春風(fēng)拂綠城,，“牛”人齊相聚,。2023年4月25日—26日，以“共贏 開門紅 創(chuàng)新 贏未來”為主題的河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司2023年營銷大會在鄭州綠地JW萬豪酒店勝利召開,。河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長關(guān)曉彥攜領(lǐng)導(dǎo)班子成員,、集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人、各事業(yè)部總經(jīng)理等出席大會,，來自各地的花花牛經(jīng)銷商,、配送商代表近200人參加大會。
感恩有你,，一路相伴—客戶答謝晚宴
為感謝各經(jīng)銷商,、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛,，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)舉行了盛大的“答謝晚宴”,。
集團(tuán)董事長關(guān)曉彥致辭時表示,，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團(tuán)一道,，披荊斬棘,、逆勢上揚，實現(xiàn)一季度營收開門紅,；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開展良好合作,，把握戰(zhàn)略固根本，把握執(zhí)行贏市場,，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn),，開創(chuàng)花花牛美好明天,。
隨后，答謝晚宴正式開始,；與會嘉賓們盡享精彩的才藝表演,、高端的美食，整場答謝晚宴其樂融融,，溫馨無比,。除了精彩紛呈的表演，花花?，F(xiàn)場還設(shè)置了互動抽獎環(huán)節(jié),，多位幸運來賓獲得了花花牛乳業(yè)集團(tuán)精心準(zhǔn)備的豐厚獎品，活動現(xiàn)場星光熠熠,，氣氛熱烈,。
回首來時路，把握新航向
4月26日上午,，2023年度花花牛乳業(yè)集團(tuán)營銷大會正式開始,。
關(guān)曉彥表示，疫情三年,，各個行業(yè)發(fā)展都頗受影響,，尤其鄭州及省內(nèi)多個地方還經(jīng)歷了暴雨洪災(zāi)，花花牛和在座的經(jīng)銷商伙伴們也同樣受到了沖擊,。但是大家始終和花花牛攜手同行共進(jìn),、相互理解支持，讓花花牛更加堅定了發(fā)展好,、經(jīng)營好企業(yè)的信心和決心,；集團(tuán)董事會將繼續(xù)全力支持經(jīng)營工作和銷售工作，推動經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長,；并與高端咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)合,，重點針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,、品牌宣傳定位,、市場渠道布局等進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確未來 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃,，錨定未來發(fā)展方向,，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)新跨越、邁向新臺階,。
他指出,，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個黃金十年的開局之年,。第一季度,，花花牛瞄準(zhǔn)營收目標(biāo),，改革營銷管理，優(yōu)化激勵方式,，豐富產(chǎn)品種類,，擴(kuò)大市場布局，深耕渠道建設(shè),，強(qiáng)化品牌宣傳,，超額完成了銷量與利潤，順利實現(xiàn)了首季開門紅,。隨著消費市場逐漸回暖,，后三個季度乳品銷售將繼續(xù)增長，希望能和各位經(jīng)銷商一道,，緊緊把握市場動向,，及時調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā),，夯實品質(zhì)根基,，創(chuàng)新營銷模式，攜手精耕市場,、開拓渠道,、擴(kuò)大份額、再創(chuàng)佳績,！
關(guān)董事長強(qiáng)調(diào),，花花牛銷售團(tuán)隊要經(jīng)常走訪市場，傾聽銷售一線心聲,，經(jīng)銷商伙伴是花花牛連接消費者和市場的橋梁,，要樹立廠商一家人思想，切實提高管理合作水平,、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及銷售工作水平,，幫助經(jīng)銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細(xì)的服務(wù),、更多更好的價值,，實現(xiàn)合作共贏。
集團(tuán)總裁楊永表示,，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下,，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機(jī)制與模式,，梳理銷售渠道,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動新品快速上市,，制定了重點品類增長硬性指標(biāo),，提升產(chǎn)品盈利水平,，實現(xiàn)了重點品類雙位數(shù)增長目標(biāo)，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。
