完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“做實(shí)事”成為發(fā)展準(zhǔn)基調(diào)

 廣東佛山皇美內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)、鄭州宏?商貿(mào)游有限公司總經(jīng)理,，是朱興領(lǐng)現(xiàn)在的頭銜,，佛山、商丘兩地各一家工廠,，其皇家麗美內(nèi)衣品牌在全國(guó)已經(jīng)有120余家門店,。“現(xiàn)在肯定比以前好太多，創(chuàng)業(yè)這么多年,，確實(shí)栽了不少跟頭,，吃了不少虧啊”回憶創(chuàng)業(yè)往事，每一年的時(shí)間點(diǎn)他都記得清清楚楚,。
   
    故事要從2002年說起,，那一年朱興領(lǐng)帶著40萬(wàn)離開商丘老家，來(lái)到鄭州,，和他一起開始創(chuàng)業(yè)之路的,，還有其他3位合伙人。4位“門外漢”做的第一個(gè)項(xiàng)目是代理了北京一個(gè)美容儀器品牌,，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，前3個(gè)月就賠了十幾萬(wàn)。這讓創(chuàng)業(yè)伊始的團(tuán)隊(duì),，著實(shí)緊張了一把,，但是讓朱興領(lǐng)更擔(dān)心的，卻不是賠的十幾萬(wàn),，而是公司的發(fā)展策略出現(xiàn)了問題,。他回憶說，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了點(diǎn)分歧,，主管銷售的人存在“吃回扣”“暗箱操作”等問題,，這和他的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則有了沖突。“這才剛開始，我們是要實(shí)實(shí)在在做事,，就不能玩虛的,，損害公司利益，損害合作方利益這種事,，不能碰,。”經(jīng)過斡旋，那名主管銷售人員離開了團(tuán)隊(duì),，而銷售的職責(zé),，也落在了朱興領(lǐng)身上，這對(duì)他來(lái)說,，更是一門需要自己從頭開始的技藝,。好在其已經(jīng)明確了經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，也正是憑著這股實(shí)在勁兒,，公司漸漸有了起色,。投入百萬(wàn)宣傳經(jīng)費(fèi)，準(zhǔn)備大干一番時(shí),，朱興領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕上了2003年“非典”,，“商場(chǎng)里沒有客人，前期的宣傳也都打了水漂,。”朱興領(lǐng)回憶這段往事時(shí)，苦笑了一聲,，但也是輕描淡寫,，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)仍處于起步階段的他，賠一百多萬(wàn),，影響可想而知,。

不能讓代理商跟著自己“沒飯吃”

頂著巨大壓力拿下品牌自己干
     可以說，朱興領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的前幾年并不算順利,，不但沒有賺到錢,，還欠下了不少賬。朱興領(lǐng)的踏實(shí),、肯干,，其代理的品牌方也看在眼里，為了支持其發(fā)展,，品牌方對(duì)其從供貨量,、供貨周期上予以了政策允許內(nèi)的支持。再加上前期的客戶積攢,、沉淀,，2005年，朱興領(lǐng)的公司開始了新一輪發(fā)展。他說：“當(dāng)時(shí)賺了錢,，先把帳給還了,，這樣心里才踏實(shí)。”心里踏實(shí)后的朱興領(lǐng),，在2006年,，開始接觸他奮斗到現(xiàn)在的事業(yè)——內(nèi)衣。“我拿到了內(nèi)衣品牌的河南總代理,，不但自己做了幾家店,，在河南還有了30多家代理商。”就在一切看上去順風(fēng)順?biāo)畷r(shí),，他又迎來(lái)了當(dāng)頭一棒,。當(dāng)時(shí)品牌方因?yàn)閼?zhàn)略發(fā)展原因，要“停掉”這個(gè)內(nèi)衣品牌,，“這可咋辦,？先不說我的店，我下面還有30多家代理商指著我‘吃飯’呢啊”,，他說,，如果他當(dāng)時(shí)也放棄這個(gè)品牌，對(duì)他影響并不太大,，但是代理商日子可就不好過了,。 “他們（代理商）愿意相信我，所以這個(gè)責(zé)任我得擔(dān)起來(lái),。”于是,，他做了一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)具有歷史性意義的決定：“拿下”這個(gè)品牌，自己經(jīng)營(yíng),。

