11月27日下午,，全省白酒業(yè)2018年下半年工作促進會召開,，會議通報了河南十大重點酒企調(diào)研督促情況和2018年前三季度運營情況。

　　
2018年前三季度,，包括河南省宋河酒業(yè)股份有限公司（簡稱“宋河”）,、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司（簡稱“五谷春”）、河南賒店老酒股份有限公司（簡稱“賒店”）等在內(nèi)的河南十家重點酒企主營業(yè)務收入達40.5億元,，同比增長19.04%,。但同時，部分酒企也面臨著營銷,、質(zhì)量提升等方面的問題,。

　　
數(shù)據(jù)

　　
前三季度，十大重點酒企主營業(yè)務收入達40.5億

　　
11月27日下午,，全省白酒業(yè)2018年下半年工作促進會召開,，河南省工業(yè)和信息化委員會副主任朱鳴通報了關于河南十大重點酒企調(diào)研督促情況和2018年前三季度運營情況。

　　
其中,，2018年前三季度,，包括宋河、五谷春,、賒店等在內(nèi)的河南十家重點酒企主營業(yè)務收入達40.5億元,，同比增長19.04%,。“五朵金花”酒企中，仰韶,、宋河,、五谷春主營業(yè)務收入同比增長超30%；“五朵銀花”酒企中,，壽酒,、寶豐、賈湖主營業(yè)務收入同比增長超45%,。

　　
從去年開始,，河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組派出兩個調(diào)研組對“五朵金花”“五朵銀花”酒企先后進行了調(diào)研督促，從銷售情況,、政策支持,、市場環(huán)境、市場營銷,、產(chǎn)品質(zhì)量等方面對酒企進行了全面的調(diào)研,。

　　
河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組組長劉滿倉認為：“2018年1~9月份，河南酒企市場份額,、銷售額都在穩(wěn)步增長,，同時酒企又重視產(chǎn)品研發(fā)、人才培育,，更有像賒店這樣的企業(yè)在緊鑼密鼓地準備上市,。河南酒業(yè)可以說是呈上升態(tài)勢，但短板,，我們也有,。”

此次的調(diào)研和督促結(jié)果顯示，部分酒企面臨著營銷,、質(zhì)量提升等方面的問題,。

　　
經(jīng)驗

　　
占據(jù)本地市場，河南酒企該如何做

　　
河南酒企的發(fā)展,，重點看的是現(xiàn)有“五朵金花”“五朵銀花”酒企的發(fā)展,，作為河南的重點酒企，他們也在此次會議上分享了自身發(fā)展的經(jīng)驗,。

　　
去年發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃（2017~2020）》顯示,，河南省省產(chǎn)白酒占我省市場份額不足30%，與此同時,，全國100多家白酒企業(yè)在我省設立辦事處,，擴大營銷、搶占市場,，豫酒本土市場份額逐年萎縮,、不斷下降,。

　　
此次調(diào)研資料也顯示，河南酒企不少面臨著本地市場被外地品牌瓜分的挑戰(zhàn),。在轉(zhuǎn)型發(fā)展計劃中，政府倡導“河南人喝河南酒”“豫商賣豫酒”等理念,，為河南本土酒企打了一針強心劑,，但酒企自身的營銷更重要。

　　
作為“五朵金花”之一,，宋河在鞏固和擴大本地市場上取得了一定的經(jīng)驗,。

　　
據(jù)了解，2017年鹿邑縣白酒市場規(guī)模3.5億元,，宋河占了其中1.8億元,，預計2018年所占的份額將達到2.2億元，也就是60%以上的本地市場份額,。宋河相關負責人表示,，宋河一直在加大宣傳力度，提升“宋河”“鹿邑”兩個品牌在省市縣的美譽度和認知度,。

　　
除了傳統(tǒng)的營銷方式,，酒企也在尋求一些新的嘗試。

　　
五谷春推行“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式,，同時強化“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式,，實現(xiàn)營銷段數(shù)據(jù)收集與運用。

　　
打鐵還需自身硬,，提升白酒品質(zhì),，打開高端市場，是擴大市場占有率必須解決的問題,。在轉(zhuǎn)型發(fā)展以前,，河南白酒噸酒價持續(xù)低于全國平均水平，以2016年為例,，全省白酒噸酒價2.8萬元,，僅為全國平均噸酒價的66%，單個企業(yè)平均利潤是全國平均水平的42%,。
杜康為豫酒高端產(chǎn)品的開發(fā)做了榜樣,。2018年10月，杜康正式對外發(fā)售的酒祖杜康小封壇新產(chǎn)品,，實現(xiàn)了產(chǎn)品升級,。

作者：河南商報見習記者 郝楠楠
編輯：河南商報 王凡
來源：河南商報