“2019年上半年是我們持續(xù)直面挑戰(zhàn)的半年，獵聘構(gòu)建的“BHC”三方互動的生態(tài)平臺推動了我們上半年強勁的業(yè)績表現(xiàn),，使獵聘在經(jīng)濟下行的宏觀環(huán)境中表現(xiàn)出巨大的韌性,。”獵聘創(chuàng)始人兼CEO戴科彬表示，“未來我們將繼續(xù)致力于通過技術(shù)和創(chuàng)新來豐富平臺生態(tài),，進一步提升匹配效率和服務(wù)體驗,，并為用戶和股東帶來長期價值。”
業(yè)務(wù)收入與用戶數(shù)穩(wěn)健增長,，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)
2019年上半年,，在宏觀經(jīng)濟面臨較大的增長壓力之下，獵聘收入呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長態(tài)勢,。財報顯示,，2019年上半年，獵聘來自企業(yè)用戶的收益為6.74億元人民幣,，同比增長23.9%,。這部分收益主要來自為企業(yè)用戶提供一站式的人才獲取服務(wù)。目前除了免費的基本人才獲取服務(wù),，獵聘還為企業(yè)用戶提供薪酬報告,、背景調(diào)查等增值服務(wù)及面試快、入職快,、招聘流程外包等獵頭輔助閉環(huán)人才獲取服務(wù),，企業(yè)可根據(jù)不同的招聘需求，購買定制化套餐,。
財報顯示,，截至2019年6月30日，獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數(shù)由2018年上半年的30.4萬家增至2019年上半年的45.6萬家,；驗證獵頭用戶數(shù)由2018年上半年的11.9萬名增至2019年上半年的15.1萬名,；個人用戶數(shù)由2018年上半年的4320萬名增至2019年上半年的5100萬名。
與此同時,，獵聘平臺企業(yè)職位發(fā)布數(shù)由2018年上半年的240萬個增至2019年上半年的310萬個,，同比增長29.2%；獵頭觸達的個人用戶數(shù)由2018年上半年的3.32億次增至2019年上半年的4.49億次,，相當于平均每個獵聘用戶在2019年上半年被獵頭接觸8.8次,；個人用戶平均年薪則由2018年上半年的15.5萬元增至2019年上半年的17.6萬元,。可見獵聘平臺的用戶始終保持高度活躍,，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢進一步加強,。
獵聘用戶數(shù)及用戶活躍度的提升得益于獵聘在平臺生態(tài)優(yōu)勢基礎(chǔ)上的精細化運營。一方面,，連接企業(yè),、獵頭和中高端人才的生態(tài)平臺滿足多方需求，形成了強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，具有良好的內(nèi)生增長能力,；另一方面，獵聘持續(xù)通過科技推動產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,，加之在中高端人才市場的品牌效應(yīng)明顯,，亦不斷促使用戶數(shù)及其活躍度的提升。
銷售費用率進入下行軌道,，利潤率進一步提高
目前獵聘的銷售費用率已經(jīng)進入明顯的下行軌道,，參照其全年銷售費用率變化可以發(fā)現(xiàn)，2015-2017年分別為118%,、82.1%,、59.1%，2018年進一步下降至58.2%,，銷售費用率得到持續(xù)明顯的改善,。2019年上半年，獵聘的銷售及營銷開支3.61億元,，占營收比重從2018年上半年57.7%下降至2019年上半年的50.7%,，經(jīng)營杠桿得到明顯體現(xiàn)。由于獵聘在中高端人才市場的領(lǐng)先地位已經(jīng)確立,，銷售和客戶服務(wù)團隊成熟穩(wěn)定,，加之提升銷售效率和營銷效率一直是其發(fā)展的一大重點，可以期待未來銷售及營銷開支占比將呈繼續(xù)下降趨勢,。
用戶規(guī)模的增長、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化,、企業(yè)ARPU的提升等因素是獵聘收入增長的驅(qū)動因素,，而規(guī)模效應(yīng)帶來的銷售費用率下降，則有效促使獵聘利潤率進一步提高,，進而提高獵聘整體盈利能力,。財報顯示，2019年上半年,，獵聘經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為9223萬元,，同比提高50.4%,。
技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入大，鎖定未來發(fā)展賽道
財報顯示,，在技術(shù)研發(fā)投入上，獵聘繼續(xù)保持高投入,。2019年上半年,，獵聘研發(fā)投入為8498萬元人民幣，同比2018年上半年增長60%,，占營收比重達11.9%,。獵聘在2019年上半年進行了諸多產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，例如推出AI智能識別面試系統(tǒng)魔鏡,，能夠最大程度地模擬真實面試場景,實現(xiàn)任何時間,、任何地點、自動化面試/評價候選人,。同時對生態(tài)產(chǎn)品直招進行了優(yōu)化升級,，將招聘賦能到每個個體，在更人性化地滿足企業(yè)具體部門和具體個人的招聘需求的同時,，進一步豐富了平臺職位,，推動用戶之間的有效互動，為招聘和求職雙方帶來更大的價值貢獻,。
基于對大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷探索,，獵聘2019年上半年的人工智能匹配效率維持在高水平，2019年上半年有70%的求職申請投向由系統(tǒng)推薦的匹配職位,。
作為一家科技驅(qū)動的人力資源服務(wù)平臺,，獵聘一直致力于通過科技賦能人力資源行業(yè)。隨著人工智能,、5G等技術(shù)的落地,，數(shù)字化、智能化正在加速人力資源行業(yè)的變革,。面向未來,，獵聘將持續(xù)通過科技服務(wù)于更多合作伙伴，并與合作伙伴共同為社會創(chuàng)造更大的價值,。