2018年上半年業(yè)務概要

2018年上半年，宏觀環(huán)境復雜多變,，市場競爭日益激烈,，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級向縱深推進，受多重因素疊加影響,，壽險業(yè)發(fā)展承壓,。本公司牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展根本要求，保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)術(shù)靈活,，扎實推進“銷售管理模式轉(zhuǎn)型,、業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整、大中城市振興超越,、科技國壽建設,、風險防控”五大任務。上半年,，公司總體運行安全平穩(wěn),，業(yè)務發(fā)展積極穩(wěn)健，銷售隊伍基礎夯實,，經(jīng)營效益保持增長,，科技賦能日益彰顯，服務大局能力持續(xù)增強,，風險防控扎實推進,。本報告期內(nèi)，在大幅壓縮躉交保費512.47億元的基礎上,，公司實現(xiàn)保費收入3,604.82億元,，同比增長4.2%；市場份額約為22%,，較2017年底提升2.3個百分點,，穩(wěn)居行業(yè)第一。

本報告期內(nèi),，本公司大幅壓縮躉交保費,，繳費結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，首年期交和續(xù)期拉動效應進一步顯現(xiàn),。首年期交保費達817.12億元,，同比增長5.1%，占長險首年保費比重為89.00%,，同比提升33.12個百分點,；躉交保費為101.03億元,，同比下降83.5%，占長險首年保費比重為11.00%,，同比下降33.12個百分點,。續(xù)期保費達2,351.61億元，同比增長30.3%,，占總保費比重為65.24%,，同比提升13.07個百分點。 

本報告期內(nèi),，歸屬于母公司股東的凈利潤為164.23億元,，同比增長34.2%。截至2018年6月30日,，公司內(nèi)含價值達7,692.25億元,，較2017年底增長4.8%。上半年新業(yè)務價值為281.66億元,，同比下降23.7%,。公司長險有效保單數(shù)量達2.75億份，較2017年底增長2.6%,；保單持續(xù)率（14個月及26個月）分別達92.30%和86.80%,，同比分別提升0.7、1.0個百分點,。

本報告期內(nèi),，本公司壽險業(yè)務總保費為3,043.41億元，同比增長1.2%,，占總保費的比重為84.43%,，同比下降2.53個百分點。其中,，首年期交保費為769.18億元,，同比增長5.4%，首年期交保費占首年業(yè)務的比重為88.40%,，同比上升34.07個百分點,；躉交保費為100.89億元,，同比下降83.6%,，占首年業(yè)務的比重為11.60%，同比下降34.07個百分點,；續(xù)期保費達2,173.34億元,，同比增長30.5%，占壽險業(yè)務總保費的比重為71.41%,，同比提升16.05個百分點,。健康險業(yè)務總保費為480.90億元,，同比增長28.8%，占總保費的比重為13.34%,，同比提升2.55個百分點,。意外險業(yè)務總保費為80.51億元，同比增長3.4%,，占總保費的比重為2.23%,，同比下降0.02個百分點。

2018年上半年,，在外部形勢發(fā)生較大變化的情況下,，本公司保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)術(shù)靈活，主動調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu),，加快首年期交業(yè)務和短期險業(yè)務發(fā)展,。個險渠道業(yè)務快速增長，銀保渠道價值貢獻不斷提升,，團險渠道發(fā)展更加多元,，其他渠道均呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

