小時(shí)候媽媽的高跟鞋,，隔壁姐姐家美美的婚紗，那個(gè)blingbling的鉆戒···哪個(gè)妹子的夢(mèng)里沒藏過一個(gè)儀式感滿滿的婚禮,？

可準(zhǔn)備一場(chǎng)婚禮,，男女主角大約要籌備多長(zhǎng)時(shí)間？從選場(chǎng)地到選主持,、從挑婚紗到選酒店,、從選婚紗照攝影師到找跟妝師······一場(chǎng)婚禮下來讓不少新人直呼“脫了一層皮”。

10月23日,，時(shí)尚“婚禮匯”新聞發(fā)布會(huì)在河南商報(bào)社舉辦,，發(fā)布會(huì)揭幕了“時(shí)尚婚禮匯”這樣一個(gè)微信小程序，意味著通過一部手機(jī),，動(dòng)動(dòng)手指就搞定婚禮前前后后大小環(huán)節(jié)的時(shí)代到來了,。

【一個(gè)小程序搞定繁瑣婚禮全流程】

這個(gè)小程序用起來很簡(jiǎn)單。只需要手機(jī)微信搜索小程序“時(shí)尚婚禮匯”,，就可以進(jìn)入界面,，界面覆蓋有酒店、珠寶,、婚紗攝影,、禮服、景點(diǎn),、汽車,、家居等婚慶上下游產(chǎn)業(yè)的諸多商家。

對(duì)于準(zhǔn)“新人”們來說,，你可以通過“時(shí)尚婚禮匯”小程序預(yù)約婚禮主持界赫赫有名的“四大金剛”,，還可以選擇合意的婚禮方案，在這個(gè)方案中,，主持人,、化妝師、酒店,、婚紗等可以任意選擇,。這個(gè)小程序的魅力在于,，不需要再耗時(shí)耗力的“東市找主持、西市訂酒店,、南市買禮服,、北市選婚車”，又可以“貨比三家”,，真正的“輕松+實(shí)惠”,。

發(fā)布會(huì)上，婚嫁行業(yè)多家企業(yè)代表表達(dá)了對(duì)這一渠道的期待,。

“我們行業(yè)目前的客戶大多是90后,，主力軍是95后，”麗人集團(tuán)董事長(zhǎng)周春良告訴記者,，95后教育程度高,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)更深，在審美上要求高,，尋找商家的渠道也更多,。

周春良認(rèn)為，商家要想讓即將步入婚宴殿堂的準(zhǔn)新人們找到自己,，就要在做好服務(wù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，通過社交媒介將信息觸達(dá)到他們。

【競(jìng)爭(zhēng)加劇,，婚慶各個(gè)環(huán)節(jié)分散】

在時(shí)尚“婚禮匯”新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，久久緣、花嫁盛典,、華中婚慶城,、龍澤潤(rùn)寶、中州國(guó)際,、鄭州天地麗笙酒店,、乾昌珠寶等婚慶主流行業(yè)，以及美妝工作室,、花藝,、汽車等許多相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)也參與進(jìn)來。

據(jù)悉,，“時(shí)尚婚禮匯”小程序由河南省婚慶服務(wù)協(xié)會(huì),、河南各地市婚慶協(xié)會(huì)、河南商報(bào)及相關(guān)平臺(tái)全力支持的一個(gè)專業(yè)渠道,、定位精準(zhǔn)的平臺(tái),，計(jì)劃前期在河南鄭州、開封,、商丘,、安陽、新鄉(xiāng),、許昌,、新鄭、漯河,、信陽,、駐馬店等十地市首批開啟，隨后將在全國(guó)其它省轄市陸續(xù)開啟,。

