近日,，鄭州陽光倍力健身俱樂部曼哈頓店經(jīng)歷的閉門“裝修”、老板“失聯(lián)”,、被會(huì)員維權(quán),、被物業(yè)強(qiáng)制搬離、被員工索薪等一系列事件,，使健身領(lǐng)域的預(yù)付費(fèi)模式再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)話題,。
有人戲稱，去健身房辦年卡,，就是“你賭我不來,，我賭你不跑”。相比預(yù)付費(fèi)模式下易出現(xiàn)“跑路之痛”的傳統(tǒng)健身房,，鄭州也出現(xiàn)了共享健身艙這種融合互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試,，它的模式與傳統(tǒng)健身房有何區(qū)別？發(fā)展情況怎樣,？
在健身房里“擼鐵”,、跳操,，在朋友圈曬“馬甲線”，在35歲的白雨（化名）看來,，這不僅是對(duì)健康和美的追求,，更能彰顯自己自律的生活態(tài)度,。
近日，開在家門口的共享健身艙引起了白雨的注意：24小時(shí)不打烊,，預(yù)約就可以自助健身,，更讓她驚喜的是，共享健身艙可以不辦年卡,，按次付費(fèi),。
“在共享健身艙，全程沒有推銷,，我覺得很舒服,。”白雨邊鍛煉邊介紹，“我特別不喜歡推銷,，在這里沒有人追著讓我交錢,，辦月卡也很方便，如果下個(gè)月不想練了隨時(shí)可以停掉,，如果想上私教課,，我也可以根據(jù)自己的觀察來選擇教練，換教練也非常方便,，一點(diǎn)壓力都沒有,，很安心。”
“按次付費(fèi)健身模式,，我覺得是回報(bào)率及執(zhí)行性最強(qiáng)的健身方式,，我們辦傳統(tǒng)健身房年卡幾千塊甚至上萬塊，但是一年能去幾次,？去多少次才能練就‘馬甲線’‘人魚線’,？但按次付費(fèi)讓我覺得不一樣，讓我主動(dòng)約課,，積極自愿去健身,，好過辦一張健身卡自欺欺人。”濮陽女孩小左說,。
新型健身模式是否會(huì)對(duì)采用預(yù)付費(fèi)模式的傳統(tǒng)健身房造成沖擊,？鄭州是否有類似企業(yè)落地,？
5月25日下午，河南商報(bào)記者來到鄭州市金水區(qū)正弘藍(lán)堡灣,，位于藍(lán)堡灣貴人街上的一家共享健身艙營(yíng)業(yè)面積在200平方米左右,，相較于傳統(tǒng)健身房，這里面積較小,，器械數(shù)量較少且沒有淋浴間,，但配備有基本的跑步機(jī)、橢圓機(jī),、小飛鳥綜合機(jī),、杠鈴、啞鈴等,。
“月卡每個(gè)月99元。”該品牌健身艙創(chuàng)始人陶先生告訴河南商報(bào)記者,，目前鄭州健身行業(yè)做這種模式的僅有他們一家,。他們開業(yè)2年多以來，在鄭州開設(shè)了4家分店,，其中3家提供自助健身,，另外1家是團(tuán)課模式，也有一對(duì)一私教課,，同樣是線上約課,，按次付費(fèi)。
健身領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士早有共識(shí)：無論是發(fā)展新客戶還是留存老客戶,，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是讓人心甘情愿地消費(fèi),。
客戶選擇消費(fèi)，首先是有良好的體驗(yàn),。如何提高用戶體驗(yàn),？那就別總讓人辦卡。
“傳統(tǒng)的健身房都是讓人辦年卡,，很多人為了鍛煉、減肥一時(shí)沖動(dòng)辦了年卡,，去了幾次后就不再去了,。”陶先生說，“消費(fèi)者如果辦了年卡沒來幾次,，他明年絕對(duì)不會(huì)續(xù)費(fèi)了,。如果按次收費(fèi)，就倒逼健身房必須做好服務(wù),，否則消費(fèi)者就不來了,。”
