要說今年備受關(guān)注的娛樂直播賽道，一定離不開“團播”,。那么,，團播公會究竟該怎么做？流水規(guī)模和發(fā)展前景如何,？

入駐快手首月,，月流水近400萬，如今月流水超2000萬,，并且保持穩(wěn)定增長,；全國將近30家合作聯(lián)營公司，線下主播數(shù)量超過2000人——這是快手頭部團播公會「Ac久昌新媒體」的成績單,。

「Ac久昌新媒體」究竟做對了什么,？圍繞公會的發(fā)展、如何打造團播內(nèi)容以及如何孵化主播等方面,，新播場對話了「Ac久昌新媒體」的公會長阿池,。

在他看來，在快手發(fā)展的4年時間里,，今年是「Ac久昌新媒體」增長最好的一年,。而且，團播遠遠沒有達到增長瓶頸,，還在紅利期,。

關(guān)于「Ac久昌新媒體」

「Ac久昌新媒體」成立于2019年，但團隊在2014年就開始布局團播,，在這個賽道扎根了將近10年,。他們經(jīng)歷過整個行業(yè)對于團播內(nèi)容的整頓，在眾多劣質(zhì)團播被淘汰出局的時候,，他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團成為了發(fā)展的突破口,，讓公會獲得飛速發(fā)展。

不僅如此,，2022年至今,，「Ac久昌新媒體」在主播培訓(xùn)、內(nèi)容孵化上進行更多投入,，搭建起許多優(yōu)質(zhì)才藝團播直播間,。如今，「Ac久昌新媒體」擁有一套完整的主播孵化和運營體系，素人主播的成材率高達80%,。

首批快手公會 入局首月流水近400萬

2014年,，阿池就成立了公會。在快手直播2019年招募公會的時候,，「Ac久昌新媒體」成為了最早一批入駐快手的公會,，并在入駐首月做到近400萬流水。

Q1：「Ac久昌新媒體」什么時候成立的,？是一家什么樣的公會,？

阿池：我最早在2008年接觸直播，后面也做過主播,，在2014年的時候成立了線下公會,，一直做到現(xiàn)在。2019年,，快手直播招募公會的時候,，我們就入局了快手，為此成立了「Ac久昌新媒體」,。

在快手上,，我們一直做的就是團播，沒有做其他賽道,。因為我個人有15年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗,，加上團隊發(fā)展了5年時間，已經(jīng)有了成熟的模式,。所以,，我們在入駐快手的當(dāng)月就做到了近400萬流水。

目前,，我們在全國有將近30家合作聯(lián)營的公司,，線下主播數(shù)量全國已經(jīng)超過2000人，工作人員數(shù)量超過500人,。

（圖：「Ac久昌新媒體」公會長 阿池）

Q2：當(dāng)時為什么選擇入駐快手,？在快手上的感受是怎么樣的？

阿池：我們當(dāng)時選擇快手主要有兩個原因：第一,，快手是直播做得比較早的短視頻平臺,，且一直在直播領(lǐng)域占有一席之地；第二,，我認為我們的直播內(nèi)容跟快手的風(fēng)格也比較契合,，快手的用戶也更符合我們的用戶群體需求。

出于這兩個原因,，我們在當(dāng)時選擇了快手,。但我們能在快手留下來經(jīng)營這么多年,，與平臺給予我們的運營服務(wù)密不可分,。

最開始,，快手對于團播的關(guān)注度并不是很高，但后來,，平臺留意到賽道的增量,，看到我們這類公會的發(fā)展?jié)摿Γ瑢ξ覀兊年P(guān)注度也就變得越來越高,，也給了很多幫助和扶持,。

這讓我們感受到，平臺是支持我們做好這件事的,，所以我們敢去加大投入,、擴大規(guī)模。像去年,，我們在深圳投資了3000萬,，背后其實離不開快手給我們的信心。

Q3：「Ac久昌新媒體」在哪個階段的增量比較快,？有這樣增量表現(xiàn)的原因是什么,？

阿池：「Ac久昌新媒體」發(fā)展的這幾年，我認為今年的發(fā)展增量是比較快的,。從我們的月均流水?dāng)?shù)據(jù)來看,，2019-2020年的月均流水超500萬，2020-2021年的月均流水超1000萬,；2022-2023年6月的月均流水超1500萬,，2023年6月至今的月均流水超2000萬。

