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第九大街

縱橫餐飲江湖22載,百年老媽要代表河南餐企走向全國(guó)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-01-02  來(lái)源:大河報(bào)  瀏覽次數(shù):11359
核心提示:改革開(kāi)放40年,餐飲行業(yè)風(fēng)云激蕩,。開(kāi)放包容的市場(chǎng)環(huán)境,,讓河南餐飲市場(chǎng)品類實(shí)現(xiàn)從單一到百花齊放。隨著社會(huì)的發(fā)展,,集購(gòu)物,、餐飲等功能于一體的商業(yè)綜合體紛紛涌現(xiàn),引領(lǐng)著一個(gè)城市的時(shí)尚潮流,。徜徉于商業(yè)地標(biāo)性位置的鄭州大衛(wèi)城,、熙地港、正弘城等商業(yè)綜合體
改革開(kāi)放40年,,餐飲行業(yè)風(fēng)云激蕩,。開(kāi)放包容的市場(chǎng)環(huán)境,讓河南餐飲市場(chǎng)品類實(shí)現(xiàn)從單一到百花齊放,。隨著社會(huì)的發(fā)展,,集購(gòu)物,、餐飲等功能于一體的商業(yè)綜合體紛紛涌現(xiàn),引領(lǐng)著一個(gè)城市的時(shí)尚潮流,。

徜徉于商業(yè)地標(biāo)性位置的鄭州大衛(wèi)城,、熙地港、正弘城等商業(yè)綜合體,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)幾乎一直在排隊(duì)的烤肉品牌——爐小哥,。“爐小哥”的火爆,已經(jīng)成為全國(guó)餐飲人分析的案例,,這種全新的商業(yè)模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)市場(chǎng),。


你也許很難想到,這個(gè)持續(xù)爆紅的年輕品牌的打造者,,竟是一位縱橫江湖22年之久的餐飲巨匠——河南百年老媽飲食管理有限公司董事長(zhǎng)李華,。


在李華麾下,除了爐小哥烤肉,,還有百年老媽火鍋和鼎鼎紅海鮮火鍋,。22年來(lái),李華在河南餐飲行業(yè)開(kāi)疆拓土,,完成了一次又一次開(kāi)創(chuàng)性的市場(chǎng)引領(lǐng),,支撐著爐小哥穩(wěn)步向前的能量和淵源究竟有哪些?李華創(chuàng)造性地打造的一個(gè)個(gè)餐飲帝國(guó)還有哪些故事,?對(duì)此,,我們探訪了河南百年老媽飲食管理有限公司及其董事長(zhǎng)李華。


溯源丨爐小哥烤肉背后的餐飲巨匠


見(jiàn)到李華時(shí),,已經(jīng)是晚上8點(diǎn),。剛剛結(jié)束6個(gè)小時(shí)與公司高管團(tuán)隊(duì)關(guān)于爐小哥發(fā)展的“燒腦”會(huì)議,匆忙趕來(lái)的李華依然神采奕奕,,眼神明亮而堅(jiān)定,。

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“現(xiàn)在正是爐小哥品牌擴(kuò)張爆發(fā)前夕的關(guān)鍵時(shí)刻,我們正在構(gòu)建一系列標(biāo)準(zhǔn),,包括運(yùn)營(yíng)管理,、供應(yīng)鏈、品牌呈現(xiàn)等,,保證顧客在每家店的體驗(yàn)都是一樣的,,就像麥當(dāng)勞、星巴克那樣,。腳踏實(shí)地構(gòu)建好基礎(chǔ),,爐小哥的能量才會(huì)爆發(fā)式呈現(xiàn),才能支撐起一百家、二百家店,,開(kāi)遍全國(guó),。”開(kāi)門見(jiàn)山,李華的眼里閃動(dòng)著激情與夢(mèng)想,,看似柔弱的她卻傳遞出來(lái)一種霸氣,。


李華所說(shuō)的爐小哥,是百年老媽集團(tuán)匠心打造的核心戰(zhàn)略品牌,。2012年底,,餐飲市場(chǎng)風(fēng)云變幻,傳統(tǒng)餐飲在大浪淘沙中轉(zhuǎn)型升級(jí),。當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有百年老媽和鼎鼎紅兩大品牌的李華決定再立標(biāo)桿,,要在傳統(tǒng)餐飲市場(chǎng)開(kāi)辟出一條新路來(lái)。


2015年,,第一家店在鄭州大衛(wèi)城開(kāi)業(yè),。時(shí)尚潮流的環(huán)境、充滿青春活力的服務(wù)員小哥哥,、年輕化的就餐人群……一出生便廣受青睞和贊譽(yù)的爐小哥不負(fù)眾望,,短短三年,在全國(guó)已有30家門店,,家家火爆,。


