青島啤酒一年生產(chǎn)180億瓶啤酒連接起來能繞地球119圈

根據(jù)青島啤酒近日發(fā)布的半年報顯示,，報告期內(nèi)共實現(xiàn)啤酒銷量473萬千升,，同比增長3.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.31億元,，同比增長25.21%,，增速創(chuàng)近十年新高。

  品牌價值過千億,，旗下嶗山啤酒,、漢斯啤酒、青島啤酒博物館品牌價值均超百億,，16年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)品牌價值No.1

   現(xiàn)代營銷學(xué)之父科斯特在《市場營銷學(xué)》一書中對品牌的定義,，是連接銷售者和購買者的重要橋梁。當(dāng)國內(nèi)眾多品牌還受困于中高端轉(zhuǎn)型,，智能制造迭代升級時,，青島啤酒早已進入“世界共享”階段，建立起強大的品牌力,。面對這屆很焦慮的消費者,，翻車還是逆襲有時就在一念之間，一波操作不到位就是送命題,，那么青島啤酒究竟做對了哪幾件事建立起自己的中國名片呢,？  

差異化競爭,，堅守中高端市場
登州路56號，是青島人對青島啤酒一廠的昵稱,，青島人認為,，只有這里生產(chǎn)的青島啤酒才是正宗的青島啤酒。

圖片來源：鳳凰網(wǎng)青島

1903年,，日耳曼啤酒公司在這里建立,。如今，這里是中國最大的啤酒企業(yè),。

與其他本土啤酒企業(yè)不同的是,，青島啤酒一直站在高端線上，而且近年來一直在升級產(chǎn)品線,，先后研發(fā)出經(jīng)典1903,、全麥白啤、原漿,、皮爾森,、青島啤酒IPA等新特啤酒產(chǎn)品以及奧古特、鴻運當(dāng)頭等高端系列產(chǎn)品,。
 

2019上半年,，青島啤酒公布了第一季度財報，業(yè)績喜迎開門紅,，其中主品牌青島啤酒實現(xiàn)銷量117.5萬千升,，同比增長8.5%，旗下嶗山啤酒牢牢抓住青島本土市場份額,，青島純生則繼續(xù)在年輕人陣營中圈粉,。

和競爭對手華潤雪花啤酒相比，無論競爭環(huán)境怎么變化,，青島啤酒始終堅定中高端戰(zhàn)略,，恰巧也完美錯開了和雪花啤酒的部分市場競爭。

 這幾年的青島啤酒在推陳出新上可謂馬不停蹄,如今已有20多個口味,、1500多個品種規(guī)格,以新品占據(jù)更多市場份額,，實現(xiàn)差異化優(yōu)勢。在位于登州路的青島啤酒廠,，僅這家工廠的瓶形就從前年的70多個品類增加到今年的190個,。盡管是一家百年老企業(yè),，青啤卻努力成為“少年派”,。
  連續(xù)創(chuàng)新，擁抱新零售 

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，認定的“中華老字號”企業(yè)總計1128家,，其中僅10％蓬勃發(fā)展,。 

在《全國老字號發(fā)展報告》中經(jīng)過對阿里平臺上一百多家老字號企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分老字號企業(yè)都存在創(chuàng)新發(fā)展的障礙,，產(chǎn)品創(chuàng)新動力不足,、組織架構(gòu)陳舊、人力資本匱乏成為阻礙老字號進一步發(fā)展的前三大障礙,。

反應(yīng)迅速的青島啤酒借助新技術(shù),、新平臺一直讓自己穩(wěn)守賽道，在產(chǎn)品,、營銷,、渠道甚至組織架構(gòu)上不斷創(chuàng)新，以新零售為路途,，開發(fā)新市場,，煥發(fā)新活力。

積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的青啤,，目前已建立了“網(wǎng)絡(luò)零售商+官方旗艦店+分銷專營店+官方商城”的電商渠道體系,。此外還上線了移動端“青島啤酒微信商城”、“APP青啤快購”,、建立起“電商+門店+廠家直銷”的立體銷售平臺,。

  用內(nèi)容思維做產(chǎn)品，實現(xiàn)全球化社交
今年青島啤酒的官博加上天貓店已坐擁近400萬鐵粉,。在中國外文局發(fā)布的《中國品牌與中國國家形象調(diào)研報告》中提到,，在部分國家，青島啤酒的認知度超過了90%,，是很少數(shù)在發(fā)達國家知名度高于發(fā)展中國家的中國品牌,。

 

比起其他傳統(tǒng)快消同行，青島啤酒更像是在打造一個年輕的生活方式品牌,，在國潮元年中借勢建立起文化自信,，用價值輸出獲得用戶的認同感，同時也在篩選與之相匹配的用戶,，逐步構(gòu)建自己的啤酒王國,。
現(xiàn)在的年輕消費者購買決策往往簡單粗暴，“你夠懂我嗎,？” 誰更能洞察他們的心智,，他們就為誰買單。擅長回憶殺的青啤,，已經(jīng)將過去的產(chǎn)品運營轉(zhuǎn)型為運營用戶,。

去年，天貓雙11十周年，青啤與其聯(lián)手定制了一款限量產(chǎn)品——夜貓子啤酒,，用一杯啤酒致敬十年之交,。“最想說好久不見，最害怕好酒不見”,、“碰巧遇見你,，碰杯最多的也是你”這些病毒式文案瞬間捕獲年輕用戶。印上貓咪的黑色瓶身也與年輕人“夜貓子”的生活場景完全匹配,。青啤更在線上聯(lián)合說唱歌手,，在微博發(fā)起“全民畫貓”活動，將友情和擼貓的生活場景運用到產(chǎn)品中,，可以說是無縫銜接了,。同時在線下打造“夜貓巴士”穿梭于上海幾大鬧市之間，吸引無數(shù)路人拍照打卡,，光一款產(chǎn)品總曝光量高達2億+傳播聲量1億+,，實現(xiàn)新老客戶的增長閉環(huán)。

越寵粉越幸運的青島啤酒意識到用內(nèi)容思維做產(chǎn)品,，才能持續(xù)性地帶來增長,。

好戲連臺的青啤又是如何把品牌博物館價值做到百億，打造成網(wǎng)紅打卡地的,？TSINGTAO 1903社區(qū)客廳現(xiàn)在怎么樣了,？這又是另一些可以單獨聊聊的話題了。
當(dāng)然政府個稅降低,、關(guān)廠拆遷補助,、小麥進價收緊等宏觀調(diào)控因素也為整個啤酒行業(yè)助力了一把。另一邊,，在證券市場向來低調(diào)的老牌啤酒品牌們也開始顯山露水,，紛紛進入買家的視野。
從賬面現(xiàn)金來看,，青島啤酒超過165億元,，不缺錢的青島啤酒現(xiàn)金流運營情況在業(yè)內(nèi)實屬佳話，被稱為隱形富豪,，已然成為人民的青啤,。