晚上11點(diǎn)下班后，司小偉駕車(chē)從花園路關(guān)虎屯離開(kāi)，一路向緯一路的小酒吧駛?cè)ァ?/span>

一打百威啤酒,、一盤(pán)西瓜子,、一包帝豪,，聽(tīng)會(huì)兒音樂(lè),，煙抽完，掐滅煙頭,，凌晨離開(kāi),。

這是2009年司小偉一年的日常，那時(shí)候的司小偉,，風(fēng)華正茂,。

用他的話說(shuō)，那是“無(wú)知者無(wú)畏”的一年,。

25歲任總經(jīng)理,，他說(shuō)自己“無(wú)知者無(wú)畏”

“什么也不懂。”司小偉回憶起2006年他任“鄭州國(guó)貿(mào)商業(yè)總經(jīng)理”時(shí)的情形,。那時(shí)他25歲,，剛?cè)肼毿绿?年，之前一直都是一線職員,。

這意味著,，他將以對(duì)商業(yè)“一片白板”的狀態(tài),，操盤(pán)新田打造的首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目：在城中村西關(guān)虎屯上改造建設(shè)的、位于花園路農(nóng)業(yè)路的國(guó)貿(mào)360,。

彼時(shí),，鄭州正處于百貨商業(yè)主導(dǎo)時(shí)代，“東北虎”大商正謀求將鄭州“金博大”收入旗下,，百盛在意欲成為中國(guó)百貨“一哥”,，并在鄭州剛推出首店不久。

到2009年,，司小偉操盤(pán)下的國(guó)貿(mào)360進(jìn)入了開(kāi)業(yè)前的“倒計(jì)時(shí)”,。新田置業(yè)掌門(mén)人田太廣每天上午、下午兩次定時(shí)到國(guó)貿(mào)360項(xiàng)目上“監(jiān)工”,，帶著司小偉從負(fù)一樓一直轉(zhuǎn)到第三層,，每個(gè)店挨個(gè)問(wèn)品牌進(jìn)駐情況。

“早上說(shuō)沒(méi)招到,，說(shuō)說(shuō)原因,，下午又問(wèn)一次，還說(shuō)說(shuō)原因,，等到三天問(wèn)六次，老板就急了,。”司小偉說(shuō),，一直到2010年初開(kāi)業(yè)時(shí)，項(xiàng)目招商滿鋪率僅約50%,。

“今天想想那時(shí)候,，就是一句話：無(wú)知者無(wú)畏。”回想起那時(shí),，司小偉的語(yǔ)氣慢了下來(lái),，表情也更加柔和，他眼神掠過(guò)遠(yuǎn)方,，然后補(bǔ)充了一句：“今天要是那個(gè)狀態(tài)交給我一個(gè)項(xiàng)目,，我估計(jì)不敢接。”

百貨興盛的時(shí)代,，他做“快時(shí)尚”購(gòu)物中心

那時(shí)候雖然有著總經(jīng)理的頭銜,，但司小偉其實(shí)更像一個(gè)“總基層”，什么活兒都干,。

“之前我們先在省內(nèi)談?wù)猩?，發(fā)現(xiàn)很難，因?yàn)榇蠹叶贾牢覀兊牡准?xì),，知道我們做地產(chǎn),，沒(méi)做過(guò)商業(yè),。”司小偉說(shuō)，他只得謀求“遠(yuǎn)方”,，到北京,、上海、深圳等一線城市招商,。

招商早期,，司小偉將家樂(lè)福和大商引入進(jìn)來(lái)，這讓新田在關(guān)虎屯的商業(yè)項(xiàng)目有了底氣,?？杉覙?lè)福、大商和對(duì)面的丹尼斯把周?chē)母?、中,、低端人群全部占領(lǐng)了，國(guó)貿(mào)360處于“夾縫”中,，不知何去何從,。

彼時(shí)鄭州的商業(yè)，百貨正綻放盛世美顏,，王府井,、丹尼斯、大商等爭(zhēng)相布局鄭州,，天旺廣場(chǎng),、大上海城的商業(yè)街區(qū)模式正待開(kāi)啟，獨(dú)獨(dú)缺少“快時(shí)尚”的購(gòu)物中心模式,。

當(dāng)國(guó)貿(mào)360決定要“打擦邊球”做“快時(shí)尚”時(shí),，許多人不接受，司小偉詢問(wèn)過(guò)他們?cè)颍?ldquo;因?yàn)樗麄冇X(jué)得消費(fèi)者不會(huì)接受,。”

一些國(guó)際大牌,，當(dāng)時(shí)也看不上介于二、三線城市之間的鄭州,。

碰了無(wú)數(shù)次釘子,，把多家國(guó)際大牌引入中原

司小偉對(duì)于每個(gè)品牌的引入之路都記憶猶新：只身一人一趟趟跑到對(duì)方公司，在那一等就是半天,，有時(shí)候就見(jiàn)5分鐘,，有時(shí)候?qū)Ψ竭B個(gè)照面都不打。