“爐小哥不是網(wǎng)紅店,只是品牌經(jīng)營(yíng)策略更加年輕化,。我希望把它的根基打好,未來(lái)厚積薄發(fā),,成為全國(guó)烤肉界的佼佼者,。”李華鏗鏘有力的話語(yǔ),透著她對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的自信,。


前行丨新一代烤肉的開(kāi)創(chuàng)者


李華從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。在選定烤肉品類之前,從2013年起,,李華帶著團(tuán)隊(duì)跑遍國(guó)內(nèi)國(guó)外各大城市考察,、學(xué)習(xí)、篩選,。“我發(fā)現(xiàn),,烤肉是一種很受年輕人歡迎的就餐形式,它的模式,、原料其實(shí)和火鍋差不多,,區(qū)別是一個(gè)烤一個(gè)涮,我們有成熟的食材供應(yīng)鏈和相關(guān)經(jīng)驗(yàn),如果再加上全新的商業(yè)模式,,一定能打造出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,,引爆市場(chǎng)。”


確定了方向,,李華開(kāi)始構(gòu)建爐小哥獨(dú)特的商業(yè)模式,。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的烤肉店模式比較單一,大多是在菜單按份點(diǎn)菜,,端上桌烤,,與傳統(tǒng)中餐模式區(qū)別不大,該從哪里尋找創(chuàng)新的突破點(diǎn),?

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李華沒(méi)有把思維局限在餐飲業(yè),,而是去考察超市、賣場(chǎng),、快銷零售業(yè)……“爐小哥餐飲模式的創(chuàng)新基因來(lái)自行業(yè)外,,從行業(yè)外的商業(yè)模式里嫁接更強(qiáng)的基因?yàn)榧核谩>拖窈旭R把餐飲裝入超市,,爐小哥也可以把超市裝入餐飲,,形成獨(dú)有的商業(yè)模式。”


爐小哥沒(méi)有菜單,,所有肉類和菜品都陳列在前臺(tái),,正如它的口號(hào)——“有鮮肉超市的烤肉店”。肉品都是原味無(wú)腌制的,,80%以上的肉品來(lái)自國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地:澳洲雪花牛肉,,澳洲帶骨雪花小排,西班牙豬五花,,美國(guó)果蔬豬梅花心,,加拿大薄切精品肥牛……


這種展臺(tái)模式增強(qiáng)了體驗(yàn)感,所見(jiàn)即所得,,顧客可以根據(jù)需求選擇一片雪花牛肉或幾片豬五花,,由服務(wù)員稱重后送至桌上;其他菜品和飲品面前都擺著籌碼,,點(diǎn)單時(shí)拿起相應(yīng)的籌碼即可,,方便快捷。


全新的“輕模式”不僅吸引了消費(fèi)者,,也極大節(jié)約了成本,。所有肉品統(tǒng)一稱重后裝在一個(gè)盤子,節(jié)省了盛裝菜品的盤子,;廚房只需切配和洗涮,,調(diào)味都在中央廚房解決,大大減少了人力成本。


如今的爐小哥烤肉,,已被業(yè)內(nèi)有心人士研究,、跟風(fēng)、模仿,,這一新品類在河南餐飲市場(chǎng)完美地完成了市場(chǎng)突圍,,成為河南乃至全國(guó)烤肉界的風(fēng)向標(biāo)。


積淀丨三次開(kāi)拓創(chuàng)新,,三次引領(lǐng)市場(chǎng)


李華善于用她敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)商機(jī),,縱橫餐飲江湖22年,她創(chuàng)建了一個(gè)個(gè)標(biāo)桿式的餐飲帝國(guó),,引領(lǐng)并影響著河南餐飲市場(chǎng),。


1992年,李華大學(xué)畢業(yè),。那是鄭州商戰(zhàn)最火熱的年代,,面對(duì)改革開(kāi)放的大潮,她選擇了創(chuàng)業(yè),。賣服裝,、做副食品批發(fā)、代理白酒……從事的行業(yè)幾經(jīng)變化,,李華逐漸堅(jiān)定了內(nèi)心的想法:“我要做的不是生意,,而是事業(yè),一份能持續(xù)百年的事業(yè),!”