針對接下來三個季度營銷工作重點,，一要健全信息融合系統(tǒng)評價體系，整合資源力量推動公司持續(xù)健康發(fā)展,；二要借助外腦力量,，充實科研力量，明確定位,、錨定方向,、向外拓展，向內(nèi)挖潛,，為公司發(fā)展賦能,；三要把握市場風(fēng)向，堅持低溫主線,，探索差異化競爭,，主動深入市場，完善產(chǎn)品矩陣,，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展,，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣,，打造符合市場趨勢的“爆品”體系,；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團(tuán)購等多元化消費場景銜接,，強(qiáng)化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動拓展私域渠道銷路,，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當(dāng)天”新鮮教育,，推進(jìn)線上直播,、種草與線下地推、展銷,、品鑒協(xié)同,，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率,；五要強(qiáng)化管理效能,，夯實責(zé)任意識，做好人才培養(yǎng)計劃和人才引進(jìn),，推動營銷工作高質(zhì)量開展,。
本次大會，花花牛乳業(yè)集團(tuán)邀請河南能源人力集團(tuán)首席戰(zhàn)略官,、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人,、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士,、IPP國際績效改進(jìn)師、GPS-IE績效改進(jìn)授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場,。她就乳業(yè)現(xiàn)狀,、未來趨勢以及區(qū)域乳企機(jī)會等進(jìn)行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略,、設(shè)計競爭戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑”等方面入手,，結(jié)合諸多現(xiàn)實品牌及品類案例，旁征引博,、深入淺出,、鞭辟入里地介紹了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。
林建紅表示,，經(jīng)銷商選擇了乳制品行業(yè)就是選擇了好賽道,，花花牛具有這樣的品牌優(yōu)勢。顧客的消費行為是從需求產(chǎn)生,，由品類思考,，最終在品牌落腳，只有在顧客認(rèn)知層面做到差異化,，才能在顧客的決策路徑中占得先機(jī),；并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中要擁有創(chuàng)造顧客的能力，用品牌驅(qū)動給予消費者一個不得不選擇你的產(chǎn)品的理由,，從而達(dá)到營銷與品牌傳播的目的,。
營銷公司李林概述了第一季度營銷公司的工作情況。他指出,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的“開門紅”策略布局下,，在公司全體同仁的共同努力下，春節(jié)和元宵節(jié)期間經(jīng)銷商積極配合,、火力全開,，穩(wěn)定重點品相銷售，重視新品上市推廣,，加強(qiáng)核心門店建設(shè),，完善管理嚴(yán)格執(zhí)行，各營銷部第一季度目標(biāo)達(dá)成率101.13%,，這是大家共同努力的成果,！未來三個季度，希望大家乘勝追擊,、砥礪前行,，乘著液態(tài)奶高端化、品質(zhì)化的增長態(tài)勢，篤實基礎(chǔ),、確保產(chǎn)能、優(yōu)化成本,、提升品質(zhì),，進(jìn)一步占領(lǐng)市場，向上向強(qiáng)再做突破,！
市場部副總經(jīng)理張子軍表示,，2023年在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的態(tài)勢下，消費市場逐漸復(fù)蘇,，達(dá)成一季度開門紅,。二三四季度，市場部產(chǎn)品策略主要分為四個方面：一是強(qiáng)基,，提升鋪市,、下沉渠道、單點賣力,、產(chǎn)品創(chuàng)新,；二是重塑，對明星單品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)流量產(chǎn)品突破；三是引領(lǐng),，增加鮮奶品類,，強(qiáng)化新鮮戰(zhàn)略，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)乳消費熱潮,；四是創(chuàng)新,，聚焦年輕化、趣味化新品類開發(fā)與推廣,。
