完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
“做實(shí)事”成為發(fā)展準(zhǔn)基調(diào)
廣東佛山皇美內(nèi)衣有限公司董事長,、鄭州宏?商貿(mào)游有限公司總經(jīng)理，是朱興領(lǐng)現(xiàn)在的頭銜,，佛山,、商丘兩地各一家工廠，其皇家麗美內(nèi)衣品牌在全國已經(jīng)有120余家門店,。“現(xiàn)在肯定比以前好太多,，創(chuàng)業(yè)這么多年，確實(shí)栽了不少跟頭,，吃了不少虧啊”回憶創(chuàng)業(yè)往事,，每一年的時間點(diǎn)他都記得清清楚楚。
故事要從2002年說起,，那一年朱興領(lǐng)帶著40萬離開商丘老家,，來到鄭州，和他一起開始創(chuàng)業(yè)之路的,，還有其他3位合伙人,。4位“門外漢”做的第一個項(xiàng)目是代理了北京一個美容儀器品牌，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，前3個月就賠了十幾萬,。這讓創(chuàng)業(yè)伊始的團(tuán)隊(duì)，著實(shí)緊張了一把,，但是讓朱興領(lǐng)更擔(dān)心的,，卻不是賠的十幾萬，而是公司的發(fā)展策略出現(xiàn)了問題,。他回憶說,，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了點(diǎn)分歧，主管銷售的人存在“吃回扣”“暗箱操作”等問題,，這和他的經(jīng)營準(zhǔn)則有了沖突,。“這才剛開始，我們是要實(shí)實(shí)在在做事,，就不能玩虛的,，損害公司利益，損害合作方利益這種事,，不能碰,。”經(jīng)過斡旋，那名主管銷售人員離開了團(tuán)隊(duì),，而銷售的職責(zé),，也落在了朱興領(lǐng)身上,，這對他來說，更是一門需要自己從頭開始的技藝,。好在其已經(jīng)明確了經(jīng)營準(zhǔn)則,，也正是憑著這股實(shí)在勁兒，公司漸漸有了起色,。投入百萬宣傳經(jīng)費(fèi),，準(zhǔn)備大干一番時，朱興領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕上了2003年“非典”,，“商場里沒有客人,，前期的宣傳也都打了水漂。”朱興領(lǐng)回憶這段往事時,，苦笑了一聲,，但也是輕描淡寫，但是對于創(chuàng)業(yè)仍處于起步階段的他,，賠一百多萬,，影響可想而知。
不能讓代理商跟著自己“沒飯吃”
頂著巨大壓力拿下品牌自己干
可以說,，朱興領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的前幾年并不算順利,，不但沒有賺到錢，還欠下了不少賬,。朱興領(lǐng)的踏實(shí),、肯干，其代理的品牌方也看在眼里,，為了支持其發(fā)展,，品牌方對其從供貨量、供貨周期上予以了政策允許內(nèi)的支持,。再加上前期的客戶積攢,、沉淀，2005年,，朱興領(lǐng)的公司開始了新一輪發(fā)展,。他說：“當(dāng)時賺了錢，先把帳給還了,，這樣心里才踏實(shí),。”心里踏實(shí)后的朱興領(lǐng)，在2006年,，開始接觸他奮斗到現(xiàn)在的事業(yè)——內(nèi)衣。“我拿到了內(nèi)衣品牌的河南總代理,，不但自己做了幾家店,，在河南還有了30多家代理商,。”就在一切看上去順風(fēng)順?biāo)畷r，他又迎來了當(dāng)頭一棒,。當(dāng)時品牌方因?yàn)閼?zhàn)略發(fā)展原因,，要“停掉”這個內(nèi)衣品牌，“這可咋辦,？先不說我的店,，我下面還有30多家代理商指著我‘吃飯’呢啊”，他說,，如果他當(dāng)時也放棄這個品牌,，對他影響并不太大，但是代理商日子可就不好過了,。 “他們（代理商）愿意相信我,，所以這個責(zé)任我得擔(dān)起來。”于是,，他做了一個現(xiàn)在看來具有歷史性意義的決定：“拿下”這個品牌,，自己經(jīng)營。
頂著公司發(fā)展壓力,、資金壓力,，經(jīng)過商談，他拿下了這個品牌,，也就是朱興領(lǐng)目前在做的“皇家麗美”內(nèi)衣品牌,，而現(xiàn)在，其門店已經(jīng)超過120家,。朱興領(lǐng)的一位好朋友告訴河南商報(bào)記者：“這件事兒,，讓他的代理商感到很踏實(shí)，這也是現(xiàn)在越來越多的代理商,，愿意跟著他做的主要原因之一,。”
一單做完要賠幾萬塊
已經(jīng)答應(yīng)客戶，就要堅(jiān)持完成
時間繼續(xù)推移,，2010年,，朱興領(lǐng)又迎來了一次大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年,，他南下在廣東佛山,，開了自己的工廠。“這一年開始,，我從單一的銷售型企業(yè),，轉(zhuǎn)變成了生產(chǎn)型企業(yè)，可以說,，創(chuàng)業(yè)8年后,，得再從頭學(xué)習(xí)了,。”他回憶說，由于經(jīng)驗(yàn)不足,、技術(shù)匱乏,，對布料的使用也把握不好，經(jīng)常會出現(xiàn)庫存積壓,、生產(chǎn)成本過高等問題,。“當(dāng)時，又賠錢了,，也得有了一百多萬吧,。”他說，隨著自己慢慢有了經(jīng)驗(yàn),，也有了固定客戶,，2013年開始，工廠有了明顯好轉(zhuǎn),。
于是,，在2015年，他本著能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)力所能及事情的想法,，在老家商丘開了自己第二家工廠,。認(rèn)認(rèn)真真做事、踏踏實(shí)實(shí)做人是他奉行的準(zhǔn)則,，以他的話說,，不踏實(shí)、不認(rèn)真,、不誠信的企業(yè),，做不長遠(yuǎn)，也做不大,。
2016年,，朱興領(lǐng)經(jīng)營順利的佛山工廠，出現(xiàn)了一次“小插曲”,。“接了一個客戶3萬件的生產(chǎn)訂單,，當(dāng)時我們的財(cái)務(wù)人員把成本核算錯了，按照已經(jīng)報(bào)給客戶的價(jià)錢生產(chǎn),，我每一件都要賠上幾塊錢,。”朱興領(lǐng)說，一件賠幾塊錢,，3萬件的生意,，也是會賠不少。“雖然當(dāng)時那個訂單還沒開始生產(chǎn)，還有挽救的余地,，但是,，既然已經(jīng)把價(jià)格報(bào)給客戶了，總不能因?yàn)槭д`要給客戶漲價(jià)吧,，已經(jīng)答應(yīng)了別人，無論從契約精神來說,，還是我個人的性格來說,，都要履行下去。”
就這樣,，一筆明知賠錢的買賣,，就這么做下去了。當(dāng)時的那位客戶,，直到現(xiàn)在,，仍然和朱興領(lǐng)保持著良好的貿(mào)易往來，私下,，也成為了好朋友,。朱興領(lǐng)說：“我沒覺著這有什么可炫耀的，畢竟是因?yàn)樽约菏д`造成的,，一諾千金是我自創(chuàng)業(yè)以來,，就一直在堅(jiān)守的，偶爾吃虧,，也是福,。”