一個(gè)強(qiáng)大的“IP”能夠讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別,，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的需求,。找爆點(diǎn)、找粉絲,，吸引粉絲參與,，這都有助于建立一個(gè)可觸碰、可擁有,，和用戶共同成長(zhǎng)的“IP”品牌,，并最終發(fā)揮這個(gè)“IP”的最大功效，獲得其價(jià)值,。因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)好“IP”無(wú)異于栽下了一棵搖錢樹,。
近幾年來(lái)隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)深入、城市框架不斷拉大,。房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì),。國(guó)內(nèi)商業(yè)大鱷持續(xù)進(jìn)駐河南市場(chǎng)，省內(nèi)一些地產(chǎn)商業(yè)也在紛紛試水商業(yè)市場(chǎng)為企業(yè)的轉(zhuǎn)型鋪路,。由此而帶來(lái)商業(yè)項(xiàng)目迅速擴(kuò)容,，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇。一場(chǎng)由同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),，轉(zhuǎn)化為修煉內(nèi)功，提升內(nèi)涵,，以品質(zhì),、品位聚客的商業(yè)IP打造的“暗戰(zhàn)”悄悄開打。
丹尼斯大衛(wèi)城升級(jí)高端品牌打造中原第一高端時(shí)尚IP
自2015年10月16日正式開業(yè)以來(lái),，丹尼斯大衛(wèi)城已經(jīng)發(fā)展了三個(gè)年頭,。經(jīng)過(guò)探索，丹尼斯大衛(wèi)城引領(lǐng)高端時(shí)尚的態(tài)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)在業(yè)界和消費(fèi)者心中已定位,，成為河南商業(yè)新地標(biāo),，為保證自身優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定龍頭地位,，在這次全城商業(yè)升級(jí)潮流中,，進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，對(duì)品牌進(jìn)行再升級(jí),，以全新業(yè)態(tài)迎來(lái)三周年,。
據(jù)丹尼斯大衛(wèi)城總經(jīng)理曹崗介紹，此次調(diào)整的主要方向是打造大衛(wèi)城“享生活,，懂品味”的概念,，打造丹尼斯時(shí)尚高端為主的特色I(xiàn)P，打造河南社交新領(lǐng)地，強(qiáng)化吃,、喝,、玩、樂(lè),、購(gòu)的功能,，進(jìn)行全面升級(jí)。僅2018年,，新引進(jìn)國(guó)際精品及國(guó)內(nèi)一線品牌180個(gè),，總涉及調(diào)整品牌420個(gè)。精品,、化妝品,、女裝、餐飲一直是大衛(wèi)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，深受高收入女性“寵愛(ài)”,，也是此次調(diào)整升級(jí)的首要目標(biāo)。一樓新引進(jìn)DOL-
CE&GABBANA,、STUART-WEITZMAN,、YVESAINT-LAURENT等國(guó)際品牌。同時(shí),，COACH,、 PAUL&SHARK、SHIATZYCHEN等國(guó)際大牌,，都統(tǒng)一進(jìn)行了店鋪升級(jí),。
解決樓層客流不均衡,、樓層風(fēng)格不明確的問(wèn)題,，也是這次IP打造活動(dòng)的主要方向。通過(guò)調(diào)整,，二樓潮流精品中持續(xù)加入河南首店潮流品牌Champion,，引進(jìn)悅詩(shī)風(fēng)吟、茱莉蔻,、河南首家6ixty8ight,。專做潮運(yùn)動(dòng)的三樓，則引入運(yùn)動(dòng)界網(wǎng)紅品牌李寧（LiNing）,，Adidas旗艦店是河南最大,、品類最全、款式最新的旗艦店,。四樓主打少淑女裝領(lǐng)地,，五樓是青少年的天地，吸引家庭型消費(fèi)者在此停留。六樓打造“黑科技”,，布局了三星旗艦店和中原最大的華為旗艦店,，成為科技愛(ài)好者的陣地。如此一來(lái),，既迎合了消費(fèi)者的需求,，又解決了樓層分布不均衡的問(wèn)題。
