他曾大學(xué)時期折騰培訓(xùn)班和奶茶店收獲人生第一桶金，他曾畢業(yè)后開皮具店和飯店走上了創(chuàng)業(yè)之路,，他曾在低谷中加入平安團(tuán)隊東山再起問鼎銷冠,，他就是張堡瑜。多年的經(jīng)歷,，讓他始終懷揣夢想,，砥礪前行。2016年加盟中國平安優(yōu)才計劃以來,，短短三年實現(xiàn)了“三級跳”,，如今張堡瑜正帶領(lǐng)著200多人的團(tuán)隊，在“平安”的大道上一次又一次取得佳績,。用他的話說,，平安讓我學(xué)到了很多，我也愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊,，用誠信守護(hù)更多家庭的平安,。
在平安更能有的放矢
2010年大學(xué)畢業(yè)的張堡瑜帶著做培訓(xùn)班和奶茶店掙的錢在某商場開了一家皮具店，起初生意非常好,。干了兩三年,，隨著商場不斷調(diào)整以及市場變化，生意變得越來越難做,。
2015年4月,，關(guān)閉皮具店生意后，他又干起了飯店,。從2015年6月正式開業(yè),，到同年9月轉(zhuǎn)讓，張堡瑜幾乎把之前賺的錢全部賠了出去，他的人生走向低谷,。
不甘命運(yùn)捉弄的他,，一心想要東山再起,。一次偶然機(jī)會,，朋友建議他去保險公司試試。為了找到合適自己的保險公司,，他曾去不同的保險公司考察學(xué)習(xí)過,。最終，他毫不猶豫的選擇了平安：“首先平安的品牌影響力很大,，對個人的上升空間有很大幫助；其次,，平安又是一家朝氣蓬勃的公司,，為有夢想的年輕人提供了更廣闊的舞臺,。”
顯然,，有著多年經(jīng)歷的張堡瑜在平安找到了合適的方向。僅一年時間,，張堡瑜簽下了86張保單，榮獲了平安人壽河南分公司的“新人王”稱號,，2018年,，更是一舉榮獲平安系統(tǒng)西區(qū)（包含十?。╀N冠。“在很多人看來,，選擇保險行業(yè)或許是跳板,，或許是無奈的選擇,，而我卻認(rèn)為，保險就是我的事業(yè),，我有義務(wù)和責(zé)任把這份事業(yè)做好。”張堡瑜坦言。
用真誠換真心
朋友圈是個神奇的地方,，有人在這里吐槽,、有人在這里發(fā)自拍,、有人在這里天天秀恩愛，有人在這里做微商自嗨……但在年輕的張堡瑜看來,，朋友圈收集的人脈資源價值,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于朋友圈的原有本色。
用張堡瑜的話說,，自己百分之八十的單子都來自于朋友圈，這些單子有朋友的,，也有朋友的朋友直接找到我的。
“原因很簡單,，他們對我很信任,。因為,，在給客戶定制保單的時候，我會依據(jù)客戶的需求和支付能力來定制,，拒絕誤導(dǎo)客戶，并且把每一項條款講清楚,，避免漏項，增項的發(fā)生,。”張堡瑜說：“記得2017年有一位客戶想買一份平安福保險找到了我,，當(dāng)時我根據(jù)她的月收入水平給她定制了一套一年費(fèi)用大概6000多元的保險方案。后來時隔一年,，這個年輕的客戶不幸得了腮腺癌,，符合合同賠付條件，平安保險賠了她30萬,，為她的治療和后續(xù)康復(fù)提供了保障。”
不僅如此,，張堡瑜在平時的生活中也是用真誠地心溫暖每個人。不僅，經(jīng)常替客戶接送孩子上學(xué)放學(xué),、幫助客戶審車,、幫助客戶解決理賠方案等等,，而且，就在剛剛過去的“720”鄭州特大暴雨自然災(zāi)害中,，張堡瑜也積極籌措物資、提供志愿服務(wù),，為救災(zāi)貢獻(xiàn)自己的一份力量。用張堡瑜的話來講,，用真心換真心,，才能真正讓客戶放心。
學(xué)無止境,，保險未來可期
保險并不是一個低門檻的事業(yè),，它對從業(yè)人員的技能修養(yǎng)、文化水平,、道德品質(zhì)都有很高的要求,。
這就要求我們做一名專業(yè)的保險人，必須要不斷的學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長,，在成長中進(jìn)步,。
近期，他又報名了工商管理碩士進(jìn)修班,，準(zhǔn)備再提升一下自己,。
用他的話來說,，上工商管理班同樣也是為了保險事業(yè)做準(zhǔn)備，首先能學(xué)習(xí)到很多管理方面的實際操作,，以便更好的管理團(tuán)隊再創(chuàng)佳績。其次，能積攢更多的資源人脈,，為事業(yè)做鋪墊,。
未來,，伴隨著80后、90后客戶成為市場主力軍,，保險客戶素質(zhì)的不斷提高,，會激發(fā)出更大的保險需求潛力。但同時,，也對保險行業(yè)提出了更高的要求,。
“在目前保險業(yè)的轉(zhuǎn)型期,，我們更應(yīng)該把握機(jī)遇，不斷的提升自己,，凝聚成一支專業(yè)過硬優(yōu)秀的團(tuán)隊，在未來的征途中繼續(xù)奮進(jìn),。”張堡瑜坦言。
來源：中國平安
編輯：李亞鍵
審核：劉鶴洋