這是主播“?？傉f(shuō)農(nóng)機(jī)”（ID：815339081）在快手平臺(tái)的一場(chǎng)直播，這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)124萬(wàn),，除了帶來(lái)500多萬(wàn)的成交額之外,，還讓“牛總說(shuō)農(nóng)機(jī)”單日漲粉8萬(wàn)多,。

初中畢業(yè)選擇修農(nóng)機(jī),，一干就是26年

牛總是松原市君盛源農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理,，本名叫牛海軍,，1982年出生于吉林省松原市寧江區(qū)，小時(shí)候家里種地為生,，初中畢業(yè)之后,，父親帶著自己進(jìn)入了農(nóng)機(jī)行業(yè)。剛開(kāi)始?？傆X(jué)得修農(nóng)機(jī)又臟又累,，難免會(huì)有一些抵觸心理，但是后來(lái)看到為農(nóng)戶修好農(nóng)機(jī)之后,，他們都很開(kāi)心,，自己也從中獲得了成就感，慢慢就愛(ài)上了這一行,。這樣一干就是26年,，農(nóng)機(jī)維修也成了自己熱愛(ài)的事業(yè)。

 在這一行干的時(shí)間長(zhǎng)了,，?？偘l(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展缺的不是產(chǎn)品,，而是維修人員,，因?yàn)閷I(yè)維修人員太少了。在農(nóng)忙的時(shí)候,，也是機(jī)器最容易出問(wèn)題的時(shí)候，很多農(nóng)戶花錢(qián)都找不到修理工,，十分著急,。?？偪吹搅宿r(nóng)戶的不容易，所以?？倧淖稣麢C(jī)行業(yè)開(kāi)始,，就一直免費(fèi)為農(nóng)戶維修，沒(méi)有收過(guò)一分維修的錢(qián),。

?？傆X(jué)得，從消費(fèi)者角度出發(fā),，農(nóng)戶本身就應(yīng)該享有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，通過(guò)自己的技術(shù)，讓農(nóng)戶馬上能恢復(fù)生產(chǎn),，這就是讓客戶最高興的事情,。看到客戶高興,，自己所做的事情也就有價(jià)值了,，以后不管多累多苦，都會(huì)堅(jiān)持做免費(fèi)維修這一項(xiàng)服務(wù),。

進(jìn)軍短視頻平臺(tái),，開(kāi)拓另一片事業(yè)

隨著短視頻平臺(tái)的興起，很多行業(yè)都從線下轉(zhuǎn)到了線上,，加上身邊也有人在不斷推薦自己做短視頻,，牛總覺(jué)得短視頻是農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì),，于是從18年開(kāi)始,，他就在快手平臺(tái)上陸續(xù)發(fā)一些視頻。

雖然在農(nóng)機(jī)維修和銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)頗深,，但是對(duì)于?？倎?lái)說(shuō)，短視頻是一個(gè)完全沒(méi)有接觸的事物,。剛開(kāi)始做短視頻的時(shí)候什么都不懂,，也不知道怎么去剪輯，自己對(duì)平臺(tái)規(guī)則也不甚了解,。不過(guò)多年修農(nóng)機(jī)的經(jīng)歷,，讓牛總自己本身帶有一股鉆研的勁頭,，隨著慢慢摸索,。加上快手對(duì)創(chuàng)作者的扶持，比如快影這些剪輯軟件的推出，非常方便操作,?？焓制脚_(tái)也經(jīng)常會(huì)提醒和指導(dǎo)創(chuàng)作者如何進(jìn)行內(nèi)容的提升。

?？偟亩桃曨l做的越來(lái)越好,，慢慢的得到了大家的認(rèn)可，每天漲粉三五千,，最多時(shí)一天可漲粉一萬(wàn)多,，如今“牛總說(shuō)農(nóng)機(jī)”這個(gè)賬號(hào)的粉絲已經(jīng)將近百萬(wàn),。

和其他快手達(dá)人相比,，牛總?cè)腭v快手的時(shí)機(jī)不算早,，而且農(nóng)機(jī)維修又是小眾的垂直類行業(yè),，將近百萬(wàn)的粉絲量堪稱頂流。對(duì)于自己做短視頻的經(jīng)驗(yàn),，?？傆兄?dú)特的看法：“短視頻一是要正能量、專業(yè)化為主,，這是基礎(chǔ),；二是要通過(guò)個(gè)人的能力影響更多的人，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)視頻提供一些維修經(jīng)驗(yàn),，讓更多的人看到這個(gè)視頻的時(shí)候能夠受益，得到幫助,。”

