11月27日下午,，全省白酒業(yè)2018年下半年工作促進(jìn)會(huì)召開,，會(huì)議通報(bào)了河南十大重點(diǎn)酒企調(diào)研督促情況和2018年前三季度運(yùn)營情況。
2018年前三季度,，包括河南省宋河酒業(yè)股份有限公司（簡稱“宋河”）,、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司（簡稱“五谷春”）、河南賒店老酒股份有限公司（簡稱“賒店”）等在內(nèi)的河南十家重點(diǎn)酒企主營業(yè)務(wù)收入達(dá)40.5億元,，同比增長19.04%,。但同時(shí)，部分酒企也面臨著營銷,、質(zhì)量提升等方面的問題,。
數(shù)據(jù)
前三季度，十大重點(diǎn)酒企主營業(yè)務(wù)收入達(dá)40.5億
11月27日下午,，全省白酒業(yè)2018年下半年工作促進(jìn)會(huì)召開,，河南省工業(yè)和信息化委員會(huì)副主任朱鳴通報(bào)了關(guān)于河南十大重點(diǎn)酒企調(diào)研督促情況和2018年前三季度運(yùn)營情況。
其中,，2018年前三季度,，包括宋河、五谷春,、賒店等在內(nèi)的河南十家重點(diǎn)酒企主營業(yè)務(wù)收入達(dá)40.5億元,，同比增長19.04%。“五朵金花”酒企中,，仰韶,、宋河、五谷春主營業(yè)務(wù)收入同比增長超30%,；“五朵銀花”酒企中,，壽酒、寶豐,、賈湖主營業(yè)務(wù)收入同比增長超45%,。
從去年開始，河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組派出兩個(gè)調(diào)研組對“五朵金花”“五朵銀花”酒企先后進(jìn)行了調(diào)研督促,，從銷售情況、政策支持,、市場環(huán)境,、市場營銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面對酒企進(jìn)行了全面的調(diào)研,。
河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長劉滿倉認(rèn)為：“2018年1~9月份,，河南酒企市場份額、銷售額都在穩(wěn)步增長，同時(shí)酒企又重視產(chǎn)品研發(fā),、人才培育,，更有像賒店這樣的企業(yè)在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備上市。河南酒業(yè)可以說是呈上升態(tài)勢,，但短板,，我們也有。”
此次的調(diào)研和督促結(jié)果顯示,，部分酒企面臨著營銷,、質(zhì)量提升等方面的問題。
經(jīng)驗(yàn)
占據(jù)本地市場,，河南酒企該如何做
河南酒企的發(fā)展,，重點(diǎn)看的是現(xiàn)有“五朵金花”“五朵銀花”酒企的發(fā)展，作為河南的重點(diǎn)酒企,，他們也在此次會(huì)議上分享了自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),。
去年發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017~2020）》顯示，河南省省產(chǎn)白酒占我省市場份額不足30%,，與此同時(shí),，全國100多家白酒企業(yè)在我省設(shè)立辦事處，擴(kuò)大營銷,、搶占市場,，豫酒本土市場份額逐年萎縮、不斷下降,。
此次調(diào)研資料也顯示,，河南酒企不少面臨著本地市場被外地品牌瓜分的挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)型發(fā)展計(jì)劃中,，政府倡導(dǎo)“河南人喝河南酒”“豫商賣豫酒”等理念,，為河南本土酒企打了一針強(qiáng)心劑，但酒企自身的營銷更重要,。
作為“五朵金花”之一,，宋河在鞏固和擴(kuò)大本地市場上取得了一定的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)了解,，2017年鹿邑縣白酒市場規(guī)模3.5億元,，宋河占了其中1.8億元，預(yù)計(jì)2018年所占的份額將達(dá)到2.2億元,，也就是60%以上的本地市場份額,。宋河相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，宋河一直在加大宣傳力度,，提升“宋河”“鹿邑”兩個(gè)品牌在省市縣的美譽(yù)度和認(rèn)知度,。
除了傳統(tǒng)的營銷方式,，酒企也在尋求一些新的嘗試。
五谷春推行“公司直控終端+平臺(tái)商”的扁平化營銷模式,，同時(shí)強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式,，實(shí)現(xiàn)營銷段數(shù)據(jù)收集與運(yùn)用。
打鐵還需自身硬,，提升白酒品質(zhì),，打開高端市場，是擴(kuò)大市場占有率必須解決的問題,。在轉(zhuǎn)型發(fā)展以前,，河南白酒噸酒價(jià)持續(xù)低于全國平均水平，以2016年為例,，全省白酒噸酒價(jià)2.8萬元,，僅為全國平均噸酒價(jià)的66%，單個(gè)企業(yè)平均利潤是全國平均水平的42%,。
杜康為豫酒高端產(chǎn)品的開發(fā)做了榜樣,。2018年10月，杜康正式對外發(fā)售的酒祖杜康小封壇新產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級,。
作者：河南商報(bào)見習(xí)記者 郝楠楠
編輯：河南商報(bào) 王凡
來源：河南商報(bào)
