5月5日~7日，2018中國(鄭州)實木家具展覽會暨第八屆鄭州家具展在鄭州國際會展中心舉行,；5月11日~14日,，第三屆中國（鄭州）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會在鄭州國際會展中心舉行……近些年來，參加展銷會在批發(fā)商群體中變得越來越熱,。有商戶愿意投入數(shù)萬元參加展銷會,，一年花費在展銷會上的時間加起來超過一個月。

　　
然而對于主辦者來說,，情況卻截然不同,。參展商可能斬獲數(shù)十萬元交易額，但是主辦者常常入不敷出,，甚至賠錢成了一種常態(tài),。

　　
所以也就有了這些真實案例：13年里河南省會展業(yè)商會47家副會長單位因利潤低被迫退出轉行，有企業(yè)辛苦做一場展銷會卻賠掉六七十萬元,。

　　
【現(xiàn)象】

　　
展銷會逐漸盛行

　　
有商戶一年花七八萬元參展

　　
近期,，鄭州批發(fā)商群體中越來越多的商戶愿意花費更多的時間參加展會,。

　　
做貨架批發(fā)生意的劉秋生算得上展會的常客,，經(jīng)常參加河北,、廣東等地的展會，去年他花在展會上的時間加起來有一個多月,，一年總花費七八萬元,。

　　
做閥門生意的曾聰平同樣舍得投入，他參加一場展會的預算是2萬元,，“十幾年的老客戶來了,，怎么著也得安排下。遇到好的客戶,，花再多錢也得,。”他去年參加了5場在河南舉辦的展會。

　　
朱婷在去年底開始轉型做原創(chuàng)品牌,，之前的4年時間里她一直做廚衛(wèi)代理,，她急需通過展會來拓展新客戶、招加盟商,。

　　
她所在的批發(fā)市場一年只做兩次展會,，她覺得不夠，“兩三個月開一次最好,，這樣也省得我們業(yè)務員下地市招代理了,。”

　　
今年4月份舉辦的展會，她派出了20人的團隊參展,，比去年10人的規(guī)模多了整整一倍,。

　　
與此同時，一些批發(fā)商不再僅僅滿足于參加自家市場舉辦的展會,，而是“瞄”向了競爭對手市場的展會去挖客戶,。在鄭州市南三環(huán)一家潔具市場經(jīng)營衛(wèi)浴的馬蘭，覺得自家市場的展會規(guī)模小,，慕名參加了新鄭一家市場的展會,。以往，她經(jīng)常下地市跑客戶,，一個月在外面拓客的時間就達半個月,，成本過高，她轉而瞄準一些高質量展會,，以減輕下地市跑客戶的負擔,。

　　
一些商戶經(jīng)歷了從展會小白到資深參展人的蛻變。劉秋生總結經(jīng)驗稱,，“不是第一次參展就會效果很好,，需要多次參展才能摸到規(guī)律,、打開知名度，第一年做不好就不做了不行,。”

　　
【效果】

　　
商戶參展斬獲數(shù)十萬元交易額

　　
辦展會就像飛機在城市上空撒錢

　　
展會效應在逐步顯現(xiàn),，這或許才是吸引商戶頻繁參展的深層原因。

　　
做燈具批零生意的姜增光回憶說,，去年參加鄭州一場建材五金展,，買下4個展位，兩天展會期間,，現(xiàn)場預存及意向銷售額在30萬元以上,。展會結束后，他多了3個核心加盟商,，最大一個加盟商后期從他這里進貨20多萬元。

　　
做墻壁開關,、電線的五金商戶朱光華參展的主要目的是向新老客戶推介新產(chǎn)品,，一場展會能幫他“接觸到一二百個客戶，其中80%都是老客戶,，推出十幾個新產(chǎn)品,，成交額有五六十萬元”。

　　
事實上,，展銷會對于批發(fā)商的貢獻度愈加凸顯,。“商戶參加展銷會，一來推介展示新產(chǎn)品,，二來拓展一些新客戶,，三來向老客戶展示自身實力，四是提升品牌知名度,。”一位多次參加展會的業(yè)內(nèi)人士總結稱,。

