要說今年備受關(guān)注的娛樂直播賽道，一定離不開“團(tuán)播”,。那么,，團(tuán)播公會究竟該怎么做？流水規(guī)模和發(fā)展前景如何,？

入駐快手首月,，月流水近400萬，如今月流水超2000萬,，并且保持穩(wěn)定增長,；全國將近30家合作聯(lián)營公司，線下主播數(shù)量超過2000人——這是快手頭部團(tuán)播公會「Ac久昌新媒體」的成績單,。

「Ac久昌新媒體」究竟做對了什么,？圍繞公會的發(fā)展、如何打造團(tuán)播內(nèi)容以及如何孵化主播等方面,，新播場對話了「Ac久昌新媒體」的公會長阿池,。

在他看來,，在快手發(fā)展的4年時間里,，今年是「Ac久昌新媒體」增長最好的一年。而且,，團(tuán)播遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到增長瓶頸,，還在紅利期。

關(guān)于「Ac久昌新媒體」

「Ac久昌新媒體」成立于2019年,，但團(tuán)隊在2014年就開始布局團(tuán)播,，在這個賽道扎根了將近10年。他們經(jīng)歷過整個行業(yè)對于團(tuán)播內(nèi)容的整頓,，在眾多劣質(zhì)團(tuán)播被淘汰出局的時候,，他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)成為了發(fā)展的突破口，讓公會獲得飛速發(fā)展,。

不僅如此,，2022年至今，「Ac久昌新媒體」在主播培訓(xùn),、內(nèi)容孵化上進(jìn)行更多投入,，搭建起許多優(yōu)質(zhì)才藝團(tuán)播直播間。如今,，「Ac久昌新媒體」擁有一套完整的主播孵化和運營體系,，素人主播的成材率高達(dá)80%。

首批快手公會 入局首月流水近400萬

2014年,，阿池就成立了公會,。在快手直播2019年招募公會的時候,，「Ac久昌新媒體」成為了最早一批入駐快手的公會，并在入駐首月做到近400萬流水,。

Q1：「Ac久昌新媒體」什么時候成立的,？是一家什么樣的公會？

阿池：我最早在2008年接觸直播,，后面也做過主播,，在2014年的時候成立了線下公會，一直做到現(xiàn)在,。2019年,，快手直播招募公會的時候，我們就入局了快手,，為此成立了「Ac久昌新媒體」,。

在快手上，我們一直做的就是團(tuán)播,，沒有做其他賽道,。因為我個人有15年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，加上團(tuán)隊發(fā)展了5年時間,，已經(jīng)有了成熟的模式,。所以，我們在入駐快手的當(dāng)月就做到了近400萬流水,。

目前,，我們在全國有將近30家合作聯(lián)營的公司，線下主播數(shù)量全國已經(jīng)超過2000人,，工作人員數(shù)量超過500人,。

（圖：「Ac久昌新媒體」公會長 阿池）

Q2：當(dāng)時為什么選擇入駐快手？在快手上的感受是怎么樣的,？

阿池：我們當(dāng)時選擇快手主要有兩個原因：第一,，快手是直播做得比較早的短視頻平臺，且一直在直播領(lǐng)域占有一席之地,；第二,，我認(rèn)為我們的直播內(nèi)容跟快手的風(fēng)格也比較契合，快手的用戶也更符合我們的用戶群體需求,。

出于這兩個原因,，我們在當(dāng)時選擇了快手。但我們能在快手留下來經(jīng)營這么多年,，與平臺給予我們的運營服務(wù)密不可分,。

最開始，快手對于團(tuán)播的關(guān)注度并不是很高,，但后來,，平臺留意到賽道的增量,，看到我們這類公會的發(fā)展?jié)摿Γ瑢ξ覀兊年P(guān)注度也就變得越來越高,，也給了很多幫助和扶持,。

這讓我們感受到，平臺是支持我們做好這件事的,，所以我們敢去加大投入,、擴(kuò)大規(guī)模。像去年,，我們在深圳投資了3000萬,，背后其實離不開快手給我們的信心。

Q3：「Ac久昌新媒體」在哪個階段的增量比較快,？有這樣增量表現(xiàn)的原因是什么,？

阿池：「Ac久昌新媒體」發(fā)展的這幾年，我認(rèn)為今年的發(fā)展增量是比較快的,。從我們的月均流水?dāng)?shù)據(jù)來看,，2019-2020年的月均流水超500萬，2020-2021年的月均流水超1000萬,；2022-2023年6月的月均流水超1500萬,，2023年6月至今的月均流水超2000萬。