張子軍就花花牛新賽道冰淇淋,、汽水產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)宣推并表態(tài)，在公司資源的加持下,，市場部能夠加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代,，提高產(chǎn)品市場匹配，降低產(chǎn)品試錯成本,，提高產(chǎn)品投資收益,，為廣大消費者提供更多品類的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商家人們帶來更多盈利爆品,！
會上,，來自新鄉(xiāng)市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表侯麗霞、豫南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張燕美、許昌市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表蘇中偉等分享了近一年來的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗,；市場部低溫酸奶品類產(chǎn)品經(jīng)理王雨,、鮮奶品類產(chǎn)品經(jīng)理張麗、常溫品類產(chǎn)品經(jīng)理陳靜等分別向與會經(jīng)銷商代表詳細(xì)宣推各自負(fù)責(zé)的品類規(guī)劃,、產(chǎn)品賣點,、推廣銷售術(shù)語等內(nèi)容，現(xiàn)場氛圍熱烈,、干貨滿滿,，真正為大家提供了一個相互學(xué)習(xí)、相互了解的大平臺,。希望經(jīng)銷商家人們能夠借鑒成功經(jīng)驗,，在2023年的經(jīng)營中再接再厲，與花花牛共同譜寫未來的宏偉事業(yè)藍(lán)圖,，雙方朝著共贏互利的局面全速前行,。
在新品發(fā)布會環(huán)節(jié)，市場部副總經(jīng)理張子軍向與會經(jīng)銷商重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品,?；ɑㄅ５谋苛墚a(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當(dāng)前冰淇淋市場爆火且具有強(qiáng)上升空間的態(tài)勢下,，花花?；谧尭嗳讼硎苊牢镀絻r冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢,，厚積薄發(fā),、切入冰淇淋賽道，必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋,；汽水品類是中國飲品品類基本盤,，近年來也在持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長中，屢屢出現(xiàn)千萬級體量的超級爆品,，為尋求產(chǎn)品份額新增長曲線,，提升綜合競爭力，花花牛依托提供營養(yǎng),、健康優(yōu)勢,，利用強(qiáng)大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽,，將為消費者帶來更多口味和健康的選擇,。
隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺與營銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約,，大家紛紛表示,，將牢牢把握花花牛新品類市場推廣機(jī)遇，在花花牛乳業(yè)集團(tuán)的帶領(lǐng)下，把冰淇淋和汽水等新品做大做強(qiáng),，助力廠商合作共贏,。
會議最后，來自北京的品牌專家何小平壓軸登臺,，向花花牛與會同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費者洞察與營銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn),。何老師從調(diào)研河南超市乳產(chǎn)品的現(xiàn)狀說起，指出乳品行業(yè)早已進(jìn)入一片紅海,，“牛奶也內(nèi)卷”是乳品行業(yè)的真實寫照，那么乳企未來的出路在哪里,？何老師從國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及液態(tài)奶行業(yè)趨勢分析入手,，簡明扼要地指出了未來鮮奶及酸奶品類的創(chuàng)新機(jī)會。
何老師指出,，當(dāng)前私域流量正成市場營銷的新突破口,，鮮奶在市場的轉(zhuǎn)換中迎來新機(jī)會，一是河南鮮奶市場剛剛起步,，以鄭州為中心的都市及地區(qū)城市未來鮮奶蘊(yùn)含著巨大機(jī)會,，參照成都鮮奶容量，未來5年花花牛在鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場機(jī)會,；二是伴隨消費升級,，活性乳蛋白帶來的人體免疫力提高是消費者選擇鮮奶的關(guān)鍵原因，因此,，花花牛要在高品質(zhì)原料,、工藝升級、功能多樣化以及“時間＝新鮮”上下功夫,，推進(jìn)鮮奶市場體量做大做強(qiáng),；針對酸奶的品類細(xì)分創(chuàng)新機(jī)會，一是要基于消費者需求,，關(guān)注價格差異帶來的創(chuàng)新可能,，二是要轉(zhuǎn)變營銷觀念，基于用戶場景深入挖潛,，強(qiáng)化“新消費人群”洞察,，滿足當(dāng)前消費群體既要高質(zhì)量，又要高性價比的需求,。
