受訪者供圖

范永剛不是一個很會講故事的人，但他卻把自己和愛便利一起闖成了“故事”,。

3年時間拿到4次融資,，融資總額達(dá)到4.35億元，計劃把這個從河南發(fā)起的B2B模式,，輻射到全國的“夫妻店”去,。

近期的第4次融資,，再次讓范永剛和愛便利一起，站在了聚光燈下,。

夢想啟航

創(chuàng)業(yè)失敗后,，他懷揣2500元來鄭州

2018年12月1日，范永剛拿到了B+1輪融資,，通過引入新股東及老股東跟投的方式,，后續(xù)仍有資方陸續(xù)跟進(jìn)。

消息在媒體上迅速傳播,，彼時,，范永剛還在上海，當(dāng)天一直到夜間11點(diǎn)多,，范永剛的微信還在不斷地彈出詢問信息和邀請采訪的消息,，范永剛的回復(fù)是那么謙虛和簡單：是的，等回鄭州可以聊聊,。

這一切,，要從2011年說起。2011年,，已經(jīng)年滿33歲的范永剛,，在北京創(chuàng)業(yè)失敗后，身無分文,，回到河南開封老家,。

“我是農(nóng)村出來的，啥也沒有,，知道有些東西一定要靠自己去爭取,。”這位30多歲的漢子接過父母和朋友給他湊的2500元錢來鄭州。

邊找工作邊琢磨創(chuàng)業(yè)的范永剛發(fā)現(xiàn),，路邊的零售店進(jìn)貨要經(jīng)過多級經(jīng)銷商,，進(jìn)貨價格難免有所不同，而且還多是夫妻店,，店面人手少,，忙起來的時候根本沒空進(jìn)貨，而且對貨物進(jìn)多少全憑經(jīng)驗(yàn),。范永剛萌生了做“河南本土零售B2B平臺”的想法,，也就是讓零售店通過互聯(lián)網(wǎng)訂貨。

這一想法獲得好友支持,，大家東拼西湊,、傾盡所有，湊了10萬元錢,，成立了愛便利的前身愛卡,。

雖然經(jīng)歷過前期推廣的艱難,，但這一方式受到了夫妻店的歡迎，并催生了一大批和愛便利同類型的服務(wù)平臺,。就這樣,，到2012年時，范永剛合并了愛卡和后來推出的豫福通,，有了現(xiàn)在的愛便利,。

樣板初現(xiàn)

想著死心前再試一次，沒想到第9次的時候,，成了

實(shí)際上,，創(chuàng)業(yè)之初并非一帆風(fēng)順。

范永剛回憶,，他搞定的第一個客戶在鄭州東區(qū),，對方是一個社區(qū)的小便利店。自己去了8次,，對方都對“互聯(lián)網(wǎng)訂貨”不感興趣,。回憶當(dāng)時的情景,，范永剛笑著說,，大家都快死心了，想著死心前再試一次,，沒想到去第9次的時候，成了,。

對于開業(yè)以來的第一單,，范永剛他們很興奮，買了啤酒連夜慶祝,，因?yàn)檫@意味著,，愛便利的前身愛卡有了第一個樣板。

很快,，從愛卡演變出來的愛便利迎來了第一波布店高峰,。范永剛說，到2016年愛便利輻射門店達(dá)到2萬多家,。隨著店面爆發(fā)式增長,，愛便利也迎來了快速擴(kuò)張的后遺癥。范永剛回憶說,，在2014年底,，多個同類平臺出現(xiàn)，產(chǎn)生了惡性競爭,。愛便利采用裝一個門頭就給店主5萬元代金券補(bǔ)貼的辦法,，補(bǔ)貼越來越高,，造成資金壓力很大。

“當(dāng)時融資還未到,，負(fù)債風(fēng)險又提前爆發(fā),，2015年的時候，已經(jīng)半年發(fā)不下工資,。”范永剛說感到夢想要破滅,，人都要抑郁了，“內(nèi)心很惆悵,，每天還要裝著很自信的樣子,，去告訴員工沒問題，蛋糕馬上就好了,。”

斷臂求生

創(chuàng)業(yè)就像跑馬拉松,，“活下去的感覺真的很好”

不凡之人必有不凡之處。

在部隊(duì)里培養(yǎng)出來的果敢,、堅(jiān)毅性格,，讓范永剛選擇了“斷臂求生”。

意識到問題后,，愛便利選擇將店面從加盟向自營傾斜,，先保證“活下去”。隨后又經(jīng)歷過幾次調(diào)整和擴(kuò)張,，截至2017年時,，范永剛將1200人的員工隊(duì)伍，甚至年薪超過百萬的高管團(tuán)隊(duì),，也壓縮掉了,。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，從不缺少一鳴驚人的神話,，卻也從不缺少一夜歸零的辛酸,。

范永剛最喜歡“變”字，也正是不斷求變,，愛便利才在品牌成長之路上走到今天,，當(dāng)年揣著2500元來鄭創(chuàng)業(yè)的他，如今已身家近10億元,。

愛便利3年時間拿到4次融資,，店面幾乎遍布鄭州大大小小的社區(qū)，打通了“社區(qū)最后一公里”,。

除了加盟店外,，愛便利僅在鄭州就有120多家直營店面。

“上個月我跑馬拉松,，25公里,，最后那一兩公里,，就是一步一步挪過去的。”回憶起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，范永剛說,，感覺這和創(chuàng)業(yè)真的太像了，活下去的感覺真的很好,。

【人物名片】

范永剛 40歲 愛便利創(chuàng)始人

一句話評價：

草根創(chuàng)業(yè)中的“夢想家”,，社區(qū)店互聯(lián)網(wǎng)化的“嘗鮮者”

【個人感悟】

我是1978年出生的，是在改革開放的春風(fēng)下成長起來的,。

愛便利作為河南有一定名氣,、積累的品牌，對改革開放帶來的實(shí)實(shí)在在的好處感受很深,。

愛便利無論是開店,、拓店，還是在各個方面的發(fā)展上,，好政策都給企業(yè)帶來了機(jī)遇和便利,。比如現(xiàn)在企業(yè)辦證不用再東奔西跑了。

以前我們45天才能開一家店面,，現(xiàn)在15天就可以了,，這給我們帶來了很大的便利，降低了時間和投入成本,。

作者：河南商報記者 楊桂芳
編輯：河南商報 王瑩
來源：河南商報