6年前,，當時鋼鐵行業(yè)內(nèi)有一句話至今不堪回望——2012年是中國鋼鐵行業(yè)艱難的一年。甚至在那之后,，鋼鐵行業(yè)仍然持續(xù)低迷,，“鋼材價不及白菜價”，是市場真實的寫照,，不帶一點夸大,。

　　
但正是在這樣的行業(yè)境況中，王東找到了渠道變革的時代機會,。6年之后,，他創(chuàng)立的找鋼網(wǎng)年營收規(guī)模達到了175億元，毛利4.83億元,，純利潤1.014億元,。

　　
申請在港上市之前,，找鋼網(wǎng)已經(jīng)過6輪融資，被視為行業(yè)的獨角獸企業(yè),。從一個在乒乓球桌上辦公的11人小團隊,，變成了今天的找鋼網(wǎng)，王東最初的創(chuàng)業(yè)夢想一步一步變成現(xiàn)實,。

　　
選擇創(chuàng)業(yè)

　　
鋼鐵行業(yè)遇到寒冬

　　
卻成了行業(yè)變革的機會

　　
我們的同行大多是上市公司,、大型央企或國企。與他們相比,，我們沒有強大的背景,、品牌背書或強大的低成本的資金 ，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團的積累與客源,。但是,，我們擁有對這個行業(yè)過去、當下,、未來深刻而獨特的理解,，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情。（王東）

　　
今年41歲的找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東,，是我們河南鄭州人,，畢業(yè)于鄭州八中、河南省實驗中學,、四川大學,，曾在河南教育學院工作，2008年之前,，在這所高校當講師,。

　　
在找鋼網(wǎng)的官方網(wǎng)站上，有這樣的一句描述：2012年1月,，這位高校老師懷揣變革之夢來到上海,，創(chuàng)立了找鋼網(wǎng)。這句話,，可能多多少少會讓人產(chǎn)生誤讀,。

　　
王東創(chuàng)業(yè)，并不像人們理解的那樣,，從高校的象牙塔里走出來,，進入陌生的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一下子就成了,。其實,，他在創(chuàng)業(yè)之前，曾于2008年~2011年,，擔任北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）總裁,。2012年,，王東離職創(chuàng)辦找鋼網(wǎng)。

　　
不得不說,，在鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，河南創(chuàng)業(yè)者是一股非常重要的力量。北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）創(chuàng)始人,、董事長姚紅超同樣也是河南人,。

　　
王東創(chuàng)業(yè)那年，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)遇到寒冬,。在河南商報當年的采訪中,，鄭州市鋼貿(mào)商會常務副會長王貴賓曾說：“現(xiàn)在很多用鋼企業(yè)處于半停產(chǎn)、裁員狀態(tài),，下游需求打不開,，市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有兩三年時間消化不了。”

　　
但這對王東來說,，卻是一個渠道變革的機會。

　　
找準方向

　　
清楚時代的趨勢 不熟悉的事不做

　　
在想加入創(chuàng)業(yè)大軍之前,，要謀定而動,，不但要清楚時代的趨勢，還要順應時代脈搏及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)小船的方向,，去迎合趨勢,，千萬不要逆向而行。（王東）

　　
對于為何選擇鋼鐵為自己創(chuàng)業(yè)的切口,，王東在接受采訪時曾表示,，不熟悉的事不做。在啟動找鋼網(wǎng)項目之前,，他曾經(jīng)在鋼鐵信息搜索領(lǐng)域有過三年多的摸爬滾打,。

　　
在選擇創(chuàng)業(yè)時，王東離開中原家鄉(xiāng),，來到了上海灘,。他坦言，這是個“艱難的選擇”,。

　　
他說,，三年多的鋼貿(mào)搜索經(jīng)歷大都是在河南走過的，對國內(nèi)的鋼貿(mào)格局,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)土壤,，也是有所了解的。關(guān)于這兩點,，中原算不上貧瘠,，但終究并不肥沃,。其一，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的短板,，拋開總量不說,，初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司最擔憂的是，出再多的錢,，在當?shù)匾舱也坏较胍娜?，而放眼全國去找的話，高昂的時間成本,，或許就會在一日萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中淪為落后者,。其二，浴火重生的B2B電商是一個新生事物,，到鋼貿(mào)商云集且更容易接納的華東,、華南地區(qū)，會更容易生根發(fā)芽,，并且上海在互聯(lián)網(wǎng)的政策扶持層面,，超前于全國。其三,，相對于北上廣,，河南還缺乏風險投資的土壤，要想贏得國內(nèi)外頂級風投資金的關(guān)注,，在上海無疑會更多一些機會,。