攜手一心共拼搏,，互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲,，花花牛乳業(yè)集團(tuán)2023年度營銷大會圓滿落下帷幕,。號角已吹響，駿馬需疾馳，戰(zhàn)鼓在爭鳴,，奮斗正當(dāng)時,。花花牛將與廣大經(jīng)銷一起,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展,，在合作與創(chuàng)新中共贏，同舟共濟(jì),、砥礪奮發(fā),，創(chuàng)造更為輝煌的成績！
感恩有你,，一路相伴—客戶答謝晚宴
為感謝各經(jīng)銷商,、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛,，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)舉行了盛大的“答謝晚宴”,。
集團(tuán)董事長關(guān)曉彥致辭時表示,，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團(tuán)一道,，披荊斬棘,、逆勢上揚，實現(xiàn)一季度營收開門紅,；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開展良好合作,，把握戰(zhàn)略固根本，把握執(zhí)行贏市場,，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn),，開創(chuàng)花花牛美好明天,。
隨后，答謝晚宴正式開始,；與會嘉賓們盡享精彩的才藝表演,、高端的美食，整場答謝晚宴其樂融融,，溫馨無比,。除了精彩紛呈的表演，花花?，F(xiàn)場還設(shè)置了互動抽獎環(huán)節(jié),，多位幸運來賓獲得了花花牛乳業(yè)集團(tuán)精心準(zhǔn)備的豐厚獎品，活動現(xiàn)場星光熠熠,，氣氛熱烈,。
回首來時路，把握新航向
4月26日上午,，2023年度花花牛乳業(yè)集團(tuán)營銷大會正式開始,。
關(guān)曉彥表示，疫情三年,，各個行業(yè)發(fā)展都頗受影響,，尤其鄭州及省內(nèi)多個地方還經(jīng)歷了暴雨洪災(zāi)，花花牛和在座的經(jīng)銷商伙伴們也同樣受到了沖擊,。但是大家始終和花花牛攜手同行共進(jìn),、相互理解支持，讓花花牛更加堅定了發(fā)展好,、經(jīng)營好企業(yè)的信心和決心,；集團(tuán)董事會將繼續(xù)全力支持經(jīng)營工作和銷售工作，推動經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長,；并與高端咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)合,，重點針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,、品牌宣傳定位,、市場渠道布局等進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確未來 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃,，錨定未來發(fā)展方向,，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)新跨越、邁向新臺階,。
他指出,，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個黃金十年的開局之年,。第一季度,，花花牛瞄準(zhǔn)營收目標(biāo),，改革營銷管理，優(yōu)化激勵方式,，豐富產(chǎn)品種類,，擴(kuò)大市場布局，深耕渠道建設(shè),，強(qiáng)化品牌宣傳,，超額完成了銷量與利潤，順利實現(xiàn)了首季開門紅,。隨著消費市場逐漸回暖,，后三個季度乳品銷售將繼續(xù)增長，希望能和各位經(jīng)銷商一道,，緊緊把握市場動向,，及時調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā),，夯實品質(zhì)根基,，創(chuàng)新營銷模式，攜手精耕市場,、開拓渠道,、擴(kuò)大份額、再創(chuàng)佳績,！
關(guān)董事長強(qiáng)調(diào),，花花牛銷售團(tuán)隊要經(jīng)常走訪市場，傾聽銷售一線心聲,，經(jīng)銷商伙伴是花花牛連接消費者和市場的橋梁,，要樹立廠商一家人思想，切實提高管理合作水平,、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及銷售工作水平,，幫助經(jīng)銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細(xì)的服務(wù),、更多更好的價值,，實現(xiàn)合作共贏。
集團(tuán)總裁楊永表示,，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下,，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機(jī)制與模式,，梳理銷售渠道,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動新品快速上市,，制定了重點品類增長硬性指標(biāo),，提升產(chǎn)品盈利水平,，實現(xiàn)了重點品類雙位數(shù)增長目標(biāo)，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。
