近日,,鄭州陽光倍力健身俱樂部曼哈頓店經(jīng)歷的閉門“裝修”,、老板“失聯(lián)”,、被會員維權(quán),、被物業(yè)強(qiáng)制搬離,、被員工索薪等一系列事件,使健身領(lǐng)域的預(yù)付費(fèi)模式再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)話題,。
有人戲稱,,去健身房辦年卡,就是“你賭我不來,,我賭你不跑”,。相比預(yù)付費(fèi)模式下易出現(xiàn)“跑路之痛”的傳統(tǒng)健身房,鄭州也出現(xiàn)了共享健身艙這種融合互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試,,它的模式與傳統(tǒng)健身房有何區(qū)別,?發(fā)展情況怎樣?
在健身房里“擼鐵”、跳操,,在朋友圈曬“馬甲線”,,在35歲的白雨(化名)看來,這不僅是對健康和美的追求,,更能彰顯自己自律的生活態(tài)度,。
近日,開在家門口的共享健身艙引起了白雨的注意:24小時不打烊,,預(yù)約就可以自助健身,,更讓她驚喜的是,共享健身艙可以不辦年卡,,按次付費(fèi),。
“在共享健身艙,全程沒有推銷,,我覺得很舒服,。”白雨邊鍛煉邊介紹,“我特別不喜歡推銷,,在這里沒有人追著讓我交錢,,辦月卡也很方便,,如果下個月不想練了隨時可以停掉,如果想上私教課,,我也可以根據(jù)自己的觀察來選擇教練,,換教練也非常方便,一點(diǎn)壓力都沒有,,很安心,。”
“按次付費(fèi)健身模式,我覺得是回報(bào)率及執(zhí)行性最強(qiáng)的健身方式,,我們辦傳統(tǒng)健身房年卡幾千塊甚至上萬塊,,但是一年能去幾次?去多少次才能練就‘馬甲線’‘人魚線’,?但按次付費(fèi)讓我覺得不一樣,,讓我主動約課,積極自愿去健身,,好過辦一張健身卡自欺欺人,。”濮陽女孩小左說。
新型健身模式是否會對采用預(yù)付費(fèi)模式的傳統(tǒng)健身房造成沖擊,?鄭州是否有類似企業(yè)落地?
5月25日下午,,河南商報(bào)記者來到鄭州市金水區(qū)正弘藍(lán)堡灣,,位于藍(lán)堡灣貴人街上的一家共享健身艙營業(yè)面積在200平方米左右,相較于傳統(tǒng)健身房,,這里面積較小,,器械數(shù)量較少且沒有淋浴間,,但配備有基本的跑步機(jī)、橢圓機(jī),、小飛鳥綜合機(jī),、杠鈴、啞鈴等,。
“月卡每個月99元,。”該品牌健身艙創(chuàng)始人陶先生告訴河南商報(bào)記者,目前鄭州健身行業(yè)做這種模式的僅有他們一家,。他們開業(yè)2年多以來,,在鄭州開設(shè)了4家分店,其中3家提供自助健身,,另外1家是團(tuán)課模式,,也有一對一私教課,同樣是線上約課,,按次付費(fèi),。
健身領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士早有共識:無論是發(fā)展新客戶還是留存老客戶,,行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是讓人心甘情愿地消費(fèi),。
客戶選擇消費(fèi),首先是有良好的體驗(yàn),。如何提高用戶體驗(yàn),?那就別總讓人辦卡。
“傳統(tǒng)的健身房都是讓人辦年卡,,很多人為了鍛煉,、減肥一時沖動辦了年卡,去了幾次后就不再去了,。”陶先生說,,“消費(fèi)者如果辦了年卡沒來幾次,他明年絕對不會續(xù)費(fèi)了。如果按次收費(fèi),,就倒逼健身房必須做好服務(wù),,否則消費(fèi)者就不來了。”
陶先生算了一筆賬,,“傳統(tǒng)健身房經(jīng)營不善跑路的一大原因就是房租,、水電費(fèi)交不上,員工工資發(fā)不下來,。比如一千多平方米的大健身房,,每月需要5萬元的房租,需要二三十個教練,,人工成本往低了算每月10萬元,,水電費(fèi)每月3萬元??偣裁吭?8萬元的成本,,平均每天的成本就是6000元。鄭州現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房的年卡在1200元到1500元之間,,這就意味著,,一家傳統(tǒng)健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平。”
陶先生認(rèn)為,,健身領(lǐng)域的線上新模式在鄭州的發(fā)展才剛剛起步,,未來兩到三年,它或許能成為鄭州健身行業(yè)內(nèi)的一個爆發(fā)點(diǎn),。
新模式看起來既擁抱了資本,,也擁抱了用戶,,可為何多年來,鄭州健身房的預(yù)付費(fèi)模式依舊風(fēng)生水起,?
