司小偉說，越激烈的競爭讓他越興奮
河南商報記者 張郁/攝

晚上11點下班后,，司小偉駕車從花園路關虎屯離開，一路向緯一路的小酒吧駛去,。

一打百威啤酒,、一盤西瓜子、一包帝豪,，聽會兒音樂,，煙抽完，掐滅煙頭,，凌晨離開。

這是2009年司小偉一年的日常,，那時候的司小偉,，風華正茂。

用他的話說,，那是“無知者無畏”的一年,。

25歲任總經理,，他說自己“無知者無畏”

“什么也不懂,。”司小偉回憶起2006年他任“鄭州國貿商業(yè)總經理”時的情形。那時他25歲,，剛入職新田3年，之前一直都是一線職員,。

這意味著,，他將以對商業(yè)“一片白板”的狀態(tài)，操盤新田打造的首個商業(yè)項目：在城中村西關虎屯上改造建設的、位于花園路農業(yè)路的國貿360,。

彼時,，鄭州正處于百貨商業(yè)主導時代，“東北虎”大商正謀求將鄭州“金博大”收入旗下,，百盛在意欲成為中國百貨“一哥”,，并在鄭州剛推出首店不久。

到2009年,，司小偉操盤下的國貿360進入了開業(yè)前的“倒計時”,。新田置業(yè)掌門人田太廣每天上午、下午兩次定時到國貿360項目上“監(jiān)工”,，帶著司小偉從負一樓一直轉到第三層,，每個店挨個問品牌進駐情況。

“早上說沒招到,，說說原因,，下午又問一次，還說說原因,，等到三天問六次,，老板就急了。”司小偉說,，一直到2010年初開業(yè)時,，項目招商滿鋪率僅約50%。

“今天想想那時候,，就是一句話：無知者無畏,。”回想起那時，司小偉的語氣慢了下來,，表情也更加柔和，他眼神掠過遠方,，然后補充了一句：“今天要是那個狀態(tài)交給我一個項目,，我估計不敢接。”

百貨興盛的時代,，他做“快時尚”購物中心

那時候雖然有著總經理的頭銜,，但司小偉其實更像一個“總基層”,，什么活兒都干,。

“之前我們先在省內談招商，發(fā)現很難,，因為大家都知道我們的底細,，知道我們做地產，沒做過商業(yè),。”司小偉說,，他只得謀求“遠方”,，到北京、上海,、深圳等一線城市招商,。

招商早期，司小偉將家樂福和大商引入進來,，這讓新田在關虎屯的商業(yè)項目有了底氣,。可家樂福,、大商和對面的丹尼斯把周圍的高,、中、低端人群全部占領了,，國貿360處于“夾縫”中,，不知何去何從。

彼時鄭州的商業(yè),，百貨正綻放盛世美顏,，王府井、丹尼斯,、大商等爭相布局鄭州,，天旺廣場、大上海城的商業(yè)街區(qū)模式正待開啟,，獨獨缺少“快時尚”的購物中心模式,。

當國貿360決定要“打擦邊球”做“快時尚”時，許多人不接受,，司小偉詢問過他們原因：“因為他們覺得消費者不會接受,。”

一些國際大牌，當時也看不上介于二,、三線城市之間的鄭州,。

碰了無數次釘子，把多家國際大牌引入中原

司小偉對于每個品牌的引入之路都記憶猶新：只身一人一趟趟跑到對方公司,，在那一等就是半天,，有時候就見5分鐘，有時候對方連個照面都不打,。

“引入無印良品的時候,，對方根本不接電話，就給他們發(fā)郵件,。”司小偉回憶說,，后來自己和同事到上海，也只見了對方5分鐘。

“我們出來后心里很沒底,，又不死心,，回來不停地找理由約他們，這樣來來回回十幾次,，追了兩年才引入進來,。”司小偉說。

就是這樣,，H&M,、UR、無印良品,、星巴克,、C&A等一家家國際品牌被首次引入中原，國貿360也掀起了鄭州商業(yè)的“快時尚”風潮,。

有業(yè)內人士認為,，如果沒有他們當時一次次對國際大牌的“游說”，鄭州商業(yè)的進化速度或許要慢許多,。對此,，有行業(yè)人士這樣評價他：思路敏捷、決斷,、沉穩(wěn),，公認的非科班出身的商界奇才。

而司小偉更相信,，這些成績是因為自己的努力與熱愛,。擅長學習、變通,、創(chuàng)造的他,，讓自己從無名之輩迅速成長為新一代商界領袖，也讓其操盤的國貿360和花園路商圈一起變得越來越潮,，讓后者從城中村成長為和二七商圈比肩的經典商圈,。

他的成功，讓鄭州商業(yè)刮起“快時尚”風潮

2010年后,，鄭州百貨業(yè)績開始下滑,，購物中心一路高歌,。很快,，國貿360迅速成為潮牌的集聚地，不少品牌店甫一出道就刷新品牌紀錄,，比如UR店年銷售額最高時可達6000多萬元,，DQ單店年銷售額達1000多萬元，領跑全球DQ門店；星巴克開業(yè)前三天業(yè)績連續(xù)全國店面第一,；優(yōu)衣庫年銷售額8000多萬元,，在華北區(qū)銷量第一。

坊間傳言,，即便一個小攤到國貿360里就能轉身一變“時尚”起來,，賺個盆滿缽滿。

與此同時,，鄭州商業(yè)也刮起了“快時尚”風潮,，鄭州的年輕人開始追逐接踵而至的潮牌們。

到2015年時,，司小偉操盤的國貿360的業(yè)績已經遠遠甩開了諸多本土競爭對手,，營業(yè)額、客流累計連續(xù)3年以超30%的速度增長,，到2018年初其接納的人流量已達1.8億人次,。

而今，鄭州已經進入福布斯“中國大陸最佳商業(yè)城市”榜單第12位,。有業(yè)內人士認為,，國貿360對于鄭州的意義在于，它推動了河南商業(yè)歷史的快速變遷,，加速鄭州進入購物中心時代,。司小偉以及同時代的年輕一代商業(yè)“弄潮兒”，無疑見證和助推了這一變化,。

【人物名片】

司小偉 37歲 新田商業(yè)副總裁

一句話評價：

非科班出身的商界奇才

 

【個人感悟】

不變也得變,，你不變的話別人會來替你變；變就是最大的不變,，我們不變的東西是永遠在變,。

鄭州是一個商貿城市，改革開放后,，鄭州商業(yè)曾有過翻天覆地的變化,；現在鄭州的商業(yè)也已經發(fā)生根本的變化，從很普通的商業(yè)市集到百貨,，再到購物中心,，再到主題商業(yè)、體驗商業(yè)這些概念,。這種變化在深遠影響行業(yè)的同時,，也影響著這個城市老百姓的生活方式、消費習慣和時尚方式,。

我愿意從商業(yè)這個角度,，為城市,、為市民，做一些有價值的事,。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 楊桂芳 陳薇
編輯：河南商報 孫亞男