“我的賬號做了幾個(gè)月,，為什么只有幾百個(gè)粉絲,？”
“為什么我的直播間觀看只有個(gè)位數(shù)？”
“我忙了幾個(gè)月,，怎么只賣出去十幾單,？”
三農(nóng)賽道的機(jī)會點(diǎn)在哪？8月8日,，快手首檔話題圓桌討論中視頻節(jié)目《快UP流量觀察室》第二期上線,。本期節(jié)目聚焦三農(nóng)直播帶貨主題，以“我家的農(nóng)產(chǎn)品,，為啥這么難賣”為主題,，邀請到專家、行業(yè)從業(yè)者,、平臺以及媒體代表等,，共同探討三農(nóng)賽道在電商領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，揭秘爆款成因,，為更多創(chuàng)作者提供實(shí)踐參考與經(jīng)驗(yàn)啟發(fā),。
走出認(rèn)知誤區(qū)，為三農(nóng)電商避坑出謀劃策
在流量見頂,、市場下沉的互聯(lián)網(wǎng)大背景下,，以“三農(nóng)”為代表的下沉市場成為各大短視頻平臺的核心必爭之地?！犊霼P流量觀察室》就從解決三農(nóng)領(lǐng)域的認(rèn)知誤區(qū)入手,，為屏幕前的“新農(nóng)人”答疑解惑。
節(jié)目中提及的幾個(gè)常見的慣性誤區(qū),，引發(fā)了大家的共鳴,。例如,，“為啥在直播間買回來的農(nóng)產(chǎn)品，每次品質(zhì)都不一樣,？”現(xiàn)場嘉賓之一,，商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心首席電子商務(wù)專家,、研究院院長李鳴濤解釋到,，這其實(shí)涉及到了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題，因?yàn)榈赜蛐?、季?jié)性及農(nóng)產(chǎn)品易腐性等因素,，使不同批次的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一致。現(xiàn)場另一位嘉賓,，前每日優(yōu)鮮高管,、現(xiàn)小眾水果供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)人王哲也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)為大家“支招”：通過專業(yè)監(jiān)測設(shè)備、產(chǎn)區(qū)遷移走播等形式解決這一問題,。
短視頻和直播帶貨,，最直接的意義就是解決了信息的不對稱性。在此基礎(chǔ)上,，很多人認(rèn)為只要找到網(wǎng)紅合作撬動流量,，農(nóng)產(chǎn)品銷量自然不在話下，其實(shí)不然,。節(jié)目中,，李鳴濤解釋到，很多“新農(nóng)人”對網(wǎng)紅招商選品的邏輯不了解,，人與貨的匹配度較低,。三農(nóng)產(chǎn)品只有找到相匹配的垂類網(wǎng)紅，同時(shí)做好產(chǎn)品的電商“基本功”,，才能最終促成銷量轉(zhuǎn)化,。王哲也補(bǔ)充到，可以通過邀請網(wǎng)紅到產(chǎn)地體驗(yàn),、在產(chǎn)地直播等形式,，形成一種“天然信任感”，達(dá)到共贏,。此外,，嘉賓們還從三農(nóng)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、三農(nóng)產(chǎn)品選品,、價(jià)格敏感性等問題展開了對談,，觀點(diǎn)頻出，干貨密集,。
雖然三農(nóng)賽道存在標(biāo)準(zhǔn)化難,、差異化難,、季節(jié)性突出、售后高,、利潤低,、物流要求高等特性和難點(diǎn)，但今年來依然不乏螺螄粉,、火鍋底料等諸多爆款案例,。節(jié)目中，嘉賓們也從話題性,、顏值,、品控難易程度、供應(yīng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化程度等維度,，對三農(nóng)品類的爆款單品潛力進(jìn)行了打分排名,，為三農(nóng)創(chuàng)作者選品避坑出謀劃策。
科技賦能鄉(xiāng)村,，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”打開另一種可能
短視頻和直播帶貨的發(fā)展,，加上鄉(xiāng)村振興政策利好以及平臺技術(shù)的成熟，為農(nóng)村的人和貨打開了另一種可能,，也讓屏幕前的人們看到了農(nóng)村里那些隱藏在沙海中的爍爍黃金,。如何更好地借助平臺力量助力三農(nóng)？《快UP流量觀察室》還邀請到平臺代表——快手企業(yè)社會責(zé)任總監(jiān)李秉鈞,，和媒體代表和黑龍江廣播電視臺平臺合作部副主任楊玥,，為三農(nóng)直播帶貨發(fā)展建言獻(xiàn)策。
李秉鈞提到,，2021年,，有5.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單通過快手銷往各地。龐大的數(shù)字背后,，快手也一直在積極探索和實(shí)踐助農(nóng)活動,。依托快手的科技力量和平臺優(yōu)勢，快手發(fā)起了助力新農(nóng)人成長的“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”,、“百城縣長直播助農(nóng)”,、“快手農(nóng)技人計(jì)劃”，助力農(nóng)貨走出去的“扶苗計(jì)劃”等,，涌現(xiàn)出@牧民達(dá)西,、@迷藏卓瑪?shù)纫淮笈?ldquo;新農(nóng)人”，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興,。
作為媒體代表,，楊玥也分享了黑龍江廣電在助力鄉(xiāng)村振興等方面的經(jīng)驗(yàn)。去年，黑龍江廣電聯(lián)合快手創(chuàng)辦“龍廣電融媒研修院”,，在指導(dǎo)新農(nóng)人理論知識的同時(shí),，更為他們創(chuàng)造了實(shí)操的機(jī)會。
節(jié)目最后,，李鳴濤也以蜂蜜產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)為例,，為三農(nóng)電商提供了新思路。他提到,，三農(nóng)電商要從供應(yīng)鏈角度進(jìn)行再升級,，在適應(yīng)消費(fèi)需求的同時(shí)，從賣點(diǎn)提煉,、包裝設(shè)計(jì),、目標(biāo)人群、定價(jià)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行提升,。
每期一個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象，挖掘流量背后更大的機(jī)會市場,！目前,，《快UP流量觀察室》已上線兩期，感興趣的觀眾可在快手站內(nèi)搜索快UP流量觀察室,、或在快手融媒研修院官方快手號同步觀看,。
編輯：張翔