個險渠道,。本報告期內(nèi),，個險渠道注重價值導向，著力推進銷售管理轉(zhuǎn)型升級,，強化業(yè)務,、隊伍和基礎管理三位一體統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)了持續(xù)快速增長,。本報告期內(nèi),，個險渠道總保費達2,722.33億元，同比增長19.7%,，個險首年期交保費614.42億元,，在長險首年業(yè)務中的占比達99.80%，同比提高0.04個百分點,。其中,，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重分別為51.65%和32.60%；續(xù)期保費同比增長28.3%,，續(xù)期拉動作用效果明顯,。2018年上半年，個險渠道隊伍質(zhì)態(tài)在高標準下保持平穩(wěn),。公司一方面繼續(xù)堅持擴量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略,，另一方面進一步嚴格招募標準，特別是強化年輕高素質(zhì)人才招募,，持續(xù)優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),、強化規(guī)范管理,，主動解約低績效人員。截至本報告期末,，個險渠道隊伍規(guī)模達144.1萬人,。季均有效人力雖受總?cè)肆芈溆绊懀^2017年底小幅下降5.6%,，但總體保持穩(wěn)定,。此外，公司加快推進新人育成和主管培養(yǎng)體系化運作,，持續(xù)提升管理效率,，貫徹“保險回歸保障”成效顯著，長期保障型產(chǎn)品銷售人力規(guī)模大幅增長,，較2017年同期提升31%,。

銀保渠道。2018年上半年,，銀保渠道進一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，大幅壓縮躉交業(yè)務，著力發(fā)展期交業(yè)務,，不斷改善隊伍質(zhì)態(tài),，渠道價值貢獻持續(xù)提高。本報告期內(nèi),，躉交業(yè)務保費由2017年同期的596.67億元大幅壓縮至86.38億元,，同比下降85.5%。受此影響,，銀保渠道總保費為559.98億元,，同比下降39.7%。首年期交保費為188.19億元,，同比增長40.6%,，占長險首年業(yè)務保費比重為68.54%，同比提升50.21個百分點,。續(xù)期保費達279.74億元,，同比增長44.1%，占總保費比重達49.96%,，同比提升29.05個百分點,。上半年新業(yè)務價值同比增長31.0%，渠道價值貢獻度為13.80%,，同比提升5.76個百分點,。截至本報告期末，銀保渠道銷售人員達30.2萬人,，其中,，保險規(guī)劃師月均長險舉績?nèi)肆ν仍鲩L29%。

團險渠道,。2018年上半年,，團險渠道進一步深化多元發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu),，各項業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展,。本報告期內(nèi)，團險渠道總保費為149.86億元,，同比增長2.0%,；實現(xiàn)短期險保費收入117.44億元，受外部政策和結(jié)構(gòu)調(diào)整影響,，同比下降1.9%,。持續(xù)推進稅優(yōu)健康保險業(yè)務發(fā)展，順利開展稅延養(yǎng)老保險業(yè)務試點,。截至本報告期末,，團險銷售人員達9.7萬人。

其他渠道,。本報告期內(nèi),，其他渠道總保費為172.65億元，同比增長56.6%,，實現(xiàn)較快增長,。公司積極開展大病保險、長期護理保險和基本醫(yī)療經(jīng)辦等政策性健康保險業(yè)務,，業(yè)務實現(xiàn)較快增長,，保持市場領先。上半年,，中標大病保險到期重新招標及空白市場項目33個,；新增23個醫(yī)療經(jīng)辦項目，新增覆蓋人數(shù)715萬人,；新中標8個長期護理保險試點項目,，新增覆蓋人數(shù)324萬人。積極開展在線銷售,，互聯(lián)網(wǎng)銷售保費和保單件數(shù)均較2017年同期有較快增長,。

2018年以來，全球經(jīng)濟整體延續(xù)復蘇向好態(tài)勢,，但貿(mào)易摩擦,、地緣政治等因素造成全球市場波動率上升。中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，結(jié)構(gòu)性去杠桿繼續(xù)推進,貨幣政策穩(wěn)健中性,。債券市場利率中樞震蕩下行,，信用風險加劇,；股票市場大幅下跌,，波動加大。2018年上半年,，公司把握利率高點,，繼續(xù)加大長久期固定收益資產(chǎn)配置力度，優(yōu)化資產(chǎn)負債匹配,；保持公開市場權(quán)益投資合理倉位,；篩選優(yōu)質(zhì)債權(quán)型金融產(chǎn)品項目,嚴控信用風險。截至本報告期末,，公司投資資產(chǎn)達27,116.51億元,，較2017年底增長4.6%。

