經(jīng)濟(jì)興，金融興,；經(jīng)濟(jì)強(qiáng),，金融強(qiáng)。作為國民經(jīng)濟(jì)的命脈,，金融業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)同氣連枝,、共生共榮。這也就意味著,，一方經(jīng)濟(jì)將滋養(yǎng)一方金融,，而一方金融也將在賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)中烙下當(dāng)?shù)氐挠∮洝?br />

對于深耕中原大地十六載的興業(yè)銀行鄭州分行而言，服務(wù)河南實(shí)體經(jīng)濟(jì)早已融入發(fā)展的脈絡(luò),。在當(dāng)前扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作,，全面落實(shí)“六保”任務(wù)的時(shí)代基調(diào)之下，興業(yè)銀行鄭州分行更是扎根河南,、服務(wù)河南,，探索出了一條“中原興業(yè)”的特色之路。

正值決勝全面建成小康社會(huì)之年和脫貧攻堅(jiān)收官之年,，大河報(bào)·大河財(cái)立方聯(lián)合興業(yè)銀行鄭州分行推出“‘六穩(wěn)’‘六保’興業(yè)銀行在行動(dòng)”活動(dòng),。10月12日，記者走進(jìn)了豫北第五站——興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行,，對新鄉(xiāng)分行黨委委員,、副行長張衛(wèi)建進(jìn)行了專訪,，探尋興業(yè)銀行與新鄉(xiāng)碰撞出了怎樣的火花。

速度 |即刻加入金融戰(zhàn)“疫”

這個(gè)春節(jié),，長垣,、新鄉(xiāng)，以一種猝不及防的方式震撼全國,。長垣作為中國三大衛(wèi)材基地之一,，成為全國戰(zhàn)“疫”后方重要戰(zhàn)場。加班加點(diǎn),、全力趕工的衛(wèi)材企業(yè)成了打贏這場戰(zhàn)“疫”的關(guān)鍵助力,，但其在高速運(yùn)轉(zhuǎn)之下產(chǎn)生的龐大資金缺口和原材料緊缺難題，也成了令人憂心的事,。與此同時(shí),，食品、醫(yī)藥等疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)筑起人民生命安全的一道道城墻,，但超常市場供應(yīng)量帶來的融資難題,，同樣亟待破解。

當(dāng)時(shí)間與疫情賽跑,，速度成為第一,。

興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行已在牧野大地走過了7個(gè)年頭，秉持扎根新鄉(xiāng),、服務(wù)新鄉(xiāng)這一“安身立命”之本,，即刻加入了這場戰(zhàn)“疫”。

新鄉(xiāng)某企業(yè)生產(chǎn)的氨綸等產(chǎn)品是衛(wèi)材企業(yè)急需的重要原材料,，2月19日,，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪企業(yè)，送上防疫物資并深入了解其金融需求,。得知企業(yè)由于加大生產(chǎn),，存在購買原材料的融資需求后立即對接，通過多部門高效協(xié)同作業(yè),。僅僅兩天時(shí)間,，就以優(yōu)惠利率為該企業(yè)成功發(fā)放了5000萬元貸款，及時(shí)補(bǔ)充了企業(yè)的流動(dòng)資金,，有效保障了衛(wèi)材企業(yè)的原材料補(bǔ)充,。

新鄉(xiāng)市某食品企業(yè)是一家年產(chǎn)7萬噸速凍食品和面點(diǎn)的生產(chǎn)銷售企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋新鄉(xiāng)市的早餐市場及省內(nèi)外部分市場,，是河南省疫情防控重點(diǎn)保障物資生產(chǎn)企業(yè),。但受疫情影響，部分訂單不能回款，突然造成資金短缺,，復(fù)產(chǎn)復(fù)工面臨較大壓力,，急需一筆流動(dòng)資金。

3月18日上午,，該食品企業(yè)負(fù)責(zé)人專門找到新鄉(xiāng)分行,，希望可以當(dāng)天拿到資金。在了解到企業(yè)實(shí)際情況后,，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行迅速開辟綠色通道,，特事特辦，急事急辦,。多名客戶經(jīng)理協(xié)同準(zhǔn)備放款資料,，風(fēng)險(xiǎn)管理部開辟信用審查綠色通道，市場營銷部協(xié)助申請貸款規(guī)模,，運(yùn)營條線快速下柜走款，僅用一天時(shí)間,，2000萬貸款順利落地,。同時(shí)幫助企業(yè)享受了優(yōu)惠利率，有效降低了企業(yè)融資成本,。