　　
付諸行動

　　
初創(chuàng)團隊11人 用乒乓球臺做會議桌

　　
我們的初創(chuàng)團隊只有11名員工，在100多平方米的小辦公室,，用一張乒乓球臺做會議桌,。與他人不同的是，我們擁有對這個行業(yè)過去,、當下,、未來深刻而獨特的理解，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情和矢志不渝的使命感,。（王東）

　　
在招股書中,，王東發(fā)表了一封公開信。在信中,，他回憶了創(chuàng)業(yè)6年的經(jīng)歷,。

　　
王東提到：“6年前，我和我的合伙人拿著100多萬美金的天使投資創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng),，這點資金在數(shù)萬億級人民幣的鋼鐵行業(yè)微不足道,。我們誕生于鋼鐵行業(yè)‘鋼貿(mào)危機’時代，我們發(fā)展于險峻的競爭環(huán)境中,，我們的同行大多是上市公司,、大型央企或國企,。與他們相比，我們沒有強大的背景,、品牌背書或龐大的低成本的資金,，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團的積累與客源。”

　　
王東說,，6年后的今天,，找鋼網(wǎng)擁有1300多名員工，產(chǎn)品及服務覆蓋了中國31個省份,、292個城市及海外6個國家,，平臺連接了100多個鋼廠、3000多家供應商和9萬多名注冊用戶,，大量的倉儲,、加工和物流公司圍繞著我們的平臺為我們的上下游客戶提供服務，傳統(tǒng)金融行業(yè)開始逐步通過我們平臺進入鋼鐵供應鏈領(lǐng)域,。

　　
“6年來,，我們的商品交易總額從零達到了600多億。”王東說,。

　　
樹立目標

　　
打造全球最大的工業(yè)電商平臺

　　
中國將從全球第一鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進,，找鋼網(wǎng)必將在這個過程中扮演極其重要的角色。我們的使命是：用互聯(lián)網(wǎng)連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)的各個方面,，依托中國工業(yè)化的規(guī)模優(yōu)勢，從鋼鐵入手,，逐步成為全球最大的工業(yè)電商平臺,。（王東）

　　
對于鋼鐵貿(mào)易的電商平臺,，王東認為,，過去，鋼鐵從鋼廠生產(chǎn)出來最終到工業(yè)消費者手里,，要經(jīng)過多重煩瑣的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，而現(xiàn)在,，伴隨著中國鋼鐵產(chǎn)能供大于求，行業(yè)的供需不平衡,，中國鋼鐵的貿(mào)易流通環(huán)境需要重塑,，流轉(zhuǎn)次數(shù)更少、流轉(zhuǎn)效率更高成為新時代和未來中國鋼鐵流通的主要趨勢,。同時,，鋼鐵是一種非常標準化的產(chǎn)品，易存儲和物流,，非常適合電子商務,。

　　
王東稱,，他堅信，未來中國鋼鐵行業(yè),，只有同時具備以下三種能力的渠道或平臺才能取得更好的發(fā)展,，這三種能力分別是：全國化經(jīng)營能力、數(shù)據(jù)處理能力和一體化服務能力,。全國化意味著規(guī)?；瘍?yōu)勢和品牌優(yōu)勢，數(shù)據(jù)處理能力意味著更高效和科學的運營,，一體化服務意味著買家更強的忠誠度,、黏著力和平臺的多維度競爭力。

　　
“毫無疑問,，在當今互聯(lián)網(wǎng)時代,，同時具備這三種能力的一定是一家‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵’的公司，一家工業(yè)電商平臺,。而找鋼網(wǎng)正是這個領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)先者,。”王東展望，如果我們能夠順利登陸資本市場,，本已領(lǐng)先的我們在獲得更充實的資本和更好的品牌后,，我們之前的短板會被補齊，我們也將擁有更加強勁的后續(xù)發(fā)展動力和更加美好的未來,。