截至本報告期末,，主要品種中債券配置比例由2017年底的45.83%提升至47.21%,，定期存款配置比例由2017年底的17.33%變化至16.57%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）配置比例由2017年底的10.32%變化至10.20%,，債權(quán)型金融產(chǎn)品配置比例由2017年底的11.64%提升至11.70%,。

隨著投資規(guī)模的不斷擴大，本公司固定收益類和權(quán)益類投資余額增加,。2018年上半年,，投資組合息類收入穩(wěn)定增長；受A股市場大幅下跌影響,，總投資收益較2017年同期下降13.9%,。本報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)凈投資收益606.93億元,，較2017年同期增加29.61億元,，同比增長5.1%，其中,，新增配置固定收益類到期收益率較存量顯著提升,，但受基金分紅下降的影響，凈投資收益率較2017年同期下降0.07個百分點,，為4.64%,；受A股大幅下跌影響，公司總投資收益為488.01億元,，較2017年同期減少78.62億元,，總投資收益率為3.70%,，較2017年同期下降0.92個百分點。包含聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)收益凈額在內(nèi)的總投資收益率為3.78%,，較2017年同期下降0.91個百分點,；考慮當期計入其他綜合收益的可供出售金融資產(chǎn)公允價值變動凈額后綜合投資收益率為3.52%，較2017年同期下降1.06個百分點,。

展望

2018年上半年,，面對嚴峻的外部環(huán)境,，公司以攻堅克難的精神奮力拓展,，發(fā)展態(tài)勢企穩(wěn)向好。下一步,，公司將堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào),，保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)術(shù)靈活，更加聚焦價值,，努力推進價值和效益的有效提升,，不斷邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。

公司將堅持“保險姓保”,，著力提升業(yè)務創(chuàng)造價值能力,。以新業(yè)務價值提升為引領，實施多元化產(chǎn)品策略,，進一步加快保障型業(yè)務發(fā)展,，積極拓展“大健康、大養(yǎng)老”領域,，滿足廣大消費者迫切需要的健康養(yǎng)老等保障需求,。

公司將深耕銷售轉(zhuǎn)型，著力提升隊伍創(chuàng)造價值能力,。加大銷售轉(zhuǎn)型力度,，加強銷售隊伍建設，強化基礎管理,，加強銷售與教育培訓的融合,，努力提升銷售隊伍質(zhì)態(tài)，提高隊伍產(chǎn)能和收入水平,。

公司將強化資產(chǎn)負債管理,，著力提升投資創(chuàng)造價值能力。合理平衡長期戰(zhàn)略配置與短期收益目標,，以負債特征為基礎,，以風險偏好為導向，把握周期,，優(yōu)化配置,，加強投資能力建設,，努力保持投資收益水平的長期穩(wěn)定。

公司將全面實施數(shù)字化戰(zhàn)略,，著力提升科技創(chuàng)造價值能力,。依托數(shù)字化平臺，著力打造與外部關聯(lián)產(chǎn)業(yè)充分融合,、共創(chuàng)共贏的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng),，全面優(yōu)化數(shù)字化客戶服務體系，為銷售人員提供強大平臺資源支持,，為客戶提供全流程,、全渠道、全價值的數(shù)字化客戶旅程,。

公司將不斷完善內(nèi)控體系建設,，著力提升風控創(chuàng)造價值能力。自覺適應新監(jiān)管體系下的風險管控形勢,，不斷深化風控體系建設,，努力提升風控能力和水平，把合規(guī)融于經(jīng)營管理的全過程,，堅決守牢風險底線,。

“風勁帆滿海天闊，俯指波濤更從容”,。2018年是中國人壽高質(zhì)量發(fā)展元年,，邁向高質(zhì)量發(fā)展征程，是一條前人沒有走過的路,。公司將一往無前,，蹄急步穩(wěn)，勇毅篤行,，以更好的產(chǎn)品,、更優(yōu)的服務、更可持續(xù)的價值回報客戶,、股東和社會,。