這已經(jīng)是張近東和王健林第三次一起上頭條了。近三年多來(lái),，他們的頻繁牽手讓外界連連贊嘆。
作者：記者 王星平 李詩(shī)琪
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
2月12日,，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布,，蘇寧易購(gòu)正式收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)達(dá)百貨）下屬全部37家百貨門店，構(gòu)建線上線下到店到手全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài),。
歷史的迷人之處在于,，總能在迷霧繚繞之中探尋某種“可能性”。從2015年9月蘇寧云商和萬(wàn)達(dá)商業(yè)首次開(kāi)啟合作,，到2018年初蘇寧買下萬(wàn)達(dá)商業(yè)約3.91%股份,，再到此次一把拿下萬(wàn)達(dá)百貨，一直力圖求變的蘇寧與萬(wàn)達(dá),，屢屢在重要合作中選擇對(duì)方,。在巨頭頻頻線下跑馬圈地的新零售商潮里，蘇寧和萬(wàn)達(dá)也絕對(duì)算得上一對(duì)“老鐵”,。中國(guó)最大不動(dòng)產(chǎn)商和中國(guó)最大零售商的兩大掌門人多次公開(kāi)同框的背后,，實(shí)則是兩大巨頭在當(dāng)下新一輪的零售變革中尋求轉(zhuǎn)型的不斷嘗試,。
習(xí)慣和朋友做生意
提及王健林的朋友圈，除了曾斥資631億元接盤萬(wàn)達(dá)文旅的“白衣騎士”孫宏斌,，也不得不提到蘇寧集團(tuán)的掌門人張近東,。
在大佬之間，張近東與王健林似乎相對(duì)更為親近些,。對(duì)于二人的關(guān)系,，坊間也有不少故事。但顯然張近東和王健林之間的共同話題一定程度來(lái)源于兩人的一致目標(biāo),。至少,，就產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張方面看，兩人野心都不小,。
此前,，王健林在為蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布站臺(tái)時(shí)就曾表示，要在10年之內(nèi),，建設(shè)1000個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),。而同樣豪氣的張近東也是在開(kāi)店的路上步子越邁越快。此次,，張近東在公司團(tuán)拜會(huì)上表示,，2019年蘇寧圍繞“兩大兩小多專”的全場(chǎng)景發(fā)展策略，將開(kāi)店目標(biāo)定為15000家,。
兩家巨頭掌門人之間的親近關(guān)系,，也使得蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作頻繁發(fā)生。
早在2018年1月29日,，騰訊控股曾聯(lián)合蘇寧云商,、融創(chuàng)中國(guó)和京東以340億元入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)。其中,，蘇寧方面出資95億元,，交易完成后持有萬(wàn)達(dá)商業(yè)約3.91%的股份，萬(wàn)達(dá)商業(yè)也正式更名為萬(wàn)達(dá)商管,。這也成為此次萬(wàn)達(dá)將百貨門店出售給蘇寧的重要伏筆,，因?yàn)樽源酥螅f(wàn)達(dá)百貨正式成為蘇寧線下零售版圖的新一員,。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從蘇寧方面了解到，此次收購(gòu)后,，蘇寧將通過(guò)輸出智慧零售CPU能力,，突破傳統(tǒng)百貨概念，從數(shù)字化和體驗(yàn)兩方面改造供應(yīng)鏈,，打造全新的百貨核心競(jìng)爭(zhēng)力,，補(bǔ)強(qiáng)百貨這一重要拼圖，進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類布局,。
值得注意的是,，早在一年前，市場(chǎng)就傳出銀泰欲接手萬(wàn)達(dá)百貨的消息,，但因各種原因未能談妥,。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，王健林最終選擇了老熟人張近東,。這被認(rèn)為是蘇寧將借助萬(wàn)達(dá)在全國(guó)的200多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)物業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布點(diǎn)的一個(gè)舉措,。同時(shí)，也是蘇寧針對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)未來(lái)上市可能產(chǎn)生的巨額收益的一次投資,。
在去年入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)后,，張近東稱，蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作將上升到生態(tài)戰(zhàn)略,，合作模式“絕不是為了一城一池的合作,，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作”。果不其然,，一年后,，蘇寧又拿下了萬(wàn)達(dá)百貨。而在更早前,，蘇寧和萬(wàn)達(dá)便簽署了《連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》,，就電器3C、母嬰用品等專業(yè)店領(lǐng)域在全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)展了廣泛的合作,。
不到四年三次牽手,，從合作到入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)、再到“接盤”萬(wàn)達(dá)百貨,，似乎張近東和王健林之間,，也越來(lái)越信賴對(duì)方。
張近東的攻守棋局
回顧中國(guó)零售行業(yè)的三十年,，經(jīng)歷了從百貨到連鎖再?gòu)倪B鎖到電商的階段,。目前，整個(gè)中國(guó)零售業(yè)被一個(gè)邏輯所影響：流量為王,，而在這個(gè)觀念的背后是電商的崛起,。毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去的十年,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的巨大沖擊在零售業(yè)的發(fā)展中是顯而易見(jiàn)的,。