有這樣的增量表現(xiàn),，主要是來源于快手對團(tuán)播的政策扶持,。同時,，還有我們對政策紅利期的把握,。我們用了將近一年的時間去升級設(shè)備，創(chuàng)新新模式新玩法,，吸納更專業(yè)的人員加入,。

抓住團(tuán)播賽道發(fā)展紅利 憑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容脫穎而出

「Ac久昌新媒體」從2014年開始做團(tuán)播，在隨大流的同時也做了一些才藝團(tuán)播,。2022年,，平臺開始整治團(tuán)播內(nèi)容，一些沒有內(nèi)容的劣質(zhì)團(tuán)播被下架,。但這也讓「Ac久昌新媒體」看到團(tuán)播真正的出路,，抓住了團(tuán)播發(fā)展的紅利期。

Q1：為什么選擇了團(tuán)播賽道,？團(tuán)播的優(yōu)勢 有哪些,？

阿池：我們選擇做團(tuán)播，主要有四個原因：

第一,，團(tuán)播是我們比較擅長的賽道,。2014年,，我們做線下直播公會的時候就在做團(tuán)播。但那個時候的團(tuán)播不是現(xiàn)在這樣的,，只是一個單人主播加一個主持人,。后面，慢慢演變成了多人出鏡直播,。

第二,，團(tuán)播對主播來說更容易上手。因為團(tuán)播直播間是一群人,，而不是單個主播,，所以主播會更容易上手。對于招募和直播間搭建來說,，也都相對比較容易,。

第三，團(tuán)播對主播的能力要求相對寬松,，但變現(xiàn)能力很強(qiáng),。團(tuán)播不像傳統(tǒng)個播，需要主播有充分的才藝或直播內(nèi)容,。但是,，團(tuán)播的變現(xiàn)能力是很強(qiáng)的，我覺得甚至比個播要強(qiáng),。

第四,，團(tuán)播的天花板更高。我們的感受和思考是,，用戶的對直播質(zhì)量的要求越來越高,，單播的直播內(nèi)容發(fā)揮得再淋漓盡致始終是單一，最終是會達(dá)到天花板的,。但是團(tuán)播是多人直播,，我們可以去做一些節(jié)目，比如室內(nèi)的綜藝,、戶外跟路人做游戲,、戶外街訪等，玩法和內(nèi)容的變化性都比較大,。

Q2：出于什么原因開始做有才藝內(nèi)容的團(tuán)播,？

阿池：這個我印象特別深刻。應(yīng)該是在2022年的時候,，團(tuán)播賽道面臨轉(zhuǎn)型,，我們觀察到，更基于觀眾需求的、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團(tuán)播有著更廣泛的受眾,。

所以,，那個時候我們下定決心，只有做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，而且把這個團(tuán)做到脫穎而出,，才能在行業(yè)內(nèi)立足。而且當(dāng)時結(jié)合直播發(fā)展的歷程來看,，內(nèi)容會將是任何賽道的機(jī)會點,，包括團(tuán)播。

Q3： 公司目前的團(tuán)播類型有哪些,？

阿池：目前我們的團(tuán)播主要分為三大類：

第一類是低分團(tuán),，也叫綜合團(tuán)。這個團(tuán)的內(nèi)容就比較簡單,，對主播的內(nèi)容要求不是那么高,，一般就是幾個主播們聊聊天、唱唱歌,。

第二類是小舞蹈團(tuán),。這類團(tuán)里，我們要求主播80%的時間要去跳舞,，以表演才藝為主,，跟用戶的互動就比較少。

第三類是綜合內(nèi)容才藝團(tuán),。這是我們現(xiàn)在正在搭建的重點團(tuán),，預(yù)計會在11月底之前搭建完畢。我們會通過線下舞臺的形式,，讓主播在直播間不僅是跳舞,，還會策劃一些綜藝節(jié)目，提升他們的表現(xiàn)力,，加強(qiáng)與用戶之間的互動,。

Q4：才藝團(tuán)和普通團(tuán)在運營上有哪些不同,？

阿池：我們對才藝團(tuán)的定義是一整場直播中,，一半以上時間在表演才藝的團(tuán)。這就需要主播具備相對專業(yè)的才藝特長,，并且能有個人的成品才藝儲備,。以舞蹈才藝團(tuán)為例，就需要主播會大量的個人成品舞,、團(tuán)舞等,，去填充和支撐直播內(nèi)容，這就要求主播要多花時間和精力去練習(xí)才藝節(jié)目。

所以,，在運營上,，才藝團(tuán)的周期會比較長?？赡芷胀▓F(tuán)的主播有顏值就能有流水,、能賺錢，但才藝團(tuán)是即使顏值,，也會需要一個適應(yīng)階段,，這個階段可能是1-3個月，也可能是半年,。

