女人生完孩子,，是否要重返職場？三十歲以后,，是否還要考慮創(chuàng)業(yè)？面對人生的分水嶺,，做過平面設(shè)計(jì),、開過照相館,、經(jīng)營過飯店的劉芳最終選擇了加入平安人壽,。這個(gè)內(nèi)向而又不安于現(xiàn)狀的夢想者,，在新的平臺上華麗轉(zhuǎn)身,，用實(shí)際行動贏得了鮮花與掌聲。
河南商報(bào)記者 張翔
平安優(yōu)才計(jì)劃,，為她開啟直通車
劉芳說話輕聲細(xì)語,、節(jié)奏很慢、有點(diǎn)靦腆,，給人的感覺不像是賣保險(xiǎn)的。然而,，作為平安人壽的銷售主管,，當(dāng)她站上演講臺,，又能夠滔滔不絕,，光彩照人。
“你那么內(nèi)向,，話都說不利索,，賣保險(xiǎn)能行嗎？”當(dāng)初,，劉芳的父母聽說女兒要加入平安人壽,，心里還直打退堂鼓。一方面怕她辛苦,，一方面又擔(dān)心她吃不了保險(xiǎn)行業(yè)這碗飯,。
劉芳之前的工作是平面設(shè)計(jì),，每天對著電腦，熬夜加班,，被動地接受指令,、修改設(shè)計(jì)方案是工作常態(tài)。由于性格內(nèi)向,、不善言辭,，她在單位里是個(gè)缺少存在感的人,。
一眼看到頭的人生,，略顯平庸的自己,，讓她迫切希望能夠換一種生活方式,。她先后開起了自拍照相館,、和人合伙投資了飯店，折騰下來,，劉芳才發(fā)現(xiàn)自己把創(chuàng)業(yè)想的太簡單了,。
接連兩次創(chuàng)業(yè)都賠了錢,，劉芳說,，那段時(shí)間,，心里十分迷惘,，有時(shí)從睡夢中醒來,，還會發(fā)現(xiàn)枕頭都被淚水沾濕了。
2015年11月,，打算給孩子買保險(xiǎn)的劉芳來到平安人壽咨詢，碰巧看到了平安的優(yōu)才計(jì)劃,，優(yōu)厚的待遇讓她動心了,，正處于事業(yè)低谷的劉芳決定給自己一次嘗試的機(jī)會，也正是這個(gè)決定開啟了她人生新的篇章,。
朋友自發(fā)替她宣傳 好人緣成就了事業(yè)
銷售和人品是分不開的,，銷售產(chǎn)品的過程，就是為人處世的過程,。服務(wù)好一個(gè)客戶就等于開發(fā)了一個(gè)客戶背后的市場,。
回憶起第一次開單時(shí)的情形,，劉芳說自己特別地幸運(yùn)。有一次,，她送孩子去幼兒園，遇到兒子同學(xué)的媽媽尚女士,。
尚女士問,，芳芳你現(xiàn)在在做什么呀 ？劉芳回答說,，我去平安啦，話剛出口,，她又連忙補(bǔ)充道,，是為了給孩子買保險(xiǎn),。
恰好,，尚女士也正想給孩子買保險(xiǎn),，她覺得劉芳為人不錯，就把業(yè)務(wù)給了她,，就這樣,，剛?cè)肼毜膭⒎冀拥搅艘粋€(gè)送上門的單子,。
要想在保險(xiǎn)行業(yè)立足，憑借的從來都不是幸運(yùn),。劉芳記得,，2016年4月，她到鄭州西郊的顧客家里介紹保單,，結(jié)束已經(jīng)是夜里1點(diǎn)多,，手機(jī)沒電，車子導(dǎo)航又壞了,，無奈的劉芳一邊哭,，一邊摸索著找路。想起這段往事,，劉芳說,，心是被委屈撐大的，經(jīng)歷的多了,，格局就大了,。
一路走來，劉芳榮獲了鉆石精英獎,、個(gè)人收入前十,、業(yè)績大咖、金星獎等眾多榮譽(yù),。“買保險(xiǎn),，找小芳”這句話也成為朋友們自發(fā)替她宣傳的廣告語。
重塑更好的自己 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟新征程
找到一群目標(biāo)一致,，步調(diào)一致,，志趣相投人共同經(jīng)營一份事業(yè)是幸福的事情。劉芳介紹,，她在招募成員的時(shí)候會選擇情商高,、智商高、逆商高,，有創(chuàng)業(yè)意識的人加入,。目前她的團(tuán)隊(duì)有13名成員,，大多數(shù)是研究生、本科,、大專學(xué)歷,。
對于管理團(tuán)體劉芳表示，最低的管理成本是以身作則,，把自己調(diào)整到最好狀態(tài),，去影響團(tuán)隊(duì)，公司要求的指標(biāo),，自己先去完成,，然后才去要求團(tuán)隊(duì)成員。
人生從外向內(nèi)打破是壓力,，從內(nèi)向外打破是成長,。隨著業(yè)務(wù)的增多，劉芳有了更多收入,，經(jīng)濟(jì)上更加獨(dú)立,，內(nèi)心也變的更加強(qiáng)大，變得更加自信,。用她自己的話說,，加入平安就是不斷打破過去，重塑更好自己的過程
談到接下來的發(fā)展規(guī)劃,，劉芳表示,，她計(jì)劃為團(tuán)隊(duì)報(bào)備3個(gè)主管，下一步的目標(biāo)是晉升“課長”,，實(shí)現(xiàn)年收入百萬的目標(biāo),。