從年初到現(xiàn)在開了6家門店,，分布鄭州中高檔社區(qū)門口，但不到一年時間就出現(xiàn)了虧損跡象,，共計超1000多萬,，平均下來越虧超150萬，為什么出現(xiàn)這樣情況,？是受今年商超倒閉大環(huán)境所為還是自身問題,？我們來看看這家創(chuàng)始人是怎么說的：
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，水土不服
出生于河南周口的苗壯2003年就去北漂了,，如今也是在北京買了房,，15年他都是在創(chuàng)業(yè),，干過B2B平臺、公眾號運營還有公關等等,，都與互聯(lián)網(wǎng)有關,。這兩年新零售催生了一個新行業(yè)，苗壯也動起了這個心思,。一次,，有位投資人通過朋友找到他，有個四五千萬的社區(qū)生鮮便利店項目,，想讓給他加入創(chuàng)業(yè),，苗強同意了。
起初選擇投放城市時,，他們選擇了鄭州,，這個正在崛起的新一線城市，比起北京在成本資金少相對投入較少,，這里也是苗強的家鄉(xiāng),。在17年底對鄭州多次考察之后，他們便在今年1月份正式在鄭州投放生鮮便利店——超便利,，第一家定位中高端社區(qū)生鮮便利店的門店在4月初開業(yè),，水果、蔬菜等生鮮商品占比50%,，后來慢慢開到6家店,，生鮮加到80%。
剛一個月生意非?；鸨?，每天都有人排長隊，日營業(yè)額也做到了一萬以上,，但之后就開始下滑了最低時只有日營業(yè)額兩三千元,！后來發(fā)現(xiàn)鄭州市場和自己預想的完全不一樣，消費者沒有忠誠度,，誰家優(yōu)惠力度大,，就去誰家！后來給自己員工說咱們價格可以便宜點,，不怕賠錢,。可是員工們都說咱們毛利太少,，不敢降價,。他們品質沒有咱們的好,，咱一降價指定賠錢。不如進點差的水果,。苗壯不同意,，員工說那營業(yè)額上不來啊,！后來他也同意兩者摻著賣,。如此一來和傳統(tǒng)的水果生鮮店就沒什么區(qū)別，更沒有了優(yōu)勢,！
長此以往,，苗壯的超便利雖然來買的人不少，但客單價很低,，賺不了多少錢，水果店一樣損耗過大有30%,，其他好點的水果連鎖店的損耗都在百分之幾,，自己的經(jīng)營遠不如傳統(tǒng)的，現(xiàn)在鄭州的房租不比北京低,，70平方米的門店月租金2萬元,，比北京還要高，空調(diào)電費每個月5000到8000元,，加上每個門店6個員工,，每人每月3000多元，成本是居高不下,。
從1月到現(xiàn)在苗壯的便利店平均每月都是處于虧損狀態(tài)達150萬以上,，還有四家店裝修好了但沒開業(yè)，如果開了虧損金額還會上漲,！
門店消失,，難逃倒閉魔咒
關門的超便利便利店（政七街店）
昔日超便利便利店（三全店）已不見綜影
來到鄭州市超便利的幾家門店查看，位于政七街的門店早已落上門鎖,，店內(nèi)已是空無一物,，只剩下門頭,，看上去還是如新店一樣。而相隔6公里左右的三全路店已經(jīng)不見了蹤影,，從百度地圖上看的紀錄是在萬家賓館樓下,，如今樓下已經(jīng)變成五金百貨超市了?？梢钥闯霎敵踉龠x址上和經(jīng)營上,，超便利都存在著問題。
不管今年,，這幾年商超關店都十分的頻繁,，就連沃爾瑪、大潤發(fā)……一眾巨頭都沒有逃脫倒閉的命運,。
新零售的逐年發(fā)力,，走到現(xiàn)在，已演變成引發(fā)多米諾骨牌效應的大變革,。中國老話叫鹵水點豆腐,。馬云就是鹵水，點了中國人這個豆腐,。他吃了我們的豆腐,，爽了,可我們卻成了豆腐腦。
當提袋消費的游戲規(guī)則變了,，我們到底該怎樣迎合變化,？這，值得每一個身處其中的人,，去思考,。
眼高手低，追責為別人
從AI財經(jīng)社的訪問中,，我們發(fā)現(xiàn)超便利創(chuàng)始人苗壯將這次創(chuàng)業(yè)的失敗歸結于兩大因素：
一是人才,，他認為鄭州大多數(shù)人都希望到事業(yè)單位工作，其他企業(yè)看不到年輕人,，這一點過于片面了,，鄭州這么多創(chuàng)業(yè)公司90、95后從業(yè)者比比皆是,，怎么說找不到年輕人,！自己招了工作人員說沒時間培訓，找到中層管理人員更是不耐心指導，反而指責員工與他們無法交流對牛彈琴,，作為一個新興創(chuàng)業(yè)公司,，不培訓員工你怎么讓公司發(fā)展壯大，更別說在市場存活了,。
二是環(huán)境,，拿著北京的商業(yè)環(huán)境來對比鄭州，說社區(qū)便利店在北京允許進駐,，而鄭州卻不行甚至需要靠關系靠錢,，這不光是鄭州，在中國都有這個現(xiàn)象,，另外和超便利一樣來鄭州創(chuàng)業(yè)的公司有很多,，都是慢慢做大做強，而苗壯和他的投資人不這么想,，我本人不愿花五年去做,，我的投資人也不愿花五年去等待。那不就做成夫妻老婆店了嘛,，掙的是工資,，人均萬八千,，起早貪黑,，我們能這樣干嗎？不可能??！一味追求吃成一個大胖子，要業(yè)績,，見效果,！
失敗不可怕，別怪別人,，要怪只能怪自己,。人要適應環(huán)境，別怨環(huán)境,；選擇創(chuàng)業(yè)就意味著要改變環(huán)境而不是抱怨環(huán)境,。人的素質差是二線三線城市的特點，光希望走容易的路就去二三線,，避開競爭,，自己不做出改變，結果是容易的路反而是最難走的,。
來源：UR資訊
編輯：河南商報 孫亞男
