有溫度的金融,，重點(diǎn)在于“溫度”二字,，是金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量,、可持續(xù)發(fā)展的根本。有溫度的金融可以滿(mǎn)足金融行業(yè)的用戶(hù)導(dǎo)向性,，給用戶(hù)帶來(lái)有溫度,、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在用戶(hù)心智中占據(jù)長(zhǎng)期穩(wěn)固的地位,，為行業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力,，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)變革式升級(jí)。
平安人壽河南分公司陸續(xù)推出“十佳溫暖平安人”系列報(bào)道,，以期通過(guò)挖掘優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人的典型事跡,，從而展示中國(guó)平安有溫度的金融服務(wù)。
正文：
張新,，平安人壽河南分公司業(yè)務(wù)總監(jiān),。自2008年加盟平安人壽，他用10余年的青春歲月創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)奇跡,，更鑄就了具有自我特色的保險(xiǎn)人品牌,。
他說(shuō)：“保險(xiǎn)是一個(gè)有溫度的行業(yè)，我希望自己能做一名有溫度,、有價(jià)值,、有尊嚴(yán)的保險(xiǎn)人，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)保障,，也希望和更多的伙伴一起,，用更專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。”
接連創(chuàng)下晉升記錄
提起營(yíng)銷(xiāo),，很多人都會(huì)覺(jué)得“不好干”,，不僅壓力大，收入還可能不穩(wěn)定。但在張新眼中,，營(yíng)銷(xiāo)這份工作卻有著巨大的魅力,。
追溯他與營(yíng)銷(xiāo)的不解之緣，還得從他上大學(xué)時(shí)說(shuō)起,。2005年,，還在天津上大學(xué)的他做過(guò)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的校園代理。僅一個(gè)月時(shí)間,，張新凈賺8000多元,。這對(duì)一名大二學(xué)生來(lái)說(shuō)可以稱(chēng)得上一筆巨款。從那時(shí)起,，他樹(shù)立了職業(yè)規(guī)劃,，并堅(jiān)定了從事銷(xiāo)售崗位的信心。
大學(xué)畢業(yè)后,，他先在一家上市公司任職,。后來(lái)行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，業(yè)務(wù)越來(lái)越難做,，一次偶然機(jī)會(huì),，張新了解到平安人壽。他坦言,，一開(kāi)始奔著“高薪”而來(lái),，隨著深入了解保險(xiǎn)，他慶幸自己選對(duì)了路,。
從普通業(yè)務(wù)員到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,，再到如今的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，保險(xiǎn)讓他逐漸破繭成蝶,。張新說(shuō)，人生沒(méi)有固定答案,，抓住生命中每一個(gè)機(jī)遇完善自己,，為明天的自己負(fù)責(zé)，這才是人生的自我價(jià)值,。
為每一張保單負(fù)責(zé)
“幫助別人,成就自己”是保險(xiǎn)行業(yè)最獨(dú)特,，也是讓張新感到溫暖的地方。從業(yè)10多年來(lái),，他為上千個(gè)家庭提供了完善的保險(xiǎn)規(guī)劃,。在工作的過(guò)程中，保險(xiǎn)讓他體會(huì)到了神圣和責(zé)任,，他也從中獲得了滿(mǎn)足感和成就感,。
今年年初有一位客戶(hù)，兩口子從事超市生意，日子過(guò)得還算不錯(cuò),。然而,，年幼的孩子卻突然查出重病，夫妻倆只好關(guān)閉超市帶孩子去北京治病,。在此期間,，不僅斷了收入，每日的高額醫(yī)療費(fèi)壓得夫妻倆喘不過(guò)氣兒,。不幸中的萬(wàn)幸,，張新曾為他們的女兒制定過(guò)保險(xiǎn)計(jì)劃。經(jīng)過(guò)審核,，孩子符合重大疾病理賠條件,，平安人壽一次性理賠95萬(wàn)元，極大減輕了夫妻倆的經(jīng)濟(jì)壓力,，也為孩子后續(xù)的醫(yī)療支出提供了有力保障,。
這一次的理賠，讓張新更加感受到了保險(xiǎn)人肩負(fù)的重任,。他說(shuō)：“專(zhuān)業(yè),、用心和耐心是做好保險(xiǎn)這一行的基本原則。我必須為客戶(hù)負(fù)責(zé),，為簽下的每一張保單負(fù)責(zé),。”
在學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
為了給客戶(hù)提供更加具有溫度的保險(xiǎn)服務(wù)，張新先后考取了RFC注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問(wèn),、CHFP理財(cái)規(guī)劃師證書(shū),，卓越經(jīng)理人課程和EMBA在讀。他說(shuō),，保險(xiǎn)是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的行業(yè),，而且保險(xiǎn)政策不斷變化，產(chǎn)品信息不斷更新,，只有不斷學(xué)習(xí),，讓自己保持專(zhuān)業(yè)，才能為客戶(hù)制定出更適合他們的保險(xiǎn)保障計(jì)劃,。所以,，市場(chǎng)需求越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，營(yíng)銷(xiāo)員必須通過(guò)全方位的學(xué)習(xí)自我成長(zhǎng),，在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)中成就自己。
也許一個(gè)人能走得很快,，但是一群人才能讓你走得更遠(yuǎn),。工作時(shí),，他是一個(gè)帶頭人，無(wú)條件幫助每一位伙伴制定目標(biāo)和計(jì)劃,；生活中,，他是一個(gè)家長(zhǎng)，和團(tuán)隊(duì)一起分享喜悅,、接納失落,。張新說(shuō)：“從事一份自己熱愛(ài)的事業(yè)并取得一些成績(jī)，將家庭和工作平衡得恰到好處,，這種幸福狀態(tài)是很多人的終極夢(mèng)想,。海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛,。未來(lái),，我希望用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助更多的家庭做好風(fēng)險(xiǎn)管理，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障,，用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，為更多的客戶(hù)送去平安‘有溫度的服務(wù)’。”(亓盈利)
來(lái)源：平安人壽河南分公司
編輯：李亞鍵
審核：劉開(kāi)銀