24年前,，是個狗年,。這一年，漯河肉聯(lián)廠更名為雙匯,，許家印南下廣州,，《大話西游》首映遭遇票房慘敗，《白鹿原》拿了茅盾文學(xué)獎,。也是在這一年,，鄭州銀基商貿(mào)城開門納客,。很難有人會想到,，不到50萬元購入商鋪，10年后價值逾300萬元,。

這一年也是而立之年的徐國珠的轉(zhuǎn)折之年?？吹姐y基商貿(mào)城的招聘廣告,，他做了個決定,，丟下學(xué)校鐵飯碗,，來到這家服裝批發(fā)市場。他也不會想到,，這個決定開啟了日后跌宕沉浮的24載批發(fā)市場從業(yè)生涯,。

 

性情中人

“講義氣,、重感情”,，是外界給徐國珠貼的標(biāo)簽之一

“你認(rèn)為我能力很強嗎？”徐國珠把目光從寫滿采訪提綱的A4紙上收回,，拋出一個問題,。隨后，“咔嚓”一下,，他打開火機,，點燃了一根煙，一圈煙霧騰起,，徐國珠往后靠在了椅背上,。這個問題更像是拋給自己的，也像是為24年從沒離開過的批發(fā)市場從業(yè)生涯作結(jié),。

不等回復(fù)，他自己給出了答案,，“對批發(fā)市場的了解,，對商戶的了解，才是我擅長的,。24年來,，我不會做別的,，只會做這個,。”

“對商戶有感情”“不辱商戶信任”這樣的語言,，在長達兩個小時的采訪中,，被他提及不下5次。三進三出百榮,，乃至在鄭州百榮陷入危機時毫不猶豫地選擇接手殘局,，他給出的原因很簡單，“只是想有始有終,。”

“講義氣,、重感情”，是外界給徐國珠貼的標(biāo)簽之一,。曾經(jīng)的一個兄弟有難,，徐國珠不僅為他出謀劃策，更將自己一個年入數(shù)百萬元的生意交給他做,。這個兄弟從此視徐國珠為兄長,，但凡有事，絕不推辭,。一個跟了他十幾年的高管,，聽到徐國珠的召喚，毫不猶豫放棄外地百萬年薪回歸,，就因為覺得跟著他干有奔頭,。

而立之年

30歲時看到的一則報紙招聘廣告，改變了徐國珠的一生

如果24年前沒有從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)任上離開,，現(xiàn)在的徐國珠最多只能做個處級干部——這是徐國珠回望來路時說的話。

1994年的一則報紙招聘,，改變了徐國珠的一生,。這是一則銀基商貿(mào)城的招聘廣告。這一年,，經(jīng)商下海的浪潮席卷大江南北,，同樣也觸動了當(dāng)時在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)就職的7個年輕人。這7個人不安于體制內(nèi)安穩(wěn)的生活,，紛紛轉(zhuǎn)投商海,，徐國珠是其中的一個,。這一年，他30歲,。如今回頭看,，這不經(jīng)意的一次決定，徹底改變了他的人生軌跡,，從此開啟了他輝煌的商業(yè)生涯,。

“要么出去干成一番事業(yè)，要么灰頭土臉回家,。”徐國珠回憶,，他骨子里有天生的不安分基因，不安于太過安逸的生活,，想出去闖一闖,。

在銀基商貿(mào)城的幾年，徐國珠踏實肯干,，敬業(yè)努力,，憑借優(yōu)秀的個人能力火箭般晉升。他從辦公室主任做起,，半年時間提為銀基商貿(mào)城總經(jīng)理助理,，一年后成為常務(wù)副總經(jīng)理。這一干就是8年,，8年間他伴著銀基商貿(mào)城一起成名壯大,，一度很多商戶“不知道老板是誰,，但知道徐國珠是誰”,。20多年過去了，徐國珠對火車站商圈的影響力至今還在,。

三進三出

11年間,，他三次進入百榮，又三次離開

8年的銀基生涯后,，徐國珠于2002年加入了當(dāng)時市場啟動之初的錦榮商貿(mào)城（隸屬于豫發(fā)集團）,，才有了今天錦榮商貿(mào)城的繁榮盛況。兩年后,，經(jīng)商戶力薦,、在北京百榮世貿(mào)商城蔣柏榮再三邀請下，徐國珠北上,，加入百榮集團,。他出任北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理，等到2005年離開時,，已成功為北京百榮打造了專屬的管理風(fēng)格和架構(gòu),，這是他首次進入又離開百榮,。

