找到方向 廣闊平臺大顯身手


剛走出大學校園時的丁哲文就有不同于同齡人的成熟,，她有著強烈的健康意識和風險保障意識,。或許正是源于此,，丁哲文這個新疆姑娘在保險行業(yè)中找到了自己的事業(yè)方向,。在對比了多家保險公司后，丁哲文毫不猶豫加盟平安,，成為平安人壽河南分公司的一名保險代理人,。

“平安是一個大平臺，為員工提供了專業(yè)化,、系統(tǒng)化的培訓,，讓大家能夠盡快展業(yè)。”丁哲文坦言,。

初入平安時,，丁哲文跟其他的保險新人一樣，從陌生拜訪“掃街”開始,。雖然一開始展業(yè)并不理想,，但骨子里要強的她，每天堅持跑100到200家客戶,。

提起第一次成單,，丁哲文歷歷在目。“當時,，陌生拜訪到一個批發(fā)市場時,，我發(fā)現這里的店主都是用電動車運輸貨物，很容易發(fā)生剮蹭事故,，而有款保險產品能夠直達店家的需求,。”于是，經過不懈努力,，丁哲文成功將這群攤主轉化為人生的第一撥客戶群,。

贏得信任 用“專業(yè)”規(guī)劃保障

事實證明，真正了解客戶的需求,，就可以有針對性地提供完善的服務,，從而贏得客戶的信任,。如今，面對客戶時的丁哲文從容許多,，客戶資源也不斷增加,。

“看交情的時代已成為過去式，客戶更愿意看到你的專業(yè),。”丁哲文認為,，不同客戶、不同年齡層次,，對保險的需求方向也不盡相同,。“90后的年輕人偏愛重疾險，而80后更多考慮孩子的教育問題,，年紀再大一點的客戶就開始考慮自己的養(yǎng)老問題,，我們要做的就是給客戶合理規(guī)劃一個保險愿景，通過專業(yè)的保險知識,，為他們一點一點進行積累,，從而達到合理的保障配置。”

在丁哲文看來,，實事求是,、專業(yè)極致，是最根本的職業(yè)理念,。“保險全貌什么樣,、保障內容什么樣、保單設計什么樣,，最后呈現給客戶就是什么樣,，我會把保險產品客觀公正地介紹給客戶。”丁哲文說,。

隨著客戶需求的不斷增加,，保險產品也在升級和轉變。“學習是最好的成長陪伴,。”丁哲文認為,，只有通過不斷學習保險專業(yè)，才能更合理地服務客戶需求,。

貼心服務 溫暖每一位客戶

保險不是一錘子買賣,，短則3年，長則20年,，它需要持續(xù)用心維系。

在日常生活中,，丁哲文堅持用貼心服務溫暖每一位客戶,。“我跟我的每一位客戶的交流并不局限于是否購買保險產品,，我還會定期為他們梳理保單、提供咨詢,，逐漸成為其家庭中的一分子,。”丁哲文說，“記得有一次,，我的客戶突發(fā)急病需要手術,，恰逢她的家人出差，我在得知消息之后,，立刻放下手頭的工作趕去了醫(yī)院,，在當天下午便幫助她備齊了全部理賠手續(xù)，之后,，我讓我母親在家準備好護理餐為她送過去,。”對待客戶要像對待家人一樣用心，這便是丁哲文一直以來堅持的服務態(tài)度,。

從“保險小白”轉型為保險專家,，丁哲文的成長之路并非一帆風順，但正是憑著一股不服輸的勁兒,，她一路披荊斬棘,，贏得客戶尊重，收獲掌聲與鮮花,。細觀丁哲文的成長之路,，她不斷提高自己的知識儲備和認知，向上生長,；不斷細化自己的服務,，以客戶為中心；不斷追隨公司發(fā)展的腳步,，高度執(zhí)行,，這是“百變”的她。堅持初心不改,、堅持實事求是,、堅持一路向前，這是“從一而終”的她,。

來源：平安人壽 

編輯：李亞鍵 

審核：劉鶴洋