陶先生算了一筆賬，“傳統(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)不善跑路的一大原因就是房租,、水電費(fèi)交不上,，員工工資發(fā)不下來。比如一千多平方米的大健身房,，每月需要5萬元的房租,，需要二三十個(gè)教練，人工成本往低了算每月10萬元,，水電費(fèi)每月3萬元,。總共每月18萬元的成本,，平均每天的成本就是6000元,。鄭州現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房的年卡在1200元到1500元之間，這就意味著,，一家傳統(tǒng)健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平,。”
陶先生認(rèn)為，健身領(lǐng)域的線上新模式在鄭州的發(fā)展才剛剛起步,，未來兩到三年,，它或許能成為鄭州健身行業(yè)內(nèi)的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
新模式看起來既擁抱了資本,，也擁抱了用戶，可為何多年來,，鄭州健身房的預(yù)付費(fèi)模式依舊風(fēng)生水起,？
中原區(qū)一健身工作室的創(chuàng)始人王建認(rèn)為，共享健身艙和傳統(tǒng)健身房所針對(duì)的用戶群體并不相同,。“新手就不一定適合這樣的模式,，第一，你不會(huì)用器械,，需要教練指導(dǎo),；第二，如果消費(fèi)者不夠自律,，去一次覺得太累,，很容易放棄健身。”
陶先生坦言,，由于一,、二線城市年輕人思維方式有差異、缺乏風(fēng)投等因素,，目前新模式在鄭州尚在摸索推廣階段,，這個(gè)過程中也曾有公司因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。
“資金回流太慢,，也沒有投資人支持,。”陶先生透露，“做傳統(tǒng)健身房來錢快,。先租一個(gè)門面,，開始裝修，找銷售團(tuán)隊(duì)做預(yù)售,，賣年卡,、賣私教課，就有大量的資金回流,。那樣的健身房重視的是銷售能力，而不是服務(wù)能力,。簡(jiǎn)單來說就是賺快錢,。”
新型健身房漂亮、便捷,，但不可忽視的是,，雖然在前期降低了人力成本，但由于空間小,、器械少,、操作智能化，意味著需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐體系。
“后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)非常復(fù)雜,，微信公眾號(hào)上的預(yù)約平臺(tái)開發(fā)出來就要花20多萬元,，后期還要維護(hù)、升級(jí),、運(yùn)營(yíng),。”陶先生說，從硬性投入到運(yùn)營(yíng)維護(hù),，從店面設(shè)計(jì)到流量推廣,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說都意味著巨大的成本。因此,，如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模連鎖,，從而分?jǐn)偤笈_(tái)成本，就成了新型健身平臺(tái)是否能產(chǎn)生規(guī)?；麧?rùn)的關(guān)鍵,。
作者：河南商報(bào)記者 張晶晶/文 楊琨/圖
編輯：河南商報(bào) 蘇正豪
來源：河南商報(bào)
有人戲稱，去健身房辦年卡,，就是“你賭我不來,，我賭你不跑”。相比預(yù)付費(fèi)模式下易出現(xiàn)“跑路之痛”的傳統(tǒng)健身房,，鄭州也出現(xiàn)了共享健身艙這種融合互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試,，它的模式與傳統(tǒng)健身房有何區(qū)別？發(fā)展情況怎樣,？
【講述】
主動(dòng)約課,、自愿去健身，
好過辦張健身卡自欺欺人
主動(dòng)約課,、自愿去健身，
好過辦張健身卡自欺欺人
在健身房里“擼鐵”,、跳操,，在朋友圈曬“馬甲線”，在35歲的白雨（化名）看來,，這不僅是對(duì)健康和美的追求,，更能彰顯自己自律的生活態(tài)度,。
