在壽險(xiǎn)業(yè)的大變革之中，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)化,、專(zhuān)業(yè)化,、精英化進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)啟。

日前發(fā)布的上市險(xiǎn)企半年報(bào)顯示,，今年上半年,，保險(xiǎn)代理人數(shù)量降幅接近20%。無(wú)論是從監(jiān)管要求,、行業(yè)發(fā)展還是客戶(hù)需求來(lái)看,，代理人的精英化轉(zhuǎn)型都迫在眉睫。

作為精英化轉(zhuǎn)型的先行者,，泰康健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）2018年揚(yáng)帆起航,，成為保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型的行業(yè)藍(lán)本。歷經(jīng)3年的發(fā)展,，HWP項(xiàng)目吸引眾多優(yōu)秀人才加盟,，其中不乏從其他金融行業(yè)和醫(yī)藥、健康等領(lǐng)域跨行業(yè)轉(zhuǎn)型的高素質(zhì),、高學(xué)歷,、高收入精英人士。

專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)助力HWP成為健康財(cái)富管理專(zhuān)家

9月14-17日,，泰康人壽HWP-ETA（泰康精英財(cái)富學(xué)院）嘉年華在北京舉行,，來(lái)自全國(guó)的40多名健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）參加此次沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)之旅。本次ETA嘉年華走進(jìn)泰康資產(chǎn),、中倫律所,、畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所、泰康集團(tuán)大廈和嘉德,，培育HWP的金融思維及高雅氣質(zhì),，助力HWP成為客戶(hù)身邊的財(cái)富管理專(zhuān)家。

ETA精英財(cái)富學(xué)院不僅傳授系統(tǒng)的財(cái)富管理知識(shí),，更重視培養(yǎng)HWP與高凈值客戶(hù)群體有效溝通的專(zhuān)業(yè)能力,。圍繞“四商一質(zhì)”（資商,、法商、稅商,、企商,、雅質(zhì)），充實(shí)HWP的金融知識(shí)儲(chǔ)備,，打造內(nèi)在高雅氣質(zhì),，內(nèi)外兼修，挖掘高凈值人群的深層次需求,，提升HWP的財(cái)務(wù)分析與資產(chǎn)配置能力,。

泰康HWP旨在提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù),，服務(wù)客戶(hù)全生命周期,、全財(cái)富周期。在泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升的構(gòu)想下,，健康財(cái)富規(guī)劃師是和律師、醫(yī)生,、會(huì)計(jì)師同等級(jí)的高尚職業(yè),。

這對(duì)HWP的專(zhuān)業(yè)能力提出很高的要求。經(jīng)歷3年的發(fā)展,，泰康HWP專(zhuān)屬培訓(xùn)體系初具雛形,，通過(guò)保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院,、精英財(cái)富學(xué)院,、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn),，五位一體,，搭建健康和財(cái)富領(lǐng)域頂尖培訓(xùn)體系，讓HWP成為客戶(hù)身邊的“全科醫(yī)生”和“財(cái)富管家”,，打造金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿,。

培訓(xùn)賦能,，泰康HWP結(jié)合壽險(xiǎn),、金融和實(shí)體服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者向高凈值客戶(hù)健康和財(cái)富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變,?；诖蠼】瞪鷳B(tài)，得以提供一站式養(yǎng)老,、健康和財(cái)富管理服務(wù)的泰康HWP,，成為跨越醫(yī)養(yǎng)健康和財(cái)富管理學(xué)科,、擁有國(guó)家認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)人才。

長(zhǎng)壽時(shí)代呼喚健康財(cái)富規(guī)劃師

今年正值25周年,，泰康打造醫(yī)養(yǎng)康寧大健康生態(tài)體系,，正在以持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展回饋著客戶(hù)、員工和社會(huì),。泰康已連續(xù)四年進(jìn)入世界500強(qiáng),，在2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，泰康以354.756億美元的營(yíng)業(yè)收入,，位列榜單第343名,，較去年大幅躍升81位。泰康人壽2021年上半年保費(fèi)收入984億元,，同比增長(zhǎng)9.7%,，領(lǐng)跑頭部壽險(xiǎn)企業(yè)。

從保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的周期來(lái)看,，泰康率先嗅到長(zhǎng)壽時(shí)代的機(jī)遇,，并前瞻性地進(jìn)行布局。在支付端創(chuàng)新推出了“幸福有約”保險(xiǎn)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)了虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)的鏈接,。在服務(wù)端，作為國(guó)內(nèi)最早布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)企業(yè),，泰康養(yǎng)老社區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)24城布局7城運(yùn)營(yíng),，全國(guó)布局5大醫(yī)學(xué)中心，在國(guó)內(nèi)率先構(gòu)建起大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,。

HWP作為一項(xiàng)全新的職業(yè),，既成為鏈接支付端與服務(wù)端的重要紐帶；同時(shí)支付和服務(wù)的兩端賦能,，也成為泰康給予HWP隊(duì)伍最長(zhǎng)期,、穩(wěn)定和堅(jiān)實(shí)的硬核支持。作為我國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)鏈接到醫(yī)養(yǎng)康寧生態(tài)體系的創(chuàng)造者,，泰康保險(xiǎn)十余年的潛心投入已經(jīng)形成中期難以復(fù)制的先發(fā)優(yōu)勢(shì),，成為HWP最有利的信用背書(shū)。

“人類(lèi)社會(huì)面臨著長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨的挑戰(zhàn),，泰康的解決方案就是打造長(zhǎng)壽,、健康、富足三個(gè)閉環(huán)”,，陳東升不止一次,、不止一地頻頻強(qiáng)調(diào)，打造這三個(gè)閉環(huán)的核心,，就是打造一支以HWP為核心的高績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售隊(duì)伍,。目前,，這支隊(duì)伍的雛形已經(jīng)奠定，并在快速的成長(zhǎng)和成熟之中,。

泰康人壽在這支精英隊(duì)伍的打造和培養(yǎng)中的投入,，也是前所未有的。泰康人壽針對(duì)HWP建立了完善的發(fā)展路徑和晉升通道,。HWP擁有六大專(zhuān)屬特權(quán),，盡享公司頂配資源：制度保障的專(zhuān)屬基本法；高額的專(zhuān)屬財(cái)務(wù)支持,；助力發(fā)展的專(zhuān)屬培訓(xùn),；專(zhuān)屬獎(jiǎng)學(xué)金；三位一體專(zhuān)屬職場(chǎng),；最高規(guī)格的專(zhuān)屬特權(quán),。

從個(gè)人績(jī)優(yōu)到績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人生的二次飛躍,；成為保險(xiǎn)企業(yè)家,，把事業(yè)變成家業(yè)，實(shí)現(xiàn)世代傳承,，在泰康給予的平臺(tái)之上,，HWP堅(jiān)實(shí)、順暢的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)路徑顯現(xiàn),。從保險(xiǎn)代理人到大健康創(chuàng)業(yè)者,，HWP的內(nèi)涵已經(jīng)超越一份職業(yè)，成為一份值得一生為之奮斗的事業(yè),。

來(lái)源：泰康人壽 

編輯：李亞鍵 

審核：劉鶴洋