有這樣的增量表現(xiàn),，主要是來源于快手對團播的政策扶持,。同時，還有我們對政策紅利期的把握,。我們用了將近一年的時間去升級設(shè)備,，創(chuàng)新新模式新玩法，吸納更專業(yè)的人員加入,。

抓住團播賽道發(fā)展紅利 憑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容脫穎而出

「Ac久昌新媒體」從2014年開始做團播,，在隨大流的同時也做了一些才藝團播。2022年,，平臺開始整治團播內(nèi)容,，一些沒有內(nèi)容的劣質(zhì)團播被下架。但這也讓「Ac久昌新媒體」看到團播真正的出路,，抓住了團播發(fā)展的紅利期,。

Q1：為什么選擇了團播賽道,？團播的優(yōu)勢 有哪些？

阿池：我們選擇做團播,，主要有四個原因：

第一,，團播是我們比較擅長的賽道。2014年,，我們做線下直播公會的時候就在做團播,。但那個時候的團播不是現(xiàn)在這樣的，只是一個單人主播加一個主持人,。后面,，慢慢演變成了多人出鏡直播。

第二,，團播對主播來說更容易上手,。因為團播直播間是一群人，而不是單個主播,，所以主播會更容易上手,。對于招募和直播間搭建來說，也都相對比較容易,。

第三,，團播對主播的能力要求相對寬松，但變現(xiàn)能力很強,。團播不像傳統(tǒng)個播,，需要主播有充分的才藝或直播內(nèi)容。但是,，團播的變現(xiàn)能力是很強的,，我覺得甚至比個播要強。

第四,，團播的天花板更高,。我們的感受和思考是，用戶的對直播質(zhì)量的要求越來越高,，單播的直播內(nèi)容發(fā)揮得再淋漓盡致始終是單一,，最終是會達到天花板的。但是團播是多人直播,，我們可以去做一些節(jié)目,，比如室內(nèi)的綜藝、戶外跟路人做游戲,、戶外街訪等,，玩法和內(nèi)容的變化性都比較大。

Q2：出于什么原因開始做有才藝內(nèi)容的團播,？

阿池：這個我印象特別深刻,。應(yīng)該是在2022年的時候,，團播賽道面臨轉(zhuǎn)型，我們觀察到,，更基于觀眾需求的,、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團播有著更廣泛的受眾。

所以,，那個時候我們下定決心,，只有做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，而且把這個團做到脫穎而出,，才能在行業(yè)內(nèi)立足。而且當(dāng)時結(jié)合直播發(fā)展的歷程來看,，內(nèi)容會將是任何賽道的機會點,，包括團播。

Q3： 公司目前的團播類型有哪些,？

阿池：目前我們的團播主要分為三大類：

第一類是低分團,，也叫綜合團。這個團的內(nèi)容就比較簡單,，對主播的內(nèi)容要求不是那么高,，一般就是幾個主播們聊聊天、唱唱歌,。

第二類是小舞蹈團,。這類團里，我們要求主播80%的時間要去跳舞,，以表演才藝為主,，跟用戶的互動就比較少。

第三類是綜合內(nèi)容才藝團,。這是我們現(xiàn)在正在搭建的重點團,，預(yù)計會在11月底之前搭建完畢。我們會通過線下舞臺的形式,，讓主播在直播間不僅是跳舞,，還會策劃一些綜藝節(jié)目，提升他們的表現(xiàn)力,，加強與用戶之間的互動,。

Q4：才藝團和普通團在運營上有哪些不同？

阿池：我們對才藝團的定義是一整場直播中,，一半以上時間在表演才藝的團,。這就需要主播具備相對專業(yè)的才藝特長，并且能有個人的成品才藝儲備,。以舞蹈才藝團為例,，就需要主播會大量的個人成品舞,、團舞等，去填充和支撐直播內(nèi)容,，這就要求主播要多花時間和精力去練習(xí)才藝節(jié)目,。

所以，在運營上,，才藝團的周期會比較長,。可能普通團的主播有顏值就能有流水,、能賺錢,，但才藝團是即使顏值，也會需要一個適應(yīng)階段,，這個階段可能是1-3個月,，也可能是半年。