除了前期運營周期長,，后期的運營周期也會很長。因為一旦起來以后,，它的存活率會非常高,，未來的增長空間也難以預(yù)料，需要我們不停地去改變,、創(chuàng)新,，做長線運營。

弱化主播和運營經(jīng)驗 以服務(wù)和培訓(xùn)打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊

「Ac久昌新媒體」在線下打磨了近10年,，對于主播的服務(wù),、培訓(xùn)、孵化和運營,，都形成了一套完備的體系,。始終將主播視為新主播去打造，不吸收有經(jīng)驗的運營,，帶著團(tuán)隊所有人從0到1,，不斷復(fù)制以往的成功經(jīng)驗。

Q1： 「Ac久昌新媒體」對主播的服務(wù)和孵化運營是怎么樣的,？

阿池：主播服務(wù)方面,，從主播來面試開始，我們就會提供貼心的服務(wù),。比如線下主播來公司面試,，我們會派專車去接；等主播簽約入職后,，在整個培訓(xùn)期間,，我們會包吃住，而且提供高于業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的底薪,，讓他安心培訓(xùn),。

主播孵化運營方面，我們擁有一套完整的從零到一的孵化運營體系。主播從入職到上播,，主要會經(jīng)過四個環(huán)節(jié),，一套流程下來大概需要兩到三個星期的時間。就目前而言,，我們這套主播培訓(xùn)和成長體系,，能讓素人主播成材率達(dá)到80%。

第一個環(huán)節(jié)是培訓(xùn),。

跟業(yè)內(nèi)許多公會一樣,，我們會圍繞主播自身的特質(zhì)，在舞蹈,、妝容方面尋找合適的風(fēng)格,。比如有些主播是舞蹈院校畢業(yè)的，那之前學(xué)什么舞就繼續(xù)跳什么舞,；我們還會有專業(yè)化妝師和專業(yè)舞蹈老師,，為主播進(jìn)行培訓(xùn)。

第二個環(huán)節(jié)是開播籌備,。

進(jìn)入到籌備環(huán)節(jié),，我們會制定一個方案，包括這個團(tuán)的內(nèi)容形式,、有哪些環(huán)節(jié),，然后擬定才藝團(tuán)直播藝人。在正式開新團(tuán)前進(jìn)行模擬開播,，并在播后進(jìn)行內(nèi)容復(fù)盤,，持續(xù)3天以上。

第三個環(huán)節(jié)是直播間場景搭建,。

基礎(chǔ)直播環(huán)節(jié)完善后,，我們會在2天內(nèi)搭建好直播間舞臺。在硬件設(shè)備上,，我們采用的幾乎是團(tuán)播領(lǐng)域最頂尖的設(shè)備,，包括燈光、攝像頭,、LED背景燈等,，每一個直播間在硬件上的最低投入為8-10萬元。

第四個環(huán)節(jié)是一對一跟播調(diào)整,。

主播正式開播后,，我們會安排運營一對一跟播，每天復(fù)盤,，了解他的心態(tài)，對這場直播的感受如何。同時,，針對直播中出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整,，比如才藝不過關(guān)，那我們會讓培訓(xùn)團(tuán)隊再去給主播上課,。

Q2：針對主播成長,，「Ac久昌新媒體」還會有哪些動作？

阿池：我們公司是不分新主播和老主播的,，哪怕你播了半年甚至一年,，在我們的心里你永遠(yuǎn)都是一名新主播。所以,，對于我們來講,，隨著主播的變化和成長，要不停地為他規(guī)劃發(fā)展的方向,。

圍繞主播的發(fā)展,，我們會從兩個方面進(jìn)行規(guī)劃：

第一是收益方面，會通過不同業(yè)務(wù)模式來幫助主播提升收益,；

第二是個人成長方面,，我們會定期給主播進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他提升專業(yè)技能及情商,。同時,，也會為主播提供其他的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展途徑，做得好的主播可以申請轉(zhuǎn)崗,，甚至成為合伙人,。

Q3：一個團(tuán)播一般配備多少個運營？對運營的要求有哪些,？

阿池：正常的話,，一個團(tuán)會配一個運營，這個運營下面會分配一個助理和一個主持人,，相當(dāng)于是一個團(tuán)三個運營,。

因為每一家公司都有自己的理念，我們會擔(dān)心運營在其他公司任職后,，很難融入我們公司的環(huán)境中,。所以，我們的運營進(jìn)入公司后,，會進(jìn)行運營培訓(xùn),。大概3-6個月，一個小白就會成長為能獨當(dāng)一面的成熟運營,。

