6年前,，當(dāng)時(shí)鋼鐵行業(yè)內(nèi)有一句話至今不堪回望——2012年是中國(guó)鋼鐵行業(yè)艱難的一年。甚至在那之后,，鋼鐵行業(yè)仍然持續(xù)低迷,，“鋼材價(jià)不及白菜價(jià)”，是市場(chǎng)真實(shí)的寫照,，不帶一點(diǎn)夸大,。

　　
但正是在這樣的行業(yè)境況中，王東找到了渠道變革的時(shí)代機(jī)會(huì),。6年之后,，他創(chuàng)立的找鋼網(wǎng)年?duì)I收規(guī)模達(dá)到了175億元，毛利4.83億元,，純利潤(rùn)1.014億元,。

　　
申請(qǐng)?jiān)诟凵鲜兄埃忆摼W(wǎng)已經(jīng)過(guò)6輪融資,，被視為行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè),。從一個(gè)在乒乓球桌上辦公的11人小團(tuán)隊(duì)，變成了今天的找鋼網(wǎng),，王東最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一步一步變成現(xiàn)實(shí)。

　　
選擇創(chuàng)業(yè)

　　
鋼鐵行業(yè)遇到寒冬

　　
卻成了行業(yè)變革的機(jī)會(huì)

　　
我們的同行大多是上市公司,、大型央企或國(guó)企,。與他們相比，我們沒有強(qiáng)大的背景,、品牌背書或強(qiáng)大的低成本的資金 ,，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)的積累與客源。但是,，我們擁有對(duì)這個(gè)行業(yè)過(guò)去,、當(dāng)下、未來(lái)深刻而獨(dú)特的理解,，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情,。（王東）

　　
今年41歲的找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東，是我們河南鄭州人,，畢業(yè)于鄭州八中,、河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、四川大學(xué)，曾在河南教育學(xué)院工作,，2008年之前,，在這所高校當(dāng)講師。

　　
在找鋼網(wǎng)的官方網(wǎng)站上,，有這樣的一句描述：2012年1月,，這位高校老師懷揣變革之夢(mèng)來(lái)到上海，創(chuàng)立了找鋼網(wǎng),。這句話,，可能多多少少會(huì)讓人產(chǎn)生誤讀。

　　
王東創(chuàng)業(yè),，并不像人們理解的那樣,，從高校的象牙塔里走出來(lái)，進(jìn)入陌生的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，一下子就成了,。其實(shí)，他在創(chuàng)業(yè)之前,，曾于2008年~2011年,，擔(dān)任北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）總裁。2012年,，王東離職創(chuàng)辦找鋼網(wǎng),。

　　
不得不說(shuō)，在鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，河南創(chuàng)業(yè)者是一股非常重要的力量,。北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚紅超同樣也是河南人,。

　　
王東創(chuàng)業(yè)那年,，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)遇到寒冬。在河南商報(bào)當(dāng)年的采訪中,，鄭州市鋼貿(mào)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王貴賓曾說(shuō)：“現(xiàn)在很多用鋼企業(yè)處于半停產(chǎn),、裁員狀態(tài)，下游需求打不開,，市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有兩三年時(shí)間消化不了,。”

　　
但這對(duì)王東來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)渠道變革的機(jī)會(huì),。

　　
找準(zhǔn)方向

　　
清楚時(shí)代的趨勢(shì) 不熟悉的事不做

　　
在想加入創(chuàng)業(yè)大軍之前,，要謀定而動(dòng)，不但要清楚時(shí)代的趨勢(shì),，還要順應(yīng)時(shí)代脈搏及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)小船的方向,，去迎合趨勢(shì)，千萬(wàn)不要逆向而行。（王東）

　　
對(duì)于為何選擇鋼鐵為自己創(chuàng)業(yè)的切口,，王東在接受采訪時(shí)曾表示,，不熟悉的事不做。在啟動(dòng)找鋼網(wǎng)項(xiàng)目之前,，他曾經(jīng)在鋼鐵信息搜索領(lǐng)域有過(guò)三年多的摸爬滾打,。

　　
在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，王東離開中原家鄉(xiāng),，來(lái)到了上海灘,。他坦言，這是個(gè)“艱難的選擇”,。

　　
他說(shuō),，三年多的鋼貿(mào)搜索經(jīng)歷大都是在河南走過(guò)的，對(duì)國(guó)內(nèi)的鋼貿(mào)格局,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)土壤,，也是有所了解的。關(guān)于這兩點(diǎn),，中原算不上貧瘠,，但終究并不肥沃。其一,，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的短板,，拋開總量不說(shuō)，初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司最擔(dān)憂的是,，出再多的錢,，在當(dāng)?shù)匾舱也坏较胍娜耍叛廴珖?guó)去找的話,，高昂的時(shí)間成本,，或許就會(huì)在一日萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中淪為落后者。其二,，浴火重生的B2B電商是一個(gè)新生事物，到鋼貿(mào)商云集且更容易接納的華東,、華南地區(qū),，會(huì)更容易生根發(fā)芽，并且上海在互聯(lián)網(wǎng)的政策扶持層面,，超前于全國(guó),。其三，相對(duì)于北上廣,，河南還缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資的土壤,，要想贏得國(guó)內(nèi)外頂級(jí)風(fēng)投資金的關(guān)注，在上海無(wú)疑會(huì)更多一些機(jī)會(huì)。