而在電商線上流量增長(zhǎng)與零售業(yè)自身發(fā)展都到一定瓶頸之時(shí)，2016年底,，阿里提出了“新零售”概念,，打破渠道邊界,，重新定義“人、貨,、場(chǎng)”,，電商巨頭率先掀起了零售業(yè)態(tài)的革新。如今,，中國(guó)零售業(yè)正處于“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能線下,、線上線下一體化”的轉(zhuǎn)型過(guò)程中。隨著巨頭在新零售領(lǐng)域的布局進(jìn)入快車道,，蘇寧,、萬(wàn)達(dá)兩大零售巨頭顯然不愿在潮水中被淹沒(méi)。
在張近東的規(guī)劃中,，收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨的門店是為了構(gòu)建線上線下到店到手全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài),，為用戶提供更豐富的數(shù)字化、場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn),。這是蘇寧2019年全場(chǎng)景零售布局的重要落子,。
“如今線上流量成本變高，巨頭線下擴(kuò)張考慮的除了速度,，還要搶占最佳流量入口,。”業(yè)內(nèi)人士表示，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的商業(yè)地產(chǎn)和百貨業(yè)態(tài)是高性價(jià)比投資標(biāo)的,，蘇寧此番“抄底”收購(gòu),，通過(guò)對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨門店的整體數(shù)字化改造，有望進(jìn)一步提升服務(wù)體驗(yàn),，補(bǔ)強(qiáng)百貨這一重要拼圖,，進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類布局,。
電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽(yáng)子表示,，蘇寧易購(gòu)這兩年都在重視線下，在百貨板塊是比較欠缺的,，蘇寧收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨正好符合其發(fā)展需求,。他認(rèn)為，蘇寧在新零售的布局是具有野心的,，它是阿里系又不是阿里系,，張近東希望蘇寧成為整個(gè)新零售領(lǐng)域的“第三極”。
目前,，蘇寧不斷打造全場(chǎng)景的零售生活方式體驗(yàn),，推出了“蘇寧極物”“蘇鮮生”“蘇寧小店”“蘇寧零售云”等豐富業(yè)態(tài)。根據(jù)公開(kāi)資料,，蘇寧的目標(biāo)是到2020年底門店要達(dá)到20000家,，而蘇寧小店是重中之重的戰(zhàn)略。
王健林的騰挪“算盤”
與張近東不同,，“瘦身”是王健林近年的關(guān)鍵詞,。但這次萬(wàn)達(dá)百貨的出售，或許不僅僅是“瘦身”,。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),，2007年左右，百貨業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展,，萬(wàn)達(dá)彼時(shí)也開(kāi)始布局發(fā)力,。但隨著電商產(chǎn)業(yè)的崛起和2015年以來(lái)的百貨寒冬，萬(wàn)達(dá)百貨在全國(guó)的門店布局已由鼎盛時(shí)期的百余家縮減至如今的37家,。
一位接近萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的人士透露,，萬(wàn)達(dá)百貨是特定發(fā)展階段的產(chǎn)物，近年來(lái)在集團(tuán)內(nèi)部的受重視程度逐漸削弱,，如今的出售也是基于這樣的背景,。與此同時(shí)，蘇寧當(dāng)前對(duì)線下業(yè)務(wù)的加大布局則是促成這次合作的重要原因,。一位萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的前工作人員表示,，萬(wàn)達(dá)百貨當(dāng)前在整個(gè)集團(tuán)的存在感越來(lái)越低，這次出售屬于意料之中,。未來(lái)一段時(shí)間,，萬(wàn)達(dá)繼續(xù)剝離邊緣資產(chǎn)、加大瘦身力度的可能性依舊很大,。
除了割舍不受重視的資產(chǎn),，此次萬(wàn)達(dá)將百貨門店出售或許也是促使萬(wàn)達(dá)商管減少關(guān)聯(lián)交易、加快在A股征途的又一次運(yùn)作,。
記者注意到,，2015年1月，萬(wàn)達(dá)商業(yè)在香港上市,，但637天后便正式退市,。在此之后，萬(wàn)達(dá)發(fā)力A股的決心變得愈發(fā)堅(jiān)定,。在2018年蘇寧等企業(yè)投資入股之后,，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)曾表示，萬(wàn)達(dá)商管今后不再進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，成為純粹的商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)企業(yè),，各方將推動(dòng)萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)盡快上市。不久后,，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)有限公司正式成立,，承接了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù),。
但記者查閱萬(wàn)達(dá)商業(yè)的公告和在A股的招股書得知，2016年之前,，萬(wàn)達(dá)商業(yè)與萬(wàn)達(dá)百貨集團(tuán)存在商業(yè)物業(yè)租賃和商業(yè)物業(yè)管理等關(guān)聯(lián)交易,。僅2015年，交易金額便超過(guò)12億元,。即便商業(yè)物業(yè)已經(jīng)被萬(wàn)達(dá)商管剝離,，物業(yè)管理等關(guān)聯(lián)交易依然在所難免。而在此次萬(wàn)達(dá)百貨出售之后,，其關(guān)聯(lián)交易也將有所減少,。
此外，據(jù)上述接近萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的人士分析,，就目前來(lái)看,，萬(wàn)達(dá)將百貨物業(yè)產(chǎn)權(quán)出售給蘇寧的可能性并不大。但由于萬(wàn)達(dá)百貨的地理位置均存在于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之內(nèi),，萬(wàn)達(dá)商管也將借此機(jī)會(huì)與蘇寧進(jìn)行更深度的業(yè)務(wù)合作,。
作者：記者 王星平 李詩(shī)琪
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