“211”院校的工科碩士,，畢業(yè)后放棄本專業(yè)賣保險……這樣的故事總帶有一些傳奇色彩,。

90后的董書衡就是這個故事的主角,，2年前從鄭州大學(xué)力學(xué)與工程科學(xué)學(xué)院碩士畢業(yè)后,，他參與了平安人壽河南分公司校招,，從此開啟了人生的新篇章,。



想法不一般“211”碩士畢業(yè)來平安賣保險

1992年,，董書衡出生于商丘一個公務(wù)員家庭,，學(xué)習(xí)成績一直優(yōu)異。

 2017年碩士畢業(yè)在即,，董書衡看中了保險行業(yè)的發(fā)展前景,，在綜合了解了幾家保險公司后，他通過校招加入了平安,。最初,，他在平安人壽河南分公司契約核保培訓(xùn)崗，一年后轉(zhuǎn)向做保險銷售。

“211”院校的工科碩士為啥會賣保險,？董書衡有自己的打算,。他說，他不喜歡公務(wù)員的應(yīng)酬,，如果找專業(yè)對口的工作,，一般是搞技術(shù)，5~10年成長期后也不一定能過上自己想要的生活,。選擇保險銷售,，其一是他看到了保險行業(yè)的潛力，老百姓對保險的需求不斷提升,，而目前大量的保險銷售人員不夠?qū)I(yè),，自己有機(jī)會做出成績；其二是認(rèn)識到白領(lǐng)崗位競爭激烈,，晉升通道不明朗,；其三是因為他畢業(yè)不久便在鄭州買了房，房貸加上房租“壓力很大”,。

2018年9月,，他正式成為平安人壽河南分公司的一名保險代理人。



第一次見客戶聊保險他“拿筷子的手發(fā)抖”

保險銷售入職半年內(nèi)是比較難熬的階段,，高智商加學(xué)霸的董書衡也不例外,，說起那段經(jīng)歷，董書衡仍心有余悸：“剛開始真的難呀,！”

他第一次見客戶,，邀吃飯，“當(dāng)時拿筷子的手發(fā)抖”,，聊了2個小時,，末了,，朋友說考慮考慮,，之后再無下文。第一個月,，他給自己和媳婦買了3份保險保障,。那時，家人都不支持他,，認(rèn)為碩士畢業(yè)的他賣保險是不務(wù)正業(yè),，而不服輸?shù)亩瓡獍蛋递^勁，一定要做好,。由于知識技能人脈的缺乏,，業(yè)績上不去，那段時間他愁得夜里三四點睡不著，掉頭發(fā),。

一天,，他準(zhǔn)備給一個好友講保險，飯吃了一個半小時,，他連保險倆字都不敢說出口,，快要離開時，他告訴自己,，如果提都不敢提,，那就要廢了。給好友說明緣由后,，他用3分鐘講了“人生草帽圖”（保險理論）,，好友聽完后說：“我很信任你，你基本上從小到大做的每件事都很靠譜,，所以你一定能成功,。”隨即從他那買了份平安福。朋友的這句話給了董書衡莫大的動力和勇氣,。

把保險賣好是董書衡入職的初心,，他認(rèn)為一定要把保險知識、產(chǎn)品弄懂吃透,，才能真正地幫客戶解決自身的保障需求,。另外，董書衡對人非常真誠,，客戶有需求,，他總是竭盡全力幫助。正是因為他的專業(yè),、負(fù)責(zé),，越來越多的人成了他的朋友、客戶,，而且還給他介紹客戶,。



要做就做最好入職5個月成開門紅“新人王”

隨著知識和技能的積累，屬于董書衡的高光時刻很快來了,。第四個月,，董書衡簽下7份壽險保單，第五個月也就是今年1月開門紅,，他簽下14份壽險保單,，在平安人壽河南分公司1年內(nèi)新人中業(yè)績排名前三，一舉獲得平安人壽河南分公司2019年開門紅“新人王”的榮譽,。

 肯鉆研,、善于學(xué)習(xí)的董書衡還摸索出一套屬于自己的業(yè)務(wù)方法,，如今，他已不再為業(yè)績發(fā)愁,。畢業(yè)兩年,，退去初入職場的青澀，董書衡也越發(fā)成熟穩(wěn)重,，已經(jīng)有了3個人的小團(tuán)隊,。在新人的成長上，董書衡會幫小團(tuán)隊梳理銷售邏輯和流程,，幫新人把公司培訓(xùn)的各種工具串起來,，懂得怎么用。

而董書衡的父母也早已接受了兒子賣保險的事實,，在向別人介紹兒子的工作時從強調(diào)“我兒子是核保師”變成了“我兒子做業(yè)務(wù)比較厲害”,。

對于未來，董書衡說他想成為一名卓越的保險代理人,，今年要沖擊IDA（國際龍獎）和實現(xiàn)10月份順利晉升,。他說，自己想帶一支專業(yè)化,、高素質(zhì)的保險代理人團(tuán)隊,，希望有志之士加入他的團(tuán)隊。（河南商報記者白雪瑩）