今年57歲的張翠平踏上了她人生的新巔峰——太平人壽駐馬店遂平區(qū)域總經(jīng)理，這是太平人壽保險代理人9個職級中的最高職級,。
42歲之前，張翠平絕沒想到,，自己的人生可以活得這般精彩,、有意義。如今她帶領(lǐng)河南太平人壽最大的千人團(tuán)隊,，管理15個營業(yè)部，團(tuán)隊年度傭金收入1000多萬元,，每年保費在當(dāng)?shù)?0多家保險企業(yè)中名列前茅,。
42歲兼職入行,，起初就堅定了保險信念
1962年,，張翠平出生于駐馬店遂平，在一所師范院校大專畢業(yè)后，她當(dāng)過幾年老師,，后來進(jìn)入一家事業(yè)單位做行政工作,，并成長為管理骨干，直到42歲那年,。
2004年4月,，一位老同學(xué)告訴她遂平來了一家保險公司，是從國外回來的,，辦理保險不收現(xiàn)金,，客戶自己存入賬戶就行，并邀請她加入,。于是,，她托人了解這個公司：太平人壽1929年成立于上海，隸屬于中國太平保險集團(tuán)有限責(zé)任公司,，總部設(shè)在上海,，是國內(nèi)經(jīng)營時間最長的中資壽險企業(yè)之一。1956年移師海外,，2001年回國復(fù)業(yè),。中國太平正努力建設(shè)具有全球競爭力的國際化現(xiàn)代金融保險集團(tuán)……從此，張翠平開始了自己的保險生涯,，一干就是16年,。
最開始，張翠平是兼職做,，想著閑暇時做保險補貼家用,，向身邊朋友介紹保險時，只是推薦養(yǎng)老保險產(chǎn)品,。但從業(yè)之初發(fā)生的兩件事,，讓她徹底明白了保險的真諦！
那天上午,，她到工作對口的行政單位去辦事,，遇到這個單位正在號召募捐。原來是自己熟悉的朋友得了肺癌,，因為家里已無錢救治,，醫(yī)院催著讓其出院。自己傾盡其囊才拿出100元,。當(dāng)時她非常最后悔,，沒讓朋友獲得保險的保障。
那天下午,，她隨公司理賠人員去鄉(xiāng)下客戶家送理賠金,，當(dāng)白發(fā)蒼蒼的老人接過孫女的7000元理賠金時,，老淚縱橫，雙膝跪地……
老人的孫女在學(xué)前班花5元錢入了一份太平人壽的意外險,，后來孩子隨母親去外地看望父親時發(fā)生意外……了解情況后,，太平人壽開通綠色通道，跨省市七天理賠到位,?？焖俚睦碣r，老人的感激,，讓她感覺到“保險這個職業(yè)太神圣了”,，“給所有人送去保障是自己的使命”！這天的經(jīng)歷也讓她堅定了做好保險的信念,。
實際行動做標(biāo)桿,，一不小心帶出千人大團(tuán)隊
張翠平所在的遂平營銷服務(wù)部2004年開業(yè)，因為用心服務(wù),，得到了當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可,。在駐馬店保險行業(yè)協(xié)會報表中，遂平太平新單保費2016年,、2017年,、2018年連續(xù)3年排名第一，在河南太平系統(tǒng)縣級機構(gòu)中也位居前三,。僅2018年一年，張翠平的團(tuán)隊就為遂平百姓送去34.5億元的保障,。秒賠開通后,，一年時間理賠金額達(dá)到888.7萬元。
2018年,，是張翠平跨越式發(fā)展的一年,，團(tuán)隊人力突破1000人，營業(yè)部達(dá)到15個,。伴隨市場和團(tuán)隊的快速發(fā)展,，只有用心經(jīng)營、誠信服務(wù),、認(rèn)真規(guī)劃,，才能經(jīng)得起壽險業(yè)高速發(fā)展的考驗！
隨著團(tuán)隊成員從一人到幾百人,，到上千人,，張翠平的團(tuán)隊管理也從親情管理發(fā)展到制度渡人。她以感恩,、和諧,、敬業(yè),、成長為基礎(chǔ)建立起團(tuán)隊經(jīng)營制度。為了激勵團(tuán)隊成員,，她努力提高自己的業(yè)績,，用實際行動做團(tuán)隊的標(biāo)桿、榜樣,。她始終把團(tuán)隊成員當(dāng)家人來照顧,，每到節(jié)日會給員工發(fā)福利；幫助員工樹立職業(yè)目標(biāo),，培訓(xùn)銷售技能,，讓員工有歸屬感、成就感,。親情的付出使她的團(tuán)隊成為凝聚力很強的集體,。
這是一群與風(fēng)險賽跑的人，張翠平表示,，“我們的使命就是趕在風(fēng)險來臨之前把保障送給千家萬戶,！當(dāng)客戶遇到風(fēng)險跌落人生低谷時，我們送去的保障能幫客戶避免大病來臨耗盡畢生儲蓄,，從而擺脫因病返貧的困擾,，享受無憂而有尊嚴(yán)的人生。”
“也許有的人還不了解保險,，也許有的人還對保險抱有偏見,，這說明我們還不夠勤快，宣傳工作不夠到位,，我們會更加努力,，讓保險的真諦家喻戶曉！”張翠平堅定地說,。
十余年堅守,，只為讓客戶放心
專注，拒絕誘惑,，是保險人難得的品格,。2007年，張翠平晉升高級經(jīng)理不久,，曾經(jīng)有兩家新籌建的保險公司以優(yōu)越的條件相約,，都被她直接拒絕。
“保險是個誠信的行業(yè),，回報客戶的信任最實在的做法就是像一棵大樹那樣扎深根,、往上長、讓自己枝繁葉茂,、給客戶做好每項服務(wù),，給客戶充分的安全感,！”張翠平深知，“這個行業(yè)靠的不是虛名,，是用堅守,、用誠信做人，才會做得長久,，才會讓我的客戶放心,。”
16年的時間，通過太平的一次次培訓(xùn)和磨練,，張翠平從一名試用業(yè)務(wù)員一步步的成長為業(yè)務(wù)經(jīng)理,、高級經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān),、區(qū)域總經(jīng)理,。16年里，張翠平收獲了沉甸甸的榮譽,，獲得CMF（中國保險精英圓桌大會）金牌主管,、卓越總監(jiān)獎,、感動太平十大風(fēng)云人物,、保險業(yè)誠信服務(wù)標(biāo)兵、太平人壽百萬精英,、國內(nèi)TOP論壇分享講師等,。
對她來說,，除了榮譽和生活品質(zhì)的提升,，更重要的是，“我收獲了專業(yè)的知識,、技能，博大的胸襟和眼界,，以及客戶的信任和伙伴的愛戴,。”
她的團(tuán)隊中女性占比60%~70%，不少家庭女性在她的帶領(lǐng)下成長為職業(yè)女性,，極大地提升了收入,，也提升了社會地位和家庭地位。
“每當(dāng)我看到太平人壽做的諸多公益事業(yè)時,，為客戶送理賠款時,，都由衷地感受到保險的價值，感受到自己肩負(fù)的使命,，為自己身為一名保險人而光榮和自豪,。”張翠平說,。
（白雪瑩 趙康平）