中原區(qū)一健身工作室的創(chuàng)始人王建認(rèn)為,,共享健身艙和傳統(tǒng)健身房所針對的用戶群體并不相同。“新手就不一定適合這樣的模式,,第一,,你不會用器械,需要教練指導(dǎo),;第二,,如果消費(fèi)者不夠自律,去一次覺得太累,,很容易放棄健身,。”
陶先生坦言,,由于一、二線城市年輕人思維方式有差異,、缺乏風(fēng)投等因素,目前新模式在鄭州尚在摸索推廣階段,,這個過程中也曾有公司因經(jīng)營不善倒閉,。
“資金回流太慢,也沒有投資人支持,。”陶先生透露,,“做傳統(tǒng)健身房來錢快。先租一個門面,,開始裝修,,找銷售團(tuán)隊(duì)做預(yù)售,賣年卡,、賣私教課,,就有大量的資金回流。那樣的健身房重視的是銷售能力,,而不是服務(wù)能力,。簡單來說就是賺快錢。”
新型健身房漂亮,、便捷,,但不可忽視的是,雖然在前期降低了人力成本,,但由于空間小,、器械少、操作智能化,,意味著需要強(qiáng)大的后臺支撐體系,。
“后臺的運(yùn)營非常復(fù)雜,微信公眾號上的預(yù)約平臺開發(fā)出來就要花20多萬元,,后期還要維護(hù),、升級、運(yùn)營,。”陶先生說,,從硬性投入到運(yùn)營維護(hù),從店面設(shè)計(jì)到流量推廣,,對創(chuàng)業(yè)者來說都意味著巨大的成本,。因此,如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模連鎖,,從而分?jǐn)偤笈_成本,,就成了新型健身平臺是否能產(chǎn)生規(guī)?;麧櫟年P(guān)鍵。
作者:河南商報(bào)記者 張晶晶/文 楊琨/圖
編輯:河南商報(bào) 蘇正豪
來源:河南商報(bào)
有人戲稱,,去健身房辦年卡,就是“你賭我不來,,我賭你不跑”,。相比預(yù)付費(fèi)模式下易出現(xiàn)“跑路之痛”的傳統(tǒng)健身房,鄭州也出現(xiàn)了共享健身艙這種融合互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試,,它的模式與傳統(tǒng)健身房有何區(qū)別,?發(fā)展情況怎樣?
【講述】
主動約課,、自愿去健身,,
好過辦張健身卡自欺欺人
主動約課,、自愿去健身,,
好過辦張健身卡自欺欺人
在健身房里“擼鐵”、跳操,,在朋友圈曬“馬甲線”,,在35歲的白雨(化名)看來,這不僅是對健康和美的追求,,更能彰顯自己自律的生活態(tài)度,。
近日,開在家門口的共享健身艙引起了白雨的注意:24小時不打烊,,預(yù)約就可以自助健身,,更讓她驚喜的是,共享健身艙可以不辦年卡,,按次付費(fèi),。
“在共享健身艙,全程沒有推銷,,我覺得很舒服,。”白雨邊鍛煉邊介紹,“我特別不喜歡推銷,,在這里沒有人追著讓我交錢,,辦月卡也很方便,,如果下個月不想練了隨時可以停掉,如果想上私教課,,我也可以根據(jù)自己的觀察來選擇教練,,換教練也非常方便,一點(diǎn)壓力都沒有,,很安心,。”
“按次付費(fèi)健身模式,我覺得是回報(bào)率及執(zhí)行性最強(qiáng)的健身方式,,我們辦傳統(tǒng)健身房年卡幾千塊甚至上萬塊,,但是一年能去幾次?去多少次才能練就‘馬甲線’‘人魚線’,?但按次付費(fèi)讓我覺得不一樣,,讓我主動約課,積極自愿去健身,,好過辦一張健身卡自欺欺人,。”濮陽女孩小左說。
【探訪】
共享健身艙在鄭州落地,,
進(jìn)入前需在微信上提前下單
河南商報(bào)記者了解到,,自2015年以來,依靠共享,、線上,、團(tuán)課、月租模式的新興健身品牌開始在全國范圍內(nèi)開設(shè)門店,,共享健身艙,、“小而美”互聯(lián)網(wǎng)智能健身等新型的線下健身平臺開始走進(jìn)人們的視野。不僅用戶買賬,,資本市場的風(fēng)向也瞄準(zhǔn)了新型健身領(lǐng)域,。近兩年,以光豬圈,、樂刻,、超級猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌均獲得多輪融資。共享健身艙在鄭州落地,,
進(jìn)入前需在微信上提前下單
新型健身模式是否會對采用預(yù)付費(fèi)模式的傳統(tǒng)健身房造成沖擊,?鄭州是否有類似企業(yè)落地?
