為解決涉農(nóng)企業(yè)因疫情影響導(dǎo)致經(jīng)營困難,，修武縣人大發(fā)揮了人大代表聯(lián)絡(luò)組作用，舉辦了首次涉農(nóng)企業(yè)聯(lián)席會(huì),。此次會(huì)議上,，焦作中旅銀行修武支行行長李海峰受邀參加，并以《企業(yè)經(jīng)營中的金融思維》為題進(jìn)行了分享,，引起了與會(huì)人員的廣泛關(guān)注與共鳴,。
在座談分享中,，李海峰行長以身邊的企業(yè)為例，用通俗易懂幽默風(fēng)趣的語言,，從“結(jié)親家”,、“創(chuàng)品牌”、“重模式”,、“巧借力”,、“建渠道”、“勤學(xué)習(xí)”這六大方面,，和與會(huì)企業(yè)代表全面闡述了企業(yè)經(jīng)營中的金融思維,。
在“結(jié)親家”中，李海峰指出,，“結(jié)親家”模式確是企業(yè)的一個(gè)生存之道,。那么，什么是“結(jié)親家”呢,？李海峰說,，就是在企業(yè)實(shí)力尚小的情況下，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力往往不足,。“結(jié)親家”模式是指小企業(yè)要學(xué)會(huì)攀親家,，和優(yōu)秀的大企業(yè)合作，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，和大企業(yè)共同發(fā)展,。也指一些中小經(jīng)銷商通過和優(yōu)秀生產(chǎn)廠家合作，從它們那里學(xué)習(xí)到先進(jìn)的市場營銷方法和策略,，并通過代理他們的有競爭力的產(chǎn)品,、依靠其到位的支持比較容易取得所代理區(qū)域的成功，從而完成自己企業(yè)的不斷積累(包括理論和實(shí)踐),，逐步成長起來,。為此，她舉出不少身邊的例子進(jìn)行說明,。
在“創(chuàng)品牌”中,，李海峰認(rèn)為，企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展,必須創(chuàng)立自己的品牌,，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路,，而品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。尤其是疫情尚未完全遏制前,，品牌力才是企業(yè)真正的免疫力,。因?yàn)槠放撇攀浅掷m(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率,，品牌勢(shì)能才能帶來產(chǎn)品的溢價(jià)能力,。
在“重模式”中,，李海峰表示，一個(gè)企業(yè)一定要知道自己的盈利模式是什么,，弄清楚自己在整個(gè)企業(yè)盈利鏈條中處于哪一個(gè)環(huán)節(jié),。是賺生產(chǎn)環(huán)節(jié)的錢，還是賺流通環(huán)節(jié)的錢,，還是賺運(yùn)營模式的錢,，一定要有清晰的定位。在實(shí)力不足的情況下,，不要想著全鏈條賺錢,，而是做足優(yōu)勢(shì)賺錢環(huán)節(jié)，建立專屬自己的盈利模式,。
在“巧借力”中,，李海峰談到，“好風(fēng)憑借力,送我上青云”,，古人干事尚且知道借力,，而企業(yè)也要學(xué)習(xí)借力?？梢越枵叩臇|風(fēng),，也可以借資金的外力。她舉例說,，在疫情期間,，不少銀行響應(yīng)國家號(hào)召，貸款利率大幅下調(diào),，還有一些專門為小微企業(yè)等發(fā)放的專項(xiàng)低息貸款,。此時(shí)企業(yè)一定要抓住有利時(shí)機(jī),，利用利好的金融政策發(fā)展壯大企業(yè),。李海峰認(rèn)為，借用政府,、金融機(jī)構(gòu)好政策等,，可以讓企業(yè)發(fā)展達(dá)到“事半功倍”的效果。
在“建渠道”中,，李海峰介紹,，企業(yè)要做大，更離不開渠道,。渠道是保障企業(yè)規(guī)模與發(fā)展的基石,。有了好的產(chǎn)品，還要有好的推廣渠道,。企業(yè)一定突破思維限制,，創(chuàng)新推廣銷售渠道,，利用抖音、新媒體等,，將流量變現(xiàn),，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長。
在“勤學(xué)習(xí)”中,，李海峰指出,，投資就是認(rèn)知的變現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營瞬息萬變,，作為企業(yè)經(jīng)營者,，一定要學(xué)習(xí)一些宏觀分析、會(huì)計(jì),、成本核算,、經(jīng)營等知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn),，在激烈的市場競爭中贏得主動(dòng),。
在座談分享中，李海峰行長用一個(gè)金融人的角度和視角,，向與會(huì)人員不斷灌輸經(jīng)營中的金融思維,，不僅為企業(yè)提供融資，還融知,、融智,，全方位助力企業(yè)走出疫情困境。此次座談分享,，既有理論分享,，也有實(shí)踐體會(huì)，讓與會(huì)人員獲益匪淺,，在現(xiàn)場引起了強(qiáng)烈的反響,。目前，該縣多個(gè)部門已向焦作中旅銀行修武支行李海峰行長發(fā)出講座邀請(qǐng),，以便讓該縣更多的領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)運(yùn)用“金融思維”,，做好企業(yè)經(jīng)營，助力該縣經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。（郭春暉）