　　
“過去說會展業(yè)的溢出效應是1比9，現(xiàn)在來看,，投入1元,，獲得的回報可能會超過9元。”河南省會展業(yè)商會原會長王永國告訴河南商報記者,。

　　
“一場大規(guī)模展會能吸引15萬人參加,，按照一個人花銷1000元計算，總共就能帶來1.5億元的營收,。”一名業(yè)內(nèi)人士計算稱,，會展活動能促進主辦城市的餐飲、住宿,、交通,、通信,、金融和旅游等發(fā)展，是城市經(jīng)濟的“印鈔機”,、區(qū)域發(fā)展的“助推器”,，這才有了“召開一次國際會展，就像是飛機在城市上空撒錢”的說法,。

　　
【尷尬】

　　
商戶賺得盆滿缽滿 主辦方卻沒那么“風光”

　　
不過,，對于會展主辦方來講，情況卻不那么樂觀,，甚至賠錢一度是會展業(yè)的常態(tài),。

　　
“不懂行的人看著展會現(xiàn)場人頭攢動、轟轟烈烈,，但扣除各種成本后算下來,，其實不掙錢。”河南宏達汽車用品城有限公司總經(jīng)理戚曉虹稱,。

　　
戚曉虹是“中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會”的實際“操盤者”,。2005年5月份，被廣州一家展會公司爽約后,，戚曉虹決定自己操刀,，短短35天時間內(nèi)辦成了第一屆展會，13年時間內(nèi),，由當初僅僅108個展位發(fā)展到如今5萬平方米的體量,，每年參展商達3000多家，參展人數(shù)超過了10萬人,。

　　
戚曉虹稱,，即便如此，“2005年至2010年的6年時間里,，沒賺到錢,，甚至在賠錢”。

　　
王永國曾做過一個統(tǒng)計,，河南省會展業(yè)商會從2004年成立到2017年末,，13年時間里先后有47個副會長單位退出，原因就是行業(yè)利潤低,，會展公司被迫轉行,。

　　
“一個會展前期需要三四年的培育期，長的話甚至五六年,。有很多在投入一兩年后,，撐不下來選擇轉行。”王永國說。

　　
在王永國印象中,，賠得數(shù)額較大的是一家做文化項目展的公司,，賠掉了108萬元；也有人被展會公布的高額成交數(shù)字吸引,，從別的行業(yè)跨界做展,，辦了兩次展會均虧損。

　　
一位不愿具名的鄭州展銷會資深人士稱,，2014年在上海辦了一次展銷會,，結果賠掉六七十萬元。“辦展銷會,，賠錢是常態(tài),。”她這樣感慨。

　　
【改變】

　　
13年里河南展會數(shù)量 由不足50個猛增到930個

　　
商戶參展,、批發(fā)市場辦展的意識在逐年提升,，河南會展業(yè)發(fā)展畫出了漂亮的上升曲線。

　　
業(yè)內(nèi)人士稱,，過去,，鄭州大多專業(yè)市場沒有展會。那會兒,，鄭州市場因為小散亂，沒有基礎和條件由某個市場牽頭去辦大型展會,，無法形成有效的具有行業(yè)影響力的品牌展會,，對鄭州相關行業(yè)而言是一個損失。

　　
“盡管行業(yè)規(guī)模很大,，但給外界呈現(xiàn)的形象層次不夠,，行業(yè)沒有爆點，對商家而言,，沒有更多渠道拓展交易,、加深對市場需求等情況變化的認知，也是一個很大的損失,，也相當于無形中增加了生意成本,。”鄭州華南城副總經(jīng)理薛柏林曾稱。

　　
如今,，在鄭州舉辦的展會形象已大變身,，河南已躍升為國內(nèi)展會大省。王永國羅列數(shù)字稱,，會展業(yè)商會成立的2004年,，河南展會數(shù)量不足50個，鄭州僅有24個；到了2017年年底,，河南展會數(shù)量達到930個,，在全國各省份(不包含北上廣等地)中排名第二，直接拉動全省經(jīng)濟效益達900億元以上,。

　　
不過,，在王永國看來，河南缺乏品牌展會,，接下來河南會展業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是如何由會展大省向會展強省邁進,。