5月25日下午,,河南商報(bào)記者來到鄭州市金水區(qū)正弘藍(lán)堡灣,,位于藍(lán)堡灣貴人街上的一家共享健身艙營業(yè)面積在200平方米左右,相較于傳統(tǒng)健身房,,這里面積較小,,器械數(shù)量較少且沒有淋浴間,,但配備有基本的跑步機(jī)、橢圓機(jī),、小飛鳥綜合機(jī),、杠鈴、啞鈴等,。
由于是24小時自助健身,,健身艙內(nèi)設(shè)有監(jiān)控。該門店設(shè)有智能門禁,,需在微信上提前下單后方可掃碼進(jìn)入,。河南商報(bào)記者下單看到,一個人健身閑時(早7點(diǎn)至晚5點(diǎn))8元/小時,,忙時(晚5點(diǎn)至晚11點(diǎn))16元/小時,,晚11點(diǎn)至次日早7點(diǎn)僅供月卡會員預(yù)約,不提供按次預(yù)約,。
“月卡每個月99元,。”該品牌健身艙創(chuàng)始人陶先生告訴河南商報(bào)記者,目前鄭州健身行業(yè)做這種模式的僅有他們一家,。他們開業(yè)2年多以來,,在鄭州開設(shè)了4家分店,其中3家提供自助健身,,另外1家是團(tuán)課模式,,也有一對一私教課,同樣是線上約課,,按次付費(fèi),。
【對比】
一家傳統(tǒng)健身房,
每天至少要賣5張年卡才能和成本持平
一家傳統(tǒng)健身房,
每天至少要賣5張年卡才能和成本持平
健身領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士早有共識:無論是發(fā)展新客戶還是留存老客戶,,行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是讓人心甘情愿地消費(fèi),。
客戶選擇消費(fèi),首先是有良好的體驗(yàn),。如何提高用戶體驗(yàn),?那就別總讓人辦卡。
“傳統(tǒng)的健身房都是讓人辦年卡,,很多人為了鍛煉,、減肥一時沖動辦了年卡,去了幾次后就不再去了,。”陶先生說,,“消費(fèi)者如果辦了年卡沒來幾次,他明年絕對不會續(xù)費(fèi)了。如果按次收費(fèi),,就倒逼健身房必須做好服務(wù),,否則消費(fèi)者就不來了。”
陶先生算了一筆賬,,“傳統(tǒng)健身房經(jīng)營不善跑路的一大原因就是房租,、水電費(fèi)交不上,員工工資發(fā)不下來,。比如一千多平方米的大健身房,,每月需要5萬元的房租,需要二三十個教練,,人工成本往低了算每月10萬元,,水電費(fèi)每月3萬元??偣裁吭?8萬元的成本,,平均每天的成本就是6000元。鄭州現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房的年卡在1200元到1500元之間,,這就意味著,,一家傳統(tǒng)健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平。”
陶先生認(rèn)為,,健身領(lǐng)域的線上新模式在鄭州的發(fā)展才剛剛起步,,未來兩到三年,它或許能成為鄭州健身行業(yè)內(nèi)的一個爆發(fā)點(diǎn),。
【分析】
資金回流慢,、維護(hù)成本高,
大規(guī)模連鎖才是其盈利的關(guān)鍵
資金回流慢,、維護(hù)成本高,
大規(guī)模連鎖才是其盈利的關(guān)鍵
新模式看起來既擁抱了資本,,也擁抱了用戶,,可為何多年來,鄭州健身房的預(yù)付費(fèi)模式依舊風(fēng)生水起,?
中原區(qū)一健身工作室的創(chuàng)始人王建認(rèn)為,,共享健身艙和傳統(tǒng)健身房所針對的用戶群體并不相同。“新手就不一定適合這樣的模式,,第一,,你不會用器械,需要教練指導(dǎo),;第二,,如果消費(fèi)者不夠自律,去一次覺得太累,,很容易放棄健身,。”
陶先生坦言,,由于一、二線城市年輕人思維方式有差異,、缺乏風(fēng)投等因素,目前新模式在鄭州尚在摸索推廣階段,,這個過程中也曾有公司因經(jīng)營不善倒閉,。
“資金回流太慢,也沒有投資人支持,。”陶先生透露,,“做傳統(tǒng)健身房來錢快。先租一個門面,,開始裝修,,找銷售團(tuán)隊(duì)做預(yù)售,賣年卡,、賣私教課,,就有大量的資金回流。那樣的健身房重視的是銷售能力,,而不是服務(wù)能力,。簡單來說就是賺快錢。”
新型健身房漂亮,、便捷,,但不可忽視的是,雖然在前期降低了人力成本,,但由于空間小,、器械少、操作智能化,,意味著需要強(qiáng)大的后臺支撐體系,。
“后臺的運(yùn)營非常復(fù)雜,微信公眾號上的預(yù)約平臺開發(fā)出來就要花20多萬元,,后期還要維護(hù),、升級、運(yùn)營,。”陶先生說,,從硬性投入到運(yùn)營維護(hù),從店面設(shè)計(jì)到流量推廣,,對創(chuàng)業(yè)者來說都意味著巨大的成本,。因此,如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模連鎖,,從而分?jǐn)偤笈_成本,,就成了新型健身平臺是否能產(chǎn)生規(guī)?;麧櫟年P(guān)鍵。
作者:河南商報(bào)記者 張晶晶/文 楊琨/圖
編輯:河南商報(bào) 蘇正豪
來源:河南商報(bào)