近日，開在家門口的共享健身艙引起了白雨的注意：24小時(shí)不打烊,，預(yù)約就可以自助健身,，更讓她驚喜的是，共享健身艙可以不辦年卡,，按次付費(fèi),。
“在共享健身艙，全程沒有推銷,，我覺得很舒服,。”白雨邊鍛煉邊介紹，“我特別不喜歡推銷,，在這里沒有人追著讓我交錢,，辦月卡也很方便，如果下個(gè)月不想練了隨時(shí)可以停掉,，如果想上私教課,，我也可以根據(jù)自己的觀察來選擇教練，換教練也非常方便,，一點(diǎn)壓力都沒有,，很安心。”
“按次付費(fèi)健身模式,，我覺得是回報(bào)率及執(zhí)行性最強(qiáng)的健身方式,，我們辦傳統(tǒng)健身房年卡幾千塊甚至上萬塊，但是一年能去幾次,？去多少次才能練就‘馬甲線’‘人魚線’,？但按次付費(fèi)讓我覺得不一樣，讓我主動(dòng)約課,，積極自愿去健身,，好過辦一張健身卡自欺欺人。”濮陽女孩小左說,。
【探訪】
共享健身艙在鄭州落地,，
進(jìn)入前需在微信上提前下單
河南商報(bào)記者了解到，自2015年以來,，依靠共享,、線上、團(tuán)課,、月租模式的新興健身品牌開始在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)門店,，共享健身艙、“小而美”互聯(lián)網(wǎng)智能健身等新型的線下健身平臺(tái)開始走進(jìn)人們的視野。不僅用戶買賬,，資本市場(chǎng)的風(fēng)向也瞄準(zhǔn)了新型健身領(lǐng)域,。近兩年，以光豬圈,、樂刻,、超級(jí)猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌均獲得多輪融資。共享健身艙在鄭州落地,，
進(jìn)入前需在微信上提前下單
新型健身模式是否會(huì)對(duì)采用預(yù)付費(fèi)模式的傳統(tǒng)健身房造成沖擊,？鄭州是否有類似企業(yè)落地,？
5月25日下午，河南商報(bào)記者來到鄭州市金水區(qū)正弘藍(lán)堡灣,，位于藍(lán)堡灣貴人街上的一家共享健身艙營(yíng)業(yè)面積在200平方米左右,，相較于傳統(tǒng)健身房，這里面積較小,，器械數(shù)量較少且沒有淋浴間,，但配備有基本的跑步機(jī)、橢圓機(jī),、小飛鳥綜合機(jī),、杠鈴、啞鈴等,。
由于是24小時(shí)自助健身,，健身艙內(nèi)設(shè)有監(jiān)控。該門店設(shè)有智能門禁,，需在微信上提前下單后方可掃碼進(jìn)入。河南商報(bào)記者下單看到,，一個(gè)人健身閑時(shí)（早7點(diǎn)至晚5點(diǎn)）8元/小時(shí),，忙時(shí)（晚5點(diǎn)至晚11點(diǎn)）16元/小時(shí)，晚11點(diǎn)至次日早7點(diǎn)僅供月卡會(huì)員預(yù)約,，不提供按次預(yù)約,。
“月卡每個(gè)月99元。”該品牌健身艙創(chuàng)始人陶先生告訴河南商報(bào)記者,，目前鄭州健身行業(yè)做這種模式的僅有他們一家,。他們開業(yè)2年多以來，在鄭州開設(shè)了4家分店,，其中3家提供自助健身,，另外1家是團(tuán)課模式，也有一對(duì)一私教課,，同樣是線上約課,，按次付費(fèi)。
【對(duì)比】
一家傳統(tǒng)健身房，
每天至少要賣5張年卡才能和成本持平
一家傳統(tǒng)健身房，
每天至少要賣5張年卡才能和成本持平
健身領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士早有共識(shí)：無論是發(fā)展新客戶還是留存老客戶,，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是讓人心甘情愿地消費(fèi),。
客戶選擇消費(fèi)，首先是有良好的體驗(yàn),。如何提高用戶體驗(yàn),？那就別總讓人辦卡。
