“211”院校的工科碩士,，畢業(yè)后放棄本專(zhuān)業(yè)賣(mài)保險(xiǎn)……這樣的故事總帶有一些傳奇色彩,。

90后的董書(shū)衡就是這個(gè)故事的主角，2年前從鄭州大學(xué)力學(xué)與工程科學(xué)學(xué)院碩士畢業(yè)后,，他參與了平安人壽河南分公司校招,，從此開(kāi)啟了人生的新篇章。



想法不一般“211”碩士畢業(yè)來(lái)平安賣(mài)保險(xiǎn)

1992年,，董書(shū)衡出生于商丘一個(gè)公務(wù)員家庭,，學(xué)習(xí)成績(jī)一直優(yōu)異。

 2017年碩士畢業(yè)在即,，董書(shū)衡看中了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,，在綜合了解了幾家保險(xiǎn)公司后，他通過(guò)校招加入了平安,。最初,，他在平安人壽河南分公司契約核保培訓(xùn)崗，一年后轉(zhuǎn)向做保險(xiǎn)銷(xiāo)售。

“211”院校的工科碩士為啥會(huì)賣(mài)保險(xiǎn),？董書(shū)衡有自己的打算,。他說(shuō)，他不喜歡公務(wù)員的應(yīng)酬,，如果找專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，一般是搞技術(shù),，5~10年成長(zhǎng)期后也不一定能過(guò)上自己想要的生活,。選擇保險(xiǎn)銷(xiāo)售，其一是他看到了保險(xiǎn)行業(yè)的潛力,，老百姓對(duì)保險(xiǎn)的需求不斷提升,，而目前大量的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員不夠?qū)I(yè)，自己有機(jī)會(huì)做出成績(jī),；其二是認(rèn)識(shí)到白領(lǐng)崗位競(jìng)爭(zhēng)激烈，晉升通道不明朗,；其三是因?yàn)樗厴I(yè)不久便在鄭州買(mǎi)了房,，房貸加上房租“壓力很大”。

2018年9月,，他正式成為平安人壽河南分公司的一名保險(xiǎn)代理人,。



第一次見(jiàn)客戶聊保險(xiǎn)他“拿筷子的手發(fā)抖”

保險(xiǎn)銷(xiāo)售入職半年內(nèi)是比較難熬的階段，高智商加學(xué)霸的董書(shū)衡也不例外,，說(shuō)起那段經(jīng)歷,，董書(shū)衡仍心有余悸：“剛開(kāi)始真的難呀！”

他第一次見(jiàn)客戶,，邀吃飯,，“當(dāng)時(shí)拿筷子的手發(fā)抖”，聊了2個(gè)小時(shí),，末了,，朋友說(shuō)考慮考慮，之后再無(wú)下文,。第一個(gè)月,，他給自己和媳婦買(mǎi)了3份保險(xiǎn)保障。那時(shí),，家人都不支持他,，認(rèn)為碩士畢業(yè)的他賣(mài)保險(xiǎn)是不務(wù)正業(yè)，而不服輸?shù)亩瓡?shū)衡暗暗較勁,，一定要做好,。由于知識(shí)技能人脈的缺乏，業(yè)績(jī)上不去，那段時(shí)間他愁得夜里三四點(diǎn)睡不著,，掉頭發(fā),。

一天，他準(zhǔn)備給一個(gè)好友講保險(xiǎn),，飯吃了一個(gè)半小時(shí),，他連保險(xiǎn)倆字都不敢說(shuō)出口，快要離開(kāi)時(shí),，他告訴自己,，如果提都不敢提，那就要廢了,。給好友說(shuō)明緣由后,，他用3分鐘講了“人生草帽圖”（保險(xiǎn)理論），好友聽(tīng)完后說(shuō)：“我很信任你,，你基本上從小到大做的每件事都很靠譜,，所以你一定能成功。”隨即從他那買(mǎi)了份平安福,。朋友的這句話給了董書(shū)衡莫大的動(dòng)力和勇氣,。

把保險(xiǎn)賣(mài)好是董書(shū)衡入職的初心，他認(rèn)為一定要把保險(xiǎn)知識(shí),、產(chǎn)品弄懂吃透,，才能真正地幫客戶解決自身的保障需求。另外,，董書(shū)衡對(duì)人非常真誠(chéng),，客戶有需求，他總是竭盡全力幫助,。正是因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè),、負(fù)責(zé)，越來(lái)越多的人成了他的朋友,、客戶,，而且還給他介紹客戶。



要做就做最好入職5個(gè)月成開(kāi)門(mén)紅“新人王”

隨著知識(shí)和技能的積累,，屬于董書(shū)衡的高光時(shí)刻很快來(lái)了,。第四個(gè)月，董書(shū)衡簽下7份壽險(xiǎn)保單,，第五個(gè)月也就是今年1月開(kāi)門(mén)紅,，他簽下14份壽險(xiǎn)保單，在平安人壽河南分公司1年內(nèi)新人中業(yè)績(jī)排名前三,，一舉獲得平安人壽河南分公司2019年開(kāi)門(mén)紅“新人王”的榮譽(yù),。

 肯鉆研,、善于學(xué)習(xí)的董書(shū)衡還摸索出一套屬于自己的業(yè)務(wù)方法，如今,，他已不再為業(yè)績(jī)發(fā)愁,。畢業(yè)兩年，退去初入職場(chǎng)的青澀,，董書(shū)衡也越發(fā)成熟穩(wěn)重,，已經(jīng)有了3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。在新人的成長(zhǎng)上,，董書(shū)衡會(huì)幫小團(tuán)隊(duì)梳理銷(xiāo)售邏輯和流程,，幫新人把公司培訓(xùn)的各種工具串起來(lái)，懂得怎么用,。

而董書(shū)衡的父母也早已接受了兒子賣(mài)保險(xiǎn)的事實(shí),，在向別人介紹兒子的工作時(shí)從強(qiáng)調(diào)“我兒子是核保師”變成了“我兒子做業(yè)務(wù)比較厲害”。

對(duì)于未來(lái),，董書(shū)衡說(shuō)他想成為一名卓越的保險(xiǎn)代理人,，今年要沖擊IDA（國(guó)際龍獎(jiǎng)）和實(shí)現(xiàn)10月份順利晉升。他說(shuō),，自己想帶一支專(zhuān)業(yè)化,、高素質(zhì)的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)，希望有志之士加入他的團(tuán)隊(duì),。（河南商報(bào)記者白雪瑩）