在對運營的要求上,，運營要負(fù)責(zé)主播直播技能,、直播玩法的培訓(xùn)。另外我們有兩個比較硬性的要求：一是運營在跟主播的溝通上要以什么樣的語氣和方式,；二是運營和主播要保持一種什么樣的合作關(guān)系,。這些都是有明確規(guī)定的，要求運營按照規(guī)定去執(zhí)行,。

團(tuán)播賽道還有紅利期 明年目標(biāo)月流水5000萬

在阿池看來,，團(tuán)播賽道依舊充滿紅利，不僅平臺在給予各項支持,，「Ac久昌新媒體」合作的中小公會也在團(tuán)播賽道上取得了非常不錯的增長成績,。所以，「Ac久昌新媒體」會持續(xù)做大規(guī)模,、做大流水,，同時也會在內(nèi)容上做出更多拓展與嘗試。

Q1： 怎么看待團(tuán)播賽道的發(fā)展,？未來還有很多機(jī)會嗎,？

阿池：未來，我認(rèn)為團(tuán)播的機(jī)會還是比較多的,。

首先,，團(tuán)播這種模式本身就是不會過時的，所以我認(rèn)為平臺也是從營收和各個方面進(jìn)行對比后,，再次重視起團(tuán)播,。

以快手為例，今年平臺對團(tuán)播有很大的扶持,，認(rèn)可團(tuán)播的發(fā)展,。所以無論是從政策還是業(yè)務(wù)的角度，都提供了很多幫助,。

其次,，團(tuán)播還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到增長瓶頸，還在紅利期,。

我們一個明顯的感受是中小公會增量明顯,。我們除了自己在快手上做團(tuán)播，也跟一些中小團(tuán)隊,、公會進(jìn)行合作,，從今年6月至今，我們招募了7-8家外平臺公會,，他們總體的流水有近2000萬,。這也說明，團(tuán)播賽道依舊有很大的增長空間,。

最后,，團(tuán)播的內(nèi)容形式也在改變和創(chuàng)新,，變得越來越正規(guī)化。這對于專注于做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團(tuán)播公會而言,，還會有很大的增長空間,。

Q2： 在團(tuán)播內(nèi)容有哪些新的規(guī)劃,？

阿池：目前來講,，能算作才藝團(tuán)的團(tuán)播在我們直播間中的占比是30%，因為之前考慮到藝人的變現(xiàn)和生活保證,，沒有考慮到一個品類的發(fā)展前景,。但現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)和我們自己的思維調(diào)整，正在進(jìn)行全面的更新改革,。在內(nèi)容上會有兩個比較主要的方向,。

方向一：豐富男團(tuán)數(shù)量和內(nèi)容

我們現(xiàn)在是女團(tuán)占了80%，男團(tuán)是20%,。今年,，男團(tuán)的直播間越來越多，內(nèi)容也越來越豐富,。男團(tuán)會是我們明年發(fā)力的重點,，我們新裝了一個3000平左右的場地，打算加大投入,，豐富男團(tuán)的數(shù)量,。

對于男團(tuán)的內(nèi)容形式，我們目前有三個規(guī)劃：團(tuán)舞,、戶外和綜合節(jié)目,。

方向二：嘗試歌曲內(nèi)容

目前，團(tuán)播里面暫時還沒有唱歌內(nèi)容占比較大的,，大部分團(tuán)播都是舞蹈,。所以我們也在思考，怎么做出另外一種獨特的直播方式,，比如圍繞唱歌打造優(yōu)質(zhì)的團(tuán)播內(nèi)容,。

Q3： 未來公司還有哪些目標(biāo)？

阿池：我們今年的整體目標(biāo)就是直播內(nèi)容的多樣化,，在主播的成長和收益方面進(jìn)行提升,。截至目前的完成度，我給自己打個80分,。

明年的目標(biāo),，規(guī)模層面，我的規(guī)劃是2024年真正做到百人百城,，將公司覆蓋到100個城市,，讓這些城市都有我們團(tuán)播的分點,；營收層面，我的目標(biāo)在2024年能做到月流水5000萬,。

總 結(jié)

總的來看,，「Ac久昌新媒體」的成功得益于三點：

一是行業(yè)在團(tuán)播賽道上有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要求與平臺政策扶持的利好；

二是機(jī)構(gòu)深耕團(tuán)播賽道長達(dá)近10 年,，在經(jīng)營和內(nèi)容上積累了下來豐厚的經(jīng)驗,；

三是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提前布局與持續(xù)更新。

所以,，一開始就找準(zhǔn)賽道方向,、找準(zhǔn)運營平臺的「Ac久昌新媒體」也或?qū)⒛苡|達(dá)到團(tuán)播的天花板，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)新的團(tuán)播優(yōu)質(zhì)案例,。