　　
付諸行動(dòng)

　　
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)11人 用乒乓球臺(tái)做會(huì)議桌

　　
我們的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有11名員工,，在100多平方米的小辦公室,，用一張乒乓球臺(tái)做會(huì)議桌。與他人不同的是,，我們擁有對(duì)這個(gè)行業(yè)過(guò)去,、當(dāng)下、未來(lái)深刻而獨(dú)特的理解,，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情和矢志不渝的使命感,。（王東）

　　
在招股書中，王東發(fā)表了一封公開信,。在信中,，他回憶了創(chuàng)業(yè)6年的經(jīng)歷。

　　
王東提到：“6年前,，我和我的合伙人拿著100多萬(wàn)美金的天使投資創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng),，這點(diǎn)資金在數(shù)萬(wàn)億級(jí)人民幣的鋼鐵行業(yè)微不足道。我們誕生于鋼鐵行業(yè)‘鋼貿(mào)危機(jī)’時(shí)代,，我們發(fā)展于險(xiǎn)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我們的同行大多是上市公司、大型央企或國(guó)企,。與他們相比,，我們沒有強(qiáng)大的背景、品牌背書或龐大的低成本的資金,，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)的積累與客源,。”

　　
王東說(shuō)，6年后的今天,，找鋼網(wǎng)擁有1300多名員工,，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了中國(guó)31個(gè)省份、292個(gè)城市及海外6個(gè)國(guó)家,，平臺(tái)連接了100多個(gè)鋼廠,、3000多家供應(yīng)商和9萬(wàn)多名注冊(cè)用戶，大量的倉(cāng)儲(chǔ),、加工和物流公司圍繞著我們的平臺(tái)為我們的上下游客戶提供服務(wù),，傳統(tǒng)金融行業(yè)開始逐步通過(guò)我們平臺(tái)進(jìn)入鋼鐵供應(yīng)鏈領(lǐng)域。

　　
“6年來(lái),，我們的商品交易總額從零達(dá)到了600多億,。”王東說(shuō)。

　　
樹立目標(biāo)

　　
打造全球最大的工業(yè)電商平臺(tái)

　　
中國(guó)將從全球第一鋼鐵大國(guó)向鋼鐵強(qiáng)國(guó)邁進(jìn),，找鋼網(wǎng)必將在這個(gè)過(guò)程中扮演極其重要的角色,。我們的使命是：用互聯(lián)網(wǎng)連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面,，依托中國(guó)工業(yè)化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從鋼鐵入手,，逐步成為全球最大的工業(yè)電商平臺(tái),。（王東）

　　
對(duì)于鋼鐵貿(mào)易的電商平臺(tái)，王東認(rèn)為,，過(guò)去,，鋼鐵從鋼廠生產(chǎn)出來(lái)最終到工業(yè)消費(fèi)者手里，要經(jīng)過(guò)多重?zé)┈嵉牧鬓D(zhuǎn)環(huán)節(jié),，而現(xiàn)在,，伴隨著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能供大于求，行業(yè)的供需不平衡,，中國(guó)鋼鐵的貿(mào)易流通環(huán)境需要重塑,，流轉(zhuǎn)次數(shù)更少、流轉(zhuǎn)效率更高成為新時(shí)代和未來(lái)中國(guó)鋼鐵流通的主要趨勢(shì),。同時(shí),，鋼鐵是一種非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，易存儲(chǔ)和物流,，非常適合電子商務(wù),。

　　
王東稱，他堅(jiān)信,，未來(lái)中國(guó)鋼鐵行業(yè),，只有同時(shí)具備以下三種能力的渠道或平臺(tái)才能取得更好的發(fā)展，這三種能力分別是：全國(guó)化經(jīng)營(yíng)能力,、數(shù)據(jù)處理能力和一體化服務(wù)能力,。全國(guó)化意味著規(guī)模化優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),，數(shù)據(jù)處理能力意味著更高效和科學(xué)的運(yùn)營(yíng),，一體化服務(wù)意味著買家更強(qiáng)的忠誠(chéng)度、黏著力和平臺(tái)的多維度競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　
“毫無(wú)疑問,，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)具備這三種能力的一定是一家‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵’的公司,，一家工業(yè)電商平臺(tái),。而找鋼網(wǎng)正是這個(gè)領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)先者。”王東展望,，如果我們能夠順利登陸資本市場(chǎng)，本已領(lǐng)先的我們?cè)讷@得更充實(shí)的資本和更好的品牌后,，我們之前的短板會(huì)被補(bǔ)齊,，我們也將擁有更加強(qiáng)勁的后續(xù)發(fā)展動(dòng)力和更加美好的未來(lái),。