24年前，是個(gè)狗年,。這一年,，漯河肉聯(lián)廠更名為雙匯，許家印南下廣州,，《大話西游》首映遭遇票房慘敗，《白鹿原》拿了茅盾文學(xué)獎(jiǎng),。也是在這一年,，鄭州銀基商貿(mào)城開門納客。很難有人會(huì)想到，不到50萬元購入商鋪,，10年后價(jià)值逾300萬元,。
這一年也是而立之年的徐國珠的轉(zhuǎn)折之年?？吹姐y基商貿(mào)城的招聘廣告,，他做了個(gè)決定，丟下學(xué)校鐵飯碗,，來到這家服裝批發(fā)市場,。他也不會(huì)想到，這個(gè)決定開啟了日后跌宕沉浮的24載批發(fā)市場從業(yè)生涯,。
性情中人
“講義氣、重感情”,，是外界給徐國珠貼的標(biāo)簽之一
“你認(rèn)為我能力很強(qiáng)嗎,？”徐國珠把目光從寫滿采訪提綱的A4紙上收回，拋出一個(gè)問題,。隨后,，“咔嚓”一下，他打開火機(jī),，點(diǎn)燃了一根煙,，一圈煙霧騰起，徐國珠往后靠在了椅背上,。這個(gè)問題更像是拋給自己的,，也像是為24年從沒離開過的批發(fā)市場從業(yè)生涯作結(jié)。
不等回復(fù),，他自己給出了答案,，“對批發(fā)市場的了解，對商戶的了解,，才是我擅長的,。24年來,，我不會(huì)做別的,，只會(huì)做這個(gè),。”
“對商戶有感情”“不辱商戶信任”這樣的語言，在長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的采訪中,，被他提及不下5次。三進(jìn)三出百榮，乃至在鄭州百榮陷入危機(jī)時(shí)毫不猶豫地選擇接手殘局,，他給出的原因很簡單，“只是想有始有終,。”
“講義氣、重感情”,，是外界給徐國珠貼的標(biāo)簽之一。曾經(jīng)的一個(gè)兄弟有難,，徐國珠不僅為他出謀劃策，更將自己一個(gè)年入數(shù)百萬元的生意交給他做,。這個(gè)兄弟從此視徐國珠為兄長,，但凡有事,，絕不推辭。一個(gè)跟了他十幾年的高管,，聽到徐國珠的召喚，毫不猶豫放棄外地百萬年薪回歸,，就因?yàn)橛X得跟著他干有奔頭,。
而立之年
30歲時(shí)看到的一則報(bào)紙招聘廣告，改變了徐國珠的一生
如果24年前沒有從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)任上離開,，現(xiàn)在的徐國珠最多只能做個(gè)處級干部——這是徐國珠回望來路時(shí)說的話。
1994年的一則報(bào)紙招聘,，改變了徐國珠的一生。這是一則銀基商貿(mào)城的招聘廣告,。這一年，經(jīng)商下海的浪潮席卷大江南北,，同樣也觸動(dòng)了當(dāng)時(shí)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)就職的7個(gè)年輕人,。這7個(gè)人不安于體制內(nèi)安穩(wěn)的生活,，紛紛轉(zhuǎn)投商海，徐國珠是其中的一個(gè)。這一年,，他30歲,。如今回頭看,，這不經(jīng)意的一次決定,，徹底改變了他的人生軌跡,，從此開啟了他輝煌的商業(yè)生涯,。
“要么出去干成一番事業(yè),，要么灰頭土臉回家,。”徐國珠回憶,，他骨子里有天生的不安分基因，不安于太過安逸的生活,，想出去闖一闖。
在銀基商貿(mào)城的幾年,，徐國珠踏實(shí)肯干，敬業(yè)努力,，憑借優(yōu)秀的個(gè)人能力火箭般晉升。他從辦公室主任做起,，半年時(shí)間提為銀基商貿(mào)城總經(jīng)理助理，一年后成為常務(wù)副總經(jīng)理,。這一干就是8年,，8年間他伴著銀基商貿(mào)城一起成名壯大,，一度很多商戶“不知道老板是誰,，但知道徐國珠是誰”,。20多年過去了,，徐國珠對火車站商圈的影響力至今還在,。
三進(jìn)三出
11年間，他三次進(jìn)入百榮,，又三次離開
8年的銀基生涯后，徐國珠于2002年加入了當(dāng)時(shí)市場啟動(dòng)之初的錦榮商貿(mào)城（隸屬于豫發(fā)集團(tuán)）,，才有了今天錦榮商貿(mào)城的繁榮盛況。兩年后,，經(jīng)商戶力薦、在北京百榮世貿(mào)商城蔣柏榮再三邀請下,，徐國珠北上,，加入百榮集團(tuán),。他出任北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理,，等到2005年離開時(shí)，已成功為北京百榮打造了專屬的管理風(fēng)格和架構(gòu),，這是他首次進(jìn)入又離開百榮。