負(fù)一樓引進(jìn)的輕食小吃,、拉亞漢堡經(jīng)典餐廳,、港式茶飲桂源鋪，河南首家奈雪の茶也已開業(yè),，紅極網(wǎng)絡(luò)的飲品鹿角巷也在布局中,。同時(shí)，在負(fù)一樓增加配飾等零售業(yè)態(tài),，提升客群的匹配度,，有效利用負(fù)一樓人流，實(shí)現(xiàn)了人流的轉(zhuǎn)換率,。
曹崗談道,，大衛(wèi)城剛開業(yè)時(shí)，餐飲的定位模糊,，品牌結(jié)構(gòu)不合理,，同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著大衛(wèi)城三年來(lái)的成長(zhǎng),，定位逐漸清晰,，此輪調(diào)整中，縮減火鍋與茶飲數(shù)量,，引進(jìn)了適合大衛(wèi)城客群的品牌,，提升餐飲的品位，和大衛(wèi)城新的定位匹配,，逐漸向迎合客層和消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌調(diào)整,。如引進(jìn)臺(tái)灣小火鍋呷哺呷哺及百年老店度小月，還引進(jìn)了西北菜西貝莜面村,、東北特色滿園春餅,、潮汕菜金獎(jiǎng)獅子鵝等。
為匹配高端時(shí)尚的商業(yè),，內(nèi)部環(huán)境,、服務(wù)設(shè)施也進(jìn)行同步升級(jí)。為完善業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),，營(yíng)造購(gòu)物中心社交,、休閑,、健康的時(shí)尚氛圍，大衛(wèi)城專門對(duì)十三樓進(jìn)行了整體改造,，形成了美容美發(fā)美甲,、牙科護(hù)理、瑜伽健身及餐飲等業(yè)態(tài)場(chǎng)所,，預(yù)計(jì)2019年元旦正式營(yíng)業(yè),。如此來(lái)看，大衛(wèi)城業(yè)態(tài)漸趨完善,，在滿足高端客群全方位需求方面狠下功夫,，打造成高端時(shí)尚購(gòu)物中心。說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展方向,，曹崗表示：“大衛(wèi)城會(huì)更加國(guó)際化,，品牌招商繼續(xù)求新，引進(jìn)河南市場(chǎng)上沒(méi)有的,，深受消費(fèi)者喜歡的品牌,，保持高端、時(shí)尚,、前沿,，引領(lǐng)中原時(shí)尚，要達(dá)到真正‘享生活,，懂品味’,，這是我們的終極追求，也是大衛(wèi)城的IP特色,。”
新田360國(guó)貿(mào)店樂(lè)享潮時(shí)尚,，打造慢生活
作為鄭州商圈的一顆“璀璨之星”，新田360國(guó)貿(mào)店每到周末都人潮涌動(dòng),。定義為年輕人的時(shí)尚“潮Buy地”的新田360國(guó)貿(mào)店,，是怎樣一直抓住年輕人喜好的呢？
對(duì)此,，河南鄭州國(guó)貿(mào)商業(yè)有限公司招商中心負(fù)責(zé)人回答：保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏感,，走在市場(chǎng)前面,，不斷創(chuàng)新,。
2017年年底開始到今年前三季度，新田360國(guó)貿(mào)店在業(yè)態(tài)和品牌的調(diào)整上,，確實(shí)做到了“走在市場(chǎng)前面”,。該負(fù)責(zé)人表示：“這兩年來(lái)，全國(guó)快時(shí)尚品牌銷售增速下滑,，這釋放了一個(gè)信號(hào)：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不再一味追捧國(guó)外產(chǎn)品,，而漸趨理性,，追求品質(zhì)、舒適,、精致,，故而業(yè)態(tài)和品牌調(diào)整要走在市場(chǎng)變化之前。”
