于書蘭已在鄭州茶業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營30年
河南商報(bào)記者 宋亞猛/攝
20歲那年，如今已是迎春茶葉有限公司董事長的于書蘭第一次喝到茉莉花茶,。
“我姑父讓我品品,，說這個(gè)茶可香了。我喝了一口,，心想這不香啊,，還沒有我家的香油香呢。”說著,，于書蘭笑了,。
那是1988年，于書蘭剛走出農(nóng)村,，來到鄭州,，尋找養(yǎng)家糊口的新路子，“怎么也沒想到,，小學(xué)畢業(yè)的我，最后竟然跟文化濃厚的茶打了半輩子交道,。”
第一次喝茉莉花茶,，她說還不如香油香
“媽媽去世得早，我又是家里的老大,，要承擔(dān)一份責(zé)任,。”于書蘭說，“上世紀(jì)70年代,，那時(shí)候農(nóng)村人除了跟土地打交道,，也沒有更好的收入來源，我小學(xué)上完就輟學(xué)了,，干活貼補(bǔ)家用,。”
1988年，20歲的于書蘭來到在鄭州做茶葉生意的姑姑店里幫忙,。來的第一天,，姑父教她認(rèn)茶葉。“姑父讓我品品茉莉花茶，說可香了,。我嘗了一口,，心想這還沒有我家的香油香呢。”說著,，于書蘭笑了,。
她的主要任務(wù)是包茶葉，此外還需要做飯,、洗碗,。干了3個(gè)月之后，于書蘭決定去跑業(yè)務(wù),。“當(dāng)時(shí)只有兩家國營茶業(yè)公司和三家私營茶業(yè)公司,，街上根本就沒有茶業(yè)店，銷售對(duì)象都是當(dāng)?shù)厥称饭尽?rdquo;于書蘭說,。她性格很活潑,，在安陽、新鄉(xiāng),、滑縣等地很快就跑出了市場(chǎng),。干了一年多之后，她有了自己開店的想法,。
拿全家3000元積蓄開的店,，只存活了3個(gè)月
于書蘭回到家里，把開店的想法告訴了父親,，被父親一口回絕,。但于書蘭也倔，見父親不給她錢,，就跑到親戚家去借,。父親見她執(zhí)著，也妥協(xié)了,，將家里3000元積蓄交到了她手里,。
“300張10元的鈔票，我包了好幾層,，裝在米糠袋子里背回了鄭州,。”于書蘭回憶，她在當(dāng)時(shí)的西大街與順城街交叉口的位置,，以每月400元的房租,，租下了60平方米左右的一個(gè)門店，“交了3個(gè)月房租,、買了一套沙發(fā)茶幾,、買了一輛三輪車，錢差不多就花完了。”
1990年5月1日,，店開起來了,。但茶葉賣不出去。3個(gè)月之后,，3000元錢花光,，沒錢交房租，于書蘭一身挫敗,，回了老家,。
騎著三輪車送貨
她賺了15萬買了一套房
“那是我最崩潰的時(shí)候。”于書蘭說,，“當(dāng)時(shí)想放棄,，但父親勸我回去先把店面退租，再堅(jiān)持一下,。”
于書蘭回到鄭州,，關(guān)了店，又租了一間30平方米的土坯房,。她拿著百十塊錢,，開始做起了小本生意。“我到河南省茶葉總公司進(jìn)茶,，一次進(jìn)10斤,。晚上在家分裝茶葉，白天就騎著三輪車沿著街道去推銷,，見到飯店進(jìn),，見到煙酒店、商場(chǎng)也進(jìn),。”于書蘭堅(jiān)信,，生意都是在路上跑來的，而不是在家里等來的,。
“1992年底，花園春超級(jí)商場(chǎng)成了我的穩(wěn)定客戶,，從這里我賺到了真正意義上的第一桶金,，一個(gè)月商場(chǎng)的進(jìn)貨款都有好幾萬元。”于書蘭說,。
進(jìn)貨,、在家分裝、騎著三輪車送貨,，干了幾年之后,，1995年，于書蘭花了15萬元，在西大街買了套屬于自己的房子,，生意,，也算是真正穩(wěn)定了下來。
做茶葉生意要超前兩年考慮
隨時(shí)做出改變
于書蘭認(rèn)為,，自己之所以能在鄭州茶業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營30年,，很多時(shí)候靠的是她“超前兩年的考慮”，“不能遇到問題才想著變,，要對(duì)市場(chǎng)有預(yù)判,，隨時(shí)做出改變。”
于書蘭認(rèn)為從2008年開始,，鄭州茶葉批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,。“隨著喝茶的人越來越多，很多人覺得茶葉生意是不是越來越好做了,？但仔細(xì)算算,，鄭州的茶葉市場(chǎng)數(shù)量和規(guī)模也越來越大。”
“想讓更多的人了解茶,、喜歡茶,，這個(gè)夢(mèng)想聽起來有點(diǎn)兒大，但是我真正想做的,。”于書蘭說,，“我?guī)н^的人少說也有200個(gè)，他們大部分留在了茶行業(yè),，想到這種裂變式的影響,，總會(huì)帶給我信心。”
編輯：河南商報(bào) 郭 爽
來源：河南商報(bào)