何以要開啟這樣一個(gè)平臺(tái),？河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、河南省婚協(xié)專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳志忠提供了這樣一組數(shù)據(jù)：河南省人口數(shù)位居全國(guó)前三,，婚戀市場(chǎng)規(guī)模多年穩(wěn)居全國(guó)第一,，近年來，鄭州市每年結(jié)婚人數(shù)維持在7.8萬對(duì)以上,，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)蛋糕吸引力強(qiáng),。

“可是近年來結(jié)婚人數(shù)處于平穩(wěn)狀態(tài)，但婚慶企業(yè)數(shù)量增速卻很快,，”陳志忠說,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這樣勢(shì)必影響商家的收益率和正常發(fā)展,。在這一趨勢(shì)下,，就需要有一個(gè)互通多贏的平臺(tái)，讓商家之間互聯(lián),，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。

據(jù)悉，在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)越來越多,，但各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散,，婚紗攝影、婚宴酒店,、交通旅游,、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節(jié)處于單打獨(dú)斗的狀態(tài),。

一家酒店負(fù)責(zé)人告訴記者,，在今年十一期間自家酒店承接的幾乎都是婚宴，可是酒店也只能掙這一波婚宴高峰的錢,，他希望通過一個(gè)可信的平臺(tái)尋找到更多的資源鏈接,，為新人們提供多方位的服務(wù)，提升酒店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

【打破獲客成本高,、不夠精準(zhǔn)弊端】

 而隨著新人們審美標(biāo)準(zhǔn)越來越高,、要求越來越“挑剔”、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，婚慶行業(yè)也在大浪淘沙,，專業(yè)化和品牌化越來越強(qiáng)，能否給客戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)成為綜合競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo),。

“在五一,、十一等舉辦婚禮的高峰時(shí)期，想要找主持太難了,，”上述酒店從業(yè)者舉例說,，對(duì)于酒店而言，一個(gè)非主業(yè)環(huán)節(jié)的服務(wù)難以提供,，就可能失去到店的準(zhǔn)客資,。

他提到，婚慶公司為了穩(wěn)住人才,，往往自己培養(yǎng)婚禮主持,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本很高，而酒店想要找婚禮主持又“搭不上界”,，信息的不對(duì)稱和資源的割裂,，實(shí)際上造成了資源的浪費(fèi)。酒店和“時(shí)尚婚禮匯”達(dá)成戰(zhàn)略合作,，酒店可以借助流量池拿到優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客資,，消費(fèi)者可以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)商家與商家之間,、商家和消費(fèi)者之間的共贏,。

不僅如此，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)媒介高昂的獲客成本高,、用戶不夠精準(zhǔn)也是婚嫁行業(yè)苦惱的話題,。

周春良給記者算了一筆賬，以目前當(dāng)紅的某社交媒介為例,，通過投入推廣費(fèi),、禮品回饋等之后，其獲客成本高達(dá)一千多元一個(gè)人,，即使在最佳獲客期,，這個(gè)費(fèi)用也達(dá)到六百元。

這意味著商家獲得流量越來越昂貴,，并會(huì)累計(jì)到c端客戶,。在這個(gè)過程中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是受益者,，商家并未獲得豐厚的利潤(rùn),，買家沒有獲得實(shí)惠的產(chǎn)品,。

“我們需要與時(shí)俱進(jìn)，90后用微信小程序較多,，精準(zhǔn)渠道下的小程序也能為商家和客戶之間進(jìn)行鏈接,，并讓雙方進(jìn)行溝通,。”周春良表示,。

【迎合消費(fèi)趨勢(shì)，儀式感越來越注重了】

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，隨著消費(fèi)者對(duì)婚慶企業(yè)品牌關(guān)注度逐步提高,，不是一站式服務(wù)的婚慶企業(yè)，未來將會(huì)接受大的挑戰(zhàn),。

據(jù)悉,，鄭州已經(jīng)有商家開始有意識(shí)的開啟婚慶一站式服務(wù)。久久緣餐飲集團(tuán)是河南省首家婚禮主題酒店,，也是最早嘗試婚慶一站式服務(wù)的企業(yè),。