和粉絲雙向奔赴,，以真心換真心

牛總有著東北人特有的豪爽性格,。更加難得的是,，無(wú)論是看牛總的短視頻作品還是直播,，能夠很明顯的感受到,，這是一個(gè)待客戶很真誠(chéng)的商家。

在?？偪磥?lái),，做生意永遠(yuǎn)秉承七個(gè)字“生意做的是人品”，不管最后生意是否成交,，?？偠紩?huì)耐心細(xì)心的跟農(nóng)戶講解,，在這期間跟他們建立一種信任、一種感情,。?？傉f(shuō)自己從農(nóng)村長(zhǎng)大,，懂得農(nóng)機(jī)對(duì)于農(nóng)民種地的重要性,，也能體會(huì)機(jī)器壞了之后農(nóng)戶的無(wú)奈和焦慮，正是這種感同身受,，讓?？偤头劢z能夠共情。

?？傊v了這么一件事情,，一位六十多歲的老人，由于他自己使用的手機(jī)是老年機(jī),，因此每次都是用老伴的手機(jī)看“?？傉f(shuō)農(nóng)機(jī)”的快手視頻。?？傊肋@件事情后,，特意給這位老人送了一部智能機(jī)。這只是他和粉絲之間眾多故事中的一個(gè),。?？傉f(shuō)，只要有粉絲過(guò)來(lái)店里,，除了張羅著請(qǐng)他們吃飯,，也都會(huì)送一些防護(hù)液、機(jī)油之類的農(nóng)機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品,。?？偟母冻鲆驳玫搅嘶仞仯,？偤头劢z已經(jīng)成為了朋友,，處成了“家人”，不管去到哪里,，都有粉絲會(huì)很熱情的招待他,。

如今，很多粉絲已經(jīng)把?？偙旧懋?dāng)成了品牌的信任背書(shū),，“我們不看品牌，我們只認(rèn)?？?，?？傎u(mài)什么我們就買(mǎi)什么。”?？偩€下的維修服務(wù)也擴(kuò)展到了吉林,、遼寧、黑龍江,、內(nèi)蒙等周邊地區(qū),，線上更是輻射全國(guó)，在快手平臺(tái)通過(guò)線上教程,、線上解答等形式為全國(guó)的粉絲排憂解難,。

牛總說(shuō),，自己現(xiàn)在的生活軌跡很簡(jiǎn)單,，每天就是圍繞農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)，雖然自己也喜歡唱歌,，但是KTV這種地方一年也去不了一兩次,。“太忙了，基本上沒(méi)有按時(shí)吃過(guò)午飯,。”

緊跟線上發(fā)展趨勢(shì),，通過(guò)自身影響力去幫助更多的人

“農(nóng)機(jī)維修行業(yè)從線下到線上是一個(gè)趨勢(shì)，但前提是必須要有很專業(yè)維修知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人,，才能被大家接受,。”牛總說(shuō),，中國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)機(jī)械化,，機(jī)械化離不開(kāi)農(nóng)機(jī)維修人員，中國(guó)現(xiàn)在不缺農(nóng)機(jī)品牌,，缺的是專業(yè)維修人員,。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，?？傁Ｍㄟ^(guò)快手平臺(tái)去影響更多人加入這個(gè)行業(yè),。

牛總希望把自己二十多年積累的維修經(jīng)驗(yàn)通過(guò)快手分享給更多人,，讓更多的人成為農(nóng)機(jī)維修的能手,，這樣他們也能通過(guò)修理農(nóng)機(jī)得到額外的收入，改變他們的生活,；另一方面,，自己在快手平臺(tái)也做出了成績(jī)，公司可以提供一些就業(yè)崗位,，未來(lái)也希望能做一些和公益相關(guān)的事回報(bào)社會(huì),。

如今,，國(guó)家正在大力提倡鄉(xiāng)村振興，對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的契機(jī),。據(jù)了解,，快手三農(nóng)垂類推出了“2022快手農(nóng)技人計(jì)劃”，從5月30日-12月31日,，對(duì)農(nóng)業(yè)相關(guān)科普知識(shí)教學(xué)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行流量扶持,，講扶持1000位農(nóng)技人。期待農(nóng)技人用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè),，幫助我國(guó)農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，提升農(nóng)戶收入,，改善更多人的生活,。

編輯：張翔