除此之外,，今年3月份，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行即已完成授信客戶的全面摸排工作,，及時(shí)與企業(yè)深入溝通,，了解企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工及資金流情況，對預(yù)計(jì)還款有困難的企業(yè),，提前制定“一戶一策”的幫扶方案,，提前開展延期、展期,、續(xù)貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)備及上報(bào)工作,，解決企業(yè)后顧之憂，幫助企業(yè)全力投身于復(fù)產(chǎn)復(fù)工中去,。

溫度 |減費(fèi)讓利降企業(yè)融資成本

在多數(shù)人的慣有印象中,，金融可能有一種“居廟堂之高”的高冷感，但其實(shí)不然,，好的金融服務(wù)更具人情味與煙火氣,。

在疫情肆虐的關(guān)鍵時(shí)刻，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行的眾多企業(yè)客戶收到一份及時(shí)暖心的禮物——口罩,、酒精,、消毒液等防護(hù)物資，部分個(gè)人客戶則收到了蔬菜、糧油等必需食物,。

“銀行的服務(wù)應(yīng)該是貼心的,，我們做的事情可能并不引人注目，但銀行服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)在細(xì)微之處,、出現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)刻,，日積月累會(huì)為我們打下良好的潛在客戶基礎(chǔ)。”張衛(wèi)建說,。

河南是糧食大省,，而化肥是糧食的“糧食”。今年春耕期間,， 新鄉(xiāng)某化肥生產(chǎn)企業(yè),，急需資金支持?jǐn)U大化肥生產(chǎn)，興業(yè)銀行總分聯(lián)動(dòng)迅速將其授信總量擴(kuò)大至5億元,。在簽訂貸款合同過程中,，為簡化辦理流程、方便客戶簽字,、保障客戶安全,，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行想客戶之所想，創(chuàng)新采用線上視頻簽署董事會(huì)決議模式,，確保了業(yè)務(wù)順利辦理,。

而這些，僅僅是興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行暖心服務(wù)的小小案例,。

記者了解到,，今年以來，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行緊緊圍繞中小微企業(yè)需求,，通過一系列增供給,、降成本、優(yōu)服務(wù)的措施,，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作,，全面落實(shí)“六保”任務(wù)。除上述之舉外,，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行還特別配備了專業(yè)無貸戶客戶經(jīng)理,，優(yōu)化柜面服務(wù)流程，持續(xù)提升中小企業(yè)管理服務(wù)專業(yè)能力,；同時(shí),，持續(xù)優(yōu)化小企業(yè)專屬信用業(yè)務(wù)作業(yè)流程，通過配置專職審查審批崗,，滿足小微企業(yè)“短,、頻,、急”的融資需求；面向中小微企業(yè),、科創(chuàng)企業(yè)及個(gè)體工商戶等積極推廣“興業(yè)管家”等結(jié)算類產(chǎn)品,，以及配套的“添利快線”等財(cái)富產(chǎn)品，并提供資金增值服務(wù)方案,，滿足客戶日?，F(xiàn)金管理需求；建成涵蓋票據(jù),、信用證,、應(yīng)收賬款、保函等在內(nèi)的線上供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái),，有效帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)協(xié)同開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷,。

與此同時(shí)，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行還嚴(yán)格貫徹減費(fèi)讓利舉措,，主動(dòng)壓降小微企業(yè)綜合融資成本,，本年度累計(jì)發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款平均年化利率較去年下降0.82%。

銳度 |年內(nèi)投放普惠型小微貸款9738萬元

當(dāng)金融服務(wù)有了速度與溫度,，如何進(jìn)一步貼近當(dāng)?shù)貙?shí)際,，沖出同質(zhì)化金融產(chǎn)品藩籬，探索差異化競爭之路,，成為當(dāng)下銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)和高質(zhì)量發(fā)展必然要跨過的現(xiàn)實(shí)。興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行的探索路徑已初見倪端,。