針對接下來三個季度營銷工作重點,，一要健全信息融合系統(tǒng)評價體系，整合資源力量推動公司持續(xù)健康發(fā)展,；二要借助外腦力量,，充實科研力量，明確定位,、錨定方向,、向外拓展，向內(nèi)挖潛,，為公司發(fā)展賦能,；三要把握市場風(fēng)向，堅持低溫主線,，探索差異化競爭,，主動深入市場，完善產(chǎn)品矩陣,，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展,，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣,，打造符合市場趨勢的“爆品”體系,；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團(tuán)購等多元化消費場景銜接,，強(qiáng)化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動拓展私域渠道銷路,，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當(dāng)天”新鮮教育,，推進(jìn)線上直播,、種草與線下地推、展銷,、品鑒協(xié)同,，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率,；五要強(qiáng)化管理效能,，夯實責(zé)任意識，做好人才培養(yǎng)計劃和人才引進(jìn),，推動營銷工作高質(zhì)量開展,。
本次大會，花花牛乳業(yè)集團(tuán)邀請河南能源人力集團(tuán)首席戰(zhàn)略官,、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人,、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士,、IPP國際績效改進(jìn)師、GPS-IE績效改進(jìn)授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場,。她就乳業(yè)現(xiàn)狀,、未來趨勢以及區(qū)域乳企機(jī)會等進(jìn)行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略,、設(shè)計競爭戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑”等方面入手,，結(jié)合諸多現(xiàn)實品牌及品類案例，旁征引博,、深入淺出,、鞭辟入里地介紹了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。
林建紅表示,，經(jīng)銷商選擇了乳制品行業(yè)就是選擇了好賽道,，花花牛具有這樣的品牌優(yōu)勢。顧客的消費行為是從需求產(chǎn)生,，由品類思考,，最終在品牌落腳，只有在顧客認(rèn)知層面做到差異化,，才能在顧客的決策路徑中占得先機(jī),；并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中要擁有創(chuàng)造顧客的能力，用品牌驅(qū)動給予消費者一個不得不選擇你的產(chǎn)品的理由,，從而達(dá)到營銷與品牌傳播的目的,。
營銷公司李林概述了第一季度營銷公司的工作情況。他指出,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的“開門紅”策略布局下,，在公司全體同仁的共同努力下，春節(jié)和元宵節(jié)期間經(jīng)銷商積極配合,、火力全開,，穩(wěn)定重點品相銷售，重視新品上市推廣,，加強(qiáng)核心門店建設(shè),，完善管理嚴(yán)格執(zhí)行，各營銷部第一季度目標(biāo)達(dá)成率101.13%,，這是大家共同努力的成果,！未來三個季度，希望大家乘勝追擊,、砥礪前行,，乘著液態(tài)奶高端化、品質(zhì)化的增長態(tài)勢，篤實基礎(chǔ),、確保產(chǎn)能、優(yōu)化成本,、提升品質(zhì),，進(jìn)一步占領(lǐng)市場，向上向強(qiáng)再做突破,！
市場部副總經(jīng)理張子軍表示,，2023年在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的態(tài)勢下，消費市場逐漸復(fù)蘇,，達(dá)成一季度開門紅,。二三四季度，市場部產(chǎn)品策略主要分為四個方面：一是強(qiáng)基,，提升鋪市,、下沉渠道、單點賣力,、產(chǎn)品創(chuàng)新,；二是重塑，對明星單品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)流量產(chǎn)品突破；三是引領(lǐng),，增加鮮奶品類,，強(qiáng)化新鮮戰(zhàn)略，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)乳消費熱潮,；四是創(chuàng)新,，聚焦年輕化、趣味化新品類開發(fā)與推廣,。
張子軍就花花牛新賽道冰淇淋,、汽水產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)宣推并表態(tài)，在公司資源的加持下,，市場部能夠加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代,，提高產(chǎn)品市場匹配，降低產(chǎn)品試錯成本,，提高產(chǎn)品投資收益,，為廣大消費者提供更多品類的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商家人們帶來更多盈利爆品,！