2005年10月底，他又回歸豫發(fā)集團,。徐國珠自述,，離開北京百榮的兩年時間里，百榮出租率降至不足70%,，年營收僅2億多元,。

2008年初，徐國珠重回北京百榮,。在他的帶領(lǐng)下,，團隊用了兩個月時間對市場進行“大手術(shù)”。最終手術(shù)效果明顯,，租金收入從原來的2億元增長到3億多元,。截至2011年他再度離京赴鄭時，短短4年時間,，北京百榮出租率實現(xiàn)了從70%到99%的提升,，年度營收從3.8億元增長到十幾億元。

2011年,，鄭州市中心城區(qū)市場外遷開始啟動,，徐國珠再度回歸百榮。只不過這一次,，他的戰(zhàn)場從北京轉(zhuǎn)移到了鄭州：他帶著7人團隊,，抵達鄭州市南四環(huán)，要在這里建造一個新的批發(fā)王國,。

那個時候,，南四環(huán)還是一片荒蕪之地，大學(xué)南路還未全線通車,，招商戶來南四環(huán)經(jīng)營,，會被當(dāng)作騙子。大樓沒建好,，資金短缺,，他四處奔跑，籌集資金,，頂著巨大壓力建造了臨建市場,，用于承接從市區(qū)搬遷過來的商戶。也正是這一決策,，撐起了鄭州百榮早期的輝煌,。

2015年，看著已然成型的鄭州百榮,，徐國珠卻不得不揮手離去,。這是徐國珠第三次進入又離開百榮,。伴隨著他的離開，鄭州百榮團隊更迭,、骨干流失,，上千名商戶失望離場另尋新主。

回歸救火

聽聞徐國珠回歸后,，近千名商戶跟隨他回到百榮

等到2017年徐國珠再度歸來時,，迎接他的已然是一個千瘡百孔的市場。商戶流失過千,，市場陷入經(jīng)營困境,，團隊士氣低迷。

幾次沉浮,，徐國珠留下了“救火隊員”的業(yè)界認(rèn)知,。他也自述“擅長打硬仗”?；貧w后,，他著手進行了戰(zhàn)略調(diào)整：重新發(fā)放停發(fā)了兩年的獎金，鼓舞員工士氣,；暫停鞋業(yè)招商,，解決重大遺留問題；調(diào)整方向,，啟動副食酒水品類招商……包括市場從臨建區(qū)搬入大樓,。聽聞徐國珠回歸后，近千名商戶跟隨回到百榮,，由此其影響力可見一斑,。

有業(yè)界人士稱，目前百榮的酒水副食等品類占據(jù)河南市場85%份額,，7年來,，鄭州百榮成功打造了南四環(huán)百榮商圈，儼然再造了一個可以媲美火車站服裝商圈的南四環(huán)食品百貨批發(fā)王國,。

回顧徐國珠24載批發(fā)市場從業(yè)生涯的前半段旅程，他對鄭州服裝市場貢獻良多,，將銀基商貿(mào)城,、錦榮商貿(mào)城推向巔峰，并因此留住了很多常去武漢,、常熟采購批發(fā)的客戶,。他從業(yè)的這幾年，剛好也是河南服裝加工業(yè)和豫派服裝走向鼎盛的上升期,。

正如徐國珠自述,，“改革開放的這40年,，改變了我的命運，給我?guī)淼氖鞘姑泻拓?zé)任感,，我發(fā)自內(nèi)心熱愛這個行業(yè),。”他更有著與商戶千絲萬縷的感情牽扯，就像他說的,，“做不好,，愧對商戶。”

【人物名片】

徐國珠 54歲 鄭州百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理

 

一句話評價

鄭州批發(fā)市場“老炮兒”

【個人感悟】

改革開放的這40年,，改變了我的命運，給我?guī)淼氖鞘姑泻拓?zé)任感,。如果24年前沒有從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)任上離開,，現(xiàn)在的我最多只能做個處級干部。

我骨子里有天生的不安分基因,，不安于太過安逸的生活,，想出去闖一闖。

對批發(fā)市場的了解,，對商戶的了解,，才是我擅長的。24年來,，我不會做別的,，只會做這個。


來源：河南商報
作者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 孫亞男