在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè),，一位23歲的“酒女郎”，2021年上半年完成了近500萬的銷售額,，并計劃全年完成1000萬元銷售目標,。
“豫商賣豫酒。”今年23歲的王子瑞無疑是豫酒振興大潮中的新生代,，她有著怎樣的成長經(jīng)歷和“高光”目標呢,？
一個月中有20天在參加酒局
“豫商賣豫酒。”今年23歲的王子瑞無疑是豫酒振興大潮中的新生代,，她有著怎樣的成長經(jīng)歷和“高光”目標呢,？
23歲“酒女郎”橫空出世
河南人愛喝酒，河南也產(chǎn)好酒,，2018年2月,，河南省評選出了新的豫酒“五朵金花”。
其中,，河南五谷春酒業(yè)自2014年成為宜賓五糧液股份有限公司控股子公司以來,，引進了五糧液先進的經(jīng)營理念、科學的管理經(jīng)驗和精湛的生產(chǎn)技藝,，被評為“河南省白酒行業(yè)五朵金花企業(yè)”,，成為豫酒崛起的一張名片。
“今年我的銷售目標是1000萬元,，上半年已經(jīng)完成近500萬元了,。”說這話的，是潢川縣嚴選商貿(mào)有限公司負責人王子瑞,，她代理的正是新晉豫酒“五朵金花”之一的五谷春,。
王子瑞今年剛23歲，雖然入行不久,，但在信陽市潢川縣白酒銷售圈已小有名氣,。
在2019年之前的三四年間，信陽市潢川縣白酒市場一直被外省一些知名品牌白酒霸占,。
2019年4月,，河南本土名酒五谷春酒業(yè)旗下金谷春、金谷醇兩款新品問世,。2020年5月30日，王子瑞成為該產(chǎn)品在潢川縣的唯一代理商,。僅半年時間,，到2020年年底，她就完成了近500萬元銷售額,。
“在白酒銷售行業(yè),，縣域范圍內(nèi),，大多數(shù)品牌一年銷售額在500萬元左右，能做到1000萬元著實不易,。”五谷春酒業(yè)副董事長黃藺如是說,。
2020年半年多時間，王子瑞實現(xiàn)近500萬元銷售額,，金谷春,、金谷醇成功躋身潢川縣白酒市場前五。2021年完成1000萬元的銷售額,，王子瑞也是胸有成竹,。
憑借這樣的銷售業(yè)績，23歲的“酒女郎”王子瑞,，也在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè)小有名氣,。
一個月中有20天在參加酒局
“白酒銷售行業(yè)，酒場就是生意場,。”王子瑞坦言,，最多的時候，她一個月有20天都在參加酒局,。
“一杯白酒下了肚,，天旋地轉(zhuǎn)，胃里翻江倒海,。刺鼻的酒味兒,，胃部的灼燒感，頓時涌來,。”不勝酒力的王子瑞,，對第一次醉酒的經(jīng)歷仍記憶猶新。
即使這樣,，第二天客戶承諾的5萬元訂單仍沒有兌現(xiàn),。醉酒后的難受，被客戶刁難的委屈,，晚上,，王子瑞回到家中，眼淚浸濕了枕頭,。
然而,，一覺醒來，為了完成銷售目標,，她又充滿了干勁,。“早上召集另兩名銷售員開晨會，中午加晚上組織四場品鑒會,。”王子瑞回憶,。
“代理五谷春的第一年,，廠家與我簽訂的任務是200萬元的年銷售額，說實話,，我當時有點蒙,。”王子瑞坦言，一開始,，她并不懂得怎么跑市場,。
組織品鑒會，參加展銷會,，挨個對接縣城區(qū)域內(nèi)的煙酒門店……王子瑞按照廠家詳細的營銷計劃逐步實施,，鋪開市場。
從2020年9月開始,，王子瑞月銷售額開始翻倍增長,，從20萬到40萬元，再到80萬元……到2020年底,，王子瑞完成了近500萬元的銷售額,。
計劃5年實現(xiàn)銷售1個億的“小目標”
“作為河南老字號、豫酒五朵金花企業(yè),，五谷春酒業(yè)勇扛‘豫酒振興’責任大旗,。我們主張豫人喝豫酒，豫商賣豫酒,，王子瑞就是豫商賣豫酒的典型,。”黃藺說。
23歲的王子瑞,，在五谷春酒業(yè)眾多縣級代理商中,，是最年輕的一位，但她的銷售業(yè)績名列前茅,。
2021年上半年,，王子瑞與五谷春酒業(yè)簽訂的500萬元銷售任務已基本完成。前不久,，王子瑞又主動提出將銷售任務追加至1000萬元,。
“五谷春繼承了五糧液1366釀造工藝，不斷融合創(chuàng)新,，精選優(yōu)質(zhì)五谷,，純糧固態(tài)發(fā)酵，獨具特色的‘五糧續(xù)老五甑’釀造工藝,，被列入信陽市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,，開了中原綿柔五糧濃香型白酒的先河，也保證了五谷春美酒品質(zhì)如金。現(xiàn)在,，我們有團隊的精誠團結(jié)和規(guī)范化管理；廠家?guī)臀覀冎贫ㄔ敿毜匿N售計劃和市場推廣扶持政策,，我有信心完成年銷售1000萬元的任務,。”王子瑞說。
王子瑞介紹,，經(jīng)過一年的鋪市,，目前五谷春白酒在潢川縣已占有100多家陳列門店，覆蓋潢川縣70%左右的大中超市,、煙酒店,，在潢川縣白酒市場有了一定的品牌影響力。
王子瑞自信地說：“在未來3年,，實現(xiàn)年銷售額3000萬元的目標,；未來5年，完成累計銷售額1億元的目標,。”
“我計劃把自己未來5年‘嫁’給五谷春,。”這雖是王子瑞化解酒桌上客戶對她個人問題調(diào)侃時的一句玩笑話，也是王子瑞對事業(yè)有更高追求的決心,。
作者：河南商報記者 王訪賢
編輯：張怡
審核：白雪瑩
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