針對(duì)年輕消費(fèi)者喜好的變化,，新田360國(guó)貿(mào)店迅速做出反應(yīng),。此輪調(diào)整中，將一樓北區(qū)快時(shí)尚品牌C&A由1500平方米壓縮至600平方米,，引進(jìn)了西西弗書店&矢量咖啡,、油畫體驗(yàn)館、美學(xué)社以及其他文創(chuàng)品牌,，將北區(qū)打造成為慢文化區(qū)域,，在喧囂鬧市中，走入一片安靜之地,，翻閱書籍,，品嘗咖啡，欣賞油畫,，體味片刻的書香寧?kù)o,。如此創(chuàng)新性調(diào)整不僅迎合了年輕消費(fèi)者的精神需求，還乘勢(shì)在北區(qū)增加了鋪位數(shù),，提升品牌豐富度,，實(shí)現(xiàn)了“把顧客留下”的消費(fèi)目標(biāo)。
三樓的美食廣場(chǎng)也進(jìn)行了區(qū)域性改造,，以美食街道為主,，呈現(xiàn)出戶外街道和場(chǎng)景。在招商中,，獨(dú)創(chuàng)性地引進(jìn)了符合年輕客群的明星餐飲品牌,。如明星李晨的餐飲品牌零貳玖油潑面，以及由陳小春等明星創(chuàng)立的七爺清湯腩,。這些品牌自帶明星效應(yīng),，深受年輕人熱捧。
網(wǎng)紅店作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,，也深受年輕消費(fèi)者的追捧,。新田360國(guó)貿(mào)店招商中尤其注重引入首家店和高品質(zhì)網(wǎng)紅店。一樓的熊本熊咖啡館,，作為河南首家,，和一旁的花店相連，兩者相互引流,，相互呼應(yīng),。日本ABCCOOKING-STUDIO首次布局鄭州,，即將落戶新田360國(guó)貿(mào)店。除料理餐食,，該店還提供蛋糕,、料理等教學(xué)課程，每位老師最多教授4名學(xué)員的教學(xué)模式,，讓顧客充分沉入式體驗(yàn)過(guò)程,，學(xué)習(xí)料理技巧，這也迎合了年輕消費(fèi)者更注重生活品質(zhì),、生活體驗(yàn)的特點(diǎn),。此外，鹿角巷鄭州首店11月初開業(yè),，奈雪の茶也將在今年年底與公眾見面,。
中大門保稅直購(gòu)體驗(yàn)中心獨(dú)創(chuàng)跨境電商模式打造大型購(gòu)物公園
中大門自2017年8月8日開業(yè)，已有一年多的時(shí)間,。以“買全球,，賣全球”為宗旨，集合“線上+線下”“境內(nèi)+境外”“批發(fā)+零售”“保稅+跨境零售+一般貿(mào)易+內(nèi)貿(mào)”四位一體的中大門,，自開業(yè)以來(lái)IP定位就十分清晰,。
“給河南消費(fèi)者提供保真、便捷,、低價(jià)的跨境商品,。”中大門線下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳琳說(shuō)。中大門目前8.9萬(wàn)平方米,，涵蓋了來(lái)自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10萬(wàn)余種進(jìn)口商品,，如藥妝、母嬰,、化妝品等跨境商品,，受到消費(fèi)者追捧。日均人流量達(dá)到了27000人次,，年消費(fèi)額突破10億……中大門已經(jīng)成為河南跨境電商一張亮麗的名片,。
中大門獨(dú)創(chuàng)的跨境電商模式，使消費(fèi)者購(gòu)物實(shí)現(xiàn)“秒通關(guān)”,。
首創(chuàng)的“保稅區(qū)內(nèi)備貨+個(gè)人納稅+郵快遞終端配送”監(jiān)管服務(wù)模式,，被海關(guān)總署賦予1210代碼，在全國(guó)復(fù)制推廣,；獨(dú)創(chuàng)“秒通關(guān)”模式,，消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)買跨境商品,，所見即所得,，從選購(gòu)到提走,，最慢不過(guò)5分鐘。
目前的中大門在鄭州已開設(shè)有5家線下連鎖門店,，公司將積極推廣復(fù)制跨境020成熟模式,，讓中大門走出河南，走向全國(guó),，全年計(jì)劃復(fù)制連鎖加盟店10000家,，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店互聯(lián)，達(dá)成“5年千億,，10年萬(wàn)億”的平臺(tái)銷售規(guī)模,。未來(lái)，中大門將致力于打造成大型的購(gòu)物公園,，除目前的三個(gè)展館外,，將著手建設(shè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目、國(guó)外特色風(fēng)情街等,，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)與場(chǎng)景,。
編輯：河南商報(bào) 郭爽
來(lái)源：大河報(bào)
