已經(jīng)進(jìn)入冬季,，11月末的日最高溫還徘徊在十四五攝氏度。這樣溫暖的冬季,，鄭州服裝批發(fā)市場(chǎng)等待著一場(chǎng)遲到的大雪,。服裝人寄希望于這場(chǎng)大雪，帶火一批滯銷的貂皮棉襖,。
不過,，有商戶在為業(yè)績(jī)萎靡煩惱；也有商戶為斬獲的業(yè)績(jī)竊喜,。今年是寒冬還是暖冬,？
現(xiàn)象 一些商戶表示 今冬生意不太好
往年10月已進(jìn)入服裝批發(fā)旺季，在鄭州火車站服裝商圈經(jīng)營(yíng)的商戶喬麗（化名）,，感覺今冬的生意不太好,。
她向河南商報(bào)記者透露的數(shù)字是，今冬業(yè)績(jī)下跌40%左右,。
持同樣看法的還有林磊（化名），“今年冷清得很,。”林磊說,，去年一個(gè)秋冬季連開七八家地市店鋪,，今年他交的開店成績(jī)單為零，原因就是,，“新商場(chǎng)沒客流量,。”
往年11月20日左右，羽絨,、貂皮,、皮草等冬裝一窩蜂上市，今年他卻還未等到想要的旺季,。
這種下滑趨勢(shì)在去年下半年已經(jīng)凸顯,，一名童裝批發(fā)商告訴河南商報(bào)記者，“去年開了8家店鋪,，今年關(guān)停了3家,。”
“很多店鋪在硬撐，我身邊不少同行對(duì)于今年的銷售已經(jīng)處于放棄狀態(tài),。”鄭州火車站服裝商圈一原創(chuàng)女裝品牌創(chuàng)始人顧嘉（化名）告訴河南商報(bào)記者,。
在他印象中，這是“前兩年從未遇到過的情況”,。
憂心 有店鋪營(yíng)收下滑三成多
何勁松（化名）剛剛從美國(guó)一家奧特萊斯店代購(gòu)了一個(gè)Coach包,，價(jià)格700多元。他對(duì)比過,，這個(gè)包在國(guó)內(nèi)官方專賣店里賣到了3800元,。
11月26日，何勁松稱之所以舉這樣一個(gè)例子,，是想告訴河南商報(bào)記者,，“今年倍感壓力，再也不敢亂花錢了,，買個(gè)包都要精打細(xì)算,，因?yàn)榻衲?、8,、9月份銷售額連著下滑了13%,。”
他與去年5月份接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，儼然變了個(gè)人,。那時(shí)他早已從服裝散貨批發(fā)轉(zhuǎn)型到做品牌,，他描述那時(shí)自己的心態(tài)“有點(diǎn)膨脹”，因?yàn)橛?0多家客戶找到他洽談加盟事宜,，店鋪面積由90多平方米擴(kuò)充到300多平方米,。
彼時(shí)的情形讓他如沐春風(fēng)，眼前的凄慘卻讓他不得不勒緊褲腰帶,。
顧嘉的情況要更差一些,。地市店長(zhǎng)剛剛向顧嘉匯報(bào)了近期的營(yíng)收數(shù)據(jù),，“有漲有跌，但總體是下跌趨勢(shì),，有極端的下跌了30%多,。”
店長(zhǎng)解釋稱，由于今年天氣暖和,，棉襖賣不出去,。這個(gè)理由不能讓顧嘉信服，“棉襖賣不出去,，但呢子大衣,、夾克總能賣吧？問題是全面‘飄綠’,。”
距離春節(jié)還有倆月,，不過顧嘉已不抱太大希望，“想要在五六十天里把過去的差距給彌補(bǔ)過來,，壓力很大,。”
驚喜 有商戶業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)四成
恰恰相反，一些商戶卻反映業(yè)績(jī)?cè)?ldquo;飄紅”,。
同行口中的服裝批發(fā)業(yè)業(yè)績(jī)下滑,，但在郭龍（化名）眼里，卻是一派春光明媚,。
今年他的服裝生意業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)到40%,，一年銷售額在4000多萬元。