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她把目光聚焦在火鍋行業(yè),。當(dāng)時(shí)鄭州的火鍋市場(chǎng)幾乎是空白狀態(tài),沒(méi)什么像樣的火鍋店,。“我要開(kāi)一家鄭州最好的火鍋店,,把它按照百年老店來(lái)打造。”


從成都請(qǐng)來(lái)專業(yè)的師傅,,運(yùn)來(lái)地道的牛油、花椒,、辣椒……1996年,,李華匠心打造的第一家“百年老媽”火鍋店在優(yōu)勝北路開(kāi)業(yè),口味正宗,,環(huán)境雅致,。隨著百年老媽的開(kāi)業(yè),火鍋在鄭州終于從街邊排檔登堂入室,,一炮而紅,。


1999年,百年老媽形象店在經(jīng)七路開(kāi)業(yè);2000年,,百年老媽旗艦店在經(jīng)三路開(kāi)業(yè)……李華打造出了屬于百年老媽的獨(dú)特風(fēng)格和文化,,也奠定了百年老媽在河南乃至全國(guó)火鍋市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位,全國(guó)各地前來(lái)學(xué)習(xí)者眾多,,甚至引來(lái)了澳大利亞,、美國(guó)等國(guó)外資源的關(guān)注。在很短的時(shí)間里,,百年老媽迅速在全國(guó)開(kāi)了近80家店,。


2003年,受“非典”的影響,,餐飲市場(chǎng)一度低迷,。但是李華卻發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)——用分餐形式,打造一種單人單鍋式火鍋,。她決定創(chuàng)立鼎鼎紅海鮮火鍋品牌,,單人單鍋,填補(bǔ)該品類的市場(chǎng)空白,。


積淀三年,,2006年,鼎鼎紅港式火鍋開(kāi)業(yè),。精致的環(huán)境,,高品質(zhì)的海鮮食材,單人單鍋的形式,,專業(yè)的出品和服務(wù)團(tuán)隊(duì)……鼎鼎紅一出場(chǎng)便驚艷鄭州,,成為商務(wù)人士和小資人群首選的火鍋。隨后,,鼎鼎紅連開(kāi)四家店,,頗受歡迎。


2012年底,,餐飲市場(chǎng)進(jìn)入理性調(diào)整期,,市場(chǎng)要求企業(yè)更講究品質(zhì),更貼近消費(fèi)者,。有著極強(qiáng)商業(yè)天賦的李華再次捕捉到了新機(jī)遇,,開(kāi)始打造爐小哥烤肉這一年輕品牌。2015年至今,,爐小哥烤肉持續(xù)爆紅,,成功地經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)。


22年,,三次創(chuàng)新,,三次引領(lǐng),,百年老媽開(kāi)創(chuàng)了河南餐飲業(yè)的“火鍋時(shí)代”,鼎鼎紅填補(bǔ)了“單人單鍋”市場(chǎng)空白,,爐小哥則用全新商業(yè)模式顛覆了傳統(tǒng)烤肉市場(chǎng),,成為新一代烤肉的引領(lǐng)者。


愿景丨打造百年企業(yè)


改革開(kāi)放40年,,餐飲市場(chǎng)不斷發(fā)展,,無(wú)數(shù)餐飲企業(yè)在這片廣闊的天地留下了自己的故事。故事里既有勇立潮頭,、屹立不倒的引領(lǐng)者,,也有來(lái)去匆匆、曇花一現(xiàn)的跟風(fēng)者,,創(chuàng)辦于1996年的河南百年老媽飲食管理有限公司無(wú)疑是其中的引領(lǐng)者,。


做百年企業(yè),代表河南餐企走向全國(guó),,是李華的初心與堅(jiān)持,。22年過(guò)去了,與李華同期起步的餐飲從業(yè)者大多已消失于江湖,,而她始終在活躍,,在創(chuàng)新,帶領(lǐng)企業(yè)一直向前跑,。


從百年老媽到鼎鼎紅,,再到爐小哥,三大品牌都成為細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者,,上百家門店遍布全國(guó),。與其說(shuō)李華是一位企業(yè)家,倒不如說(shuō)她是一位戰(zhàn)略家,,運(yùn)籌帷幄,,縱橫捭闔,構(gòu)建了一個(gè)餐飲王國(guó),,影響著河南的餐飲江湖,,也奠定了她在河南餐飲界“大姐大”的地位。


關(guān)于企業(yè)的未來(lái),,李華有自己的戰(zhàn)略布局:“百年老媽一定要成為百年企業(yè),,一百年后還要很好地活著,這是我的初心和理想,;鼎鼎紅繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,在細(xì)分市場(chǎng)做出一番成績(jī),;爐小哥則是企業(yè)未來(lái)聚焦發(fā)力的重心,,我們要打造國(guó)內(nèi)最好的烤肉品牌,,要代表河南餐飲企業(yè)走向全國(guó)!”


作者:大河報(bào)·大河客戶端記者 韓聰聰 王惟一
編輯:河南商報(bào) 張路
來(lái)源:大河報(bào)

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