新華保險“傳承權(quán)”制度實(shí)施以來,，傳承和承接達(dá)標(biāo)人力逐年增加,。截至2022年一季度末，營銷隊(duì)伍中承接人（傳承人的子女或配偶）已簽約621人,，已實(shí)現(xiàn)事業(yè)傳承案例覆蓋東,、西、南,、北四大片區(qū),。

有7個家庭在新華保險實(shí)現(xiàn)事業(yè)傳承，均為子女承接父母的團(tuán)隊(duì)和客戶,。完成傳承的7位傳承人平均年齡60歲,，接棒父母事業(yè)的7名承接人平均年齡37歲，不僅實(shí)現(xiàn)了保險團(tuán)隊(duì)向年輕化,、專業(yè)化,、城市化繼承發(fā)展,，更使數(shù)以萬計的客戶家庭繼續(xù)享有穩(wěn)定、長久的服務(wù),。

隊(duì)伍是渠道發(fā)展的核心。隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，新時代壽險行業(yè)對保險營銷人員的素質(zhì)和能力提出更高要求,。為激發(fā)保險營銷團(tuán)隊(duì)活力，推進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)自我革新,，提升隊(duì)伍產(chǎn)能,，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)競爭力的提升,，2018年1月1日,，新華保險正式實(shí)施《個險渠道營銷團(tuán)隊(duì)利益?zhèn)鞒泄芾磙k法》，傳承權(quán)制度應(yīng)時而出,。

為確保接班人做好承接準(zhǔn)備,，并對承接人是否具備服務(wù)客戶能力充分評估，新華保險“傳承權(quán)”對傳承人,、承接人的任職時間,、級別等提出明確要求。此外,，“傳承權(quán)”對承接人年齡和學(xué)歷的要求,，契合公司“三化”隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，以從源頭提升隊(duì)伍質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)新增即優(yōu)增,。

 “傳承權(quán)”在激勵高級主管做優(yōu)、做強(qiáng),、做久營銷團(tuán)隊(duì)的同時,，鼓勵“保二代”提前加入團(tuán)隊(duì)，一同成長,，看似是上一輩保險團(tuán)隊(duì)長的“退出機(jī)制”,，實(shí)質(zhì)是推動團(tuán)隊(duì)自我更新、自我升級,，從容應(yīng)對新時代的挑戰(zhàn),，更全面、更專業(yè)地解決年輕客戶群體的保險保障,、財富規(guī)劃等問題,，在拓寬渠道轉(zhuǎn)型通道、明確隊(duì)伍發(fā)展思路中起到驅(qū)動作用,。

新華保險“十四五”發(fā)展規(guī)劃提出,，公司將抓好新老隊(duì)伍建設(shè),。一是通過穩(wěn)定規(guī)模隊(duì)伍平臺，以“優(yōu)計劃”實(shí)現(xiàn)“三化”高質(zhì)量新增,，逐步提升精英人力占比,，改善隊(duì)伍素質(zhì)。二是打造兩支績優(yōu)隊(duì)伍,，老城改造“優(yōu)計劃”與新城建設(shè)“新計劃”并軌推行,，推動隊(duì)伍轉(zhuǎn)型發(fā)展。


來源：新華保險
編輯：王英才
審核：劉鶴洋