除了前期運營周期長,，后期的運營周期也會很長,。因為一旦起來以后，它的存活率會非常高,，未來的增長空間也難以預(yù)料,，需要我們不停地去改變、創(chuàng)新,，做長線運營,。

弱化主播和運營經(jīng)驗 以服務(wù)和培訓(xùn)打造優(yōu)質(zhì)團隊

「Ac久昌新媒體」在線下打磨了近10年，對于主播的服務(wù),、培訓(xùn),、孵化和運營，都形成了一套完備的體系,。始終將主播視為新主播去打造,，不吸收有經(jīng)驗的運營，帶著團隊所有人從0到1,，不斷復(fù)制以往的成功經(jīng)驗,。

Q1： 「Ac久昌新媒體」對主播的服務(wù)和孵化運營是怎么樣的？

阿池：主播服務(wù)方面,，從主播來面試開始,，我們就會提供貼心的服務(wù)。比如線下主播來公司面試,，我們會派專車去接,；等主播簽約入職后，在整個培訓(xùn)期間,，我們會包吃住,，而且提供高于業(yè)內(nèi)標準的底薪,，讓他安心培訓(xùn)。

主播孵化運營方面,，我們擁有一套完整的從零到一的孵化運營體系,。主播從入職到上播，主要會經(jīng)過四個環(huán)節(jié),，一套流程下來大概需要兩到三個星期的時間,。就目前而言，我們這套主播培訓(xùn)和成長體系,，能讓素人主播成材率達到80%,。

第一個環(huán)節(jié)是培訓(xùn)。

跟業(yè)內(nèi)許多公會一樣,，我們會圍繞主播自身的特質(zhì),，在舞蹈,、妝容方面尋找合適的風(fēng)格,。比如有些主播是舞蹈院校畢業(yè)的，那之前學(xué)什么舞就繼續(xù)跳什么舞,；我們還會有專業(yè)化妝師和專業(yè)舞蹈老師,，為主播進行培訓(xùn)。

第二個環(huán)節(jié)是開播籌備,。

進入到籌備環(huán)節(jié),，我們會制定一個方案，包括這個團的內(nèi)容形式,、有哪些環(huán)節(jié),，然后擬定才藝團直播藝人。在正式開新團前進行模擬開播,，并在播后進行內(nèi)容復(fù)盤,，持續(xù)3天以上。

第三個環(huán)節(jié)是直播間場景搭建,。

基礎(chǔ)直播環(huán)節(jié)完善后,，我們會在2天內(nèi)搭建好直播間舞臺。在硬件設(shè)備上,，我們采用的幾乎是團播領(lǐng)域最頂尖的設(shè)備,，包括燈光、攝像頭,、LED背景燈等,，每一個直播間在硬件上的最低投入為8-10萬元。

第四個環(huán)節(jié)是一對一跟播調(diào)整,。

主播正式開播后,，我們會安排運營一對一跟播,，每天復(fù)盤，了解他的心態(tài),，對這場直播的感受如何,。同時，針對直播中出現(xiàn)的問題進行調(diào)整,，比如才藝不過關(guān),，那我們會讓培訓(xùn)團隊再去給主播上課。

Q2：針對主播成長,，「Ac久昌新媒體」還會有哪些動作,？

阿池：我們公司是不分新主播和老主播的，哪怕你播了半年甚至一年,，在我們的心里你永遠都是一名新主播,。所以，對于我們來講,，隨著主播的變化和成長,，要不停地為他規(guī)劃發(fā)展的方向。

圍繞主播的發(fā)展,，我們會從兩個方面進行規(guī)劃：

第一是收益方面,，會通過不同業(yè)務(wù)模式來幫助主播提升收益；

第二是個人成長方面,，我們會定期給主播進行培訓(xùn),，幫助他提升專業(yè)技能及情商。同時,，也會為主播提供其他的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展途徑,，做得好的主播可以申請轉(zhuǎn)崗，甚至成為合伙人,。

Q3：一個團播一般配備多少個運營,？對運營的要求有哪些？

阿池：正常的話,，一個團會配一個運營,，這個運營下面會分配一個助理和一個主持人，相當(dāng)于是一個團三個運營,。

因為每一家公司都有自己的理念,，我們會擔(dān)心運營在其他公司任職后，很難融入我們公司的環(huán)境中,。所以,，我們的運營進入公司后，會進行運營培訓(xùn)。大概3-6個月,，一個小白就會成長為能獨當(dāng)一面的成熟運營,。