“引入無(wú)印良品的時(shí)候,，對(duì)方根本不接電話,，就給他們發(fā)郵件。”司小偉回憶說(shuō)，后來(lái)自己和同事到上海,，也只見(jiàn)了對(duì)方5分鐘,。

“我們出來(lái)后心里很沒(méi)底，又不死心,，回來(lái)不停地找理由約他們,，這樣來(lái)來(lái)回回十幾次，追了兩年才引入進(jìn)來(lái),。”司小偉說(shuō),。

就是這樣，H&M,、UR,、無(wú)印良品、星巴克,、C&A等一家家國(guó)際品牌被首次引入中原,，國(guó)貿(mào)360也掀起了鄭州商業(yè)的“快時(shí)尚”風(fēng)潮。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，如果沒(méi)有他們當(dāng)時(shí)一次次對(duì)國(guó)際大牌的“游說(shuō)”,，鄭州商業(yè)的進(jìn)化速度或許要慢許多。對(duì)此,，有行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)他：思路敏捷,、決斷、沉穩(wěn),，公認(rèn)的非科班出身的商界奇才,。

而司小偉更相信，這些成績(jī)是因?yàn)樽约旱呐εc熱愛(ài),。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、變通,、創(chuàng)造的他,，讓自己從無(wú)名之輩迅速成長(zhǎng)為新一代商界領(lǐng)袖，也讓其操盤(pán)的國(guó)貿(mào)360和花園路商圈一起變得越來(lái)越潮,，讓后者從城中村成長(zhǎng)為和二七商圈比肩的經(jīng)典商圈,。

他的成功，讓鄭州商業(yè)刮起“快時(shí)尚”風(fēng)潮

2010年后,，鄭州百貨業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,，購(gòu)物中心一路高歌。很快,，國(guó)貿(mào)360迅速成為潮牌的集聚地,，不少品牌店甫一出道就刷新品牌紀(jì)錄，比如UR店年銷(xiāo)售額最高時(shí)可達(dá)6000多萬(wàn)元，DQ單店年銷(xiāo)售額達(dá)1000多萬(wàn)元,，領(lǐng)跑全球DQ門(mén)店,；星巴克開(kāi)業(yè)前三天業(yè)績(jī)連續(xù)全國(guó)店面第一；優(yōu)衣庫(kù)年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)元,，在華北區(qū)銷(xiāo)量第一,。

坊間傳言，即便一個(gè)小攤到國(guó)貿(mào)360里就能轉(zhuǎn)身一變“時(shí)尚”起來(lái),，賺個(gè)盆滿缽滿,。

與此同時(shí)，鄭州商業(yè)也刮起了“快時(shí)尚”風(fēng)潮,，鄭州的年輕人開(kāi)始追逐接踵而至的潮牌們,。

到2015年時(shí)，司小偉操盤(pán)的國(guó)貿(mào)360的業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了諸多本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)業(yè)額,、客流累計(jì)連續(xù)3年以超30%的速度增長(zhǎng)，到2018年初其接納的人流量已達(dá)1.8億人次,。

而今,，鄭州已經(jīng)進(jìn)入福布斯“中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市”榜單第12位。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，國(guó)貿(mào)360對(duì)于鄭州的意義在于,，它推動(dòng)了河南商業(yè)歷史的快速變遷，加速鄭州進(jìn)入購(gòu)物中心時(shí)代,。司小偉以及同時(shí)代的年輕一代商業(yè)“弄潮兒”,，無(wú)疑見(jiàn)證和助推了這一變化。

【人物名片】

司小偉 37歲 新田商業(yè)副總裁

一句話評(píng)價(jià)：

非科班出身的商界奇才

【個(gè)人感悟】

不變也得變,，你不變的話別人會(huì)來(lái)替你變,；變就是最大的不變，我們不變的東西是永遠(yuǎn)在變,。

鄭州是一個(gè)商貿(mào)城市,，改革開(kāi)放后，鄭州商業(yè)曾有過(guò)翻天覆地的變化,；現(xiàn)在鄭州的商業(yè)也已經(jīng)發(fā)生根本的變化,，從很普通的商業(yè)市集到百貨，再到購(gòu)物中心,，再到主題商業(yè),、體驗(yàn)商業(yè)這些概念。這種變化在深遠(yuǎn)影響行業(yè)的同時(shí),，也影響著這個(gè)城市老百姓的生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚方式,。

我愿意從商業(yè)這個(gè)角度，為城市,、為市民,，做一些有價(jià)值的事。


來(lái)源：河南商報(bào)
作者：河南商報(bào)記者 楊桂芳 陳薇
編輯：河南商報(bào) 孫亞男