“傳統(tǒng)的健身房都是讓人辦年卡,，很多人為了鍛煉、減肥一時(shí)沖動(dòng)辦了年卡,，去了幾次后就不再去了,。”陶先生說，“消費(fèi)者如果辦了年卡沒來幾次,，他明年絕對(duì)不會(huì)續(xù)費(fèi)了,。如果按次收費(fèi)，就倒逼健身房必須做好服務(wù),，否則消費(fèi)者就不來了,。”
陶先生算了一筆賬，“傳統(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)不善跑路的一大原因就是房租,、水電費(fèi)交不上,，員工工資發(fā)不下來。比如一千多平方米的大健身房,，每月需要5萬元的房租,，需要二三十個(gè)教練，人工成本往低了算每月10萬元,，水電費(fèi)每月3萬元,。總共每月18萬元的成本,，平均每天的成本就是6000元,。鄭州現(xiàn)在傳統(tǒng)健身房的年卡在1200元到1500元之間，這就意味著,，一家傳統(tǒng)健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平,。”
陶先生認(rèn)為，健身領(lǐng)域的線上新模式在鄭州的發(fā)展才剛剛起步,，未來兩到三年,，它或許能成為鄭州健身行業(yè)內(nèi)的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
【分析】
資金回流慢,、維護(hù)成本高,，
大規(guī)模連鎖才是其盈利的關(guān)鍵
資金回流慢,、維護(hù)成本高,，
大規(guī)模連鎖才是其盈利的關(guān)鍵
新模式看起來既擁抱了資本,，也擁抱了用戶，可為何多年來,，鄭州健身房的預(yù)付費(fèi)模式依舊風(fēng)生水起,？
中原區(qū)一健身工作室的創(chuàng)始人王建認(rèn)為，共享健身艙和傳統(tǒng)健身房所針對(duì)的用戶群體并不相同,。“新手就不一定適合這樣的模式,，第一，你不會(huì)用器械,，需要教練指導(dǎo),；第二，如果消費(fèi)者不夠自律,，去一次覺得太累,，很容易放棄健身。”
陶先生坦言,，由于一,、二線城市年輕人思維方式有差異、缺乏風(fēng)投等因素,，目前新模式在鄭州尚在摸索推廣階段,，這個(gè)過程中也曾有公司因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。
“資金回流太慢,，也沒有投資人支持,。”陶先生透露，“做傳統(tǒng)健身房來錢快,。先租一個(gè)門面,，開始裝修，找銷售團(tuán)隊(duì)做預(yù)售,，賣年卡,、賣私教課，就有大量的資金回流,。那樣的健身房重視的是銷售能力，而不是服務(wù)能力,。簡(jiǎn)單來說就是賺快錢,。”
新型健身房漂亮、便捷,，但不可忽視的是,，雖然在前期降低了人力成本，但由于空間小,、器械少,、操作智能化，意味著需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐體系。
“后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)非常復(fù)雜,，微信公眾號(hào)上的預(yù)約平臺(tái)開發(fā)出來就要花20多萬元,，后期還要維護(hù)、升級(jí),、運(yùn)營(yíng),。”陶先生說，從硬性投入到運(yùn)營(yíng)維護(hù),，從店面設(shè)計(jì)到流量推廣,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說都意味著巨大的成本。因此,，如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模連鎖,，從而分?jǐn)偤笈_(tái)成本，就成了新型健身平臺(tái)是否能產(chǎn)生規(guī)?；麧?rùn)的關(guān)鍵,。
作者：河南商報(bào)記者 張晶晶/文 楊琨/圖
編輯：河南商報(bào) 蘇正豪
來源：河南商報(bào)