“我的賬號做了幾個月,，為什么只有幾百個粉絲？”
“為什么我的直播間觀看只有個位數(shù)？”
“我忙了幾個月,，怎么只賣出去十幾單,？”
三農(nóng)賽道的機(jī)會點(diǎn)在哪？8月8日,，快手首檔話題圓桌討論中視頻節(jié)目《快UP流量觀察室》第二期上線。本期節(jié)目聚焦三農(nóng)直播帶貨主題,，以“我家的農(nóng)產(chǎn)品,，為啥這么難賣”為主題，邀請到專家,、行業(yè)從業(yè)者,、平臺以及媒體代表等，共同探討三農(nóng)賽道在電商領(lǐng)域的發(fā)展趨勢,，揭秘爆款成因，為更多創(chuàng)作者提供實(shí)踐參考與經(jīng)驗啟發(fā),。
走出認(rèn)知誤區(qū),，為三農(nóng)電商避坑出謀劃策
在流量見頂、市場下沉的互聯(lián)網(wǎng)大背景下,，以“三農(nóng)”為代表的下沉市場成為各大短視頻平臺的核心必爭之地,。《快UP流量觀察室》就從解決三農(nóng)領(lǐng)域的認(rèn)知誤區(qū)入手,，為屏幕前的“新農(nóng)人”答疑解惑,。
節(jié)目中提及的幾個常見的慣性誤區(qū)，引發(fā)了大家的共鳴,。例如,，“為啥在直播間買回來的農(nóng)產(chǎn)品，每次品質(zhì)都不一樣,？”現(xiàn)場嘉賓之一,，商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心首席電子商務(wù)專家、研究院院長李鳴濤解釋到,，這其實(shí)涉及到了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題,，因為地域性、季節(jié)性及農(nóng)產(chǎn)品易腐性等因素,，使不同批次的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一致?，F(xiàn)場另一位嘉賓，前每日優(yōu)鮮高管,、現(xiàn)小眾水果供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)人王哲也結(jié)合自身經(jīng)驗為大家“支招”：通過專業(yè)監(jiān)測設(shè)備,、產(chǎn)區(qū)遷移走播等形式解決這一問題,。
短視頻和直播帶貨，最直接的意義就是解決了信息的不對稱性,。在此基礎(chǔ)上,，很多人認(rèn)為只要找到網(wǎng)紅合作撬動流量，農(nóng)產(chǎn)品銷量自然不在話下,，其實(shí)不然,。節(jié)目中，李鳴濤解釋到,，很多“新農(nóng)人”對網(wǎng)紅招商選品的邏輯不了解,，人與貨的匹配度較低。三農(nóng)產(chǎn)品只有找到相匹配的垂類網(wǎng)紅,，同時做好產(chǎn)品的電商“基本功”,，才能最終促成銷量轉(zhuǎn)化。王哲也補(bǔ)充到,，可以通過邀請網(wǎng)紅到產(chǎn)地體驗,、在產(chǎn)地直播等形式，形成一種“天然信任感”,，達(dá)到共贏,。此外，嘉賓們還從三農(nóng)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作,、三農(nóng)產(chǎn)品選品,、價格敏感性等問題展開了對談，觀點(diǎn)頻出,，干貨密集,。
雖然三農(nóng)賽道存在標(biāo)準(zhǔn)化難、差異化難,、季節(jié)性突出,、售后高、利潤低,、物流要求高等特性和難點(diǎn),，但今年來依然不乏螺螄粉、火鍋底料等諸多爆款案例,。節(jié)目中,，嘉賓們也從話題性、顏值,、品控難易程度,、供應(yīng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化程度等維度，對三農(nóng)品類的爆款單品潛力進(jìn)行了打分排名,，為三農(nóng)創(chuàng)作者選品避坑出謀劃策,。
科技賦能鄉(xiāng)村,，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”打開另一種可能
短視頻和直播帶貨的發(fā)展,，加上鄉(xiāng)村振興政策利好以及平臺技術(shù)的成熟,，為農(nóng)村的人和貨打開了另一種可能，也讓屏幕前的人們看到了農(nóng)村里那些隱藏在沙海中的爍爍黃金,。如何更好地借助平臺力量助力三農(nóng),？《快UP流量觀察室》還邀請到平臺代表——快手企業(yè)社會責(zé)任總監(jiān)李秉鈞，和媒體代表和黑龍江廣播電視臺平臺合作部副主任楊玥,，為三農(nóng)直播帶貨發(fā)展建言獻(xiàn)策,。
李秉鈞提到，2021年,，有5.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單通過快手銷往各地,。龐大的數(shù)字背后，快手也一直在積極探索和實(shí)踐助農(nóng)活動,。依托快手的科技力量和平臺優(yōu)勢,，快手發(fā)起了助力新農(nóng)人成長的“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”、“百城縣長直播助農(nóng)”,、“快手農(nóng)技人計劃”,，助力農(nóng)貨走出去的“扶苗計劃”等，涌現(xiàn)出@牧民達(dá)西,、@迷藏卓瑪?shù)纫淮笈?ldquo;新農(nóng)人”,，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。
作為媒體代表,，楊玥也分享了黑龍江廣電在助力鄉(xiāng)村振興等方面的經(jīng)驗,。去年，黑龍江廣電聯(lián)合快手創(chuàng)辦“龍廣電融媒研修院”,，在指導(dǎo)新農(nóng)人理論知識的同時,，更為他們創(chuàng)造了實(shí)操的機(jī)會。
節(jié)目最后,，李鳴濤也以蜂蜜產(chǎn)品的包裝設(shè)計為例,，為三農(nóng)電商提供了新思路。他提到,，三農(nóng)電商要從供應(yīng)鏈角度進(jìn)行再升級,，在適應(yīng)消費(fèi)需求的同時，從賣點(diǎn)提煉,、包裝設(shè)計,、目標(biāo)人群、定價等多個環(huán)節(jié)進(jìn)行提升,。
每期一個熱點(diǎn)現(xiàn)象,，挖掘流量背后更大的機(jī)會市場,！目前，《快UP流量觀察室》已上線兩期,，感興趣的觀眾可在快手站內(nèi)搜索快UP流量觀察室,、或在快手融媒研修院官方快手號同步觀看。
編輯：張翔