品牌商返點(diǎn)及廣告費(fèi)三方面收益。其中,，品牌商返點(diǎn)是指商家銷售商品達(dá)到一定數(shù)量后,，品牌商反補(bǔ)商家的傭金。

崔鵬以美國(guó)的Costco（好市多）為例,，這一美國(guó)會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式超市公司,，目前為美國(guó)第二大零售商，也是全球最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店,。會(huì)員制Costco的商業(yè)模式主要是,，減少一切可減少的成本，將商品最大程度低價(jià)讓利給消費(fèi)者,，商場(chǎng)本身依靠會(huì)員費(fèi)賺取利潤(rùn),。

“神店的盈利模式設(shè)計(jì)，與Costco基本一致,。不同的是,，Costco主要走線下渠道，而神店側(cè)重于線上平臺(tái),。”崔鵬表示,，平臺(tái)負(fù)責(zé)精選商品，并在銷售環(huán)節(jié)做到零利潤(rùn),，盈利主要靠會(huì)員費(fèi),。當(dāng)然，未來(lái)也將考慮金融服務(wù)（消費(fèi)分期等）等增值服務(wù)來(lái)獲取,。

不過(guò),，國(guó)內(nèi)是否存在適合付費(fèi)會(huì)員店生存的土壤，在零售業(yè)內(nèi)仍是值得商榷的話題,。至少目前,，市場(chǎng)上存在實(shí)質(zhì)性付費(fèi)會(huì)員店，多存在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域,。在一般消費(fèi)市場(chǎng)的該類型消費(fèi)仍是微量,，這包括天貓,、京東的PLUS會(huì)員，也是培養(yǎng)周期,，并無(wú)從根本上說(shuō)服消費(fèi)市場(chǎng)“放棄價(jià)格敏感,，給賣家服務(wù)足夠信任。”

當(dāng)然,，這一現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)公司在此前10年傳導(dǎo)給市場(chǎng)“免費(fèi)午餐”有關(guān),，各路行業(yè)巨頭憑此“免費(fèi)服務(wù)”為競(jìng)爭(zhēng)手段，換得消費(fèi)流量,，屢試不爽,。同時(shí)，包括麥德龍,、沃爾瑪山姆等會(huì)員制商店,，不得不降低會(huì)員門檻，零成本辦理會(huì)員,。

另外,，初創(chuàng)的神店似乎不能忽略一個(gè)問(wèn)題，那就是它并無(wú)零售供應(yīng)鏈的稟賦,。足夠豐富的商品資源和足夠顯眼的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，才是它能夠在國(guó)內(nèi)零售巨頭大樹下顯現(xiàn)價(jià)值的根本與核心。

作者：大河報(bào)·大河財(cái)立方記者 楊霄
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來(lái)源：大河報(bào)