目前該企業(yè)一年舉辦一千多場(chǎng)婚禮，已經(jīng)成為了行業(yè)龍頭,，走在市場(chǎng)前沿,，除了現(xiàn)在開設(shè)的婚慶、婚宴,、酒水提供都鏈條外,，還計(jì)劃開設(shè)商學(xué)院，真正打通從產(chǎn)品,、到服務(wù),、到知識(shí)人才輸出鏈條。

從2013年首家婚禮主題酒店開業(yè)至今,，久久緣對(duì)消費(fèi)變化感受頗深,。

企業(yè)負(fù)責(zé)人暢肖琳向記者講述了酒店內(nèi)曾經(jīng)舉辦的一場(chǎng)婚禮：新人要求T臺(tái)、背景,、所有的場(chǎng)景全部是黑色,，然后再點(diǎn)綴上綠色、白色等顏色的鮮花,，當(dāng)打上大屏后,，主題感就特別強(qiáng)烈而且醒目。

“儀式感越來越注重了,，”暢肖琳說,，婚慶企業(yè)就要迎合這種要求。

【資源搭建,、抱團(tuán)發(fā)展勢(shì)在必行】 

“婚嫁消費(fèi)具有涉及領(lǐng)域廣,、低頻高消費(fèi),、關(guān)聯(lián)剛需消費(fèi)多、注重情感體驗(yàn)和儀式感強(qiáng)等特性,。”陳志忠表示,，現(xiàn)在鄭州有6000多家婚慶企業(yè)，每年也就7萬多對(duì)新人,，蛋糕就這么大,，該如何競(jìng)爭(zhēng)？

“幾年前市場(chǎng)一片蓬勃的日子已經(jīng)不去不復(fù)返,，婚慶產(chǎn)業(yè)和行業(yè)在呈現(xiàn)下滑勢(shì)頭,、競(jìng)爭(zhēng)加劇趨勢(shì)非常明顯，”陳志忠說,，企業(yè)如何提供高性價(jià)比,、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、一站式的服務(wù),，如何破冰前行,，是應(yīng)該思考的話題。

如何發(fā)展,， 中州國(guó)際集團(tuán)餐飲管理有限公司總經(jīng)理劉德倫表示,，婚宴酒店往一站式發(fā)展、提供一條龍服務(wù)是趨勢(shì),。

他表示,，現(xiàn)在各大酒店將婚宴作為主戰(zhàn)場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯,，如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，中州通過嘗試搭建婚慶業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

“消費(fèi)升級(jí)背景下必須靠服務(wù)升級(jí)才能帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí),，吸引精準(zhǔn)客戶,。作為星級(jí)酒店，我們很看好‘時(shí)尚婚禮匯’這樣的平臺(tái),，將資源整合,，大家抱團(tuán)一起來發(fā)展。”他說,。

據(jù)悉,，時(shí)尚“婚禮匯”獲得了行業(yè)和媒體的認(rèn)可和支持，已經(jīng)有多位知名主持人,、多家知名品牌入駐該平臺(tái),，并計(jì)劃在全國(guó)多個(gè)地市舉辦聯(lián)盟活動(dòng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，打造“多端口、多流量,、線上線下互動(dòng)導(dǎo)流入店的一體化平臺(tái)”,。

在發(fā)布會(huì)上，河南商報(bào)影響力營(yíng)銷中心副總監(jiān)金東鋒在致辭中表示,，河南商報(bào)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心連續(xù)助力過10屆婚博會(huì),，出過婚慶周刊，和河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)有過密切的合作,，有著豐富東行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,。時(shí)尚“婚禮匯”平臺(tái)的運(yùn)行必將推動(dòng)我們中原區(qū)域婚慶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展。河南商報(bào)將利用全媒體資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為時(shí)尚“婚禮匯”提供的全方位的支持,，來推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。