在對運營的要求上，運營要負責(zé)主播直播技能,、直播玩法的培訓(xùn),。另外我們有兩個比較硬性的要求：一是運營在跟主播的溝通上要以什么樣的語氣和方式；二是運營和主播要保持一種什么樣的合作關(guān)系,。這些都是有明確規(guī)定的,，要求運營按照規(guī)定去執(zhí)行。

團播賽道還有紅利期 明年目標月流水5000萬

在阿池看來,，團播賽道依舊充滿紅利,，不僅平臺在給予各項支持，「Ac久昌新媒體」合作的中小公會也在團播賽道上取得了非常不錯的增長成績,。所以,，「Ac久昌新媒體」會持續(xù)做大規(guī)模、做大流水,，同時也會在內(nèi)容上做出更多拓展與嘗試,。

Q1： 怎么看待團播賽道的發(fā)展？未來還有很多機會嗎,？

阿池：未來,，我認為團播的機會還是比較多的。

首先,，團播這種模式本身就是不會過時的，所以我認為平臺也是從營收和各個方面進行對比后,，再次重視起團播,。

以快手為例，今年平臺對團播有很大的扶持,，認可團播的發(fā)展,。所以無論是從政策還是業(yè)務(wù)的角度，都提供了很多幫助,。

其次,，團播還遠遠沒有達到增長瓶頸，還在紅利期,。

我們一個明顯的感受是中小公會增量明顯,。我們除了自己在快手上做團播，也跟一些中小團隊,、公會進行合作,，從今年6月至今，我們招募了7-8家外平臺公會，他們總體的流水有近2000萬,。這也說明,，團播賽道依舊有很大的增長空間。

最后,，團播的內(nèi)容形式也在改變和創(chuàng)新,，變得越來越正規(guī)化。這對于專注于做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團播公會而言,，還會有很大的增長空間,。

Q2： 在團播內(nèi)容有哪些新的規(guī)劃？

阿池：目前來講,，能算作才藝團的團播在我們直播間中的占比是30%,，因為之前考慮到藝人的變現(xiàn)和生活保證，沒有考慮到一個品類的發(fā)展前景,。但現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)和我們自己的思維調(diào)整,，正在進行全面的更新改革。在內(nèi)容上會有兩個比較主要的方向,。

方向一：豐富男團數(shù)量和內(nèi)容

我們現(xiàn)在是女團占了80%,，男團是20%。今年,，男團的直播間越來越多,，內(nèi)容也越來越豐富。男團會是我們明年發(fā)力的重點,，我們新裝了一個3000平左右的場地,，打算加大投入，豐富男團的數(shù)量,。

對于男團的內(nèi)容形式,，我們目前有三個規(guī)劃：團舞、戶外和綜合節(jié)目,。

方向二：嘗試歌曲內(nèi)容

目前,，團播里面暫時還沒有唱歌內(nèi)容占比較大的，大部分團播都是舞蹈,。所以我們也在思考,，怎么做出另外一種獨特的直播方式，比如圍繞唱歌打造優(yōu)質(zhì)的團播內(nèi)容,。

Q3： 未來公司還有哪些目標,？

阿池：我們今年的整體目標就是直播內(nèi)容的多樣化，在主播的成長和收益方面進行提升,。截至目前的完成度,，我給自己打個80分。

明年的目標，規(guī)模層面,，我的規(guī)劃是2024年真正做到百人百城,，將公司覆蓋到100個城市，讓這些城市都有我們團播的分點,；營收層面,，我的目標在2024年能做到月流水5000萬。

總 結(jié)

總的來看,，「Ac久昌新媒體」的成功得益于三點：

一是行業(yè)在團播賽道上有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要求與平臺政策扶持的利好,；

二是機構(gòu)深耕團播賽道長達近10 年，在經(jīng)營和內(nèi)容上積累了下來豐厚的經(jīng)驗,；

三是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提前布局與持續(xù)更新,。

所以，一開始就找準賽道方向,、找準運營平臺的「Ac久昌新媒體」也或?qū)⒛苡|達到團播的天花板,，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)新的團播優(yōu)質(zhì)案例。