2005年10月底,，他又回歸豫發(fā)集團(tuán)。徐國珠自述,，離開北京百榮的兩年時(shí)間里,，百榮出租率降至不足70%，年?duì)I收僅2億多元,。
2008年初，徐國珠重回北京百榮,。在他的帶領(lǐng)下,，團(tuán)隊(duì)用了兩個(gè)月時(shí)間對市場進(jìn)行“大手術(shù)”。最終手術(shù)效果明顯,，租金收入從原來的2億元增長到3億多元,。截至2011年他再度離京赴鄭時(shí)，短短4年時(shí)間,，北京百榮出租率實(shí)現(xiàn)了從70%到99%的提升,，年度營收從3.8億元增長到十幾億元。
2011年,，鄭州市中心城區(qū)市場外遷開始啟動(dòng),，徐國珠再度回歸百榮,。只不過這一次，他的戰(zhàn)場從北京轉(zhuǎn)移到了鄭州：他帶著7人團(tuán)隊(duì),，抵達(dá)鄭州市南四環(huán)，要在這里建造一個(gè)新的批發(fā)王國,。
那個(gè)時(shí)候，南四環(huán)還是一片荒蕪之地,，大學(xué)南路還未全線通車，招商戶來南四環(huán)經(jīng)營,，會(huì)被當(dāng)作騙子,。大樓沒建好，資金短缺,，他四處奔跑,，籌集資金，頂著巨大壓力建造了臨建市場,，用于承接從市區(qū)搬遷過來的商戶,。也正是這一決策，撐起了鄭州百榮早期的輝煌,。
2015年,，看著已然成型的鄭州百榮，徐國珠卻不得不揮手離去,。這是徐國珠第三次進(jìn)入又離開百榮,。伴隨著他的離開，鄭州百榮團(tuán)隊(duì)更迭,、骨干流失,，上千名商戶失望離場另尋新主,。
回歸救火
聽聞徐國珠回歸后，近千名商戶跟隨他回到百榮
等到2017年徐國珠再度歸來時(shí),，迎接他的已然是一個(gè)千瘡百孔的市場,。商戶流失過千，市場陷入經(jīng)營困境,，團(tuán)隊(duì)士氣低迷,。
幾次沉浮，徐國珠留下了“救火隊(duì)員”的業(yè)界認(rèn)知,。他也自述“擅長打硬仗”,。回歸后,，他著手進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：重新發(fā)放停發(fā)了兩年的獎(jiǎng)金,，鼓舞員工士氣；暫停鞋業(yè)招商,，解決重大遺留問題,；調(diào)整方向，啟動(dòng)副食酒水品類招商……包括市場從臨建區(qū)搬入大樓,。聽聞徐國珠回歸后,，近千名商戶跟隨回到百榮，由此其影響力可見一斑,。
有業(yè)界人士稱,，目前百榮的酒水副食等品類占據(jù)河南市場85%份額，7年來,，鄭州百榮成功打造了南四環(huán)百榮商圈，儼然再造了一個(gè)可以媲美火車站服裝商圈的南四環(huán)食品百貨批發(fā)王國,。
回顧徐國珠24載批發(fā)市場從業(yè)生涯的前半段旅程,，他對鄭州服裝市場貢獻(xiàn)良多,，將銀基商貿(mào)城,、錦榮商貿(mào)城推向巔峰,，并因此留住了很多常去武漢,、常熟采購批發(fā)的客戶。他從業(yè)的這幾年,，剛好也是河南服裝加工業(yè)和豫派服裝走向鼎盛的上升期,。
正如徐國珠自述,，“改革開放的這40年，改變了我的命運(yùn),，給我?guī)淼氖鞘姑泻拓?zé)任感，我發(fā)自內(nèi)心熱愛這個(gè)行業(yè),。”他更有著與商戶千絲萬縷的感情牽扯，就像他說的,，“做不好，愧對商戶,。”
【人物名片】
徐國珠 54歲 鄭州百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理
一句話評價(jià)
鄭州批發(fā)市場“老炮兒”
【個(gè)人感悟】
改革開放的這40年,，改變了我的命運(yùn),，給我?guī)淼氖鞘姑泻拓?zé)任感,。如果24年前沒有從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)任上離開，現(xiàn)在的我最多只能做個(gè)處級干部,。
我骨子里有天生的不安分基因,，不安于太過安逸的生活，想出去闖一闖,。
對批發(fā)市場的了解，對商戶的了解,，才是我擅長的,。24年來，我不會(huì)做別的,，只會(huì)做這個(gè)。
來源：河南商報(bào)
作者：河南商報(bào)首席記者 李興佳
編輯：河南商報(bào) 孫亞男