    頂著公司發(fā)展壓力,、資金壓力，經(jīng)過商談,，他拿下了這個(gè)品牌,，也就是朱興領(lǐng)目前在做的“皇家麗美”內(nèi)衣品牌，而現(xiàn)在,，其門店已經(jīng)超過120家,。朱興領(lǐng)的一位好朋友告訴河南商報(bào)記者：“這件事兒，讓他的代理商感到很踏實(shí),，這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的代理商,，愿意跟著他做的主要原因之一。”

 一單做完要賠幾萬(wàn)塊

已經(jīng)答應(yīng)客戶,，就要堅(jiān)持完成
    時(shí)間繼續(xù)推移,，2010年，朱興領(lǐng)又迎來(lái)了一次大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年,，他南下在廣東佛山,，開了自己的工廠。“這一年開始,，我從單一的銷售型企業(yè),，轉(zhuǎn)變成了生產(chǎn)型企業(yè)，可以說,，創(chuàng)業(yè)8年后,，得再?gòu)念^學(xué)習(xí)了。”他回憶說,，由于經(jīng)驗(yàn)不足,、技術(shù)匱乏，對(duì)布料的使用也把握不好,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓,、生產(chǎn)成本過高等問題。“當(dāng)時(shí),，又賠錢了,，也得有了一百多萬(wàn)吧。”他說,，隨著自己慢慢有了經(jīng)驗(yàn),，也有了固定客戶，2013年開始,，工廠有了明顯好轉(zhuǎn),。
   
    于是，在2015年,，他本著能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)力所能及事情的想法，在老家商丘開了自己第二家工廠,。認(rèn)認(rèn)真真做事,、踏踏實(shí)實(shí)做人是他奉行的準(zhǔn)則，以他的話說,，不踏實(shí),、不認(rèn)真、不誠(chéng)信的企業(yè),，做不長(zhǎng)遠(yuǎn),，也做不大。
   
    2016年,，朱興領(lǐng)經(jīng)營(yíng)順利的佛山工廠,，出現(xiàn)了一次“小插曲”。“接了一個(gè)客戶3萬(wàn)件的生產(chǎn)訂單，當(dāng)時(shí)我們的財(cái)務(wù)人員把成本核算錯(cuò)了,，按照已經(jīng)報(bào)給客戶的價(jià)錢生產(chǎn),，我每一件都要賠上幾塊錢。”朱興領(lǐng)說,，一件賠幾塊錢,，3萬(wàn)件的生意，也是會(huì)賠不少,。“雖然當(dāng)時(shí)那個(gè)訂單還沒開始生產(chǎn),，還有挽救的余地，但是,，既然已經(jīng)把價(jià)格報(bào)給客戶了,，總不能因?yàn)槭д`要給客戶漲價(jià)吧，已經(jīng)答應(yīng)了別人,，無(wú)論從契約精神來(lái)說,，還是我個(gè)人的性格來(lái)說，都要履行下去,。”
   
    就這樣,，一筆明知賠錢的買賣，就這么做下去了,。當(dāng)時(shí)的那位客戶,，直到現(xiàn)在，仍然和朱興領(lǐng)保持著良好的貿(mào)易往來(lái),，私下,，也成為了好朋友。朱興領(lǐng)說：“我沒覺著這有什么可炫耀的,，畢竟是因?yàn)樽约菏д`造成的,，一諾千金是我自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，就一直在堅(jiān)守的,，偶爾吃虧,，也是福。”