他承認(rèn)有同行營(yíng)收下滑,，并且預(yù)估“九成商戶生意不好”,，不過也認(rèn)為“有一成生意相對(duì)是好的”。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑,，林磊給出了應(yīng)對(duì)的良方,，堅(jiān)持差異化營(yíng)銷，采購(gòu)渠道多元化,。他在朝著這個(gè)方向努力,。
“再好的行情也有虧錢的，再差的行情也有掙錢的,。生意有好有壞,，關(guān)鍵在于做的人。”郭龍總結(jié)說,。
原因 價(jià)格下降,、成本上升 利潤(rùn)空間被壓縮
這些業(yè)績(jī)不理想的商戶分析了今年業(yè)績(jī)下跌的原因。
顧嘉巡店后發(fā)現(xiàn)，服裝銷售價(jià)格在下降,，店里原先賣2000元的大衣（主做高端品牌）,，如今賣到了1400元一件，銷量卻沒有增加,。
對(duì)比鮮明的是，成本在上漲,。他開在縣城的服裝店,，員工工資從原來的2000多元最高漲到了五六千元。而員工告訴他,，因?yàn)榻卩嵵萑h(huán)以內(nèi)禁行大貨車,，物流成本上漲。
“衣服售價(jià)在下降,，成本卻在上升,，兩頭一壓，服裝商的日子不好過,。”顧嘉說,，“原先說價(jià)格戰(zhàn)是商家競(jìng)爭(zhēng)的最好法寶，現(xiàn)在這個(gè)法寶也失靈了,，便宜也不行,。”
林磊感受最深的是開店和招商加盟成本在不斷飆升。以自家60平方米店鋪舉例,，如今門檻提升到40萬元才能開得起,，這筆費(fèi)用包括了9萬元的租金（繳納一年）、1萬元押金,、7.5萬元的羽絨服備貨費(fèi)用,、10萬元的冬裝備貨費(fèi)用、2萬元的門店基礎(chǔ)裝修,、2萬元的貨架等,。
一名做女裝生意的店鋪老板告訴河南商報(bào)記者，鄭州一家批發(fā)市場(chǎng)12平方米的商鋪,，售價(jià)已由2013年的38萬元漲至60萬元,，再加上工人工資上漲，導(dǎo)致中間商利潤(rùn)空間下降,。
提醒 服裝批發(fā)商戶 要當(dāng)心欠款難題
不過,，不管業(yè)績(jī)下滑還是上升，欠款是這個(gè)行業(yè)里不少商戶都會(huì)遭遇的難題,，這個(gè)難題在年底尤為凸顯,。
一名童裝批發(fā)商講述，為了要賬，派出3個(gè)人去客戶店里蹲守,，每賣出一件服裝就直接取走,。
在服裝行業(yè)，賒賬進(jìn)貨是一個(gè)不成文的通用潛規(guī)則,，廠家賒賬從原料供應(yīng)商處拿貨,，批發(fā)商欠款從廠家進(jìn)貨，零售客戶賒賬從批發(fā)商手里采購(gòu),，形成一個(gè)依賴信譽(yù)做生意的鏈條,。
不過經(jīng)歷幾次風(fēng)波后，一些年輕的服裝商已經(jīng)開始意識(shí)到欠款的危險(xiǎn)性,，要求現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),。
“不拿現(xiàn)金就給貨，只能證明你這批貨是失敗的,。老一輩批發(fā)商還習(xí)慣欠賬拿貨的思維,，但是80后批發(fā)商已經(jīng)開始現(xiàn)金交易。”上述童裝批發(fā)商稱,。
不過,，該商戶早期依然吃過賒賬的虧。有客戶信誓旦旦再加上哥長(zhǎng)哥短地套近乎,，該商戶最后同意賒賬,。沒想到客戶失聯(lián)，至今還是一筆死賬,。
這些經(jīng)歷也讓他有了長(zhǎng)進(jìn),，“以后做生意過程中，總有這個(gè)經(jīng)歷在警醒我,，不欠賬是我的底線,。放出去的賬，就要有要不回來的心理準(zhǔn)備,，要有承受能力,。”
進(jìn)入年底，一部分商戶已經(jīng)把重點(diǎn)放在了追款上,。不過,，今冬的服裝批發(fā)業(yè)，還未全部結(jié)束,，現(xiàn)在繳械投降,，為時(shí)尚早，春節(jié)前的大戰(zhàn),，還在等待服裝人開場(chǎng),。
作者：河南商報(bào)首席記者 李興佳
編輯：河南商報(bào) 王凡
來源：河南商報(bào)
