在信陽(yáng)市潢川縣白酒銷(xiāo)售行業(yè),，一位23歲的“酒女郎”,，2021年上半年完成了近500萬(wàn)的銷(xiāo)售額,，并計(jì)劃全年完成1000萬(wàn)元銷(xiāo)售目標(biāo)。
“豫商賣(mài)豫酒,。”今年23歲的王子瑞無(wú)疑是豫酒振興大潮中的新生代,，她有著怎樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷和“高光”目標(biāo)呢？
一個(gè)月中有20天在參加酒局
“豫商賣(mài)豫酒,。”今年23歲的王子瑞無(wú)疑是豫酒振興大潮中的新生代,，她有著怎樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷和“高光”目標(biāo)呢？
23歲“酒女郎”橫空出世
河南人愛(ài)喝酒,，河南也產(chǎn)好酒,，2018年2月，河南省評(píng)選出了新的豫酒“五朵金花”,。
其中,，河南五谷春酒業(yè)自2014年成為宜賓五糧液股份有限公司控股子公司以來(lái)，引進(jìn)了五糧液先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,、科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)和精湛的生產(chǎn)技藝,，被評(píng)為“河南省白酒行業(yè)五朵金花企業(yè)”，成為豫酒崛起的一張名片,。
“今年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是1000萬(wàn)元,，上半年已經(jīng)完成近500萬(wàn)元了,。”說(shuō)這話(huà)的，是潢川縣嚴(yán)選商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人王子瑞,，她代理的正是新晉豫酒“五朵金花”之一的五谷春,。
王子瑞今年剛23歲，雖然入行不久,，但在信陽(yáng)市潢川縣白酒銷(xiāo)售圈已小有名氣。
在2019年之前的三四年間,，信陽(yáng)市潢川縣白酒市場(chǎng)一直被外省一些知名品牌白酒霸占,。
2019年4月，河南本土名酒五谷春酒業(yè)旗下金谷春,、金谷醇兩款新品問(wèn)世,。2020年5月30日，王子瑞成為該產(chǎn)品在潢川縣的唯一代理商,。僅半年時(shí)間,，到2020年年底，她就完成了近500萬(wàn)元銷(xiāo)售額,。
“在白酒銷(xiāo)售行業(yè),，縣域范圍內(nèi)，大多數(shù)品牌一年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元左右,，能做到1000萬(wàn)元著實(shí)不易,。”五谷春酒業(yè)副董事長(zhǎng)黃藺如是說(shuō)。
2020年半年多時(shí)間,，王子瑞實(shí)現(xiàn)近500萬(wàn)元銷(xiāo)售額,，金谷春、金谷醇成功躋身潢川縣白酒市場(chǎng)前五,。2021年完成1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,，王子瑞也是胸有成竹。
憑借這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，23歲的“酒女郎”王子瑞,，也在信陽(yáng)市潢川縣白酒銷(xiāo)售行業(yè)小有名氣。
一個(gè)月中有20天在參加酒局
“白酒銷(xiāo)售行業(yè),，酒場(chǎng)就是生意場(chǎng),。”王子瑞坦言，最多的時(shí)候,，她一個(gè)月有20天都在參加酒局,。
“一杯白酒下了肚，天旋地轉(zhuǎn),，胃里翻江倒海,。刺鼻的酒味兒，胃部的灼燒感，頓時(shí)涌來(lái),。”不勝酒力的王子瑞,，對(duì)第一次醉酒的經(jīng)歷仍記憶猶新。
即使這樣,，第二天客戶(hù)承諾的5萬(wàn)元訂單仍沒(méi)有兌現(xiàn),。醉酒后的難受，被客戶(hù)刁難的委屈,，晚上,，王子瑞回到家中，眼淚浸濕了枕頭,。
然而,，一覺(jué)醒來(lái)，為了完成銷(xiāo)售目標(biāo),，她又充滿(mǎn)了干勁,。“早上召集另兩名銷(xiāo)售員開(kāi)晨會(huì)，中午加晚上組織四場(chǎng)品鑒會(huì),。”王子瑞回憶,。
“代理五谷春的第一年，廠(chǎng)家與我簽訂的任務(wù)是200萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額,，說(shuō)實(shí)話(huà),，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙。”王子瑞坦言,，一開(kāi)始,，她并不懂得怎么跑市場(chǎng)。
組織品鑒會(huì),，參加展銷(xiāo)會(huì),，挨個(gè)對(duì)接縣城區(qū)域內(nèi)的煙酒門(mén)店……王子瑞按照廠(chǎng)家詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃逐步實(shí)施，鋪開(kāi)市場(chǎng),。
從2020年9月開(kāi)始,，王子瑞月銷(xiāo)售額開(kāi)始翻倍增長(zhǎng)，從20萬(wàn)到40萬(wàn)元,，再到80萬(wàn)元……到2020年底,，王子瑞完成了近500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
計(jì)劃5年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1個(gè)億的“小目標(biāo)”
“作為河南老字號(hào),、豫酒五朵金花企業(yè),，五谷春酒業(yè)勇扛‘豫酒振興’責(zé)任大旗。我們主張?jiān)ト撕仍ゾ?，豫商賣(mài)豫酒,，王子瑞就是豫商賣(mài)豫酒的典型,。”黃藺說(shuō)。
23歲的王子瑞,，在五谷春酒業(yè)眾多縣級(jí)代理商中,，是最年輕的一位，但她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅,。
2021年上半年,，王子瑞與五谷春酒業(yè)簽訂的500萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)已基本完成。前不久,，王子瑞又主動(dòng)提出將銷(xiāo)售任務(wù)追加至1000萬(wàn)元,。
“五谷春繼承了五糧液1366釀造工藝，不斷融合創(chuàng)新,，精選優(yōu)質(zhì)五谷，純糧固態(tài)發(fā)酵,，獨(dú)具特色的‘五糧續(xù)老五甑’釀造工藝,，被列入信陽(yáng)市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，開(kāi)了中原綿柔五糧濃香型白酒的先河,，也保證了五谷春美酒品質(zhì)如金?，F(xiàn)在，我們有團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和規(guī)范化管理,；廠(chǎng)家?guī)臀覀冎贫ㄔ敿?xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣扶持政策,，我有信心完成年銷(xiāo)售1000萬(wàn)元的任務(wù)。”王子瑞說(shuō),。
王子瑞介紹,，經(jīng)過(guò)一年的鋪市，目前五谷春白酒在潢川縣已占有100多家陳列門(mén)店,，覆蓋潢川縣70%左右的大中超市,、煙酒店，在潢川縣白酒市場(chǎng)有了一定的品牌影響力,。
王子瑞自信地說(shuō)：“在未來(lái)3年,，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元的目標(biāo)；未來(lái)5年,，完成累計(jì)銷(xiāo)售額1億元的目標(biāo),。”
“我計(jì)劃把自己未來(lái)5年‘嫁’給五谷春。”這雖是王子瑞化解酒桌上客戶(hù)對(duì)她個(gè)人問(wèn)題調(diào)侃時(shí)的一句玩笑話(huà),，也是王子瑞對(duì)事業(yè)有更高追求的決心,。
作者：河南商報(bào)記者 王訪(fǎng)賢
編輯：張怡
審核：白雪瑩
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