一個強大的“IP”能夠讓消費者清晰地識別,，進而促進消費者對其產(chǎn)品的需求。找爆點,、找粉絲,，吸引粉絲參與，這都有助于建立一個可觸碰,、可擁有,，和用戶共同成長的“IP”品牌，并最終發(fā)揮這個“IP”的最大功效,，獲得其價值,。因為打造一個好“IP”無異于栽下了一棵搖錢樹。
近幾年來隨著城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)深入,、城市框架不斷拉大,。房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。國內(nèi)商業(yè)大鱷持續(xù)進駐河南市場,，省內(nèi)一些地產(chǎn)商業(yè)也在紛紛試水商業(yè)市場為企業(yè)的轉(zhuǎn)型鋪路,。由此而帶來商業(yè)項目迅速擴容，同質(zhì)化競爭態(tài)勢加劇,。一場由同質(zhì)化競爭的活動戰(zhàn),、價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化為修煉內(nèi)功，提升內(nèi)涵,，以品質(zhì),、品位聚客的商業(yè)IP打造的“暗戰(zhàn)”悄悄開打。
丹尼斯大衛(wèi)城升級高端品牌打造中原第一高端時尚IP
自2015年10月16日正式開業(yè)以來,，丹尼斯大衛(wèi)城已經(jīng)發(fā)展了三個年頭,。經(jīng)過探索，丹尼斯大衛(wèi)城引領(lǐng)高端時尚的態(tài)勢和優(yōu)勢在業(yè)界和消費者心中已定位,，成為河南商業(yè)新地標,，為保證自身優(yōu)勢，穩(wěn)定龍頭地位,，在這次全城商業(yè)升級潮流中,，進行戰(zhàn)略性調(diào)整，對品牌進行再升級,，以全新業(yè)態(tài)迎來三周年,。
據(jù)丹尼斯大衛(wèi)城總經(jīng)理曹崗介紹，此次調(diào)整的主要方向是打造大衛(wèi)城“享生活,，懂品味”的概念,，打造丹尼斯時尚高端為主的特色IP，打造河南社交新領(lǐng)地,，強化吃,、喝、玩,、樂,、購的功能，進行全面升級,。僅2018年,，新引進國際精品及國內(nèi)一線品牌180個，總涉及調(diào)整品牌420個,。精品,、化妝品、女裝,、餐飲一直是大衛(wèi)城的核心競爭力,，深受高收入女性“寵愛”，也是此次調(diào)整升級的首要目標,。一樓新引進DOL-
CE&GABBANA,、STUART-WEITZMAN、YVESAINT-LAURENT等國際品牌,。同時,，COACH,、 PAUL&SHARK、SHIATZYCHEN等國際大牌,，都統(tǒng)一進行了店鋪升級,。
解決樓層客流不均衡、樓層風格不明確的問題,，也是這次IP打造活動的主要方向,。通過調(diào)整，二樓潮流精品中持續(xù)加入河南首店潮流品牌Champion,，引進悅詩風吟、茱莉蔻,、河南首家6ixty8ight,。專做潮運動的三樓，則引入運動界網(wǎng)紅品牌李寧（LiNing）,，Adidas旗艦店是河南最大,、品類最全、款式最新的旗艦店,。四樓主打少淑女裝領(lǐng)地,，五樓是青少年的天地，吸引家庭型消費者在此停留,。六樓打造“黑科技”,，布局了三星旗艦店和中原最大的華為旗艦店，成為科技愛好者的陣地,。如此一來,，既迎合了消費者的需求，又解決了樓層分布不均衡的問題,。
負一樓引進的輕食小吃,、拉亞漢堡經(jīng)典餐廳、港式茶飲桂源鋪,，河南首家奈雪の茶也已開業(yè),，紅極網(wǎng)絡(luò)的飲品鹿角巷也在布局中。同時,，在負一樓增加配飾等零售業(yè)態(tài),，提升客群的匹配度，有效利用負一樓人流,，實現(xiàn)了人流的轉(zhuǎn)換率,。
曹崗談道，大衛(wèi)城剛開業(yè)時,，餐飲的定位模糊,，品牌結(jié)構(gòu)不合理,，同質(zhì)化嚴重。隨著大衛(wèi)城三年來的成長,，定位逐漸清晰,，此輪調(diào)整中，縮減火鍋與茶飲數(shù)量,，引進了適合大衛(wèi)城客群的品牌,，提升餐飲的品位，和大衛(wèi)城新的定位匹配,，逐漸向迎合客層和消費者的需求進行品牌調(diào)整,。如引進臺灣小火鍋呷哺呷哺及百年老店度小月，還引進了西北菜西貝莜面村,、東北特色滿園春餅,、潮汕菜金獎獅子鵝等。
為匹配高端時尚的商業(yè),，內(nèi)部環(huán)境,、服務(wù)設(shè)施也進行同步升級。為完善業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),，營造購物中心社交,、休閑、健康的時尚氛圍,，大衛(wèi)城專門對十三樓進行了整體改造,，形成了美容美發(fā)美甲、牙科護理,、瑜伽健身及餐飲等業(yè)態(tài)場所,，預(yù)計2019年元旦正式營業(yè)。如此來看,，大衛(wèi)城業(yè)態(tài)漸趨完善,，在滿足高端客群全方位需求方面狠下功夫，打造成高端時尚購物中心,。說到未來的發(fā)展方向,，曹崗表示：“大衛(wèi)城會更加國際化，品牌招商繼續(xù)求新,，引進河南市場上沒有的,，深受消費者喜歡的品牌，保持高端,、時尚,、前沿，引領(lǐng)中原時尚,，要達到真正‘享生活,，懂品味’,，這是我們的終極追求，也是大衛(wèi)城的IP特色,。”