長垣是中國起重機(jī)械名城,、中國醫(yī)療耗材之都、中國防腐蝕之都,、中國廚師之鄉(xiāng),，全市民營企業(yè)達(dá)11693家，對全市經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率達(dá)90%,。龐大的民營經(jīng)濟(jì)體量為銀行開展金融服務(wù)提供了一個(gè)天然寶藏,。

據(jù)了解，受限于新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),，企業(yè)貸款普遍呈現(xiàn)‘小而散’的分布格局,，但無大不強(qiáng)、無小不穩(wěn),，對于新鄉(xiāng)分行來講,，要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，必須另辟蹊徑,，該行確定了抓重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)營策略,，長垣便是該行確定的重點(diǎn)地區(qū)之一。

從今年5月份開始，由興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，全行員工前往長垣營銷收單工具,，并根據(jù)收單商戶性質(zhì)、使用情況為客戶減免手續(xù)費(fèi),，截至目前已為163戶收單商戶減免了手續(xù)費(fèi),。

同時(shí)，新鄉(xiāng)分行還深入調(diào)研長垣區(qū)域個(gè)體工商戶以及小微企業(yè)信貸需求,，向上級(jí)行申請開放長垣區(qū)域房產(chǎn)作為抵押物,，目前已經(jīng)發(fā)放個(gè)人經(jīng)營性貸款398萬元，有效支持了小微企業(yè)發(fā)展,。

一系列惠企助企措施之下,，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行拿到了一份漂亮的成績單：截至9月末，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行貸款余額46.54億元,，今年累計(jì)投放對公貸款22.11億元,；累計(jì)投放個(gè)人貸款 2.78億元。普惠型小微企業(yè)貸款余額8159萬元,，較年初增長3810.17萬元,，增幅達(dá)87.6%；當(dāng)年普惠型小微企業(yè)貸款共投放9738.5萬元,，共支持小微企業(yè)及個(gè)體工商戶54戶,。

深度 |三方面助力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

在扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，全面落實(shí)“六保”任務(wù)的時(shí)代基調(diào)下,，興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行接下來將如何進(jìn)一步服務(wù)當(dāng)?shù)?，并?shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展？新鄉(xiāng)分行從三方面分享了答案,。

堅(jiān)持“三個(gè)緊盯”調(diào)結(jié)構(gòu),，確保資產(chǎn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。一方面緊盯重點(diǎn)客戶,，確保表內(nèi)資產(chǎn)投放規(guī)模,；另一方面緊盯結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保表外資產(chǎn)投放準(zhǔn)確,，將根據(jù)客戶實(shí)際需求,，制定合適的金融服務(wù)方案，積極開展信用證,、福費(fèi)廷,、票據(jù)池、保理等業(yè)務(wù),；此外緊盯投行類業(yè)務(wù),，借助興業(yè)銀行集團(tuán)化經(jīng)營優(yōu)勢,，加大投行類業(yè)務(wù)、撮合性業(yè)務(wù)及供應(yīng)鏈產(chǎn)品的推動(dòng),，通過發(fā)債,、非標(biāo)、租賃等多種產(chǎn)品多種渠道滿足企業(yè)多樣化融資需求,。

瞄準(zhǔn)“三個(gè)方向”助小微,，擴(kuò)大支持小微企業(yè)客群。瞄準(zhǔn)目標(biāo)授信客戶,，建立科技型企業(yè),、納稅A級(jí)企業(yè)、新三板企業(yè)拓客沙盤,，加快審批落地進(jìn)度,；瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品，充分借助線上融資業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，切實(shí)拓寬小微企業(yè)融資渠道,；瞄準(zhǔn)降成本工作，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管政策,，在盡力縮短民營和小微企業(yè)融資鏈條,、清理不必要的“通道”“過橋”環(huán)節(jié)的前提下，積極幫助企業(yè)解決臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難,，做好續(xù)貸,、穩(wěn)貸工作。

做好“三個(gè)加強(qiáng)”促管理,，增強(qiáng)經(jīng)營發(fā)展綜合質(zhì)效,。加強(qiáng)過程管理，堅(jiān)持服務(wù)為先,；加強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向,，考核激勵(lì)提升效果,；加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，打造專業(yè)隊(duì)伍。

根植新鄉(xiāng),、服務(wù)新鄉(xiāng),，這是興業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行始終秉持的發(fā)展理念，相信以此為基石,，持續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,，新鄉(xiāng)分行一定能再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。（杜紅濤）