會上,，來自新鄉(xiāng)市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表侯麗霞、豫南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張燕美、許昌市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表蘇中偉等分享了近一年來的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗,；市場部低溫酸奶品類產(chǎn)品經(jīng)理王雨,、鮮奶品類產(chǎn)品經(jīng)理張麗、常溫品類產(chǎn)品經(jīng)理陳靜等分別向與會經(jīng)銷商代表詳細(xì)宣推各自負(fù)責(zé)的品類規(guī)劃,、產(chǎn)品賣點,、推廣銷售術(shù)語等內(nèi)容，現(xiàn)場氛圍熱烈,、干貨滿滿,，真正為大家提供了一個相互學(xué)習(xí)、相互了解的大平臺,。希望經(jīng)銷商家人們能夠借鑒成功經(jīng)驗,，在2023年的經(jīng)營中再接再厲，與花花牛共同譜寫未來的宏偉事業(yè)藍(lán)圖,，雙方朝著共贏互利的局面全速前行,。
在新品發(fā)布會環(huán)節(jié)，市場部副總經(jīng)理張子軍向與會經(jīng)銷商重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品,?；ɑㄅ５谋苛墚a(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當(dāng)前冰淇淋市場爆火且具有強(qiáng)上升空間的態(tài)勢下,，花花?；谧尭嗳讼硎苊牢镀絻r冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢,，厚積薄發(fā),、切入冰淇淋賽道，必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋,；汽水品類是中國飲品品類基本盤,，近年來也在持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長中，屢屢出現(xiàn)千萬級體量的超級爆品,，為尋求產(chǎn)品份額新增長曲線,，提升綜合競爭力，花花牛依托提供營養(yǎng),、健康優(yōu)勢,，利用強(qiáng)大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽,，將為消費者帶來更多口味和健康的選擇,。
隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺與營銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約,，大家紛紛表示,，將牢牢把握花花牛新品類市場推廣機(jī)遇，在花花牛乳業(yè)集團(tuán)的帶領(lǐng)下，把冰淇淋和汽水等新品做大做強(qiáng),，助力廠商合作共贏,。
會議最后，來自北京的品牌專家何小平壓軸登臺,，向花花牛與會同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費者洞察與營銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn),。何老師從調(diào)研河南超市乳產(chǎn)品的現(xiàn)狀說起，指出乳品行業(yè)早已進(jìn)入一片紅海,，“牛奶也內(nèi)卷”是乳品行業(yè)的真實寫照，那么乳企未來的出路在哪里,？何老師從國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及液態(tài)奶行業(yè)趨勢分析入手,，簡明扼要地指出了未來鮮奶及酸奶品類的創(chuàng)新機(jī)會。
何老師指出,，當(dāng)前私域流量正成市場營銷的新突破口,，鮮奶在市場的轉(zhuǎn)換中迎來新機(jī)會，一是河南鮮奶市場剛剛起步,，以鄭州為中心的都市及地區(qū)城市未來鮮奶蘊(yùn)含著巨大機(jī)會,，參照成都鮮奶容量，未來5年花花牛在鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場機(jī)會,；二是伴隨消費升級,，活性乳蛋白帶來的人體免疫力提高是消費者選擇鮮奶的關(guān)鍵原因，因此,，花花牛要在高品質(zhì)原料,、工藝升級、功能多樣化以及“時間＝新鮮”上下功夫,，推進(jìn)鮮奶市場體量做大做強(qiáng),；針對酸奶的品類細(xì)分創(chuàng)新機(jī)會，一是要基于消費者需求,，關(guān)注價格差異帶來的創(chuàng)新可能,，二是要轉(zhuǎn)變營銷觀念，基于用戶場景深入挖潛,，強(qiáng)化“新消費人群”洞察,，滿足當(dāng)前消費群體既要高質(zhì)量，又要高性價比的需求,。
攜手一心共拼搏,，互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲,，花花牛乳業(yè)集團(tuán)2023年度營銷大會圓滿落下帷幕,。號角已吹響，駿馬需疾馳，戰(zhàn)鼓在爭鳴,，奮斗正當(dāng)時,。花花牛將與廣大經(jīng)銷一起,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展,，在合作與創(chuàng)新中共贏，同舟共濟(jì),、砥礪奮發(fā),，創(chuàng)造更為輝煌的成績！