新田360國貿(mào)店樂享潮時尚,，打造慢生活
作為鄭州商圈的一顆“璀璨之星”，新田360國貿(mào)店每到周末都人潮涌動,。定義為年輕人的時尚“潮Buy地”的新田360國貿(mào)店,，是怎樣一直抓住年輕人喜好的呢？
對此,，河南鄭州國貿(mào)商業(yè)有限公司招商中心負責人回答：保持對市場的高度敏感,，走在市場前面，不斷創(chuàng)新,。
2017年年底開始到今年前三季度,，新田360國貿(mào)店在業(yè)態(tài)和品牌的調(diào)整上，確實做到了“走在市場前面”,。該負責人表示：“這兩年來，全國快時尚品牌銷售增速下滑,，這釋放了一個信號：國內(nèi)消費者不再一味追捧國外產(chǎn)品,，而漸趨理性，追求品質(zhì),、舒適,、精致，故而業(yè)態(tài)和品牌調(diào)整要走在市場變化之前,。”
針對年輕消費者喜好的變化,，新田360國貿(mào)店迅速做出反應(yīng)。此輪調(diào)整中,，將一樓北區(qū)快時尚品牌C&A由1500平方米壓縮至600平方米,，引進了西西弗書店&矢量咖啡、油畫體驗館,、美學(xué)社以及其他文創(chuàng)品牌,，將北區(qū)打造成為慢文化區(qū)域，在喧囂鬧市中,，走入一片安靜之地,，翻閱書籍，品嘗咖啡,，欣賞油畫,，體味片刻的書香寧靜。如此創(chuàng)新性調(diào)整不僅迎合了年輕消費者的精神需求,，還乘勢在北區(qū)增加了鋪位數(shù),，提升品牌豐富度,，實現(xiàn)了“把顧客留下”的消費目標。
三樓的美食廣場也進行了區(qū)域性改造,，以美食街道為主,，呈現(xiàn)出戶外街道和場景。在招商中,，獨創(chuàng)性地引進了符合年輕客群的明星餐飲品牌,。如明星李晨的餐飲品牌零貳玖油潑面，以及由陳小春等明星創(chuàng)立的七爺清湯腩,。這些品牌自帶明星效應(yīng),，深受年輕人熱捧。
網(wǎng)紅店作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的產(chǎn)物,，也深受年輕消費者的追捧,。新田360國貿(mào)店招商中尤其注重引入首家店和高品質(zhì)網(wǎng)紅店。一樓的熊本熊咖啡館,，作為河南首家,，和一旁的花店相連，兩者相互引流,，相互呼應(yīng),。日本ABCCOOKING-STUDIO首次布局鄭州，即將落戶新田360國貿(mào)店,。除料理餐食,，該店還提供蛋糕、料理等教學(xué)課程,，每位老師最多教授4名學(xué)員的教學(xué)模式,，讓顧客充分沉入式體驗過程，學(xué)習料理技巧,，這也迎合了年輕消費者更注重生活品質(zhì),、生活體驗的特點。此外,，鹿角巷鄭州首店11月初開業(yè),，奈雪の茶也將在今年年底與公眾見面。
中大門保稅直購體驗中心獨創(chuàng)跨境電商模式打造大型購物公園
中大門自2017年8月8日開業(yè),，已有一年多的時間,。以“買全球，賣全球”為宗旨,，集合“線上+線下”“境內(nèi)+境外”“批發(fā)+零售”“保稅+跨境零售+一般貿(mào)易+內(nèi)貿(mào)”四位一體的中大門,，自開業(yè)以來IP定位就十分清晰。
“給河南消費者提供保真,、便捷,、低價的跨境商品,。”中大門線下運營總監(jiān)陳琳說。中大門目前8.9萬平方米,，涵蓋了來自70多個國家和地區(qū)的10萬余種進口商品,，如藥妝、母嬰,、化妝品等跨境商品,，受到消費者追捧。日均人流量達到了27000人次,，年消費額突破10億……中大門已經(jīng)成為河南跨境電商一張亮麗的名片,。
中大門獨創(chuàng)的跨境電商模式，使消費者購物實現(xiàn)“秒通關(guān)”,。
首創(chuàng)的“保稅區(qū)內(nèi)備貨+個人納稅+郵快遞終端配送”監(jiān)管服務(wù)模式,，被海關(guān)總署賦予1210代碼，在全國復(fù)制推廣,；獨創(chuàng)“秒通關(guān)”模式,，消費者來此購買跨境商品，所見即所得,，從選購到提走,，最慢不過5分鐘。
目前的中大門在鄭州已開設(shè)有5家線下連鎖門店,，公司將積極推廣復(fù)制跨境020成熟模式，讓中大門走出河南,，走向全國,，全年計劃復(fù)制連鎖加盟店10000家，實現(xiàn)萬店互聯(lián),，達成“5年千億,，10年萬億”的平臺銷售規(guī)模。未來,，中大門將致力于打造成大型的購物公園,，除目前的三個展館外，將著手建設(shè)兒童娛樂項目,、國外特色風情街等,，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗與場景。
編輯：河南商報 郭爽
來源：大河報
